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Etimolgicamente, el trmino motivacin procede del vocablo latino motus, tena que ver con aquello que movilizaba

al sujeto para ejecutar una actividad.

Esto se le aplicara muy bien al

Pirata (nosotros) que tiene


un mapa marcado con una

equis en el lugar donde se


encuentra un tesoro (el objetivo), lo que le motiva a aventurarse con su tripulacin y su barco (los medios

adecuados) hasta llegar a l


(mantener la conducta con el fin de conseguir el tesoro).

Trmino genrico que se aplica a una amplia serie de impulsos, deseos, necesidades, anhelos y fuerzas similares.

Es en sntesis lo que hace que un individuo actu y se comporte de una determinada manera

Considerada como el impulso que conduce a una persona a elegir y realizar una accin entre aquellas alternativas que se presentan en una determinada situacin.

Teora de las Necesidades

Maslow cree que el hombre es un ser cuyas necesidades crecen y cambian a lo largo de toda su vida. A medida que el hombre satisface sus necesidades bsicas o primarias, otras ms elevadas como las secundarias ocupan el predominio de su comportamiento y se vuelven imprescindibles. Plantea que el ser humano esta constituido y compuesto por un cuerpo fsico, cuerpo sociolgico y cuerpo espiritual. Por esto Maslow propone dentro de su teora el concepto de jerarqua, para as darle orden a las necesidades a nivel del cuerpo fsico, sociolgico y espiritual.

La jerarqua de las Necesidades de Maslow


Necesidades De Autorrealizacin Necesidades de estima Necesidades sociales o de pertinencia Necesidades de seguridad Necesidades fisiolgicas

Teora de los Dos Factores de la Motivacin

Esta es la teora desarrollada por Frederick Herzberg

Desarrollada a finales de los aos cincuenta, en la cual se dice que tanto la satisfaccin como la insatisfaccin laboral derivan de dos series diferentes de factores. Por un lado tenemos a los factores higinicos o de insatisfaccin, y por el otro a los motivantes o satisfactorias.

Teora ERG:
Esta es la teora expuesta por Clayton Alderfer.
Clayton Alderfer propone ciertos cambios a la Pirmide de Maslow referidos a los niveles de necesidades de las personas, que deben tenerse en cuenta en el mbito de la motivacin: Necesidades de Existencia o Existenciales Necesidades bsicas. Consideradas por Maslow como fisiolgicas y de seguridad.

Necesidades de Relacin Estas necesidades requieren, para su satisfaccin, de la interaccin con otras personas.
Necesidades de Crecimiento Deseo de crecimiento interno de las personas. Incluyen las necesidades de estima y la de autorrealizacin.

Existencia-RelacinCrecimiento

Diferencias con la Teora de Maslow En la Teora ERG, las necesidades no tienen que satisfacerse por orden correlativo Clayton considera que si el individuo no logra satisfacer una necesidad de orden superior aparece una necesidad de orden inferior (frustracin-regresin)

Teora de las tres necesidades:


John W. Atknson propone en su teora que las personas motivadas tienen tres impulsos: La necesidad del Logro La necesidad del Poder La necesidad de Afiliacin
El equilibrio de estos impulsos vara de una persona a otra. Segn las investigaciones de David C. Mc Clelland: La necesidad de logro tiene cierta relacin con el grado de motivacin que poseen las personas para ejecutar sus tareas laborales.

La necesidad de afiliacin es aquella en la cual las personas buscan una estrecha asociacin con los dems.

La necesidad de poder se refiere al grado de control que la persona quiere tener sobre su situacin. Relacin con la forma en que las personas manejan tanto el xito como el fracaso.

El factor central para la motivacin en el trabajo es la evaluacin individual en cuanto a la equidad y la justicia de la recompensa recibida. Segn esta teora las personas estn motivadas cuando experimentan satisfaccin con lo que reciben de acuerdo con el esfuerzo realizado. Las personas juzgan la equidad de sus recompensas comparndolas con las recompensas que otros reciben.

Dieron cuatro hiptesis sobre la conducta en las organizaciones, en las cuales se basa el enfoque de las expectativas:

En este caso David Nadler y Edward Lawler

La conducta es determinada por una combinacin de factores correspondientes a la persona y factores del ambiente. Las personas toman decisiones conscientes sobre su conducta en la organizacin. Las personas tienen diferentes necesidades, deseos y metas. Las personas optan por una conducta cualquiera con base en sus expectativas que dicha conducta conducir a un resultado deseado.

Teora del Reforzamiento:


(Llevada a cabo por el psiclogo B. F. Skinner)
Es un planteamiento conductual que argumenta que los refuerzos condicionan el comportamiento, es decir, un administrador que motive a sus empleados alentando los comportamientos deseados, es decir, que recompensen la productividad, el alto desempeo y el compromiso, y que desalienten los comportamientos no deseados, como el ausentismo, el deterioro del desempeo y las ineficiencias.

Teora de las Metas:


Esta es la teora expuesta por el psiclogo Edwin Locke, en la cual se establece que las personas se imponen metas con el fin de lograrlas

E T A P A S
DE lA

Veamos las tres etapas a) Se plantea un objetivo:

m O T I V A C I N

b)

Emplea los medios adecuados:

c) Mantiene la conducta con el fin de conseguir dicha meta:

Si enfocamos la motivacin como un proceso para satisfacer necesidades, surge lo que se denomina el ciclo motivacional, cuyas etapas son las siguientes: a) Homeostasis. Es decir, en cierto momento el organismo humano permanece en estado de equilibrio. b) Estmulo. Es cuando aparece un estmulo y genera una necesidad. c) Necesidad. Esta necesidad (insatisfecha an), provoca un estado de tensin. d) Estado de tensin. La tensin produce un impulso que da lugar a un comportamiento o accin.

e) Comportamiento. El comportamiento, al activarse, se dirige a satisfacer dicha


necesidad. Alcanza el objetivo satisfactoriamente. f) Satisfaccin. Si se satisface la necesidad, el organismo retorna a su estado de equilibrio, hasta que otro estimulo se presente. Toda satisfaccin es bsicamente una liberacin de tensin que permite el retorno al equilibrio homeosttico anterior.

Sin embargo, para redondear el concepto bsico, cabe sealar que cuando una necesidad no es satisfecha dentro de un tiempo razonable, puede llevar a ciertas reacciones como las siguientes:

a) Desorganizacin del comportamiento (conducta ilgica y sin explicacin


aparente).

b) Agresividad (fsica, verbal, etc.)

c) Reacciones emocionales (ansiedad, afliccin, nerviosismo y otras


manifestaciones como insomnio, problemas circulatorios y digestivos etc.)

d) Alineacin, apata y desinters:Lo que se encuentra con ms frecuencia


en la industria es que, cuando las rutas que conducen al objetivo de los trabajadores
estn bloqueadas, ellos normalmente se rinden. La moral decae, se renen con sus amigos para quejarse y, en algunos casos, toman venganza arrojando la herramienta (en ocasiones deliberadamente) contra la maquinaria, u optan por conductas impropias, como forma de reaccionar ante la frustracin.

Abraham Maslow naci en abril de 1908 y fue el mayor de seis hermanos. Sus padres eran inmigrantes rusos, sin educacin y devotos de la religin juda.

Una de las afirmaciones decisivas de Maslow es que en los seres humanos hay una tendencia innata a sacar el mayor partido posible de sus propios talentos y potencialidades, tendencia que l denomin autorrealizacin.

Maslow tambin propuso una ordenacin jerrquica de los motivos, conocida como la pirmide motivacional de Maslow (1968).
El ao 1970 muere de un ataque al corazn, el 8 de junio, a la edad de 62 aos.

Biografa de Abraham Maslow

Necesidades Fsicas

Supervivencia

Necesidades de Seguridad

Asegurar que las necesidades bsicas estarn satisfechas en el futuro

inmediato y tanto tiempo como sea posible. Hay grados diferentes de


seguridad, pero todas las personas tienen necesidad de ella.

Necesidades

Se refieren a lo afectivo, la pertenencia y la participacin.

Sociales
Necesidades de Estima Necesidades de Autorrealizacin
Llegar a ser todo lo que se puede ser, usando las habilidades al mximo. Necesidad de sentir que uno vale y que los dems as lo piensan.

La publicidad es un fenmeno por el que alguien trata de comunicar algo a un conjunto de personas (poblacin objetivo) para persuadirles o motivarles a actuar en un sentido determinado (generalmente la compra del producto). Comunicar precisa de canal, emisor, mensaje y receptor. Es particularmente, una comunicacin interesada.

Motivacin y publicidad:

Poblacin objetivo

La audiencia es seleccionada (variando el mensaje, los medios de emisin, las horas de retransmisin....). No se trata meramente de informar, se trata de mover a actuar operando en las actitudes, prejuicios, la personalidad... Se asegura que el contenido del mensaje es veraz y se incide en el proceso de toma de decisiones.

Motivar

Actuar

Segn Foulh en el fenmeno comercial se da un equilibrio compra-venta.