Administracin Del Crdito

Mantenimiento de las cuentas por cobrar tiene costos directos e indirectos, pero tambin un beneficio importante.
La concesin del crdito debe incrementar las utilidades

1) Factores que se consideran importantes cuando se determina la poltica apropiada de crdito de una empresa. 2) Procedimientos para controlar y vigilar la poltica de crdito a efecto de asegurarse de que sea administrada adecuadamente. 3) Forma de evaluar si los cambios en la poltica de crdito sern beneficiosos para la empresa.

Poltica de Crdito
NORMAS DE CREDITO Solidez y dignidad crediticia que un cliente debe exhibir para aspirar a que se le conceda un crdito.

TERMINOS DE CREDITO Condiciones que regulan las ventas a crdito, respecto a los convenios de pago.

POLITICA DE COBRANZA Procedimientos que sigue la empresa para solicitar el pago de sus cuentas por cobrar.

Normas de Crdito
CULES SON?

CLIENT n a c ES i f Cali

Factor que se considera en las normas de crdito es la probabilidad de incumplimiento de los clientes.

Cantid ad

Tiempo que tiene el cliente para pagar Ofrecer descuentos

Pe rio

do

Empresa necesita determinar CUANDO fechas COMIENZA?

Trminos de Crdito

de

cr d ito

Poltica de Cobranza
R P M E I S Con AVISOS EA A DE PAGO las M I T L cuentas ? A Mientras ms rpido HOR atrasadas son
reciba un cliente una historia factura, ms pronto podr PAGAR la cuenta.
MANEJAR LAS CUENTAS ATRASADAS

CONTROL DE LAS CUENTAS POR COBRAR

Estableciendo una POLITICA DE CREDITO, operar dentro de los lmites

Examinar cuentas a g o de p e peridicamente d s e n o tr a p r a Determin s cuentra e Sn ete en los cli n fuera de los lmites? Aumenta el saldo en cuentas por cobrar CONSIDERAR CAMBIOS EN LA POLTICA ESTABLECIDA

S i

MTODOS 1.DAS DE VENTAS PENDIENTES DE COBRO (DVPC)

2.-

REPORTE DE ANTIGEDAD DE LAS CUENTAS POR COBRAR

Periodo promedio de cobranza Tiempo promedio requerido para cobrar las cuentas a crdito Plazo requerido para solicitar el pago de las cuentas por cobrar Ventas anuales a crdito/ventas diarias a crdito

Clasifica las cuentas por cobrar de una empresa en base a la antigedad Muestra el tiempo que las cuentas por cobrar han estado pendientes de cobro Divide las cuentas por cobrar en periodos especficos Te da la informacin de las cuentas por cobrar al corriente y atrasadas

Ejemplo

40 % 60 %

de las ventas a crdito del mes de diciembre del ao 2000 fueron cobradas dentro del periodo de 30 das; de las cobranzas estaban atrasadas.

ADMINISTRACION
Vigilar constantemente los DVPC y el reporte de antigedad Detectar tendencias

S i

Los das de ventas pendientes de crdito empiezan a aumentar El reporte muestra un % creciente de cuentas atrasadas

PROBABLE QUE POLTICA DE CRDITO NECESITE REFORZARSE

Anlisis De Los Cambios Propuestos En La Poltica De Crdito

Si los beneficios que esperan recibirse de un cambio en una poltica de crdito son superiores a los costos emergentes El cambio de poltica

Obtendr la empresa un

NO debera realizarse
beneficio ? Cmo evaluar si un
cambio propuesto en una poltica de crdito es apropiado

Unilate Textiles
Mayor presin sobre cuentas atrasadas y sean pagadas Rigorizacin de las normas de crdito actuales

Meta Ao 2001

Facturacin rpida

Departamento de crdito examina, Las posiciones financieras de los clientes a crdito

Resultado, incremento directo de los costos asociados con la poltica de crdito de Unilate

Se espera que las evaluaciones de crdito y los costos de las cobranzas aumenten de 16 a de dlares

A pesar de que cuenta con una Base de clientes extremadamente

pera una pr dida de 2 millones de d lares de venta s anuales en fa v o r de

17 millones

LEALES Se es

POR QU?
eliminar

competidores

los

A algunos clientes se les reducir su margen de crdito o incluso se les

Debera la empresa adoptar

la propuesta?

Inversiones en cuentas por cobrar asociadas con las polticas de crdito actuales y propuestas