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Marcas Próprias
© Marcelo Aranha, www.varejomix.blogspot.com – PROIBIDA A REPRODUÇÃO SEM PRÉVIA AUTORIZAÇÃO DO AUTOR – Contato: mail.varejomix@gmail.com
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O que é “Marca”? (...para entendermos a MP)
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Alguns estudiosos afirmam que as marcas tiveram seu início na idade média,
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quando produtores artesanais (marceneiros, escultores...) passaram a assinar seus
produtos para diferenciá-los dos demais.
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O que é Marca Própria? (MP)
Para simplificar, dividimos as fases da evolução da Marca Própria em “gerações”:
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2ª Geração: “Produtos Talibãs”– Também conhecidos como produtos de 1º Preço. São produtos que não
possuem a mesma qualidade das marcas líderes, mas atendem às mínimas exigências legais de
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conformidade e qualidade. (atualmente, são aquelas versões mais baratas de cada categoria.)
3ª Geração: “me too” – Teve seu boom nos anos 90 e são produtos com o conceito de “clone”, onde o
termo ©“me too”
Marcelo que
Aranha, significa “eu também”,
www.varejomix.blogspot.com – PROIBIDAmostra queSEM
A REPRODUÇÃO o PRÉVIA
comerciante
AUTORIZAÇÃOoferece
DO AUTOR –produtos com qualidade igual
Contato: mail.varejomix@gmail.com
às marcas líderes de mercado. (são clones dos líderes.)
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Objetivos da MP
Hoje em dia, as MPs são eficientes armas e diferenciais de competitividade no
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imposições da indústria;
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MP no Varejo
Para existir, uma marca própria em uma rede ou estabelecimento de varejo é
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MP no Varejo
A estratégia pode seguir o caminho de rentabilizar a operação e salvaguardar os
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Bazar – rolo
© Marcelo Aranha,de alumínio, filme– PROIBIDA
www.varejomix.blogspot.com de PVC, filtro SEM
A REPRODUÇÃO dePRÉVIA
café, panos DO
AUTORIZAÇÃO e AUTOR
flanelas,
– Contato:lâmpadas.
mail.varejomix@gmail.com
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Missão (sugestão)
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Conceito
Produtos com qualidade igual ou similar à qualidade das marcas
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Esta etapa é crucial para o sucesso de toda a operação da MP e portanto deve ser
conduzida de forma profissional e respaldada em pesquisas com apoio de
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Valor, Imagem, Exposição
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Posicionamento Precificação
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Custo Qualidade /
DO AUTOR – Contato: mail.varejomix@gmail.com
Exposição
Estratégico Gramatura
Produtos para o dia a Abaixo do preço de Abaixo do custo Igual ou Similar ao Embalagem no Altura dos olhos.
dia do nosso cliente, venda do produto do produto do produto padrão de
Divide espaço com o produto
com a qualidade das *referência. referência. referência. comunicação visual
definida paraDOa AUTOR referência
MP. – Contato: (espaço no mínimo igual)
marcas líderes e com
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Margem de Lucro O custo deve ter o
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ou ocupa toda a prateleira, ficando o
mais economia para o superior ao do mesmo Gramatura similar produto referência logo abaixo.
consumidor. produto referência posicionamento ao produto
Tendo um % mínimo e % máximo
com no mínimo 2pp para gramaturas referência ou
Diferente se assim de espaço a ser definido pelo GC em
acima da família de diferentes
GC definir por função do lay-out x planograma x
© Marcelo Aranha,produtos a que (proporcionalidade
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estratégia. tamanho de loja.
pertence. por Kg, p.ex.)
Toda exposição de produtos MP
deverá possuir obrigatoriamente as
peças de comunicação visual (fita de
gõndola, stopper, etc)
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Passo a passo - Ações
i. Criar a Marca;
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linha de produto;
xii. Validar contrato de fornecimento com cláusulas tangendo: Embalagens; Estoques; Tabelas
de©Preço; Ações
Marcelo Aranha, de Marketing;
www.varejomix.blogspot.com Logística;
– PROIBIDA Trocas
A REPRODUÇÃO e Garantia
SEM PRÉVIA daAUTOR
AUTORIZAÇÃO DO Qualidade.
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marceloaranha
www.VarejoeGestao.blogspot.com
Alimentar Não-Alimentos
Margarina – 6 Tinta Látex-PVA – 6
Manteiga – 4 Tinta Acrílica – 6
Iogurte – 20 Esmalte Sintético – 4 Nova
Sorvete - 6 Acessórios Pintura – 13 assinatura
Leite Longa-Vida – 2 Bateria Automotiva – 13
criada em
1999/2000.
Biscoito Cream-Cracker – 3 Pneu – 9
Biscoito Maria – 3 Automotivos - 22
Biscoito de Leite – 3 Pilhas – 6
Salgadinho de Trigo – 5 Lâmpadas – 29
Utensílios do Lar – 32
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Desenvolvimento de produtos com fornecimento regional, gerando
redução média de custo de 14% ;
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Para receber um estudo customizado e criar um
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uma reunião:
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marceloaranha
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