INSTITUTO TECNOLOGICO DE CIUDAD GUZMAN

MERCADOTECNIA
INTEGRANTES:

Nstor Romn Martnez Lpez

Osiel Andrade

Campos

Javier Snchez Mungua

PRECIO

Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio

El precio no es slo dinero e incluso no es el valor propiamente dicho de un producto tangible o servicio El trueque es el mtodo utilizado para adquirir un producto, pero se entiende el trueque incluso como el intercambio de un producto por dinero.

producto por dinero. En el mercado libre, el precio se fija mediante la ley de la oferta y la demanda.

A lo largo del tiempo los precios pueden crecer o decrecer

Inflacin

Deflacin

El valor y el precio permite identificar la estrategia de precio que a largo plazo puede resultar exitosa para una compaa

El precio puede estudiarse desde dos perspectivas.

Cliente, como una referencia de valor

Precio permite identificar la estrategia de precio que a largo plazo

Concepto jurdico

En derecho el precio es la contraprestacin monetaria en una serie de contratos

EJEMPLOS
Contrato de compra y venta

ARRIENDO

Fijacin de precios

Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen precio a sus productos o servicios

La fijacin de precios comprende preguntas como: Deberan los precios cambiar segn las reas geogrficas? Debera haber rappels o descuentos por cantidad? Qu precios estn cobrando los competidores? Utilizamos una estrategia de precio de penetracin o selectiva? Qu imagen queremos que comunique el precio? Utilizamos precios psicolgicos?

COMO FIJAR EL PRECIO

El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos El precio tambin es unos de los elementos ms flexibles: se puede modificar rpidamente

Los errores comunes sobre la fijacin de precio

1_ La fijacin de los precios est demasiado orientada a los costos 2_ Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado 3_ El precio no es lo bastante variado para los diferentes artculos, segmentos de mercado y ocasiones de compra

Una empresa debe poner un precio inicial cuando apenas salga un producto nuevo

La empresa debe decidir donde se posicionar su producto en el mercado

La empresa tiene que considerar muchos factores al establecer su poltica de precios.

*Seleccionar el objetivo *Determinar la demanda *Estimar los costos *Analizar los costos, precios *Escoger un mtodo *Seleccionar el precio final

SELECCIN DEL OBJETIVO DE FIJACION DE PRECIOS

Primero lo que va hacer la empresa es donde posesionarse la oferta del mercado.

1. Supervivencia 2. Utilidades actuales mximas 3. Participacin mxima de mercado 4. Captura mxima del segmento superior del mercado 5. Liderazgo en calidad de productos

DETERMINACION DE LA DEMANDA

Cada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto tiene un impacto diferente sobre los objetivos de marketing de la empresa.

la demanda y el precio tiene una relacin inversa:

Cuanto ms alto el precio, menor es la demanda.

En el caso de los bienes de prestigio, la demanda a veces tiene pendiente ascendente.

Estimacin de curvas de demanda

La mayor parte de las empresas intenta medir sus curvas de demanda hay varios mtodos para hacerlo.

El primero implica analizar estadsticamente los precios en el pasado El tercero consiste en preguntar a los compradores cuntas unidades compraran a diferentes precios.

El segundo consiste en realizar experimentos de precios.

Elasticidad de la demanda

La elasticidad, precio de la oferta de un producto es el cambio porcentual en la cantidad de producto ofertada dividida por el cambio porcentual en su precio.

ESTIMACION DE COSTOS

La demanda establece un lmite superior

para el precio que la empresa puede cobrar por su producto

Tipos de costos y niveles de produccin

Los costos de una empresa son de dos tipos

Fijos

Variables

Son costos que no varan con la produccin ni con los ingresos por ventas.

Son los gastos que varan en relacin directa a los volmenes de produccin y que sern nulos cuando la produccin sea igual a cero.

ANALISIS DE COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LOS COMPETIDORES

Dentro de la gama de posibles precios determinada por la demanda del mercado y los costos de la empresa, la empresa debe tomar en cuenta los costos, precios y posibles reacciones de los competidores.

Si la oferta de la empresa es similar a la de un competidor Si la oferta de la empresa es superior

Si la oferta de la empresa es inferior

SELECCIN DEL METODO DE FIJACION DE PRECIOS

El mtodo ms elemental para fijar precios es sumar un sobreprecio estndar al costos del producto.

Fijacin de precios por rendimiento objetivo

En la fijacin de precios por rendimiento objetivo la empresa determina el precio que producira su tasa de efectivo de rendimiento sobre la inversin

Fijacin de precios por tasa vigente

En la fijacin de precios por tasa vigente, la empresa basa su precio primordialmente en los precios de sus competidores

Determinacin del precio en base a los incrementos de costos.

La asignacin arbitraria de gastos fijos puede ser superada utilizando este mtodo, que determina los precios usando slo los costos directamente atribuibles a una produccin especfica.

Fijacin de precios basada en las condiciones del mercado

En esta seccin se describen los enfoques de fijacin de precios basados en las condiciones de los mercados, que son aquellos que se realizan a partir de factores externos a la organizacin, como es el mercado.

Fijacin de precios sobre bases psicolgicas

La fijacin de precios segn la calidad, precios extraos, la fijacin de precios segn lneas, y precios habituales, son formas de fijar los precios sobre bases psicolgicas apelando a las emociones de los compradores.

Fijacin de precios segn la calidad

Cuando los compradores no pueden juzgar la calidad del producto, ya sea examinndolo por s mismos, o como resultado de la experiencia anterior con l, o porque carecen de la especializacin necesaria, el precio se vuelve un signo de calidad importante.

Precios extraos

Los precios extraos pueden crear la ilusin que un producto es menos costoso para el comprador que lo que realmente es. Ejemplo $ 9.99 que se refiere a $ 10

Fijacin de precios segn lneas

La fijacin de precios por lneas de productos puede constituir una estrategia eficaz para ampliar un mercado agregando nuevos usuarios. La habilidad en la fijacin de precios por lneas descansa en seleccionar diferenciales de precio

Precios habituales

En algunos mercados y en el caso de ciertos productos de bajo costo como dulces, races y tubrculos, y en algunos casos los alimentos de primera necesidad, existe una amplia resistencia a incluso aumentos modestos del precio.

SELECCIONAR EL PRECIO FINAL

Para escoger su precio final la empresa debe considerar otros factores,

La fijacin de precio psicolgica

La influencia de otros elementos de la mezcla de marketing sobre el precio

Las polticas de precio de la empresa

El impacto del precio sobre otros participantes.

GRACIAS POR SU ATENCION

FIN