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Témoignage : STS Group


« Un éditeur traditionnel à succès qui passe
au SaaS : expérience, problèmes, succès,
recommandations »

28 Novembre 2008 – 2ème Forum du Club Alliances :


Partager pour Accélérer
Deux modes de commercialisation

Approche traditionnelle
Le client investit pour acquérir les droit d’usage de la licence logicielle, et
l’exploite sur ses propres infrastructures.
Mode Projet/Licence, STS Suite
via des intégrateurs/partenaires

Approche Services
Le client accède aux fonctionnalités du logiciel sous forme
de services en ligne et paye à la consommation.
Mode SaaS/STS OnDemand,
via des éditeurs de logiciels et des opérateurs
Positionnement de l’offre SaaS au sein de STS Group

STS Group STS Group Keyvolution


Offres
STS Suite STS SaaS Factory STS OnDemand
Portail commercial SaaS
Produits intégrant STS SaaS Connector +
STS Suite = SaaS Connector + STS Suite les fonctions de commerce
+ Package de certification électronique Paypal + les
Electronic Vault et Keyvelop
services de confiance de
Keynectis

Fonctionnalités Mutualisation d’accès aux


services d’archivage et Vente en ligne de services
Archivage, électronique d’échanges d’archivage et d’échanges pour
simple, archivage à valeur
Gestion des quotas le particulier et l’entreprise
probatoire (dit ‘légal’) et VIA = Portail STS OnDemand
échanges certifiés Politique d’archivage plus
VIA = Editeurs et Operateurs /
cinématique de signature
Web Services
Connecteur spécifique vers
les autorités de confiance
Exploitation par le Client
Exploitation Exploitation par l’Opérateur ou
Support à la vente et juridique:
Keyvolution
Support équipe PS STS l’Editeur
Group, intégrateurs et Support technique : équipe PS
partenaires Support : équipe PS STS STS Group
Group
Fonctionnement mode projet Infrastructure : ASP Away/IBM

Mode de vente Vente de licence


Vente de plateforme
Mode de paiement prépayé par
(one shot ou à la Internet ou post-payé, facturé
consommation) (one shot ou la aux éditeurs et entreprises
consommation)

Site Web www.group-sts.com www.STS-OnDemand.com


www.STS-OnDemand.com

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Retour d’expérience

• Technique : une équipe dédiée


• Commercial : une équipe dédiée (dans un premier temps)
• Changement important de mentalité (technique et commercial) :
– passage du comportement « signature de PV » au comportement « mode service ».
• Capacité de STS Group à adresser une clientèle non-éligible à notre offre traditionnelle :
– Traditionnel : grands comptes, mode projet, mise en place : 6mois à 2 ans, budgets importants
– Offre SaaS: PME, professions règlementées, applications simplifiées, solution intégrables dans des
applications métier plus rapidement
• Nos facteurs de succès
– Marché adressé en mode indirect via des partenaires experts sur leur marché - ex: ASP Away avec
forte rémunération récurrente pour nos partenaires éditeurs et operateurs
– Etude Markess : 38 % des organisations ont un projet de dématérialisation des factures. 58 %
des organisations considèrent que, pour l’archivage des contenus électroniques, elles auront
recours en premier lieu à LEUR Editeur de Logiciel.
– Capacité à démarrer en mode S+S (récurrence chez l’Editeur Partenaire sans changer de modèle de
commercialisation)
– Capacité à commercialiser en marque blanche
– Evolutivité de la collaboration avec nos partenaires : de prestataire pour eux vers une prise en
charge

www.STS-OnDemand.com 4
Contacts

– Alain Blaise alain.blaise@group-sts.com +32 2 482 35 48

– Loïc Simon : loic_simon@fr.ibm.com +33 6 76 75 40 71

« La meilleure façon de prévoir le futur, c’est de l’inventer »
The best way to predict the future is to invent it ­ Alan Kay

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Annexes

Témoignage : STS Group


« Un éditeur traditionnel à succès qui passe au SaaS :
expérience, problèmes, succès, recommandations »
STS Group

• Premier éditeur français de solutions universelles de Confiance Numérique


– Fondé en 2000
– > 75 personnes
– Siège: Rueil Malmaison, France
– Présent en Espagne, Belgique, Suisse, Italie

• Coté sur EURONEXT Paris (MLSTS) depuis octobre 2005


– ~ 50 M € de capitalisation boursière
– 3,2 M € de capital
– 28 M € de fonds propres
– 18 M € de trésorerie

• Offre logicielle - STS Suite :


– Echanges électroniques certifiés • Leader en Europe
– Archivage électronique à valeur probante > 250 clients en production
> 2 000 milliards d'objets archivés
10 millions de tonnes de papier
Soit 150 millions d’arbres…

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Positionnement de l’offre SaaS au sein de STS Group

• Basé sur les technologies Web 2.0 et des Web Services, STS Group a
développé un SaaS Connector permettant aux partenaires de STS de
proposer à leurs clients l'utilisation d’une plate-forme mutualisée:
– d’échange électronique certifié, et
– d’archivage électronique à valeur probante (dit ‘légal’).

• Cette plate-forme de services est accessible au travers de logiciels


métiers, que ces derniers soient installés :
– ‘On-site’ (chez le client), ou
– Externalisés chez des « Service Providers » (mode ASP ou SaaS).

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Avantages de l’offre SaaS de STS Group

• Accompagnement technico-juridique pour chaque partenaire SaaS

• Actions marketing dynamiques et collaboration commerciale


– pour accompagner le partenaire auprès de ses clients

• L’utilisation de STS SaaS Connector réduit les ressources utilisées lors :


– de l'intégration de STS Suite avec des applications métier
– du déploiement, (temps de mise en place plus court)
– de la maintenance, (effectuée à distance et interfaces d’administration
simplifiées)
– de la mise à jour des logiciels (effectuée à distance et rétrocompatibilité de
versions assurée)