UNIDAD 2 ESTUDIO DE MERCADO

Estructura econmica del mercardo

Luciano Badilla Sufn badilla.luciano@gmail.com

Evaluacin de Proyectos

Objetivo
Determinar las caractersticas generales del mercado que deben ser conocidas y medidas para evaluar el proyecto.

Definicin

Se entiende por mercado el rea en que concluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados.

Luciano Badilla Sufn badilla.luciano@gmail.com

Estructura de anlisis del mercado de un proyecto

MERCADO PROVEEDOR MERCADO CONSUMIDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANLISIS DE LA OFERTA

ANLISIS DE LA DEMANDA

ANLISIS DE LOS PRECIOS

ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN

Luciano Badilla Sufn badilla.luciano@gmail.com

MERCADO COMPETIDOR

CONCLUSIONES DEL ANLISIS DEL MERCADO

ESTRUCTURA DEL MERCADO

MERCADO DISTRIBUIDOR

ENTORNO DEL MERCADO

MERCADO EXTERNO VARIABLES MACROECONOMICAS

Ambiente Competitivo.
El ambiente competitivo en que se desenvolver el proyecto, puede adquirir una de las siguientes cuatro formas generales: Competencia perfecta Monopolio Competencia Monopolstica Oligopolio

Luciano Badilla Sufn badilla.luciano@gmail.com

Competencia Perfecta

Existen muchos compradores y vendedores de un producto que por su tamao no pueden influir en el precio.

Luciano Badilla Sufn badilla.luciano@gmail.com

El producto es idntico y homogneo.

Existe movilidad perfecta de los recursos. Los agentes econmicos estn perfectamente informados de las condiciones del mercado.

Competencia Monopolstica

Existen numerosos vendedores de un producto diferenciado. En el largo plazo las barreras de entrada y salida son bajas.

Monopolio
Luciano Badilla Sufn badilla.luciano@gmail.com

Un solo proveedor vende un producto. No existen sustitutos perfectos. Las barreras de entrada son altas.

Oligopolio.

Pocos vendedores de un producto homogneo o diferenciado. El ingreso o salida a la industria es posible, aunque con dificultades.

Luciano Badilla Sufn badilla.luciano@gmail.com

Demanda

Es el volumen de bienes y servicios que pueden adquirir un conjunto de consumidores a determinados precios. El anlisis de la demanda constituye uno de los aspectos centrales del estudio de proyectos, por la incidencia de ella en los resultados del negocio que se implementar con la aceptacin del proyecto.

Luciano Badilla Sufn badilla.luciano@gmail.com

Variables de la demanda.

De acuerdo con la teora de la Demanda del consumidor, la cantidad demandada de un producto o servicio depende del precio que se le asigne, del ingreso de los consumidores, del precio de los bienes sustitutos o complementarios y de las preferencias del consumidor.
Luciano Badilla Sufn badilla.luciano@gmail.com

Variables de la demanda

Q
Luciano Badilla Sufn badilla.luciano@gmail.com

Ps Pc

Pfc

Q = Demanda, P = Precio, I = Ingreso del consumidor Ps = Precio productos sustitutos, Pc = Precio productos complementarios, Pfc = Preferencias del consumidor

Curva de la Demanda
PRECIO 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 CANTIDADES. DEMANDADAS 1400 1150 855 700 575 455 400 325 255 225 200 150

Luciano Badilla Sufn badilla.luciano@gmail.com

Luciano Badilla Sufn badilla.luciano@gmail.com

Curva de la Demanda

Cmo se analiza la demanda

Se entiende por demanda al llamado Consumo Nacional Aparente (CNA), que es la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y se puede expresar como:
DEMANDA= CNA= Produccin nacional + importaciones exportaciones

Luciano Badilla Sufn badilla.luciano@gmail.com

Cuando existe informacin estadstica resulta fcil conocer cual es el comportamiento histrico de la demanda, y aqu la investigacin de campo servir para formar un criterio.

Cmo se analiza la demanda

Para efectos del anlisis, existen varios tipos de demanda, que se pueden clasificar como sigue: Por oportunidad: Insatisfecha. Lo producido requerimientos del mercado. no alcanza a cubrir los

a) 1.

2.

Satisfecha. Lo producido es exactamente lo que se requiere. Por su necesidad: Bienes y nacionalmente necesarios. Son los que la sociedad requiere para su desarrollo. Bienes no necesarios o de gusto. En este caso la compra se realiza con la intencin de satisfacer un gusto.

Luciano Badilla Sufn badilla.luciano@gmail.com

b) 1.

2.

Cmo se analiza la demanda

c) 1.

Por su temporalidad:
Continua. Permanece por largos periodos, normalmente en crecimiento. Cclica o estacional. Es la que se relaciona con los periodos del ao, por circunstancias climatolgicas o comerciales. Por su destino:

2.

Luciano Badilla Sufn badilla.luciano@gmail.com

d)

1.

Bienes finales. Adquiridos directamente por el consumidor para su uso o aprovechamiento.

Bienes intermedios o industriales. Son los que requieren algn procesamiento para ser bienes de consumo final.

2.

Elasticidad-Precio

Se define como el porcentaje en que vara la cantidad demandada como consecuencia de los cambios porcentuales que se producen en el precio, mantenindose constantes los valores de todas las dems variables de la funcin de demanda. Ep = Q/Q = Q x P P /P P Q

Luciano Badilla Sufn badilla.luciano@gmail.com

Luciano Badilla Sufn badilla.luciano@gmail.com

Elasticidad-Precio

Luciano Badilla Sufn badilla.luciano@gmail.com

Elasticidad-Precio

Elasticidad-Precio

Elasticidad Demanda Precio

Precio

Cantidad Demandada

Ingreso Total

Gasto Consumidores

>1

Elstica

Disminucin

Sube ms que proporcionalmente Sube proporcionalmente

Aumenta

Disminuye

Unitaria

Disminucin

Mximo

Constante

<1

Inelstica Disminucin

Sube menos que proporcionalmente

Disminuye

Aumenta

Elasticidad-Precio

Elasticidad Demanda Precio

Precio

Cantidad Demandada

Ingreso Total Disminuy e

Gasto Consumidores

>1

Elstica

Aumento

Baja ms que proporcionalmente Baja proporcionalmente

Aumenta

Unitaria

Aumento

Mnimo

Constante

<1

Inelstica

Aumento

Baja menos que proporcionalmente

Aumenta

Disminuye

Bienes Normales e Inferiores.

Normales: Se definen como aquellos cuya cantidad consumida aumenta junto con el nivel de ingreso del consumidor. Inferiores: Se definen como aquellos cuya cantidad demandada disminuye al aumentar el nivel de ingreso del consumidor

Luciano Badilla Sufn badilla.luciano@gmail.com

Bienes sustitutos.

Son aquellos bienes que satisfacen una necesidad similar, y por tanto el consumidor podr optar por el consumo de ellos en lugar del bien del proyecto, si ste subiera de precio. La elasticidad cruzada permite analizar la relacin de sustitucin entre productos.

Bienes complementarios.
Luciano Badilla Sufn badilla.luciano@gmail.com

Son aquellos que se consumen en forma conjunta, y, por tanto, si aumenta la cantidad consumida de uno de ellos, necesariamente aumenta la cantidad consumida de otro y viceversa.

Bienes independientes.

Son aquellos que no tienen ninguna relacin entre s, de tal forma que un cambio en el precio de un bien independiente no afectar a la demanda del otro bien.

Luciano Badilla Sufn badilla.luciano@gmail.com

Tendencias al comprar, consumir o usar bienes o servicios.

Efecto Band Wagon. La demanda de un bien aumenta porque otros estn consumiendo el mismo bien.
Efecto Snob. La demanda de un bien de consumo disminuye porque otros estn consumiendo o incrementando el consumo del mismo bien. Efecto Veblen. Se produce cuando la demanda de un bien aumenta porque tiene un precio ms alto que bajo (precio conspicuo).

Luciano Badilla Sufn badilla.luciano@gmail.com

OFERTA

Nmero de unidades de un determinado bien o servicio que los vendedores estn dispuestos a vender a determinados precios.

Luciano Badilla Sufn badilla.luciano@gmail.com

Cmo analizar la oferta

Entre los datos indispensables para hacer un mejor anlisis de la oferta estn:

Luciano Badilla Sufn badilla.luciano@gmail.com

Nmero de productores Localizacin Capacidad instalada y utilizada Calidad y precio de los productos Planes de expansin Inversin fija

Factores de la oferta.

Valor de los insumos. Si el precio de los insumos aumenta, se produce un incremento en el precio del bien como consecuencia de este hecho. Desarrollo de la tecnologa.Puede significar una disminucin en los costos de produccin, los productores estarn dispuestos a entregar una mayor cantidad del bien al mismo precio que les ofrecan antes del cambio tecnolgico que les permiti bajar su costo productivo.. Variaciones climticas. Especialmente adversas en el sector agrcola, llevan aparejada una disminucin en la cantidad ofrecida del bien que se vio afectado por el fenmeno climtico. Valores de los bienes relacionados o sustitutos. Puede significar una disminucin en la cantidad ofrecida de uno con respecto a otro.

Luciano Badilla Sufn badilla.luciano@gmail.com

Curva de la oferta
PRECIO

Luciano Badilla Sufn badilla.luciano@gmail.com

10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120

CANTIDADES OFRECIDAS 0 100 500 700 825 925 1020 1100 1150 1175 1200 1350

Luciano Badilla Sufn badilla.luciano@gmail.com

Curva de la oferta

El Precio de Equilibrio
Cuando se encuentran consumidores y productores con sus respectivos planes de consumo y produccin, esto es, con sus curvas de demanda y oferta en un mercado determinado, se puede observar como se lleva a cabo la coordinacin de ambos tipos de agentes. Se constata que, en general, un precio arbitrario no logra que los planes de demanda y de oferta coincidan. Slo en el punto de cruce de ambas curvas se dar esta coincidencia y slo un precio podr producirlas. A este precio se le llama precio de equilibrio y a la cantidad ofrecida y demandada, comprada y vendida a ese precio, cantidad de equilibrio.

Luciano Badilla Sufn badilla.luciano@gmail.com

El precio de equilibrio es aquel para el que la cantidad demandada es igual a la ofrecida. Esa cantidad es la cantidad de equilibrio.

Luciano Badilla Sufn badilla.luciano@gmail.com

El Precio de Equilibrio

El comportamiento de los precios

Estado de Equilibrio de precios: Ocurre cuando la cantidad ofertada es igual a la cantidad demandada. En el punto de encuentro de las curvas de oferta y demanda, se tiene el precio de equilibrio. Los precios aumentan: Cuando la demanda aumenta y la oferta permanece inalterada Los precios permanecen constantes: Cuando la demanda y la oferta aumentan igualmente Cuando la demanda y la oferta se reducen igualmente Los precios disminuyen Cuando la demanda se reduce y la oferta permanece constante Cuando la demanda permanece constante y la oferta aumenta Cuando la demanda disminuye y la oferta aumenta

Luciano Badilla Sufn badilla.luciano@gmail.com