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F O R M U L A C I N

E V A L U A C I N

D E

P R O Y E C T O S

Unidad II: Estudio de Mercado

M.Sc. Sandra Blandn Navarro

Contenidos

1 2

Definicin del producto

Naturaleza y usos del producto Anlisis de la demanda Recopilacin de informacin de fuentes primarias, Anlisis de la oferta, Importaciones y Exportaciones

3
4

Preguntas introductorias

Cmo determino que un producto tiene demanda en el mercado? Qu etapas comprende el estudio de mercado? Cmo analizo la oferta? Qu debo poseer para estar en ventaja con respecto a la competencia? Qu es una fuente de informacin primaria?

Producto

1
Cualquier objeto, servicio o idea que es percibido como capaz de satisfacer una necesidad.

2
Es el resultado de un esfuerzo creador y se ofrece al cliente con unas determinadas caractersticas.

3
El potencial de satisfactores generados antes, durante y despus de la venta, y que son susceptibles de intercambio.

Por su almacn

Perecederos No perecederos

Naturaleza y usos del producto

De conveniencia

Bsicos Por impulso

Se adquieren Por comparacin

Homogneos Heterogneos

Se adquieren por especialidad

Servicios mdicos Servicios de reparacin y mantenimiento

Productos no buscados

Productos con los que nunca que se quiere relacin. Cementerio, hospitales, abogados

Anlisis de la demanda

Demanda
Es la cantidad de bienes y servicios que el mercado solicita para satisfacer una necesidad especfica, a un precio determinado.

Similar
Consumo Nacional Aparente (CNA)

Clculo
CNA =produccin nacional + importaciones exportaciones

Recopilacin de informacin de fuentes primarias

Fuentes de informacin

Primarias, Fuente original, sin intermediarios. Por ejemplo una encuesta.

informacin secundaria, es ya elaborada y procesada por un agente intermediario, BCN

Ejemplo

Si uno desea estudiar el mercado de pantalones, segmentamos: Por edad Por sexo Por nivel socioeconmico Por poca del ao

La Encuesta

Es una tcnica que permite obtener informacin de una parte de la poblacin, muestra, mediante el uso de un cuestionario.

Permite explorar. Permite confirmar.

Encuesta para determinar la demanda

Al disear la encuesta y elaborar el cuestionario hay que tomar en cuenta los recursos. Se deben incluir preguntas sobre el consumo del producto en el tiempo.

Anlisis de la oferta

La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de productores ponen a disposicin del mercado, a un precio determinado. Averiguamos a cuanto asciende la oferta de similares y sustitutos.

Datos para un mejor anlisis de oferta

Nmero de productores Localizacin Capacidad instalada y utilizada Calidad y precio de los productos Planes de expansin Inversin fija Nmero de trabajadores

Proyeccin de la oferta.

Requerimos datos histricos. As podemos determinar tendencias de crecimiento o disminucin en el ofrecimiento de servicios al mercado.

Importaciones y Exportaciones

Se recomienda buscar polticas de importacin o exportacin del producto.

No es indispensable si trata del mercado interno. Analizar el comportamiento nos puede guiar en la toma de decisiones.

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