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Mercadotecnia II Maria Solares Domingo Reanda Marco Tulio Yoc

PROMOCION DE VENTAS
Definicin de Promocin de Ventas:
Para obtener una definicin que sea lo suficientemente amplia y concreta acerca de lo que es la promocin de ventas, acudiremos a las definiciones que nos proporcionan algunos expertos en temas de marketing: Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen la promocin de ventas como "los medios para estimular la demanda diseados para completar la publicidad y facilitar las ventas personales". Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing en su Sexta Edicin", definen la promocin de ventas como "los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio". Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", define la promocin de ventas como "un conjunto de ideas, planes y acciones comerciales que refuerzan la venta activa y la publicidad, y apoyan el flujo del producto al consumidor". .

PROMOCION DE VENTAS
Caractersticas de la Promocin de Ventas: Existen tres caractersticas que distinguen las actividades

de promocin de ventas: Selectividad: La promocin de ventas suele tener lmites y objetivos muy claros Intensidad y duracin: La efectividad de la promocin de ventas se pone de manifiesto cuando se la implementa de forma intensa y durante un corto periodo de tiempo. Resultados a corto plazo: La promocin de ventas se caracteriza por incitar a una respuesta rpida mediante la promesa de otorgar una recompensa (cupones, bonificaciones, descuentos especiales y otros).

PROMOCION DE VENTAS
Objetivos de la Promocin de Ventas: Los objetivos de la promocin de ventas varan segn la audiencia meta hacia la cual van dirigidas, por ejemplo:
Objetivos de promocin de ventas para consumidores:

Estimular las ventas de productos establecidos. Atraer nuevos mercados. Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto. Dar a conocer los cambios en los productos existentes. Aumentar las ventas en las pocas crticas. Atacar a la competencia. Aumentar ventas ms rpidas de productos en etapa de declinacin y de los que se tiene todava mucha existencia. Obtener la distribucin inicial. Incrementar el nmero y tamao de los pedidos. Fomentar la participacin del canal en las promociones al consumidor. Incrementar el trfico en el establecimiento.

Objetivos de promocin de ventas para comerciantes y distribuidores:


PROMOCION DE VENTAS
Herramientas de la Promocin de Ventas:
Herramientas de promocin de ventas para consumidores:
Cupones Descuentos:Bonificaciones: Son artculos que se ofrecen gratuitamente o a

costo muy bajo como incentivo para comprar un producto. Muestras gratuitas Concursos o sorteos efectivo, viajes o mercanca, sea por medio de la suerte o de un esfuerzo adicional. Promociones en puntos de compra: Incluyen exhibiciones y demostraciones que se efectan en el punto de compra o de venta. Recompensas por ser cliente habitualempresa. Especialidades publicitarias

PROMOCION DE VENTAS
Herramientas de promocin de ventas para comerciantes y distribuidores:
Exhibidores en puntos de venta Concursos para vendedores Demostraciones del producto. Descuentos especiales. Bonificaciones

Especialidades publicitarias

PROMOCION DE VENTAS
La funcin de promocin de ventas:
Albert Frey opina que hay cierta distincin ya que los

mensajes controlados y llevados a cabo por personas diferentes a los fabricantes son lo que se denomina publicidad; en cambio cuando las herramientas, tcnicas y estrategias, entre otros conceptos, son manejadas por la empresa misma, se hace referencia a una promocin de ventas.

PROMOCION DE VENTAS
El propsito de promocin de ventas
El propsito de la promocin de ventas, es dar refuerzo y

complementar otros elementos que, de igual forma, nos ayudarn a tener la atencin de los clientes o consumidores.

Recomendacin Estratgica para el Diseo de Actividades de Promocin de Ventas: Una recomendacin estratgica (clave de xito, segn los autores Fischer y Espejo) es sin duda, el construir la promocin de ventas de tal manera que la competencia no pueda igualarla, cuando menos en el corto plazo.

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