9ZB Aula Strategy FGVonline MBA MKTSP9

Strategy
Business Game e TCC
Fundao Getulio Vargas MBA FGV Online
Strategy Business Game

Introduo
Porque usar Simulaes? Aprende-se na prtica Compresso da escala de tempo. Troca de experincias entre os participantes. Aprende-se com os prprios erros (e com os dos concorrentes). Competio saudvel entre os participantes (estimulante e divertida).
We learn best by doing (not by listening, by seeing, or by reading).
Good Judge comes from experience, and experience comes from poor judgement.
MBA FGV Online / Jogo de Negcios

www.fgv.br/fgvonline

Programao
Encontro presencial: Estudo do Manual Explicaes sobre o TCC Diviso das Equipes Fase de Testes (2 perodos) Competio (cerca de 8 perodos) TCC


Dinmica
Anlise do Cenrio Inicial
Decises

Administrativas RH Marketing Produo Logstica Etc
N Perodos Simulador
Resultados
Vendas Produo/Estoque Financeiros Balano/DRE Concorrncia Etc
Anlise dos Resultados


Planilha Modelo


Cenrio do Jogo
Empresas Concorrentes
. 8 empresas idnticas (cartel) . Baixos investimentos em P&D . Mesmos preos . Governo ameaa abrir o mercado
Compradores (Habitual x Volvel)

. Comprador volvel: - tende a se tornar habitual - avalia todos os produtos (preo, qualidade, etc) . Comprador habitual torna-se volvel: - quando fabricante aumenta preos - pequena parte (< 1/3) mesmo sem aumento

Cenrio do Jogo
Produtos
Desktops
Notebooks
Workstations


Cenrio do Jogo
Produtos
Desktops
Produto comum Todos detm a tecnologia Commodity Demanda estvel
Notebooks
Produto sofisticado Melhor qualidade Incio de ciclo de vida Demanda crescente
Workstations
Necessita Desenvolvimento Incio de ciclo de vida Demanda muito crescente


Cenrio do Jogo
Comportamento da Demanda
. Tendncia do produto . Sazonalidade . Tendncia Global (PIB) . Preos e Investimentos
Formao da Atratividade
- Preo - Produto - Propaganda


Cenrio do Jogo
Demanda Mdia Mensal - Desktop


Cenrio do Jogo
Demanda Mdia Mensal - Notebook


Cenrio do Jogo
Demanda Mdia Mensal - Workstation


Folha de Decises
Decises por Produto


Folha de Decises
Decises Globais


Exemplo
Vendas de Desktop - Janeiro
Empresas 1 ? ? ? ? ? 30% 300 900 500 50% 2 ? ? ? ? ? 50% 500 300 300 30% 3 ? ? ? ? ? 20% 200 200 200 20%
Variveis de Marketing Variveis de RH
Preo Propaganda P&D Salrios & Benefcios Participao nos Lucros Atratividade
Demanda = 1000 un.
Potencial de Vendas Estoque Disponvel Vendas Realizadas Parcela de Mercado


Produo
Capacidade de Mquinas (Unidades Fabris)
Desktops
Notebooks
Workstation
Consumo = 1,0 U.F.
Consumo = 2,5 U.F.
Consumo = 1,2 U.F.
. Capacidade Inicial = 900 Unidades Fabris . Custo de Aquisio = R$ 5.000 / U.F. (disponvel no ms seguinte) . Sem limites para ampliao . Depreciao (automtica) = 0,8% ao ms

Produo
Capacidade de Mquinas Terceirizao
001 004 007 002 005 008 003 006 ..... 001 002 ...... 001 002 .....
Terceirizao
900
20%
. Limite de 20% . R$ 500,00 / U.F. . Automtica


Produo
Capacidade de Mquinas Despesas Adicionais
R$(000) 200
Despesas Adicionais . Cerca de R$ 30 mil p/ 100 U.F. . Cerca de R$ 100 mil p/ 200 U.F. . Apenas no ms da ampliao
100 200 Capacidade Fabril Adquirida
100 30

Produo
Mo-de-Obra
Desktops
Notebooks
Workstation
Consumo = 50 hh
Consumo = 100 hh
Consumo = 200 hh
. 1 Trabalhador = 160 horas/ms . Capacidade Inicial = 300 trab. x 160 horas = 48.000 hh . Salrio por hora = R$ 480 / 160 horas = R$ 3 / hora . Salrio + Encargos (100%) = R$ 6 / hora

Produo
Mo-de-Obra Horas Extras / Contratao e Demisso
001 004 007 002 005 008 003 006 ..... 001 002 ...... 001 002 Horas Extras . Limite de 20% . R$ 9 / hora (+ 50%) . Automtica
Contratao / Demisso
48.000
20%
. Limite 10% ao ms . Sem custos . Imediata


Finanas
Bancos
. Emprstimos = 3,45% a 4,50% ao ms (limite de 50% do P.L.) . Crdito Rotativo = 6,00% ao ms . Aplicaes Financeiras = 3,00% ao ms Juros creditados e/ou debitados no prprio ms
Cotao das Aes

- Lucro (magnitude e tendncia) - Dividendos distribudos - Patrimnio Lquido

Custos
Custos Diretos
Desktop
Salrios (hora normal) Encargos (hora normal) Insumos Custo Unitrio Padro R$ 150,00 R$ 150,00 R$ 850,00 R$ 1.150,00
Notebook
R$ 300,00 R$ 300,00 R$ 1.100,00 R$ 1.700,00
Workstation
R$ 600,00 R$ 600,00 R$ 1.900,00 R$ 3.100,00
Custos Diretos Extra-Ordinrios

- Horas Extras - Terceirizao (Produo Intensiva)

Custos
Custos Indiretos (Fixos e Outros)
- Custo de Administrao = cerca de R$ 50.000/ms - Estocagem = R$ 200 / unidade
- Reinvestimento em Mquinas - Benefcios aos Trabalhadores - Despesas Financeiras - Imposto de Renda - Compra de Informaes


Relatrios
Empresa 1 - Nonono On Ononono Grupo xxx Ano 0 Ms Dez
Folha de Deciso Balano DRE e Conta Caixa Conta Estoque Estatsticas Preos e Parcelas Ranking Outras Informaes


Relatrios
Folha de Deciso
S Desktop Notebook Workstation Preo de Venda P1_PREVEND 1.500 P2_PREVEND 2.800 P3_PREVEND 5.000 Propaganda Pesquisa e e Promoo Desenvolvimento P1_PROMO 100.000 P1_DEVELOP 0 P1_PRODUC P2_PROMO 50.000 P2_DEVELOP 0 P2_PRODUC P3_PROMO 20.000 P3_DEVELOP 10.000 P3_PRODUC Unidades a Produzir 430 190 40 Participao (%) nos Lucros 0
Nmero de Salrio Benefcios aos Trabalhadores Mdio Mensal Trabalhadores TRABALHAD 300 SALARIOS 480 BENEFICIOS 0
PARTIC
Capacidade Emprstimos Aplicaes Dividendos de Mquina MAQCAPAC 900 EMPRESTIMO 0 APLICACOES 500.000 DIVIDENDOS 500.000


Relatrios
Balano
Ativo CAIXA_FIM Caixa: Aplicaes Financeiras: Estoques Desktops: Notebooks: Workstations: Imobilizado: Total: Conta Imobilizado: Fabrica Inicial: (-)Depreciao: (+)Reinvestimento: Fabrica Atual: Passivo 213.653,50 EMPR_FIM Emprstimos: 500.000,00 CREDROT_F Crdito Rotativo: 0,00 0,00
70.150,00 Patrimnio Lquido 13.600,00 CAPITAL Capital: 6.200,00 LUPRE_F Lucro ou Prej. Acum.: 4.500.000,00 PALIQ_FIM 5.303.603,50 PASSIVO PASSIVO Total:
5.000.000,00 303.603,50 5.303.603,50 5.303.603,50
4.500.000,00 36.000,00 36.000,00 4.500.000,00
ch_pe e43


Relatrios
Conta Caixa SALDO INICIAL: (+) Devoluo de Aplicao: (-) Pagamento de Emprstimo: (-) Pagamento de Crd Rotativo: Novo Saldo: TOTAL DE ENTRADAS: (+) Receita de venda: (+) Receita Financeira: (+) Receita com venda de Aes: TOTAL DE SADAS: (-) Custo de produtos produzidos: (-) Promoo: (-) Pesquisa de desenvolvimento: (-) Custo de administrao: (-) Despesas adicionais: (-) Mo de obra indireta: (-) Custo com hora extra: (-) Produo intensiva: (-) Custo de estocagem: (-) Reinvestimento em mquinas: (-) Informaes e Pesquisas: (-) Benefcios aos Trabalhadores: (-) Despesa Financeira: (-) Imposto de Renda: (-) Participao nos Lucros: (-) Dividendos Distribuidos: SALDO FINAL ANTES: (+) Emprstimo: (+) Crdito Rotativo: (-) Aplicao: SALDO FINAL: Demostrativo de Resultado 117.433,50 RECVEND (+) Receita de venda: TOTCPV (-) Custo de produtos vendidos: 1.000.000,00 0,00 resbrutoLUCRO BRUTO: 0,00 1.117.433,50 PROMOCAO (-) Promoo: DESENVOL (-) Pesquisa e desenvolvimento: 1.385.400,00 CUST_ADMIN (-) Custo de administrao: ADICION (-) Despesas adicionais: 1.370.400,00 MOI (-) Mo de obra indireta: 15.000,00 HOR_EXTRA (-) Custo com hora extra: 0,00 PROD_INTEN (-) Produo intensiva: TOTEXC_EST (-) Custo de estocagem: 1.787.080,00 DEPRECIAC (-) Depreciao: INFOPESQ (-) Informaes e Pesquisas: 941.500,00 BENEFICIOS (-) Benefcios aos Trabalhadores: 170.000,00 10.000,00 42.500,00 0,00 0,00 1.500,00 26.500,00 14.200,00 36.000,00 0,00 0,00 0,00 44.880,00 0,00 500.000,00 715.753,50 resliq LUCRO OPERACIONAL: 1.370.400,00 935.100,00 435.300,00 170.000,00 10.000,00 42.500,00 0,00 0,00 1.500,00 26.500,00 14.200,00 36.000,00 0,00 0,00 134.600,00 15.000,00 0,00 149.600,00 44.000,00 104.720,00
RECFIN(+) Receita Financeira: DESPFIN (-) Despesas Financeiras: RESULTADO LUCRO ANTES DO IMPOSTO: IMPOSTO (-) Imposto de Renda: RESULT_IR LUCRO LIQ DE EXERCCIO:
Menu
Conta Lucros/Prejuzos Acumulados 700.983,50 104.720,00 0,00 500.000,00 305.703,50
0,00 lupre_i Resultados Anteriores Acumulados: 0,00 RESULT_IR (+) Lucro Lquido do Exerccio: 500.000,00 PARTICIPA (-) Participao nos Lucros: divid (-) Dividendos Distribuidos: 215.753,50 lupre_f Resultado Acumulado Atual:


Relatrios
Conta Estoque
Conta Estoque Desktops Estoque inicial: (+) Produtos produzidos: (-) Produtos vendidos: Estoque Final: Conta Estoque Notebooks Estoque 58.650,00 inicial: (+) Produtos 494.500,00 produzidos: (-) Produtos 483.000,00 vendidos: Estoque 70.150,00 Final: Conta Estoque Workstation
Estoque 18.700,00 inicial: (+) Produtos 323.000,00 produzidos: (-) Produtos 328.100,00 vendidos: Estoque 13.600,00 Final:
6.200,00
124.000,00
124.000,00
6.200,00
Desktops Notebooks Workstations
Estoque Inicial 51 11 2
Volume Produzido 430 190 40
Volume de Vendas 420 193 40
Vendas Perdidas 0 0 0
Estoque Final 61 8 2


Relatrios
Estatsticas
Mnimo Investimentos em Propaganda: Desktop Notebook Workstation Pesquisa: Desktop Notebook Workstation Capacidade de Mquina Numero de Trabalhadores Salrio Mdio Mensal Benefcios aos Trabalhadores Receita Bruta de Vendas Lucro Lquido Dividendos Valor da Ao P1_PROMO 100.000 P2_PROMO 50.000 P3_PROMO 20.000 P1_DEVELOP 0 P2_DEVELOP 0 P3_DEVELOP 10.000 RFUT_MAQC 900 R_TRAB 300 SAL_MENSAL 480 BEn_IND 0 RECVEND 1.370.400 RESULT_IR 102.620 DIVID 500.000 PREACAO 18,76 Mdio 100.000 50.000 20.000 0 0 10.000 900 300 480 0 1.370.400 102.620 500.000 18,76 Mximo 100.000 50.000 20.000 0 0 10.000 900 300 480 0 1.370.400 102.620 500.000 18,76


Relatrios
Preos e Parcelas de Mercado
Desktop 12345678E46 S S S S S S S S S Mdias Preo 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 S S S S S S S S S e49 Market Share (%) 12,50 12,50 12,50 12,50 12,50 12,50 12,50 12,50
1.500
12,50


Relatrios
Ranking
Fator Valor de Mercado (Aes): Retorno s/ Patr Lquido (%): Parcela de Mercado (R$): Lucro Total: rankvm xxx rankroe xxx rankms xxx ranke_s xxx pesovm pesoroe pesoms pesoe_s Pesos Atribudos 1 2 3 4 notavm notaroe notams notae_s Nmero de Ordem x x x x Pontos
xxx xxx xxx xxx xxx
Pontos Acumulados:
Sua colocao =>


Relatrios
Outras Informaces:
1 Desktop Salrio e Encargos: Matria-Prima: Custo Unitrio Padro: Custo Mdio Unitrio: Uso da Capacidade Fabr.: Salrio Mdio Mensal: Nmero de Aces no Mercado: Taxa de Juros para Emprstimo: Taxa para Aplic Financeiras 300 850 1150 1150 430 480 500000 3,45 3,00 2 Notebook 600 1100 1700 1700 475 RFUT_MAQCCapacidade da Fbrica: R_TRAB Forca de Trabalho: PREACAO Preco da Aco: 3 Workstation 1200 1900 3100 3100 48 900 300 18,76


Informaes
Compra de Informaes
- 2 primeiros perodos = GRTIS - Estatsticas do Ms = R$ 500 cada
- Vendas Perdidas = R$ 1.000 por produto - Preos dos Concorrentes = R$ 2.000 por produto - Parcela de Mercado = R$ 10.000 por produto - Fluxo de Caixa = R$ 20.000 - Comunicao com o rbitro = R$ 1.000 por pergunta


Informaes
Perguntas ao rbitro
Manual do STRATEGY Banco de Perguntas Mais Freqentes
Somente pelo Learning Space Discusso da equipe R$ 1.000 por pergunta desnecessria ou sobre interpretao de resultados


Avaliao
Critrios de Avaliao
- Preo da Ao - Retorno sobre P.L. (mdia dos ltimos 4 meses)
Lucro Lquido Ms P.L. Ms Anterior - Receita de Vendas - Lucro Total

Peso Mnimo = 1 / Peso Mximo = 5 / Soma dos Pesos = 10

Avaliao
Exemplos de Estratgias
Estratgia A Estratgia B
. Preo da Ao . Retorno sobre PL . Receita de Vendas . Lucro Total
3 1 1 5
. Preo da Ao . Retorno sobre PL . Receita de Vendas . Lucro Total
2 2 5 1
Altervel a cada 4 meses (JAN, MAI)


Avaliao
Pontuao no Perodo e Acumulada
Ordenao
R$ 18,50
Pesos
8
Ordem 1 8
Pontos 4 32
Preo da Ao Retorno sobre P.L.
4 4
Sua empresa R$ 14,60
Receita de Vendas
3,01
1
1
8
7 Total de Pontos
8
7 51
Lucro Total
R$ 13,00
Pontuao Acumulada Ms 1 = Peso 1 / Ms 2 = Peso 2 / etc


Tarefas
Organizao da Equipe
Administrao Geral Presidncia Marketing Comercial / Vendas
Produo Operaes
Finanas Controle


Tarefas
Por onde comear?
Diviso de Tarefas Identificar Oportunidades Definir Objetivos (Pesos) Anlise dos Produtos . Concorrncia . Previso da Demanda . Custos . Margens de Lucro Planejar Produo . Mquinas . Mo de Obra . Otimizar Mix . Controle de Estoques Planejamento Financeiro
Elaborar Estratgia e Definir Metas

Tarefas
Perguntas a serem respondidas
Que preos praticar? Precisamos de emprstimos? Devemos fazer aplicaes?
Onde, quanto e como investir?

Quantas unidades produzir? Qual o Mix ideal?
Distribuiremos dividendos? E participao nos lucros?
Qual a fora de trabalho necessria? E o tamanho ideal da fbrica?


Nota
Nota da Disciplina
20% - participao (nota individual, de 0 a 10, dada pelo Professor tutor) 50% - Resultado da equipe (nota da equipe, dada pelo Jogo)
Nota mnima: 7 (que corresponde pontuao mnima possvel no Jogo) Nota mxima: 10 (que ser dada equipe de maior pontuao) Demais notas: regra de trs
30% - trabalhos (nota individual, de 0 a 10, dada pelo Prof tutor)


Trabalhos
Primeiro Trabalho
Anlise dos Resultados do primeiro quadrimestre de atividade da empresa Objetivos da empresa para o primeiro quadrimestre; estratgia da empresa; controles implantados; as prticas adotadas pela empresa: polticas de produo
(capacidade de mquina, mo-de-obra), de marketing e comercial e de RH; os resultados financeiros do perodo e os problemas encontrados; anlise da concorrncia. Exame crtico da atuao no quadrimestre: as prticas da empresa estavam de acordo com a estratgia? Foram obtidos os resultados esperados? Por qu? Para justificar e ilustrar os pontos acima, onde for pertinente, a equipe deve utilizar grficos, tabelas, exemplos, modelos aprendidos durante o curso de MBA.

Trabalhos
Segundo Trabalho
Semelhante ao primeiro, mas com informaes sobre o segundo quadrimestre.


TCC
Como os Trabalhos entram no TCC
Contedo do TCC Captulo 1 Introduo
1.1 Descrio do caso 1.2 A empresa, a equipe, a sua organizao e a concorrncia
Captulo 2 Anlise dos Resultados

2.1 O 1 quadrimestre de atividade da empresa 2.2 O 2 quadrimestre de atividade da empresa Trabalhos Melhorados
Captulo 3 Planejamento de rea Funcional (concluso)


Captulo 1 : a Empresa
1.1: Descrio do Caso (resumo do manual) regras, funcionamento/dinmica quantas empresas competem produtos caractersticas da fbrica demanda passada
dados financeiros


Captulo 1 : a Empresa
1.2: A empresa, a equipe, a sua organizao e a concorrncia

estrutura organizacional responsabilidades de cada um
quais os concorrentes e suas vantagens ou desvantagens competitivas


Captulo 2 : Anlise de Resultados
Dois trabalhos (quadrimestres do Jogo) aperfeioados e reescritos no padro do TCC Tudo devidamente justificado e ilustrado com o que foi aprendido durante o curso


Captulo 3 : parte individual
Planejamento de uma rea funcional

Com foco por tema: estratgia, finanas, marketing e vendas, operaes e pessoas


Foco por tema: estratgia, finanas, marketing e vendas, operaes e pessoas Cada aluno ter que desenvolver uma diretriz da empresa, ou seja, um planejamento futuro de determinada rea Cada aluno da equipe poder escolher uma rea funcional ou focar especificamente em marketing
As iniciativas de cada rea/aluno no precisam necessariamente estar interligadas com as outras reas


Tudo devidamente justificado e ilustrado com o que foi aprendido durante o curso.
Digamos que sua diretoria v vender a empresa. Mostre ao interessado o planejamento de sua rea funcional
Mais importantes so as ferramentas de controle e tomada de decises, os modelos e conceitos do curso utilizados durante o jogo, uma anlise crtica adequada e bem feita, etc.


Sugestes para os planejamentos das reas funcionais: Estratgia

Definio de conceitos da empresa (misso, viso, valores); Anlise SWOT (foras, fraquezas, oportunidades e ameaas); Definio de objetivos estratgicos, principais indicadores e iniciativas; Posicionamento estratgico; Anlise da cadeia de valor de Porter; Modelo das 5 foras de Porter.

Sugestes para os planejamentos das reas funcionais: Finanas

Planejamento dos Investimentos que sero realizados (prximo semestre); Gerenciamento de aplicaes e emprstimos (prximo semestre); Distribuio de dividendos e pagamento de impostos; Construo de Cenrios de fluxo de caixa, balano e DRE (prximo semestre) Clculo de VPL, TIR, Payback.

Sugestes para os planejamentos das reas funcionais: Marketing e Vendas

Anlise futura do mercado, pblico-alvo e concorrncia; Previso de participao no mercado; Construo da Matriz BCG; Anlise dos 4Ps (preo, praa, produto e promoo); Estratgia de posicionamento de mercado; Planejamento de Vendas (prximo semestre).

Sugestes para os planejamentos das reas funcionais: Operaes

Previso de demanda (prximo semestre); Planejamento da capacidade produtiva (prximo semestre); Previso de Custos de operaes (prximo semestre); Poltica de Controle de Estoques; Planejamento de insumos necessrios para a produo; Depreciao e Reinvestimentos; Gesto de Riscos na Cadeia de Suprimentos.

Sugestes para os planejamentos das reas funcionais: Pessoas

Plano de cargos e salrios; Planejamento de recursos humanos necessrios; Polticas de benefcios e participao nos lucros; Implementao de um modelo de avaliao por desempenho; Polticas motivacionais da empresa; Processos de recrutamento e seleo; Planejamento de treinamento e capacitaes.

avaliao
40% introduo e anlise dos resultados captulo 1 e 2 60% plano de negcios captulo 3


grade de correo tarefa em equipe
0 a 4 pontos
CAPTULO 1 introduo descrio do caso
produtos fabricados e vendidos caractersticas da fbrica dados financeiros das empresas demanda passada desafio ambiental 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1
0a1 ponto
empresa e concorrentes
mini curricula e responsabilidades funcionais dos participantes estratgia dos concorrentes vantagens competitivas desvantagens competitivas estratgias de suporte atuao dos participantes MBA FGV Online / Jogo de Negcios

grade de correo tarefa em equipe
0 a 4 pontos
CAPTULO 2 anlise crtica dos resultados 1 quadrimestre
relao entre objetivos, estratgia e prticas adotadas pela empresa relao entre poltica de produo e resultados obtidos relao entre polticas de marketing e comercial e resultados obtidos relao entre poltica de RH e resultados obtidos relao entre controles implantados e resultados obtidos 0 0 0 0 0 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0a3 pontos
2 quadrimestre
relao entre objetivos, estratgia e prticas adotadas pela empresa relao entre poltica de produo e resultados obtidos relao entre polticas de marketing e comercial e resultados obtidos relao entre poltica de RH e resultados obtidos relao entre controles implantados e resultados obtidos MBA FGV Online / Jogo de Negcios
0 0 0 0 0
0,3 0,3 0,3 0,3 0,3

grade de correo tarefa individual
0 a 6 pontos
CAPTULO 3 Forma
Estrutura, o texto apresenta introduo/justificativa, desenvolvimento e concluso Clareza, as idias so apresentadas de forma clara, sem incoerncias Correo gramatical, o texto no apresenta erros ortogrficos ou gramatical segundo a norma culta Bibliografia, o trabalho apresenta bibliografia 0 a 2 pontos 0 0 0 0 0,25 0,25 0,25 0,25 0,5 0,5 0,5 0,5
Contedo
Linha de raciocnio, o trabalho segue uma linha de raciocnio lgico-matemtica ou lgico-argumentativa definida Coerncia com as orientaes, o trabalho responde s questes propostas pelo enunciado da atividade Exemplificao, o texto apresenta exemplos, fatos, dados ou experincia pessoais, aproximando teoria e prtica MBA FGV Online / Jogo de Negcios
0 a 4 pontos 0 0 0 0,75 0,75 0,5 1,5 1,5 1,0

Datas e prazos
Orientao e elaborao final do TCC Perodo de orientao: 13/05/13 a 07/06/13
Data de entrega do TCC: 07/06/13
Defesa do TCC Data: 06/07/13


Dinmica da Defesa do TCC
Formato
06 slides de Power Point para Captulos 01 e 02 por grupo 03 slides de Power Point para Captulo 03, por aluno.
Tempo de apresentao do TCC por equipe

Captulo 01 e 02 : 10 minutos por equipe Captulo 03 : 10 minutos por aluno


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Compradores (Habitual x Volvel)

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Variveis de Marketing Variveis de RH

Demanda = 1000 un.

Potencial de Vendas Estoque Disponvel Vendas Realizadas Parcela de Mercado

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Consumo = 1,0 U.F.

Consumo = 2,5 U.F.

Consumo = 1,2 U.F.

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. Limite de 20% . R$ 500,00 / U.F. . Automtica

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. Limite 10% ao ms . Sem custos . Imediata

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Cotao das Aes

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Custos Diretos Extra-Ordinrios

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5.000.000,00 303.603,50 5.303.603,50 5.303.603,50

4.500.000,00 36.000,00 36.000,00 4.500.000,00

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