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1 SUB-POLITICA
POLTICA MONETARIA
2 SUB-POLITICA
POLTICA COMERCIAL
3 SUB-POLITICA
POLTICA PROMOCIONAL
POLITICA MONETARIA
POLTICA COMERCIAL
DERECHOS
AD-VALOREM
ESPECFICO ALTERNANTE
POLTICA PROMOCIONAL
BENEFICIOS PROMOCIONALES A LA EXPORTACION BENEFICIOS INTRA - FRONTERA INCENTIVOS DIRECTOS INCENTIVOS INDIRECTOS INCENTIVOS ESPECIALES INCENTICOS FINANCIEROS
INCENTIVOS DIRECTOS ESTIMULOS FISCALES REINTEGRO IMPOSITIVO REINTEGRO POR EXPO PLANTA LLAVE EN MANO DRAW BACK REEMBOLSOS ESPECIALES
INCENTIVOS INDIRECTOS
EXENCIN DE IMPUESTOS
INCENTIVOS ESPECIALES
INCENTIVOS FINANCIEROS
FUNDACION EXPORT-AR
POLTICA PROMOCIONAL
FUNDACION EXPORTAR
INFORMACION COMERCIAL
INVESTIGACIONES PROMOCION COMERCIAL
INFORMACION COMERCIAL INFORMES DE MERCADO DEMANDA INTERNACIONAL DE PRODUCTOS REGULACIN DE COMERCIO EXTERIOR ASISTENCIA TCNICA
POLTICA PROMOCIONAL
INVESTIGACIONES
INFORMES PAS GUIAS PARA EL EXPORTADOR SERVICIOS PARA LA EXPORTACION INFORMES SOBRE PRODUCTOS Y/O SECTORES ANALISIS DE FACTIBILIDAD EN LOS MERCADOS DE DESTINO
POLTICA PROMOCIONAL
PROMOCION COMERCIAL
FERIAS INTERNACIONALES EMPRESAS AL MUNDO
MISIONES COMERCIALES
FERIAS INTERNACIONALES
Organizacin de la participacin de empresas en las principales ferias y eventos comerciales del mundo.
FERIAS INTERNACIONALES
Evaluacin del mercado
Reserva del Espacio Construccin del Pabelln Convocatoria a Empresas
Asignacin de Stands
Subsidio
FERIAS INTERNACIONALES
EMPRESAS AL MUNDO
MISIONES COMERCIALES
POR QU EXPORTAR?
Motivos que impulsan a las empresas a exportar:
Necesidad de operar en un mercado de volmenes Pedidos casuales de importacin Dificultades de ventas en el mercado interno. Mejor aprovechamiento de las instalaciones Posibilidad de precios muy rentables Mejor programacin de la produccin: Para diversificar riesgos Para mejorar la imgen con proveedores, bancos y clientes Para equilibrarse contra la entrada de competidores en el mercado interno
quin exporta? Aquella empresa que ha evaluado su capacidad de internacionalizacin y encara la exportacin como una Estrategia para mejorar la Competitividad.
DNDE EXPORTAR?
A) Mercados ms cercanos
B) Mercados en rpido crecimiento
CUNDO EXPORTAR?
NO HAY PEOR MOMENTO PARA EMPEZAR A EXPORTAR COMO CUANDO LA EMPRESA SIENTE LAS CONSECUENCIAS NEGATIVAS DE LA CRISIS DEL MERCADOS INTERNO
Y MUCHAS VECES SE COMIENZA ASI. Exportacin Actividad de mediano y largo plazo que exige
Planeacin de los Recursos y PACIENCIA Cundo Exportar? Cuando haya evaluado bien su capacidad en el diseo, programacin, produccin, comunicacin, empaque, envos, administracin, etc. todo conforme a las exigencias del mercado internacional.
CMO EXPORTAR?
CUANDO SE DECIDE EXPORTAR, NO SE CONSIDERA QUE LA EMPRESA ESTA INICIANDO UNA ACTIVIDAD DESCONOCIDA O EN LA QUE NO SE TIENE EXPERIENCIA Y SE HACE PARA EL MERCADO EXTERNO UNA EXTENSIN DE LA ACTIVIDAD PRACTICADA EN EL MERCADO INTERNO.
Experto / Especialista
CMO EXPORTAR?
PUNTOS DBILES DE UNA EMPRESA: 1. FALTA DE INFORMACIN 2. DESCONOCIMIENTO DEL APOYO A LAS EXPORTACIONES 3. DESCONOCIMIENTO EN LA SECUENCIA DE EXPORTACIN 4. LA DIFICULTAD DE ADAPTARSE A OTRAS CULTURAS
CMO NO EXPORTAR?
* FALTA DE POLTICA DE MARCA * FALTA DE INVESTIGACIN DE MERCADO * CAPACIDAD DE PRODUCCIN NO ES CAPACIDAD DE INTERNACIONALIZACIN * FALTA DE LA EVALUACIN DE LA CONTRAPARTE
QU EXPORTAR?
UN PRODUCTO O SERVICIO QUE CUMPLA CON LAS EXIGENCIAS DEL IMPORTADOR
A QUIN EXPORTAR?
FORMAS POSIBLES DE LOCALIZAR A UN COMPRADOR:
INTERNET SECCIN COMERCIAL DE LAS EMBAJADAS (EXT) CMARAS DE COMERCIO BILATERALES CONSULTORAS REVISTAS ESPECIALIZADAS CONSULADOS Y EMBAJADAS DE PASES EXTRANJEROS OFICINAS DE PROMOCIN DE EXPORTACIONES: EXPORT.AR FERIAS INTERNACIONALES MISIONES COMERCIALES, ETC.
LA
INFORMACIN
LA INFORMACIN NECESARIA:
INSTITUCIONES DE PROMOCION DE COMEX ENTIDADES PUBLICAS RELACIONADAS CON EL COMEX LEGISLACIN DE EXPORTACION ACUERDOS BILATERALES Y MULTILATERALES FERIAS INTERNACIONALES ENTIDADES DE CAPACITACION EN COMEX INSTITUCIONES FINANCIERAS COMPETENCIA ESTADISTICAS EN COMEX
LA INFORMACIN NECESARIA: A NIVEL PRODUCTO TENDENCIAS INTERNACIONALES NORMAS APLICADAS LOCALIZACION DE PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA TECNOLOGA DE PRODUCCIN NORMAS DE EMPAQUE ESPECIFICACIONES TECNICAS CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
LICITACIONES INTERNACIONALES
LISTADO DE IMPORTADORES
PERFIL DE MERCADO
OPORTUNIDAD COMERCIAL
ES UNA DEMANDA, BASADA EN LA NECESIDAD PUNTUAL DE UN POTENCIAL IMPORTADOR DE UN BIEN EN UN MERCADO DETERMINADO
LISTADO DE IMPORTADORES
Elaborado en Base a Informacin suministrada por la Red Exterior de la Fundacin EXPORT.AR. Organizada en funcin de productos (Posicin Arancelaria) Contiene informacin respecto a: Nombre de la Empresa Contacto Direccin,Telfono,Fax, E-Mail y Website
INVESTIGACIN DE MERCADO
BSQUEDA ANLISIS
VERACIDAD
INVESTIGACIN DE MERCADO
FUENTES PRIMARIAS
FUENTES SECUNDARIAS
REVISTAS ESPECIALIZADAS
AGENCIAS DE PROMOCIN FERIAS INTERNACIONALES MISIONES COMERCIALES
INTERNET
FORMA DE GOBIERNO
INDICADORES ECONMICOS ESTRUCTURA DE LA ECONOMA COMERCIO EXTERIOR
TRANSPORTE LOGSTICA
SISTEMA ARANCELARIO
SISTEMA IMPOSITIVO EN EL COMEX BARRERAS (ARANC / PARA-ARANC) CUPOS SUBSIDIOS
INDICADORES DE COMERCIALIZACIN
PERFIL DEL CONSUMIDOR SISTEMA LOGSTICO MTODOS DE PROMOCIN
CONCLUSIN
ESTRATEGIA A IMPLEMENTAR
NO SE DEBE ANALIZAR EN
FORMA PARCIAL
HABILIDAD DE ANLISIS
XITO O FRACASO
La clave para alcanzar las metas de la empresa consiste en averiguar las necesidades del mercado de destino y adaptarse para ofrecer, mas eficientemente que la competencia, las satisfacciones deseadas por el Mercado
A. OFERTA COTIZACIN
EXPORTADOR Enva al Importador una Nota Oferta cotizacin, acompaada de Muestras, folletos, fotografias etc. DESPACHANTE DE ADUANA Si se envian muestras las recibe del exportador para su despacho.
B. ACEPTACIN DE LA OFERTA
IMPORTADOR Solicita factura proforma en base a ella ordena la Apertura de la carta de credito. EXPORTADOR Elabora la Factura Pro-Forma.
IMPORTADOR Recibida la Factura Pro-forma, establece las instrucciones para que se le abra la carta de crdito.
a. Condiciones previstas.
EXPORTADOR O DESPACHANTE:
a. Reserva Bodega.
b. Contrata el seguro.
D.
AFIP DGA
a. Recibe del despachante: Permiso de Embarque y constancia de intervencin. Documentacin probatoria de la exportacin.
D.
-
b. Puede solicitar:
Copia de la carta de crdito. Certificacin de fabricacin.
c. Controla: Habilitacin del Exportador y despachante. Posicin arancelaria, la mercaderia, precio indice, mnimo o FOB, derechos, gravamenes.
E.
BANCO CORRESPONSAL a. Recibe la documentacin del Exportador y procede al pago. b. Despacha la documentacin al Banco Emisor. EXPORTADOR a. Recibe el importe neto de la Carta de Crdito deducidas las comisiones, gastos y creditos de prefinanciacin. b. Gestiona los beneficios que les pudiera corresponder.
E.
c. Paga al despachante la liquidacin de gastos, honorarios, etc DESPACHANTE Paga derechos, gravamenes o tasas aduaneras.