Bienvenidos

Primera Junta Directiva Septiembre de 2011 Ccuta

1ra Junta Directiva

VISITA DE TOTTO
Presentacin de Indicadores Tiendas. Salon Ventura. Todos Agenda...1ra Junta Directiva Cucuta. Salon por Confirmar AGENDA 1ra JUNTA DIRECTIVA 22 y 23 de Septiembre 2011

1ra Junta DirectivaAgenda

1. ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA, Organigrama, cargos y responsabilidades. 2. RECURSOS HUMANOS, Tipos de contrato que se manejan, salarios, plan de incentivos, capacitacin. 3. INFORMES FINANCIEROS Y OPERATIVOS, revisin de estados, P&G, e indicadores de gestin. 4. GESTION COMERCIAL, Fijacin de metas, estrategias comerciales, Compensa tu Subasta. 5. PRODUCTO E INVENTARIOS, Polticas Internas. 6. MERCADEO Y PUBLICIDAD, Estrategia, Inversin.

1ra Junta DirectivaAgenda

7. PLAN DE CRECIMIENTO. 1. Centro Comerciales Unicentro y Ventura 2. Pamplona 3. Centro Cucuta. 8. ACTIVIDADES DE CONTROL, que se realiza, seguimientos. 9. CARTERA, manejo, Archivos, Necesidades internas, etc.. 10. SEGURIDAD

1ra Junta DirectivaAgenda

11. VARIOS 1. Canal Del mayor 2. Plan de inversin de la ciudad-Proyectos 3. Totto tu 4. Otros 12. VISITA A TIENDAS..Viernes a partir de las 8:30 am todo el da.

Presentacion de Calle 10

Ver Presentacion.

Presentacion de Unicentro

Ver Presentacion.

Presentacion de Ventura Plaza

Ver Presentacion.

Presentacion de Kioscos

Ver Presentacion. K. Unicentro.

Ver Presentacion. K. Betel.

1. Estructura Administrativa
KALOS
JACK Mercadeo y Estrategico
MYRIAM Coordinadora

ZULMA Administrativo y Financiero

YOLANDA Contador

HEIDI Calle 10 Ventura Unicentro K. Betel K. Unicentro

Asistente Contable

1. Estructura Administrativa

Myriam U.
Calle 10Karime
Jenny Jobana

VenturaLucely
Zuleima-Diana Raiza-Mabel

K.BetelErika

K. Unicentro Jeferson

UnicentroKeyla
Karen Keyla A.

2. Recursos Humanos
- CONTRATACION-Eficacia : ( visitas domiciliarias y
pruebas sicotcnicas como son): IPV - Mide 12 Habilidades Comerciales. WARTEGG Mide 8 rangos de Personalidad. VALANTI Mide Valores La Verdad Rectitud Responsabilidad Paz Amor No violencia 16 PF Mide 16 factores de personalidad

INDUCCION-Manual de funciones, Presentacion de la

organizacin, manejo de catalogos, fichas tecnicas, ETC..

- PERFIL: ( Sus valores , personal sin experiencia , mujer cabeza de

hogar )

2. Recursos Humanos
- REMUNERACION-Eficacia
1. 2. 3. 4. 5. Incentivos Bonos. Salario. tabla de Accenso. Pago Oportuno EPS y sus Quincenas.

2. Recursos Humanos
CapacitacionCada 8 dias
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Coaching. Spin. Vitrinismo. Reparaciones y Garantias. Seguimiento de Indicadores. Manejo de Tarjetas. Presentacin producto. Capacitacion de liderazgo-Eficacia(ARP)

2. Recursos Humanos

CapacitacionCada 8 dias
9. Manejo de los catlogos.
10.Fichas tcnicas. 11.Presentacin de Cd de la colecciones actuales. 12.Induccin lneas de producto. 13.Exmenes Semanales producto. 14.Manejo visual.

2. Recursos Humanos CapacitacionCada 8 dias

15. Manejos inventario/aleatorios. 16. Presentacin de videos de la convencin. 17. Compartir Informacin de Nalsani-Concursos, etc... 18. Manejo y generar cultura de Venta CruzadaCombos, etc..

2. Recursos Humanos
Motivacion
EMPLEADO DEL MES/CAMISETA: Se obtiene de los resultados de la evaluacin personal y el puntaje mas alto queda como el empleado del mes, se le hace una toma que se anexa al TOTTO NOTAS para resaltar frente a sus compaeros. Evaluamos toda la disciplina del empleado , sus compromisos del mes con la marca y sus compaeros, reforzamos sus debilidades y fortalezas personalmente para el crecimiento tico y profesional de cada uno de los empleados.

2. Recursos Humanos
Motivacion
EVALUACION DEL EMPLEADO DEL MES
ENUNCIADO % 100% Saludo Pres Personal Examen producto PXF Meta 2 4% 4% 10% 30% 1,51 CALIFICACION .1-10. 9 9 8,9 7,55 P P P P PUNTAJE

Ventas por encargo

Trabajo en equipo Servicio Amabilidad Pinado, tickes Orden, Tienda

15%
15% 15% 3% 4%

8
10 10 5 8

P
G G G G

TOTAL PUNTOS

1,51

75,45

2. Recursos Humanos
Motivacion
ROTACION DE TIENDAS: Esta actividad se realiza cada 3 meses con todo el personal (cajeros/vendedores) con el fin de todos puedan trabajar en grupo , horarios flexibles entre tiendas ( centro y kioscos ) darle una oxigenacin tanto al personal y a los puntos ventas.

2. Recursos Humanos
Motivacion
FECHAS ESPECIALES EMPLEADOS: Se realiza al finalizar cada mes dependiendo la fecha a celebrar ( Da mujer , Madres , Padres , Amor y amistad , Cena navidea y Cumpleaos de cada persona de la empresa)

2. Recursos Humanos
Motivacion
CARTELERA ( TOTTO NOTAS CUCUTA ) : Es un cuadro donde colocamos todas las notas importantes del mes de todo el equipo , la foto que se le hace al mejor vendedor y la foto que se le hace a las tres personas mejores en promedio por factura de cada mes , el calendario de las fechas de cumpleaos por meses y mensajes que el personal quiera aportar durante el mes.

3.

Informes Financieros y Operativos

ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS KALOS COMERCIALIZADORA S.A.S. NIT 900.400.236-2 DEL 01 DE ENERO AL 31 DE AGOSTO 2011 BALANCES JUNTA DIRECTIVA.xls

INGRESOS INGRESOS OPERACIONALES Operacionales 2,385,001,000 2,385,001,000

NO OPERACIONALES Dstos. Comerciales Financieros Aproximaciones Impuestos TOTAL INGRESOS 110,537,571 102,000 3,000

110,642,571

2,495,643,571

MENOS COSTO DE VENTAS Inventario Inicial Ms: Compras Menos: Devoluciones en compras Menos: Inventario Final 16,539,166 1,709,321,000 21,961,000 369,726,000 1,334,173,166

GASTOS OPERACIONALES DE VENTAS De personal Honorarios Impuestos Arrendamientos Seguros Servicios Legales Mantenimiento Diversos GASTOS NO OPERACIONALES Financieros Gastos Diversos TOTAL GASTOS 14,091,000 2,728,000 43,620,000 14,400,000 4,083,000 153,126,000 5,561,000 464,356,000 7,364,000 248,340,000 27,917,000

968,767,000

16,819,000

2,319,759,166

UTILIDAD DEL EJERCICIO

175,884,405

BALANCE GENERAL KALOS COMERCIALIZADORA S. A. S. NIT 900.400.236-2 A 31 DE AGOSTO DE 2011 ACTIVO DISPONIBLE CAJA Caja General Tarjetas de credito BANCOS Cuenta Corriente Cuentas de Ahorro 77,632,000 33,352,000 1,677,000 4,687,000 110,984,000 6,364,000 117,348,000

DEUDORES Clientes - Bonos Anticipo de Impuestos y Contr 6,720,000 10,449,000

17,169,000

17,169,000

INVENTARIOS

369,726,000

Mercancias no Fabricadas por la emp

369,726,000

369,726,000

PROPIEDAD, PLANTA Y EQUIPO EQUIPO DE OFICINA Muebles y Enseres Equipos EQUIPO DE COMUTACION Y COMUN 31,060,000 3,033,000 2,819,000 34,093,000

36,912,000

Equipo de procesamiento de Datos Otros DEPRECIACION ACUMULADA Equipo de Oficina Equipo de Computacion y C

2,349,000 470,000

0 0

TOTAL ACTIVOS

541,155,000

PASIVOS CORTO PLAZO Proveedores Nacionales 287,054,000 314,112,000

Retencion en la Fuentes por Pagar

5,225,000

Retenciones y aportes de Nomina

371,000

Impuestos Gravamenes y Tasas Pasivos estimados

14,382,000 6,750,000

Otros - Habilitacion bonos Totto TOTAL PASIVOS

330,000 314,112,000

PATRIMONIO CAPITAL SOCIAL CAPITAL SUSCRITO Y PAGADO CAPITAL AUTORIZADO CAPITAL POR SUSCRIBIR 300,000,000 100,000,000 50,000,000 50,000,000

CAPITAL SUSCRITO POR COBRAR UTILIDADES Utilidad del Ejercicio Utilidad del Ejercicio anterior TOTAL PATRIMONIO

150,000,000 177,043,000 175,884,000 1,159,000 227,043,000 177,043,000

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO

541,155,000

4. Gestion Comercial
Fijacion de MetasEstadisticaMetas
por temporada
Tendencia Unidades Pareto Porcentajes de participacion Bitacoras Rotacion de Colores Rotacion por tallas

4. Gestion Comercial
Estrategia Comercial450 Clientes
Cumpleanos

4. Gestion Comercial
Estrategia Comercial..
EmisorasRankin
Radio Uno Olimpica Radio Tiempo Tropicana Mega 40 Pples

4. Gestion Comercial
Estrategia Comercial..
Revistas..Activa y VIVEtv Talanqueras del CC Volantes

4. Gestion Comercial
Estrategia Comercial..
Camila
Redimieron Boletas x $50 mil Visitaron ColegiosVideos Acompanamiento en medios como patrocinador principal. Video 1.. Video 2.. Video 3.. Video 4..

4. Gestion Comercial

Estrategia Comercial..
FACEBOOK: Tenemos en nuestro facebook de Ccuta Aprox. 5.000 usuarios que nos acompaan con las actividades que se realizan en la marca durante el mes o el semestre.

4. Gestion Comercial

Estrategia Comercial..
Compensa tu Subasta : Actividad para la motivacion y rotacion de producto durante todas las semanas y mejorar la productividad del personal.
PremioDias de Descanzo Analisis de la Subasta

4. Gestion Comercial

Estrategia Comercial..
Inversion de PublicidadBalance de Gastos a 31 de AgostoResumen..

5. Producto e Inventarios
El 95% de los productos es T-102 y T-111 Aleatorios Rotacion de producto Segmentacion Garantias y reparaciones Devoluciones Bodegas-Marcacion

6. Mercadeo y Publicidad
Radio
Radio Tiempo Olimpica Radio UNO Mega Tropicana

Volantes
C. C. Unicentro Talanqueras en Unicentro y Ventura En el Centro de Cucuta (Almacenes, Cadenas y Distribuidores)

70%

20%

6. Mercadeo y Publicidad
Concursos Internos
Subasta

Actividades Especiales
C. C. Unicentro C.C. Ventura Vitrinas en Vivo

10%

0%

7. Plan de Crecimiento
Crecimiento del 7% T-111
TOTAL CUCUTA
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TOTAL AO
2007 $ 211,920,718 $ 155,979,926 $ 137,248,535 $ 99,595,960 $ 156,782,039 $ 167,297,137 $ 178,549,299 $ 182,263,090 $ 211,389,655 $ 151,441,098 $ 161,441,130 $ 533,953,178 $ 2,347,861,765

2008

$ 388,211,532

$ 309,353,673

$ 212,613,816

$ 188,084,525

$ 248,384,745

$ 231,034,749

$ 281,466,733

$ 331,045,091

$ 415,323,988

$ 335,049,378

$ 452,085,229

$ 1,459,970,772

$ 4,852,624,231

2009

$ 753,153,876

$ 441,113,268

$ 385,654,497

$ 323,769,008

$ 284,765,373

$ 317,618,965

$ 285,262,931

$ 274,659,177

$ 345,314,868

$ 269,610,369

$ 356,814,143

$ 497,627,357

$ 4,535,363,832

2010

$ 567,927,957

$ 299,075,120

$ 291,331,407

$ 204,429,562

$ 225,346,514

$ 238,633,176

$ 231,137,291

$ 252,471,438

$ 292,170,496

$ 245,141,312

$ 218,570,473

$ 429,522,697

$ 3,495,757,443

2011

$ 595,578,556

$ 317,382,937

$ 248,743,938

$ 213,477,352

$ 244,646,644

$ 262,829,392

$ 253,519,402

$ 257,434,587

$ 332,893,470

$ 294,965,913

$ 265,131,557

$ 525,597,093

$ 3,812,200,840

2012

$ 680,640,438

$ 356,740,950

$ 283,957,510

2010 vs 2011

5%

6%

-15%

4%

9%

10%

10%

2%

14%

20%

21%

22%

2009 vs 2011

-21%

-28%

-36%

-34%

-14%

-17%

-11%

-6%

-4%

9%

-26%

6%

2008 vs 2011

53%

3%

17%

14%

-2%

14%

-10%

-22%

-20%

-12%

-41%

-64%

2007 vs 2011

181%

103%

81%

114%

56%

57%

42%

41%

57%

95%

64%

-2%

7. Plan de Crecimiento
Crecimiento a Agt T-111 en $$$
1.6E+09 $ 1,486,075,454 1.4E+09 $ 1,280,015,843 1.2E+09 $ 1,152,017,981 $ 1,231,907,377

1E+09 $ 784,487,525

800000000

Series2

600000000

400000000

7%
2007 2008 2009 2010 2011

Expon. (Series2)

200000000

7. Plan de Crecimiento
Crecimiento Proyectado Ano Comercial
6E+09

$ 5,522,366,851

5E+09

$ 4,113,776,675 4E+09 $ 3,499,128,390

$ 3,971,834,308

3E+09

$ 2,752,891,607

Series2 Expon. (Series2)

2E+09

1E+09

14%
2007 2008 2009 2010 2011

7. Plan de Crecimiento
Ventas de Unidades
Temporada 91, 92, 101, 102, 111(Agosto)
50,000 45,000 40,000 35,000 30,000 VTA TOTAL T-91 VTA TOTAL T-92
PRODUCTOS TERMINADOS UNIDAD NEGOCIO MALETINES UNIDAD NEGOCIO ACCESORIOS UNIDAD NEGOCIO ROPA

TOTAL CUCUTA
VTA TOTAL VTA TOTAL VTA TOTAL VTA TOTAL VTA TOTAL T-91 T-92 T-101 T-102 T-111 43,124 15,677 22,663 4,784 44,471 16,911 19,540 8,020 43,390 13,499 22,152 7,739 45,168 18,088 22,250 4,830 28,841 8,915 15,884 4,042

25,000
20,000 15,000 10,000 5,000 0 PRODUCTOS TERMINADOS UNIDAD NEGOCIO MALETINES UNIDAD NEGOCIO ACCESORIOS UNIDAD NEGOCIO ROPA

VTA TOTAL T-101 VTA TOTAL T-102 VTA TOTAL T-111

7. Plan de Crecimiento
Ventas de Unidades
Temporada 91, 101, 111(Agosto)
50,000 45,000 40,000 35,000 30,000 25,000 20,000 15,000 10,000 5,000 0 PRODUCTOS TERMINADOS UNIDAD NEGOCIO MALETINES UNIDAD NEGOCIO ACCESORIOS UNIDAD NEGOCIO ROPA TOTAL CUCUTA VTA TOTAL T-91 TOTAL CUCUTA VTA TOTAL T-101 TOTAL CUCUTA VTA TOTAL T-111
PRODUCTOS TERMINADOS
UNIDAD NEGOCIO MALETINES UNIDAD NEGOCIO ACCESORIOS UNIDAD NEGOCIO ROPA

TOTAL CUCUTA
VTA TOTAL T-91 VTA TOTAL T-101 VTA TOTAL T-111

43,124
15,677 22,663 4,784

43,390
13,499 22,152 7,739

28,841
8,915 15,884 4,042

7. Plan de Crecimiento
Ventas de Unidades (Maletines)
Temporada 91, 101, 111(Agosto)
16,500 16,000 15,500 15,000 14,500 14,000 13,500 13,000 12,500 12,000 11,500 11,000 10,500 10,000 9,500 9,000 8,500 8,000 7,500 7,000 6,500 6,000 5,500 5,000 4,500 4,000 3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 1,000 500 0
UNIDAD NEGOCIO MALETINES TULA MALETA

TOTAL CUCUTA
VTA TOTAL T-91 UNIDAD NEGOCIO MALETINES TULA MALETA CARTERA/SHOPPING EJECUTIVOS BOLSOS UNIVERSITARIOS MORRAL 15,677 839 372 5 577 3,020 3,067 7,561 VTA TOTAL T-101 13,499 607 197 438 276 3,014 2,021 6,921 VTA TOTAL T-111 8,915 415 164 765 184 1,722 1,280 4,385

TOTAL CUCUTA VTA TOTAL T-91 TOTAL CUCUTA VTA TOTAL T-101 TOTAL CUCUTA VTA TOTAL T-111

CARTERA/SHOPPING

EJECUTIVOS

BOLSOS

UNIVERSITARIOS

MORRAL

7. Plan de Crecimiento
Ventas de Unidades (Accesorios) Temporada 91, 92, 101, 102, 111(Agosto)
24,000 23,000 22,000 21,000 20,000 19,000 18,000 17,000 16,000 15,000 14,000 13,000 12,000 11,000 10,000 9,000 8,000 7,000 6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 1,000 0

TOTAL CUCUTA
UNIDAD NEGOCIO ACCESORIOS GORRA CANGURO CINTURON LONCHERA COMPLEMENTOS MULTIUSO PORTACELULAR BILLETERA LLAVEROS RELOJ. FRAGANCIAS LENTES DE SOL VTA TOTAL VTA TOTAL VTA TOTAL VTA TOTAL VTA TOTAL T-91 T-92 T-101 T-102 T-111 22,663 19,540 22,152 22,250 15,884 2,834 2,204 2,992 2,241 2,114 2,619 2,047 2,394 1,899 1,516 252 162 207 173 70 973 752 537 811 383 974 1,209 1,079 1,222 892 3,251 4,037 2,668 4,408 2,089 0 0 0 95 85 8,804 7,234 9,530 8,841 6,230 1,500 1,078 1,288 1,483 1,171 386 258 321 245 237 0 0 29 78 134 1,058 524 1,080 750 962

TOTAL CUCUTA VTA TOTAL T-91 TOTAL CUCUTA VTA TOTAL T-92 TOTAL CUCUTA VTA TOTAL T-101 TOTAL CUCUTA VTA TOTAL T-102

TOTAL CUCUTA VTA TOTAL T-111

7. Plan de Crecimiento
Ventas de Unidades (Accesorios) Temporada 91, 101, 111(Agosto)
24,000 23,000 22,000 21,000 20,000 19,000 18,000 17,000 16,000 15,000 14,000 13,000 12,000 11,000 10,000 9,000 8,000 7,000 6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 1,000 0

TOTAL CUCUTA
UNIDAD NEG ACC GORRA CANGURO CINTURON LONCHERA COMPLEMENTOS MULTIUSO PORTACELULAR BILLETERA LLAVEROS RELOJ. FRAGANCIAS LENTES DE SOL VTA TOTAL VTA TOTAL VTA TOTAL T-91 T-101 T-111 22,663 22,152 15,884 2,834 2,992 2,114 2,619 2,394 1,516 252 207 70 973 537 383 974 1,079 892 3,251 2,668 2,089 0 0 85 8,804 9,530 6,230 1,500 1,288 1,171 386 321 237 0 29 134 1,058 1,080 962

TOTAL CUCUTA VTA TOTAL T-91

TOTAL CUCUTA VTA TOTAL T-101 TOTAL CUCUTA VTA TOTAL T-111

7. Plan de Crecimiento
Ventas de Unidades (Ropa) Temporada 91, 92, 101, 102 y 111 (Agosto)
9,000 8,000 7,000 6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 1,000 0 TOTAL CUCUTA VTA TOTAL T-91

TOTAL CUCUTA
UNIDAD NEGOCIO ROPA BUSO PANTALON JEAN CAMISA VESTIDO CAMISETA_POLO CHAQUETA PANTALON TOP PANTALONETA CAMISETA_T.S BERMUDA CAPRI VTA TOTAL T-91 4,784 385 185 126 10 1,768 227 317 628 905 152 13 68 VTA TOTAL T-92 8,020 328 322 134 52 4,956 212 317 489 472 642 0 96 VTA TOTAL T-101 7,739 344 366 113 0 3,693 258 236 869 551 1,057 65 187 VTA TOTAL T-102 4,830 98 225 197 33 2,194 46 98 421 358 1,009 57 94 VTA TOTAL T-111 4,042 18 126 389 101 1,276 18 46 385 319 1,166 7 191

TOTAL CUCUTA VTA TOTAL T-92

TOTAL CUCUTA VTA TOTAL T-101 TOTAL CUCUTA VTA TOTAL T-102 TOTAL CUCUTA VTA TOTAL T-111

7. Plan de Crecimiento
Ventas de Unidades (Ropa) Temporada 91, 101, y 111 (Agosto)
8,200 8,000 7,800 7,600 7,400 7,200 7,000 6,800 6,600 6,400 6,200 6,000 5,800 5,600 5,400 5,200 5,000 4,800 4,600 4,400 4,200 4,000 3,800 3,600 3,400 3,200 3,000 2,800 2,600 2,400 2,200 2,000 1,800 1,600 1,400 1,200 1,000 800 600 400 200 0

TOTAL CUCUTA
UNI NEG ROPA BUSO PANTALON JEAN CAMISA VESTIDO CAMISETA_POLO CHAQUETA PANTALON TOP PANTALONETA CAMISETA_T.S BERMUDA CAPRI VTA TOTAL VTA TOTAL VTA TOTAL T-91 T-101 T-111 4,784 7,739 4,042 385 344 18 185 366 126 126 113 389 10 0 101 1,768 3,693 1,276 227 258 18 317 236 46 628 869 385 905 551 319 152 1,057 1,166 13 65 7 68 187 191

TOTAL CUCUTA VTA TOTAL T-91 TOTAL CUCUTA VTA TOTAL T-101 TOTAL CUCUTA VTA TOTAL T-111

7. Plan de Crecimiento
TOTAL CUCUTA
VTA TOTAL VTA TOTAL VTA TOTAL VTA TOTAL VTA TOTAL NUEVO CONSOLIDADO 2008_2009_2010_2011_myriam final.xls VENT VENT VENT VENT VENT UNIC UNIC UNIC UNIC

TOTAL TEMPORADAS CUCUTA

UNIC CLL 10 CLL 10 CLL 10 CLL 10 CLL 10 BETEL BETEL BETEL BETEL BETEL KUNICEN KUNICEN KUNICEN KUNICEN KUNICEN

T-91

T-92

T-101

T-102

T-111

T-91

T-92

T-101

T-102

T-111

T-91

T-92

T-101

T-102

T-111

T-91

T-92

T-101

T-102

T-111

T-91

T-92

T-101

T-102

T-111

T-91

T-92

T-101

T-102

T-111

PRODUCTOS TERMINADOS UNIDAD NEGOCIO MALETINES TULA MALETA BODY BAG CARTERA/SHOPPING EJECUTIVOS BOLSOS UNIVERSITARIOS MORRAL COMBOS

43,124 15,677 839 372 236 5 577 3,020 3,067 7,561 0

44,471 16,911 562 330 0 547 233 2,841 3,051 9,342 5

43,390 13,499 607 197 25 438 276 3,014 2,021 6,921 0

45,168 18,088 599 237 47 1,262 176 1,763 3,496 10,508 0

28,841 8,915 415 164 0 765 184 1,722 1,280 4,385 0

24,580 9,252 482 208 147 3 445 1,738 1,812 4,417 0

24,667 9,246 304 195 0 292 122 1,498 1,623 5,207 5

22,211 7,145 303 86 5 233 129 1,564 1,073 3,752 0

23,402 9,404 331 136 17 679 97 941 1,750 5,453 0

14,944 4,747 215 90 0 418 101 896 641 2,386 0

7,920 2,752 197 86 45 0 62 596 563 1,203 0

8,716 3,182 122 79 0 116 49 610 607 1,599 0

10,527 2,936 164 70 8 110 62 706 440 1,376 0

9,290 3,496 139 61 24 269 50 400 712 1,841 0

6,114 1,751 111 53 0 180 43 361 240 763 0

10,624 3,673 160 78 44 2 70 686 692 1,941 0

11,088 4,483 136 56 0 139 62 733 821 2,536 0

10,652 3,418 140 41 12 95 85 744 508 1,793 0

10,411 4,555 129 40 5 285 29 397 851 2,819 0

5,893 1,987 87 21 0 151 38 396 308 986 0

0 0

0 0

0 0

876 361 0 0 0 8 0 11 105 237 0

622 155 0 0 0 13 0 20 34 88 0

0 0

0 0

0 0

1,189 272 0 0 1 21 0 14 78 158 0

1,268 275 2 0 0 3 2 49 57 162 0

UNIDAD NEGOCIO ACCESORIOS GORRO GORRA CANGURO CINTURON LONCHERA COMPLEMENTOS MULTIUSO PORTACELULAR SPECIAL CASES BILLETERA LLAVEROS RELOJ. CANDADOS FRAGANCIAS LENTES DE SOL UNIDAD NEGOCIO ROPA BUSO PANTALON JEAN CAMISA VESTIDO CAMISETA_POLO CHAQUETA PANTALON TOP PANTALONETA CAMISETA_T.S CAMIBUSO BERMUDA CAPRI

22,663 12 2,834 2,619 252 973 974 3,251 0 0 8,804 1,500 386 0 0 1,058 4,784 385 185 126 10 1,768 227 317 628 905 152 0 13 68

19,540 34 2,204 2,047 162 752 1,209 4,037 0 1 7,234 1,078 258 0 0 524 8,020 328 322 134 52 4,956 212 317 489 472 642 0 0 96

22,152 20 2,992 2,394 207 537 1,079 2,668 0 7 9,530 1,288 321 0 29 1,080 7,739 344 366 113 0 3,693 258 236 869 551 1,057 0 65 187

22,250 0 2,241 1,899 173 811 1,222 4,408 95 3 8,841 1,483 245 1 78 750 4,830 98 225 197 33 2,194 46 98 421 358 1,009 0 57 94

15,884 0 2,114 1,516 70 383 892 2,089 85 1 6,230 1,171 237 0 134 962 4,042 18 126 389 101 1,276 18 46 385 319 1,166 0 7 191

12,753 4 1,576 1,380 137 518 602 1,807 0 0 5,094 829 205 0 0 601 2,575 262 96 70 1 1,111 121 136 352 317 67 0 13 29

10,950 25 1,194 1,031 113 426 700 2,443 0 1 4,062 522 142 0 0 291 4,471 216 188 65 33 2,699 169 196 272 265 306 0 0 62

11,097 1 1,391 1,173 92 284 580 1,473 0 1 4,820 605 164 0 9 504 3,969 221 218 69 0 1,816 153 124 528 275 446 0 29 90

11,377 0 1,092 868 82 409 688 2,247 49 1 4,669 729 125 0 48 370 2,621 69 97 93 22 1,160 29 66 250 191 564 0 30 50

8,030 0 976 728 34 220 473 1,152 33 0 3,033 647 123 0 91 520 2,167 12 62 204 56 647 6 29 252 171 599 0 6 123

4,268 0 670 538 62 148 203 550 0 0 1,448 318 95 0 0 236 900 70 43 37 3 324 37 56 180 99 34 0 0 17

3,783 4 421 442 25 181 258 789 0 0 1,242 247 53 0 0 121 1,751 59 59 29 11 1,126 22 54 136 88 149 0 0 18

5,056 2 771 577 56 134 258 576 0 0 1,925 314 84 0 20 339 2,535 88 105 25 0 1,291 68 78 243 154 392 0 27 64

4,456 0 460 383 45 218 253 990 21 2 1,458 327 54 1 23 221 1,338 16 65 77 11 594 13 27 118 102 265 0 17 33

3,139 0 416 321 18 90 237 432 26 0 1,015 229 63 0 26 266 1,224 4 44 134 35 369 4 13 92 102 359 0 0 68

5,642 8 588 701 53 307 169 894 0 0 2,262 353 86 0 0 221 1,309 53 46 19 6 333 69 125 96 489 51 0 0 22

4,807 5 589 574 24 145 251 805 0 0 1,930 309 63 0 0 112 1,798 53 75 40 8 1,131 21 67 81 119 187 0 0 16

5,999 17 830 644 59 119 241 619 0 6 2,785 369 73 0 0 237 1,235 35 43 19 0 586 37 34 98 122 219 0 9 33

4,987 0 495 499 45 178 241 973 19 0 1,981 346 58 0 6 146 869 13 63 27 0 440 4 5 52 65 179 0 10 11

3,256 0 495 331 18 61 152 407 15 1 1,343 222 46 0 16 149 650 2 20 51 10 260 8 4 41 46 207 0 1 0

515 0 51 54 1 1 12 75 3 0 295 16 4 0 0 3

467 0 55 63 0 0 3 21 4 0 304 16 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

915 0 143 95 0 5 28 123 3 0 438 65 4 0 1 10

992 0 172 73 0 12 27 77 7 0 535 57 4 0 1 27 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

2 0 0 0 0 0 0 0 1 0 1 0 0 0

8.

Actividades de Control

1. MANEJO DE INDICADORES: Es el formato de ventas dia a dia , donde nos muestra

las ventas que se obtuvieron el ano anterior , la meta del dia la venta que se realiza en el dia, tambin podemos observar las metas de los vendedores a diario y la venta que el realizan para dejar un resumen mas claro el cual lo podamos analizar el siguiente ano, UXF y la unidades de negocio que realiza la tienda.

8. Actividades de Control
META VENDEDORES

8. Actividades de Control
UNIDADES X FACTURA VENDEDOR

8. Actividades de Control
VENTA POR METRO CUADRADO / VALOR PROMEDIO POR FACTURA

8. Actividades de Control
META EN UNIDADES

8. Actividades de Control
-ALEATORIOS DIARIO-INVENTARIO MENSUAL: Se realizan
aleatorios diariamente con el objetivo de monitorear los inventarios y saber que productos estn sin exhibir y realmente los que hacen falta tambin no s deja conocer algn faltante que tengamos en nuestros inventarios ( perdidas de producto )

-ROTACION DE INVENTARIOS/ANALISIS SEMANAL: Son

actividades que se realizan cada semana entre las tiendas con el objetivo de nivelar nuestros inventarios y as poder realizar los pedidos necesarios que se necesiten en cucuta , gracias al ejercicio observamos los siguiente puntos . a. Movimiento de la lneas de producto b. Saber si el producto es funcional en el punto de venta c. Realizar segmentacin de producto d. Estar nivelados con los producto pareto e. Estar nivelados en la unidad de negocio en ROPA

8. Actividades de Control
-SUPERVICION DE TIENDAS: Se realiza un dia por semana con el
objetivo de que la disciplina sea correcta y se desarrollen las siguientes actividades : a. El manejo SPIN b. Las ventas cruzadas c. Presentacin del personal d. Inquietudes del personal y clientes e. Auditoria ( caja registradora , bonos Totto , aleatorios , seguimiento planillas de reparacin y garantas )Ver formato.. f. Revisin de la bodega g. Visual h. Seguimiento a los pedidos especiales y ventas por encargo i. Orden de las tiendas j. Vitrinas k. Impulso de la lnea de la semana

8. Actividades de Control
-EXAMEN DE PRODUCTO : Se realizan dos exmenes de producto al
mes donde se califica el conocimiento del producto, partes tecnicas , referenacias , nombres , y precios, cruce de referencias, argumentos de Venta, etc. . Se premia a las dos mejores notas . -1. Puesto ( bono de $ 30.000 ) -2. Puesto ( dos entradas a cine )

- CONTROL

JTUR Y JRIT :Zulma y Heidi

9. Cartera
Falta de informacion Cartera al dia Notas vs publicidad No envian consolidado las copias de las Notas Credito y Debito.

10. Seguridad
Monitoreo de las tiendas a travez de Camaras de seguridad.

11. Varios
Canal Mayor
90% de la mercancia es Totto Se incrementaron los descuentos en el distribuidor de la vuelta. Supercueros(Unicentro)

RED ACTUAL
CC Less
Plaza de los Andes Alejandria CC River Plaza

RED ACTUAL

Merkagusto

Ventura Plaza

Exito

ZONAS COMERCIALES DE CUCUTA

Barrio El Aeropuerto

Atalaya

Prados-Guaymaral Ceiba San Luis Centro xito-Makro Av. Cero

Villarosario Los Patios

ZONAS COMERCIALES DE CUCUTA

Aeropuerto

Betel Supermercado River plaza C.C. Unicentro Carrefour Almaximo-Guaymaral Evenecer CC River Plaza Almaximo-Plaza de los Andes Terminal de Transporte Merkagusto
C.C. Ventura Plaza

C.C. xito San Mateo

Villarosario Merkagusto Los Patios

NICHOS DE MERCADO
Av 0 entre 12 y 16 Atalaya.Av Kennedy Av Guaymaral. Al lado de Almaximo.Los faroles Cieba, al frente de la Canasta Ceiba II Principal Prados Norte Prados Este Barrio Aeropuerto Los patios, Av principal cerca a la alcalda. La Libertad Pamplona El Zulia Puerto Santander.

ZONAS COMERCIALES DE CUCUTA

Los Patios

Villarorio

ATALAYA
Principales Barrios23
Cucuta 75 Belisario Nia o Doa Nidia 7 De Agosto Cerro Pico El Progreso Buenos Aires Camilo Daza El Paraso Los Almendros La Victoria 1 Etapa 2 Etapa Doa Ceci Motilones Ospina Prez La Laguna Claret Comuneros Tucunare Antonia Santos Chapinero Kennedy

Betel 2 Sucursales Evenecer 3 Sucursales

Carrefour Atalaya

Centro de Cucuta
CC Ventura Plaza CC Plaza de los Andes Almaximo

CC River Plaza
CC Lesc Home Center

Centro Cucuta
CC Plaza de los Andes

1-Es el 4to Centro Comercial de la ciudad despues de Ventura, Unicentro y xito. 2-Su ancla es el Almaximo 3-Son vecinos del San Andresito/Alejandria de la Ciudad 4-Hay un Distribuidor de Totto-Supercueros-Local de 12 Mts. 5-Se negocio el costo del kiosco en $500.000 a todo costo. 6-Segn JD Nalsani lo apoyo para que la franquicia no colocara Kiosco. Nalsani le dio la exclusividad del Centro Comercial. 7-Se demostro con planos que no se afectaba Al distribuidor. Ver anexo. 8-Se demostro que el distribuidor dejo de ser Pareto de Nalsani en el canal mayor. 9-Hace un ao es exclusivo de la franquicia de MARIO HERNANDEZ. 10-Implemento la competencia de Totto en El CC Unicentro con MH en mayo del 2009.

Centro Cucuta
Almacen Almaximo
1-Es uno de los almacenes de Cadena mas importantes de la region. 2-Manejan un promedio de mas de 120.000 transacciones al mes. 3-Maneja 2 sucursalesCentro y Guaymaral 4-Estan interesados en que pongamos un kiosco en los 2 almacenes. 5-Pendiente negociar el valor del metro cuadrado. 6-Tiene un portafolio de productos.. Viveres, linea blanca, ropa, jugueteria, etc.

Centro Cucuta
CC River Plaza
1-Uno de los ultimos centro comerciales hechos para la ciudad. 2-Almacen ancla Rayotex..Venta de Ropa, lenceria, jugueteria, etc. 3-La plaza de comidas no ha podido funcionar. 4-9 Meses de funcionamiento. 5-Una sucursal de un distribuidor de Totto. 6-A una cuadra de Alejandriapero no ha funcionado. 7-3 niveles de comercio, 153 locales, terraza de comidas, escaleras elctricas, zona de juegos infantiles.

Centro Cucuta
CC Lesc
1-Uno de los Centro Comerciales mas antiguos de la ciudad. 2-Son vecinos del xito cra. 5 y el TIA. 3-Se encuentran dos distribuidores de totto dentro del CC. 4-Desde hace un par de aos sus resultados comerciales y transacciones no son muy alentadores. 5-Esta entre la calle 11 con av. 5 .

Av.Cero

Av. Cero CC Bulevar CC Ventura Plaza

Villarosario

A 10 Minutos de Cucuta

A 5 Minutos de San Antonio

Villarosario
Cabecera municipal: Villa del Rosario3ra ciudad mas importante del departamento despues de Ocaa y Cucuta. Poblacion: 80.000 habitantes Barrios: Montevideo, Lomitas, Las Pampas, La Esperanza, 20 de julio, San Gregorio, Santander, Antonio Nario, Villa Antigua, El Centro, El Pramo, Primero de mayo, La Palmita, Gran Colombia, La Parada, Ftima, Bellavista, Piedecuesta, Gramalote, Turbay Ayala, San Martn, Santa Barbara, San Judas Tadeo, San Jos y Sendero de Paz. Corregimientos: Lomitas, La Parada, Juan Fro, La Uchema, Palogordo Norte y Palogordo Sur Veredas: El Palmar, Luis Carlos Galn, Trincheras y Peracal

Villarosario
Proyectos Comerciales
Villa Plaza: Estar localizado por la Autopista Internacional donde actualmente se localiza la discoteca Cocodrilo. Contara con alrededor de 40 locales comerciales distribuidos en un piso. El Hipermercado Carrefour ser su almacn ancla. Contara con 3 salas de cine multiplex de RoyalFilms. Tendr terraza de comidas, de caf y soda, bulevar de restaurantes y 215 estacionamientos al aire libre.

Almacenes xito : Este almacn tendr un rea de 12.000 m de los cuales 8.000 m sern utilizados en reas del almacn 4.000 m en area de estacionamientos. Estar ubicado a escasos 965 metros del puesto de inmigracin de Colombia en Ccuta , donde en poca decembrina se intalan los puesto de juegos pirotcnicos.
Almacenes Almaximo : Tendr un rea comercial de 6.000 m y un estacionamiento subterrneo para 200 automviles . Estar ubicado en el centro de Villa del Rosario a un costado de la alcalda municipal.

Villarosario

xito y Makro-San Mateo

Proyectos Comerciales
1-Se estara cerrando el local del Vivero Debido a que sus costos no dan para el Funcionanmiento del mismo. 2-Implementar un kiosco dentro del xito, claro esta, negociando un buen metro cuadrado. 3-Segn informacion comercial, hoy es uno de los pples cadenas de Cucuta que su operacin comercial es exitosa por su excelente presentacion, precios y excelentes verduras. Kiosco 4-Su area de InfluenciaSan Luis, Venezolanos, San Isidro, Villarosario, etc..

Ceiba
Merkagusto
1-Uno de los pples supermercados de la region. 2-Con excelente aceptacin de los estratos 3, 4 , 5 y 6. 3-Cuenta con 4 sucursalesLibertadores, Prados, Pinal del Rio, Av. Cero. 4-Por confirmar los kioscos Mini Tranvia tanto en la Av. 0 con Pinar del Rio. 5-Tienen almacenes ancla a su alrededor o en su interiorDrogueria Inglesa, Heladerias, Bisuteria, Papeleria, etc.. 6-Hacen mas de 90.000 transacciones al mes.(Av. Cero) 7-Son dueos del hotel mas importante de Chinacota.

Ceiba

Ceiba
Merkagusto

Ceiba

Ceiba
La Canasta
1-Uno de los pples supermercados de la region. 2-Con excelente aceptacin de los estratos 3, 4 , 5 y 6. 3-Cuenta con 1sucursalesLa Ceiba 4-Tienen almacenes ancla a su alrededor o en su interiorDrogueria Inglesa, Heladerias, Bisuteria, Papeleria, Ferreteria, etc.. 6-Hacen mas de 110.000 transacciones al mes.

Ceiba

Prados - Guaymaral
Almaximo
1-Uno de los pples supermercados de la region. 2-Con excelente aceptacin de los estratos 2, 3, 4 , 5 3-Cuenta con 2 sucursalesCentro y Guaymaral 4-Por confirmar los kioscos Mini Tranvia tanto en el Centro como en Guaymaral 5-Tienen a su alrededor o en su interiorDrogueria, Heladerias, Bisuteria, Papeleria, etc.. 6-Hacen mas de 120.000 transacciones al mes.(Centro) 7-Son dueos del Centro Comercial River Plaza. Unicentro 1-Por confirmar kiosco y precio por metro cuadrado

Prados-Guaymaral

SAN LUIS
La libertad
1-Una de las pples zonas de Cucuta 2-Con excelente aceptacin de los estratos 1, 2, 3 y 4 3-Tienen a su alrededor o en su interiorDrogueria, Heladerias, Bisuteria, Papeleria, etc.. 4-Tienen mas de 70.000 habitantes
San Luis

xito-Makro

11. Varios
Plan de Inversion de la ciudad y la region-Proyectos
Centro(Traslado del Vivero) Pamplona(Calle Real)

Tottotu..
Avances de la obra

Otros..

MUCHAS GRACIAS