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Utilidad es el atributo de un artculo que da lugar a la satisfaccin de un deseo; Valor es la medida cuantitativa del valor de un producto como intercambio por otro.
El Precio
Es el valor que se le da a los bienes y servicios. Es la cantidad de dinero y/o bienes necesarios para adquirir alguna combinacin de otro bien y sus correspondientes servicios.
En la empresa, el precio de un producto es un determinante importante de la demanda del mercado de ese artculo. Afecta la posicin competitiva de una empresa y su participacin en el mercado. Tiene una influencia considerable sobre los ingresos y la utilidad neta de una compaa. Slo a travs suyo el dinero ingresa a una organizacin.
Al mismo tiempo, por lo general, varios factores limitan la importancia de la fijacin de precios en el programa de marketing de una compaa. Las caractersticas diferenciadas de un producto o una marca favorita quiz sean ms importantes para los consumidores que el precio. El precio tiene una relacin con la calidad de producto.
La administracin debe decidir sobre su objetivo de fijacin de precios antes de determinar el precio en s. El objetivo de fijacin de precios que selecciona la administracin debe ser compatible por completo con las metas que se fijen para la compaa y su programa de marketing.
a) Orientacin hacia las utilidades (a corto o largo plazo) Para lograr un rendimiento objetivo Para maximizar las utilidades b) Orientacin hacia las ventas: Para aumentar el volumen de las ventas Para mantener o aumentar la participacin del mercado c) Orientacin hacia el statu quo: Para estabilizar los precios Para hacer frente a la competencia
Variables de fijacin de precio que afectan fundamentalmente a la empresa: Objetivo de la empresa Legislacin Costos
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FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION DEL PRECIO INFLACIN: Proceso de suba continuada en el nivel general de precios de la economa.
Objetivos de la Empresa
Estrategia de Precios
Competidores
Objetivos de Precios
Poltica de costos