ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA INTERNACIONAL

En marketing y direccin estratgica, la ventaja competitiva es una ventaja que una compaa tiene respecto a otras compaas competidoras. Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva debe ser: nica-Legal Posible de mantener. Netamente superior a la competencia. Aplicable a variadas situaciones del mercado

Ventajas competitivas :ventajas que pose una empresa ante otras empresas del mismo sector o mercado, que le permite destacar o sobresalir ante ellas, y tener una posicin competitiva en el sector o mercado. Por ejemplo, una empresa puede tener una ventaja competitiva: al contar con una determinada tecnologa que le permite producir productos de muy buena calidad. al contar con un proceso productivo eficiente que le permite reducir costos, lo que, a su vez, le permite vender a precios ms bajos.

al contar con un determinado sistema informtico que le permite tomar y procesar rpidamente los pedidos del cliente, y brindar as una rpida atencin. al contar con un sistema de distribucin eficiente, lo que le permite llegar a ms puntos de ventas. al contar con personal calificado, lo que le permite brindar un excelente servicio al cliente. al contar con una moderna infraestructura, lo que permite brindar un ambiente cmodo y agradable a sus clientes. al contar con una buena ubicacin, lo que le permite tener una mayor visibilidad para los consumidores.

EJEMPLOS DE LAS CARACTERSTICAS DE UNA COMPAA QUE PUEDEN CONSTITUIR UNA VENTAJA COMPETITIVA: Orientacin al cliente. Cualidad superior del producto. Contratos de distribucin de largo perodo. Valor de marca acumulado y buena reputacin de la compaa. Ser el productor de bienes y servicios de menor costo, ofrecer un producto diferenciado o aplicar cualquiera de las dos estrategias anteriores en un segmento de mercado especfico. Posesin de patentes y copyright. monopolio protegido por el gobierno. Equipo profesional altamente cualificado.

VENTAJAS COMPETITIVAS BASADAS EN CAMBIOS EXTERNOS

1ra. condicin: Los cambios del entorno han de ser previstos con anticipacin por parte de la empresa 2da.condicin necesaria para aprovechar las oportunidades del entorno es la capacidad de respuesta. .

VENTAJAS COMPETITIVAS BASADAS EN CAMBIOS INTERNOS

Los cambios pueden ser desarrollados e impulsados desde el interior de la propia organizacin, modificando la estructura de la competencia y generando un nuevo escenario mucho ms ventajoso para s misma.

La estrategia competitiva toma acciones ofensivas o defensivas para crear una posicin defendible en una industria, con la finalidad de hacer frente, con xito, a las fuerzas competitivas y generar un Retorno sobre la inversion.

La base del desempeo sobre el promedio dentro de una industria es la ventaja competitiva sostenible.

TIPOS BASICOS DE VENTAJA COMPETITIVA

1.- LIDERAZGO POR COSTOS.

Establecerse como el productor de ms bajo costo en su industria.

Un lder de costos debe lograr paridad.

Lo desastroso.

Logrado a menudo a travs de economas a escala.

2.- DIFERENCIACIN

Intenta ser nico en su industria. Los costos deben ser menores que la percepcin de precio adicional que pagan los compradores por las caractersticas diferenciales. Las reas de la diferenciacin pueden ser: producto, distribucin, ventas, comercializacin, servicio, imagen, etc.

3.- ENFOQUE Una marca fij ser la mejor en un segmento.

2 variantes: Enfoque por costos y Enfoque por diferenciacin.

4.- PEGADO EN EL CENTRO. Esto es generalmente una receta segura para la rentabilidad debajo del promedio de la industria.

PRECIO 1.- Liderago por costos.

DIFERENCIACION 2.- Diferenciacion.

PEGADO EN EL CENTRO

3A.- Enfoque en el precio.

3A.- Enfoque en la diferenciacion.

MICHAEL PORTER

Una empresa est rodeada de cinco factores fundamentales dentro de una industria y hay que aprender a controlarlos muy bien para sobrevivir en el mercado y tomar buenas decisiones, de tal manera que nos lleven al xito tomando en cuenta altas tasas de rentabilidad.

POSITIVA

DESTRUCTIVA

Las Cinco Fuerzas Competitivas de Michael Porter

Amenaza de entrada de nuevos competidores.

Cuando en un sector de la industria hay muchas ganancias y muchos beneficios, no tardar la llegada de nuevas empresas para aprovechar las oportunidades que ofrece ese mercado.

REPRESALIAS

BARRERAS GUBERNAMENTALES

IDENTIFICACION DE MARCA

ACCESO A CANALES DE DISTRIBUCION

INV NECESARIA O REQ DE CAPITAL

Amenaza de posibles productos sustitutos. Un producto sustituto es aquel que satisface las mismas necesidades que un producto en estudio.

Poder de negociacin de los proveedores. Los proveedores son un elemento muy importante en el proceso de posicionamiento de una empresa en el mercado porque son aquellos que nos suministran la materia prima para la produccin de nuestros bienes y va a depender de su poder de negociacin que tengan para que nos vendan sus insumos.
IMP. DEL VOL. PARA LOS PROVEEDORES
DIFERENCIACION DE INSUMOS

CONCENTRACION DE PROVEEDORES

IMPACTO DE LOS INSUMOS

DISPONIBILIDAD DE INSUMOS SUST.

Poder de negociacin de los clientes.

CONCENTRACION DE CLIENTES

VOLUMEN DE COMPRAS

DIFERENCIACION

PRODUCTOS SUSTITUTOS

IDENTIFICACION DE LA MARCA

 Rivalidad entre competidores existentes.

De acuerdo con Porter, sta quinta fuerza es el resultado de las cuatro fuerzas anteriores y la ms importante en una industria porque ayuda a que una empresa tome las medidas necesarias para asegurar su posicionamiento en el mercado a costa de los rivales existentes.
CONCENTRACION DIVERSIDAD DE COMPETIDORES COONDICIONES DE COSTOS

BARRERAS DE SALIDA

EFECTOS DE DEMOSTRACION

GRUPOS EMPRESARIALES

COSTOS DE CAMBIO

UNA SEXTA FUERZA????.

LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENRICAS DE PORTER

Describi la estrategia competitiva, como las acciones ofensivas o defensivas de una empresa para crear una posicin defendible dentro de una industria, acciones que eran la respuesta a las cinco fuerzas competitivas que el autor indic como determinantes de la naturaleza y el grado de competencia que rodeaba a una empresa y que como resultado, buscaba obtener un importante rendimiento sobre la inversin.

LIDERAZGO POR COSTOS

Lograr el Liderazgo por costo significa que una firma se establece como el productor de ms bajo costo en su industria. Un lder de costos debe lograr paridad, o por lo menos proximidad, en bases a diferenciacin, aun cuando confa en el liderazgo de costos para consolidar su ventaja competitiva. Si ms de una compaa intenta alcanzar el Liderazgo por costos al mismo tiempo, este es generalmente desastroso. Logrado a menudo a travs de economas a escala.

DIFERENCIACIN

Lograr diferenciacin significa que una firma intenta ser nica en su industria en algunas dimensiones que son apreciadas extensamente por los compradores. Un diferenciador no puede ignorar su posicin de costo. En todas las reas que no afecten su diferenciacin debe intentar disminuir costos; en el rea de la diferenciacin, los costos deben ser menores que la percepcin de precio adicional que pagan los compradores por las caractersticas diferenciales. Las reas de la diferenciacin pueden ser: producto, distribucin, ventas, comercializacin, servicio, imagen, etc. ENFOQUE Lograr el enfoque significa que una firma fij ser la mejor en un segmento o grupo de segmentos. 2 variantes: Enfoque por costos y Enfoque por diferenciacin.

ENFOQUE

La tercera estrategia, consista en concentrarse en un grupo especfico de clientes, en un segmento de la lnea de productos o en un mercado geogrfico. La estrategia se basaba en la premisa de que la empresa estaba en condiciones de servir a un objetivo estratgico ms reducido en forma ms eficiente que los competidores de amplia cobertura. Como resultado, la empresa se diferenciaba al atender mejor las necesidades de un mercado-meta especfico, o reduciendo costos sirviendo a se mercado, o ambas cosas. The Martin-Brower Co., uno de los grandes distribuidores de alimentos en los Estados Unidos, fue un ejemplo en la adopcin de la estrategia de enfoque cuando en su poca, limit su servicio solamente a las ocho principales cadenas de restaurantes de comida rpida (Hoy slo le distribuye a McDonalds).

PEGADO EN EL CENTRO

Esto es generalmente una receta segura para la rentabilidad debajo del promedio de la industria. No obstante, los beneficios atractivos son posibles si y mientras la industria en su totalidad sea muy atractiva. Es una manifestacin de la carencia de una eleccin. Es especialmente peligrosa para Enfocadores que ha sido acertados, y que despus han comenzado a descuidar su enfoque. Ellos deben buscar otros nichos. De lo contrario, estn comprometiendo su estrategia.