LA GUERRA DEL MARKETING

AL RIES

JACK TROUT

2500 aos de guerra

Mantn las fuerzas concentradas en una masa avasalladora. La idea fundamental es que siempre hay que lanzarse, por encima de cualquier obstculo y llegar tan lejos como sea posible.

KARL VON CLAUSEWITZ

El principio de la fuerza

El mayor nmero posible de tropas debe entrar en accin en el punto decisivo.

KARL VON CLAUSEWITZ

La superioridad de la defensa

La guerra a la defensiva es en s ms fuerte que la ofensiva.

KARL VON CLAUSEWITZ

La nueva era de la competencia

Algunos estadistas y generales tratan de evitar la batalla decisiva. La historia ha destruido esta ilusin.

KARL VON CLAUSEWITZ

La naturaleza del campo de batalla

Por el carcter de la posicin de nuestro adversario podemos sacar conclusiones en cuanto a sus proyectos y, por tanto, actuar en consecuencia.

KARL VON CLAUSEWITZ

El cuadro estratgico

El primero, el supremo, el acto de reflexin ms trascendente que el estadista y comandante tienen que hacer es establecer la clase de guerra en que se han embarcado, sin confundirla, sin tratar de convertirla en algo ajeno a su naturaleza.
KARL VON CLAUSEWITZ

Principios de marketing de guerra defensiva

El estadista que, viendo que la guerra es inevitable, vacila en atacar primero, es culpable de un crimen contra su pas.

KARL VON CLAUSEWITZ

Principios de marketing de guerra a la ofensiva

Donde no es posible la superioridad absoluta, hay que producir una relativa en el punto decisivo, aprovechando en forma eficaz lo que se tiene.

KARL VON CLAUSEWITZ

Principios de la guerra de flanqueo

La persecucin es un segundo acto de la victoria, en muchos casos ms importante que el primero.

KARL VON CLAUSEWITZ

Principio de la guerra de guerrillas

El enemigo avanza, nosotros retrocedemos . El enemigo acampa, nosotros merodeamos. El enemigo se cansa, nosotros atacamos. El enemigo retrocede, nosotros acosamos.

KARL VON CLAUSEWITZ

La guerra de los refrescos de cola

Los ejemplos histricos proporcionan la mejor clase de prueba a las ciencias empricas. Esto es particularmente cierto en el arte de la guerra.

KARL VON CLAUSEWITZ

La guerra de las hamburguesas

No hemos sabido de generales que lleven a cabo sus conquistas sin derramamiento de sangre. Si una matanza encarnizada es una escena horrible, luego es causa para tener ms respeto por la guerra.

KARL VON CLAUSEWITZ

Estrategias y tcticas

Incurrimos en error si atribuimos a la estrategia un poder independiente de los resultados tcticos.

KARL VON CLAUSEWITZ

El general de marketing

De mil hombres notables, algunos por su juicio, otros por su intrepidez o fuerza de voluntad, quizs en ninguno se combinen todas aquellas cualidades indispensables para elevar a un hombre por arriba de la mediocridad, en la carrera de un general.
KARL VON CLAUSEWITZ