En la toma de decisiones que realizamos diariamente se han identificado una serie de fallas en nuestro modo de pensar, aunque cuando

no sea posible liberar la mente de estas fallas, el primer paso para no caer en ellas es aprender a entenderlas y a contrarrestarlas. Existe 11 tipos de fallas que se exponen a continuacion:

Cuando toma una decisin, la mente da un peso desproporcionado a la primera informacin que recibe independientemente de donde proceda esta. Las impresiones iniciales, estimaciones o datos, anclan los pensamientos y juicios subsiguientes.

En alguna ocasin muchos de nosotros hemos experimentado miedo al cambio, esto influye por supuesto en la toma de decisiones pues tendemos a dar valoraciones desproporcionadamente altas a la opcin de quedarnos como estamos a pesar de tener otras opciones objetivamente superiores. Esta trampa psicolgica puede producirse por ansiedad, miedo a lo desconocido, al fracaso o al aumento de las responsabilidades laborales.

Todos tendemos a hacer elecciones que justifiquen nuestras decisiones pasadas, aun cuando estas ltimas ya no sean vlidas. Nuestras decisiones pasadas crean lo que los economistas denominan costos irrecuperables, viejas inversiones de tiempo y dinero que ya no se pueden recuperar. A veces es slo confusin de ideas, pero con frecuencia es porque, conscientemente o no, no quieren reconocer que cometieron un error.

Esta trampa nos lleva a buscar informacin que apoye nuestro punto de vista, y al mismo tiempo evitar la informacin que lo contradiga.

Es entonces cuando al preguntar las opiniones de los dems solo hacemos caso a las que coinciden con la nuestra, descartando las dems.

La manera como se haga la pregunta influye profundamente en la respuesta que uno reciba. Si plantea mal su problema no es probable que llegue a una buena eleccin.

Se ha demostrado que aun cuando sea la misma pregunta, si se plantea en dos formas distintas (formas que son objetivamente diferentes)la gente elige de distinta manera.

Si uno subestima el extremo superior o sobreestima el extremo inferior del intervalo de valores para una variable crucial y acta al respecto, puede exponerse a un riesgo mucho mayor de lo que cree, o puede perderse magnficas oportunidades. Una causa importante del exceso de confianza es el anclaje.

Todos resultados afectados exageradamente por sucesos dramticos, los cuales nos causan una impresin profunda, es por eso que todos exageramos la probabilidades de los acontecimientos raros pero catastrficos.

Al hacer estimaciones, tendemos a dejarnos llevar por estereotipos irracionales que muy frecuentemente nos inducen al error. Se debe evitar pasar en alto los datos pertinente ya que estos nos ayudara a ser mas racionales al momento de tomar una mejor decisin.

Si hay que hacer varios juicios y luego se acumulan, todo por consideraciones de prudencia, el resultado ser un concepto totalmente distorsionado de la gravedad del problema.

La mayora de personas tienden a creer que existe una probabilidad exageradamente alta ("la mano mstica", la "suerte") de que si en repetidas ocasiones han tenido xito en una jugada, la prxima vez el resulta tambin ser exitoso. Pese a nuestro deseo innato de ver pautas o patrones, los fenmenos fortuitos son eso, fortuitos.

Esta trampa nos hace percibir errneamente que la suerte nunca nos llega y que siempre hay alguien ms afortunado que nosotros. Nos cuesta mucho entender que en los juegos de azar todos tenemos la misma probabilidad de ganar o perder y que, sin embargo, es muy probable que haya por ah algn "suertudo(a)" que gane varias veces seguidas.