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CONMPETITIVIDAD

MBA. Mario Daz Lpez

INTRODUCCION
Los mercados cambian a gran velocidad. Desarrollo tecnolgico veloz. Ciclos de vida de productos cada vez ms cortos. Empresas provocan obsolescencia de sus productos.

El 'canibalismo'; Cada vez es ms comn.


La apertura mundial del comercio y la globalizacin:

Cada vez, es ms difcil sostener ventajas. Es ms difcil tener productos singulares. Piratera, imitacin, Oustsourcing, guerras de precios
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LAS VENTAJAS
Las ventajas son los elementos que permiten tener mayor productividad en relacin a los competidores
Comparativas.- Posibilidad de obtener a menor costo

ciertos insumos: recursos naturales, MOD, energa. Se pueden copiar rpidamente Competitivas.- Basada en tecnologa de produccin, en los conocimientos y capacidades humanas. Son ms difciles de copiar

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LA VENTAJA COMPETITIVA
Est relacionada con una superioridad relativa que se

establece respecto de sus competidores.


Martha Zaldvar.- Habilidades, recursos, conocimientos,

atributos, etc., de una empresa, que no tiene su competidor, que hacen posible rendimientos superiores a la de stos. Michael Porter .- Los conceptos existentes son vlidos, pero deben ser sostenidas en el tiempo, sino no sirven. Pfeffer.- 1) distinguirse de sus competidores; 2) generar beneficios econmicos efectivos; y, 3) que no sea imitable de manera rpida y fcil.
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LA VENTAJA COMPETITIVA
Barney.- La empresa consigue ventaja competitiva cuando

est implantando una estrategia de creacin de valor que no haya sido implantada simultneamente por algn competidor potencial. EN GENERAL. Las organizaciones deben implementar estrategias creadoras de valor, que permita generar y mantener una ventaja competitiva que las diferencie de su competencia y que sta ltima no pueda imitarla con facilidad. Adems debe ser factible alcanzar una rentabilidad sostenida en el tiempo y defenderse contra las fuerzas competitivas
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CMO OBTENER VENTAJAS COMPETITIVAS


La ventaja competitiva se obtiene a partir de los recursos de la propia organizacin. Los recursos se pueden agrupar en categoras:
1. Tangibles.- Aparecen recogidos en los EE.FF
2. Intangibles.- Tecnolgicos (Tecnologa y

conocimientos), organizativos (Prestigio, marca), capital humano (experiencia, knowhow, motiovacin).

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Cundo un recurso es una fuente de ventaja competitiva sostenible?


Cuando son: Valiosos: Que permitan crear o implementar estrategias para mejorar la eficacia y eficiencia. Poco comunes: Si los recursos valiosos tambin lo posee la competencia, no sern de por s una fuente de ventajas competitivas. No imitables: Que los competidores no pueden obtenerlos (cultura de la empresa, relaciones interpersonales). Insustituibles: Que no sean reemplazables por otros recursos o combinacin de los mismos.
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VENTAJA COMPETITIVA Y COMPETITIVIDAD


Las ventajas competitivas se crean a partir de la

diferenciacin del producto y de la reduccin de costos; aqu la tecnologa, la capacidad de innovacin y los factores especializados son vitales Frecuentemente se usa la expresin prdida de competitividad para describir una situacin de aumento de los costes de produccin, ya que eso afectar negativamente al precio o al margen de beneficio, sin aportar mejoras a la calidad del producto

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LA COMPETITIVIDAD
Pueden tenerlo las personas, las empresas los pases

las regiones, continentes, etc.


En trminos empresariales: La capacidad de una

organizacin pblica o privada, lucrativa o no, de mantener sistemticamente ventajas competitivas que le permitan alcanzar, sostener y mejorar una determinada posicin en el entorno socioeconmico. Competitividad, puede definirse tambin como la capacidad de generar la mayor satisfaccin de los consumidores al menor precio, o sea con produccin al menor costo posible.
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Qu significa competitividad?
Competitividad Nacional, la medida en que una

nacin, bajo condiciones de mercado libre y leal es capaz de producir bienes y servicios que puedan superar con xito la prueba de los mercados internacionales, manteniendo y an aumentando al mismo tiempo la renta real de sus ciudadanos. La medida en que una organizacin es capaz de producir bienes y servicios de calidad, que logren xito y aceptacin en el mercado global

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Factores que influyen en la competitividad


La competitividad depende especialmente de la

calidad del producto o servicio y del nivel de precios. Estos factores estn relacionados con:
Calidad.- Capacidad de producir satisfactores (bienes y

servicios) que satisfagan las expectativas y necesidades de los usuarios La productividad.- Capacidad de producir ms satisfactores (bienes o servicios) con menos recursos. Servicio.- Capacidad de tratar a sus clientes, en forma honesta, justa, solidaria y transparente, amable, puntual, etc., dejndolos satisfechos de sus relaciones con la organizacin
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CAUSAS DE LA COMPETITIVIDAD
Hay cinco factores que generan la necesidad de tener y mantener competitiva a una organizacin.
1. 2. 3.

4.
5.

La globalizacin de la competencia en cada vez ms mercados de productos. La proliferacin de competidores. La diferenciacin de la demanda. El acortamiento de los ciclos de produccin. La implementacin de innovaciones radicales.
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NIVELES DE COMPETITIVIDAD
Competitividad del pas.- Estabilidad

macroeconmica, la apertura y acceso a mercados internacionales o la complejidad de la regulacin para el sector empresarial. Competitividad de la regin.- Est en carreteras, aeropuertos, sistemas de comunicacin, infraestructura educativa y servicios, entre otros Competitividad de la propia empresa.- est en la capacidad de su gente, desarrollo tecnolgico, calidad de sus productos o servicios, capacidad de vinculacin con otras empresas o la informacin que se dispone al interior
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PRINCIPIOS DE LA COMPETITIVIDAD
1. Mantenerse en la cima de las tendencias. 2. Llegar a ser un campen del cambio.

3. Contratar, gratificar, y promocionar a los


4.

5.
6. 7.

mejores y ms brillantes trabajadores. Pensar globalmente, actuar localmente. Innovar. Inversin en tecnologa, gente, y capacitacin. Luchar contra la complacencia del xito.
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ESTRATEGIAS PARA ALCANZAR COMPETITIVIDAD


Liderazgo general en costos.- Lo ms bajos posibles,

se consigue a travs de una eficiente asignacin de recursos apoyado en una adecuada divisin de trabajo Diferenciacin del producto.- Si el mercado considera nuestro producto igual que otro, puede dejar de consumirlo por diversos motivos. Enfoque o alta segmentacin.- Es necesario concentrarse en algn segmento del mercado para competir mejor sin tener que andar diversificando esfuerzos.
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ETAPAS DE LA COMPETITIVIDAD
Incipiente: Donde la competitividad es muy baja y es

altamente vulnerable a cambios del medio ambiente Aceptable: Existe un nivel regular de competitividad se han subsanado los principales puntos de vulnerabilidad Etapa superior: Hay buen nivel de competitividad, comienza a ocupar posiciones de liderazgo Etapa sobresaliente: Existe un alto nivel de competitividad, sirve de referencia al resto de la industria.
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MUCHAS GRACIAS SU

ATENCION

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