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2013.1
Marketing vender
O que o MKT no :
Remdio contra crises Bicho de sete cabeas Frmula mgica Arte maliciosa Propaganda Vendas Resultado de bom senso Genialidades
Marketing
A tarefa do marketing descobrir necessidades no atendidas e fornecer solues satisfatrias Vender faz parte do marketing, mas o marketing abrange muito mais do que vendas. O objetivo do marketing tornar suprfluo o esforo de vender. (Peter Drucker)
Mercados
=
Conceitos centrais do Marketing
Marketing um processo social e gerencial pelo qual individuos e grupos obtm o que necessitam e desejam atravs da criao, oferta e troca de produtos de valor com outros.
Ento.....
Marketing tem suas origens no fato de que os seres humanos so criaturas que possuem necessidades e desejos. Produtos podem satisfazer certa necessidade, a escolha do produto guiada pelos conceitos de valor, custo e satisfao.
A informao
A informao um elemento crtico para a eficcia de marketing. Em muitos casos, as informaes no esto disponveis, chegam atrasadas ou no so confiveis.
que visam gerar, analisar, disseminar e armazenar informaes para as decises de marketing. Objetivo: coletar, analisar e distribuir informaes relevantes sobre o mercado e sobre os indicadores de desempenho da empresa de forma contnua e sistemtica, a fim de detectar problemas, identificar oportunidades e ajudar o processo de deciso empresarial.
Os dados referem-se ao passado, presente e/ou futuro. Alguns so coletados continuamente, outros periodicamente. Os dados devem ser RELEVANTES, de modo a permitir anlises do tipo SWOT [pontos fortes (Strength) e fracos (Weakness), oportunidades (Opportunity) e ameaas (threaten)].
O CONCEITO DE MARKETING
O CONCEITO DE MARKETING
O CONCEITO DE MARKETING
O CONCEITO DE MARKETING
O CONCEITO DE MARKETING
O CONCEITO DE MARKETING
O CONCEITO DE MARKETING
O CONCEITO DE MARKETING
O CONCEITO DE MARKETING
O CONCEITO DE MARKETING
MARKETING
A EXECUO DAS ATIVIDADES QUE BUSCAM REALIZAR OS OBJETIVOS DE UMA ORGANIZAO, PREVENDO AS
NECESSIDADES DO CLIENTE, E DIRIGINDO O FLUXO DE BENS E SERVIOS PARA A SATISFAO DESSAS NECESSIDADES, A PARTIR DO PRODUTOR PARA O CLIENTE.
produto ou servio
preo
promoo
Praa/
posicionamento
Produto
Variedade de produtos Mercado-Alvo Qualidade Design Caractersticas Nome de marca Preo Embalagem Preo nominal Tamanhos Descontos Servios Concesses Garantias Prazos para pagamento Devolues Condies de crdito
Praa/Posicionamento
Canais Cobertura Variedade Pontos-de-venda Estoque Transporte
Promoo
A promoo
a Comunicao persuasiva a respeito de uma organizao e seus produtos.
COMPRE J!
Mix de Marketing
O composto promocional
RECEPTOR
Promoo de Vendas
Relaes Pblicas
Merchandising
Marketing Direto
Comercial /social/editorial
Comunicao sem o componente fisico atraves de mala direta e net work.
Venda Pessoal
O ambiente de marketing
VARIVEIS EXTERNAS TECNOLOGIA CONCORRNCIA INFLUNCIAS SOCIAIS
PESQUISA
MARKETING DISTRIBUIO
COMUNICAO
ECONOMIA
ECOLOGIA
DEMOGRAFIA
CONSUMIDOR
Propaganda Assistncia
Promoo
Principais processos:
- Localizar clientes potenciais e qualific-los - Vender pela primeira vez aos clientes potenciais - Manter e fazer com que suas compras cresam, se possvel, para sempre
mercados, no o compartilhamento de mercados. Marketing deve ser um processo de construo, no um processo promocional. A propaganda e a publicidade so apenas uma pequena parte da estratgia de marketing. A propaganda pode reforar posies no mercado, mas no pode cri-las. Marketing deve ser qualitativo, no s quantitativo.
Por que os profissionais esto voltando-se cada vez mais para marketing
Tendncia a um clima
jurdico e tico renovado. Super oferta de profissionais. Insatisfao crescente com os profissionais. Mudanas tecnolgicas rpidas.
PMSDPMMIC
PM = Pesquisa de Mercado SDP = Segmentao, Definio de pblico-alvo e Posicionamento MM = Mix de Marketing (os quatro Ps) I = Implementao C = Controle
Pesquisa de marketing
Coleta, registro e anlise sistemticos de dados sobre problemas relacionados comercializao de bens e servios.
Planejamento
Tcnica que serve para determinar, por antecipao, que aes devem ser encetadas para se atingir objetivos previamente fixados. Estabelece, de forma racional, a hierarquia de prioridades necessrias realizao de um alvo definido. Objetiva distribuir os recursos disponveis dentro de um esquema lgico.
Planejamento estratgico
Direcionamento estratgico que permite s organizaes reagirem rapidamente s turbulncias do meio ambiente, explorarem melhor as oportunidades de mercado e desenvolverem novas tcnicas de administrao.
Acarreta o desenvolvimento de metas e estratgias de longo prazo que se relacionam ao espectro completo das atividades correntes de uma empresa: finanas, produo, pesquisa e desenvolvimento, marketing etc.
Para Planejar sero preciso os dados da ANLISE AMBIENTAL, dos fatores externos e internos.
Sun Tzu