LIMBAJUL TRUPULUI

Cum pot fi citite

gandurile altora
din gesturile lor
Ceea ce oamenii rostesc difera
adesea foarte mult de ceea ce
simt ei sau gandesc
I. CATEVA GESTURI DE BAZA SI
ORIGINEA LOR

1. Gestul “inel”sau “OK”

2. Gestul degetului mare ridicat
3. Semnul “V”
Gestul “inel”sau “OK”
• Popularizat in
USA,sec. XIX
• Inlocuieste
expresia”all
correct”
Gestul degetului mare
ridicat
1. Semn de OK
2. Cand este ridicat
brusc-semn de
insulta
3. In combinatie cu
alte gesturi:semn
al puterii si
superioritatii
Semnul “V”
• Semnifica ceva
trivial
• Palma inafara-
victorie
• Palma spre
vorbitor-varianta
obscena
• In multe locuri
semnifica numarul
“doi”
II. GRUPURI DE GESTURI

• Gesturile sosesc grupate in

“propozitii” si transmit neincetat
adevarul despre sentimentele si
atitudinile persoanei in cauza.
Grupuri de gesturi:

1. Concordanta
2. Gesturi in context
3. Rang si autoritate
4. Alti factori care influenteaza
interpretarea
Concordanta

Oservarea grupurilor de gesturi si

a concordantei sau discordantei
dintre aspectele verbale si cele non-
verbale ale comunicarii reprezinta
cheia interpretarii corecte a
limbajului trupului
Gesturi in context

• Pe langa observarea grupurilor de

gesturi si a concordantei dintre
vorbire si miscarile trupului, toate
gesturile vor fi considerate in
contextul in care apar
Rang si autoritate
• Rangul social, instruire si prestigiul
unei persoane au influenta directa
asupra numarului de gesturi sau de
miscari ale trupului utilizate
• Rapiditatea unor gesturi si evidenta
lor in ochii altora este in legatura si
cu varsta idividului
FALSIFICAREA LIMBAJULUI
TRUPULUI
• Pentru o perioada mai lunga de timp
este dificila datorita lipsei de
concordanta care apare intre
utilizarea principalelor gesturi si a
microsemnalelor trupului si a
cuvintelor rostite
Microgesturi care tradeaza:

• Pupile contractate
• Una din sprancene ridicata
• Coltul gurii se smunceste
Cum se minte cu succes?

1. Exersarea acelor gesturi care

creeaza “senzatia” ca spui adevarul
in timp ce tu minti
2. Inlaturarea majoritatii gesturilor,
astfel incat, in timp ce minti, sa nu
utilizezi nici gesturi pozitive nici
gesturi negative.
GESTURI FACUTE CU PALMA

– Utilizarea corecta a palmei il poate

investi pe om cu un anumit grad de
autoritate si cu capacitatea de a-i
dirija pe altii prin gesturi
Gesturi principale de
indrumare ale palmei:
• Palma indreptata in sus;
• Palma indreptat in jos;
• Palma stransa pumn;
Palma indreptata in sus:

• “Pozitia de supunere”
• Gest neamenintator
• Evoca gestul cersetorului
Palma indreptata in jos:

• “Pozitia de dominare”
• Autoritate imediata
Palma inchisa iar degetul
aratator intins:
• “Pozitia agresiva”
• Unul dintre cele mai iritante gesturi
STRANGEREA DE MANA
• Dominarea se face simtita
prin intinderea mainii cu
palma in jos;
• Intinderea mainii cu palma
in sus este opusul strangerii
de mana cu sens de
dominare;este eficace mai
ales atunic cand vrem sa
incredintam conducerea
celeilalte persoane,sa o
lasam sa inteleaga ca este
stapana pe situatie;
DIFERITE MODURI DE A
STRANGE MANA
1. Impingerea inainte a palmei
cu fata in jos:
• Maniera tipica
pentru barbatii
agresivi, puternici
• Pentru a para
impingerea inainte
a palmei cu fata in
jos poate fi folosita
tahnica “pasului de
dreapta”
2. Strangerea mainii in
maniera “manusa” :
• “Strangerea de mana a politicienilor”
• Se recomanda a fi utilizata numai cu
oameni pe care initiatorul ii cunoaste
bine, altfel primitorul va deveni
banuitor si precaut in privinta
intentiilor initiatorului.
3. Strangerea de mana “peste mort”
4. Strangerea brutala a incheieturii
degetelor(specifica indivizilor
agresivi)
5. Apucarea varfului degetelor
6. Tragerea de brat a primitorului
7. Prinderea incheieturii mainii
8. Apucarea cotului(transmite mai
multe sentimente decat prinderea
icheieturii mainii
9. Strangerea bratului superior
10. Prinderea umarului(intrarea in zona
intima restransa)
GESTURI ALE MAINII
1. Frecarea palmelor:

Mod non-verbal prin care oamenii isi

fac publice asteptarile lor pozitive
Frecarea degetului mare de
celelalte degete:
Gest care semnifica in general
asteptarea unor bani
3. Inclestarea mainilor:
• La prima vedere - gest de incredere
• De fapt este vorba de un gest de
frustrarecare semnaleaza ca cel in cauza
isi reprima o atitudine negativa
• Gestul are 3 poziii principale:
a. maini inclestate inaintea fetei
b. maini inclestate asezate pe masa
c. maini inclestate lasate in poala in pozitie
de sedere
4. Maini in pozitie de coif:
• Gest folosit
frecvent in relatiile
superior/subordona
t
• Apare des in
grupuri de gesturi
• Poate apare izolat
indicand o
atitudine de
siguranta sau una
de “sunt foarte
Apucarea mainii,a bratului si a
incheieturii mainii:
• Este un gest de superioritate,
incredere
• Cel care il foloseste isi expune
printr-un act inconstient de curaj
partile sale vulnerabile
• In conditiile unu stres puternic,
folosirea acestui gest va face
persoana in cauza se se simta mult
mairelaxat, mai sigur pe el, autoritar
Etalare degetului mare:

• Desemneaza manifestarea prioritatii,

superioritatii si chiar a agresivitatii
• Apare des in postura sefului
glacialcare il utilizeaza in prezenta
subalternilor
• Mai poate fi considerat semn al
ridicolului sau a lipsei de respect
GESTURI CU MANA
ADUSA LA FATA
1. Acoperire gurii (arata ca individul
minte)
2. Atingerea nasului (versiune
deghizata a gestului de acoperire a
gurii)
3. Frecare ochiului:
- “N-am vazut nimic rau”
- Gest folosit cand minte
- Utilizat pentru a indeparta
inducerea in eroare, indoiala sau
minciuna pe care le “vede”
4. Frecarea urechilor (incercarea
ascultatorului de a nu auzi “raul”)
5. Scarpinarea gatului (semnalizeaza
indoiala sau incertitudinea;este
caracteristic oamenilor care spun ”Nu
sunt sigur daca voi accepta” )
6. Degetele in gur(folosit cand o persoana se
afla sub presiune; este o incercare de a
redobandi siguranta;de multe ori implica
minciuna,inselaciune)
Mana dusa la obraz si la
barbie:
• Plictiseala
• Gest de evaluare
• Mangaierea barbiei (luarea unei
decizii)
• Gest de plesnire cu palma a capului
(indica non-verbal ca individul in
cauza a uitat ce i-ai spus sa faca)
BRATUL CA BARIERA
DE PROTECTIE
1. Gestul obisnuit de incrucisare a
bratelor (folosit atunci cand
persoana in cauza nu este de acord
cu cele auzite)
2. Incrucisarea incordata a bratelor
(atitudine ostila, defensiva)
3. Gestul de prindere a bratelor
PICIOARELE CA
BARIERA DE
PROTECTIE
1. Pozitia obisnuita de
incrucisare a picioarelor
• Gest secundar,
apare impreuna cu
alte gesturi
• Exprima
nemultumire,
retragere din
discutie
2. Picior aruncat peste
genunchi:
• “Pozitia americana”
• Indica existenta unei atitudini de
disputa sau competitie
3. Picior aruncat peste
genunchi si prins cu una sau
ambele maini”:
• Semnul unei
individualitati
puternice,
incapatinate
5. Gestul de incrucisare a picioarelor
(pozitie defensiva stand in picioare)
6. Procesul de detensionare
7. Gestul de incrucisare a gleznelor
8. Pozitia “carlig” a picioarelor(intalnit
deseori la femei;inseamna ca se
retrage din discutie)
ALTE GESTURI LARG
RASPANDITE
1. Incalecarea scaunului (majoritatea
care sta calare pe scaun sunt
indivizi dominanti care atunci cand
incep sa se plictiseasca incearca sa
preia controlul asupra situatiei)
2. Culegera de scame
imaginare(exprima
dezaprobarea;individul nu agreaza
ceea ce i se spune)
GESTURI ALE CAPULUI
Pozitii de baza ale capului:

• Capul tinut drept (atitudine neutra

fata de cele auzite)
• Capul inclinat intr-o parte (semnifica
trezire a interesului)
• Capul inclinat in jos (semnalizeaza
atitudine negativa sau chiar una de
judecata critica)
Amandoua maini asezate
inapoia capului:
• Tipic celor care au profesiuni ca:
avocat, contabil, director etc
• Gest utilizat de “atotstiutori”
• Exprima pretentia asupra unui spatiu
Gesturi agresive si de
pregatire:
• Gestul de pregatire in pozitie de
sedere
• Pozitie de “started” (semnalizeaza
dorinta de a icheia o conversatie sau
o intalnire)
• Agresivitate sexuala:
a. degetul mare varat in centura sau
in partea de sus a buzunarului
b. arata revendicarea drepturilor
asupra teritoriilor proprii
SEMNALE ALE OCHILOR
1. Privire oficiala
2. Privire de anturaj (privire indreptata sub
nivelul ochilor celeilalte persoane)
3. Privire intima (privire coborata de la ochi
spre barbie si de aici spre alte parti ale
trupului; exprima interesul unuia fata de
celalalt)
4. Privire laterala (folosita atat pentru
exprimarea interesului cat si pentru
exprimarea atitudinii de ostilitate; cand
se asociaza cu sprancene usor ridicate
sau cu un zambet ea comunica interesul
fata de cealalta persoana)
Fumatorii de pipa:

• Se hotarasc intr-un timp mai lung sa

cumpere decat fumatorii de tigarete
sau nefumatorii
Fumatorii de tigarete:

• Daca fumul este trimis in sus- fire

increzatoare, superioara
• Daca fumul este trimis in jos-
negativism, fire ascunsa
• Daca fumul este scos pe nari-
hotarat, increzut in sine
Gesturi facute cu ochelarii:

• Introducerea in gura a bratului

ochelarilor (tragerea de timp)
• Spionarea pe deasupra ochelarilor
(gestul se foloseste pentru a
portretiza persoana cu mentalitate
critica)