MANUAL DEL TALLER LDERES EN CAMPAA

CONCEPTOS BSICOS DE CAMPAA

El ciclo poltico electoral

CAMPAA POLTICA

Las campaas polticas son un proceso persuasivo ordenado y dirigido a los electores para que depositen su voto por un partido o candidato, obteniendo as el triunfo electoral y que ste sea validado por la ciudadana

En nuestro caso, llevaremos a cabo un proceso persuasivo dirigido a los electores jvenes para que voten por el PAN en la eleccin, de tal forma que el voto juvenil sea mayoritariamente por nuestro partido y podamos contribuir al triunfo en sta eleccin.

LAS CAMPAAS DEL SIGLO XXI

Lgica individualista, la gente se identifica y entusiasma con proyectos individuales, por encima de los proyectos colectivos o sociales. Relacin diferente con el Estado. Voto menos ideolgico. Visin de inestabilidad. Educacin como elemento fundamental El mensaje poltico que parece funcionar es la oferta de condiciones concretas. Se trata de identificar las condiciones o carencias que impiden el desarrollo de las personas y las familias y proponer soluciones a estas. Informacin por medio de los medios masivos de comunicacin. Desdibujamiento de diferencias reales entre las opciones polticas. El voto voltil, no comprometido ideolgicamente.

EL CICLO POLTICO ELECTORAL

TIEMPO NO ELECTORAL
ACTIVIDADES:

Diagnstico Trabajo interno Insercin social del Partido

En esta etapa es necesario definir el Presente con las siguientes variables: Histrico electoral: Resultados electorales histricos y niveles de participacin electoral. Estudio del mercado electoral: Definir secciones electorales por tipo de mercado (slido, oportuno, voltil, deprimido); caractersticas sociodemogrficas del votante y gustos y hbitos del elector. Situacin poltica: Actores polticos, nimo de los electores, situacin de los otros partidos polticos, medios de comunicacin, organismos intermedios, problemas sociales. Estructura del Partido: Crecimiento de la militancia.

TIEMPO PRE ELECTORAL

ACTIVIDADES:

Planteamiento de objetivos Organizacin Elaboracin de plataforma Recoleccin de fondos Precampaas y Convenciones

El futuro a construir Necesitamos definir cul es el escenario posible y el escenario deseable. Definir las variables que podemos controlar y las variables que no podemos controlar. A partir de las variables que podemos controlar definimos el futuro que vamos a construir. La estrategia es el conjunto de variables que vamos a manejar y de qu forma lo haremos para lograr el futuro que queremos. Cada estrategia debe enunciar una actividad o actividades. A partir de las actividades se define un organigrama de las personas encargadas de llevarlas a cabo y se elabora un presupuesto para ejecutarlas.

TIEMPO ELECTORAL
ACTIVIDADES: Arranque de campaa Promocin de propuestas Ejecucin del Plan de Campaa Brigadas, mtines, volanteos, reuniones vecinales, reuniones con organizaciones, asistencia a actos pblicos Entrevistas y ruedas de prensa Presencia en medios de comunicacin Estrategia de movilizacin da D Estructura de defensa del voto: conseguir, organizar y capacitar representantes de casilla y generales Da D

COMIT DE CAMPAA
Comit estratgico. Coordinador de campaa. Finanzas. Comunicacin. Mercadotecnia y publicidad poltica. Comunicacin social en campaa. Jurdico electoral. Estrategia tierra. Agenda. Operativo y logstica. Relaciones pblicas. Estudios. Oficiala Mayor.

TIEMPO POST-ELECTORAL
ACTIVIDADES: Despus del da D: Defensa jurdico-electoral Resistencia civil y presin ciudadana Al ratificar resultados:

Capitalizacin de esfuerzos humanos y materiales Evaluacin: cumplimiento de objetivos de votacin. Eficiencia y eficacia Reorganizacin interna del Partido

COMUNICACIN Y MARKETING POLTICO

Cambiando el lenguaje

TEORA TRADICIONAL Y TEORA DE RESPUESTA EMOCIONAL DE TONY SCHWARTZ

La teora tradicional de la comunicacin (emisor, mensaje, receptor) deja de lado la complejidad del proceso y la saturacin de la informacin. La comunicacin efectiva es aquella que toca las cuerdas emotivas de las personas

TEORA TRADICIONAL Y TEORA DE RESPUESTA EMOCIONAL DE TONY SCHWARTZ

Tomar en cuenta experiencias vitales del receptor y expectativas. El mensaje es el producto final, no el producto inicial.

CMO LOGRAMOS QUE RESUENE LA CUERDA EMOTIVA?

Imgenes Fotografas Sonidos Msica

MARKETING POLTICO

Conceptos fundamentales

QU ES EL MARKETING POLTICO?
Es una disciplina orientada a encontrar la convergencia entre las expectativas y demandas de los pblicos o audiencias, de una parte y los atributos (fsicos y simblicos) de los productores y servicios-y en el caso electoral, de los candidatos o partidos, en el otro.

ELEMENTOS
DEMANDA: ELECTORADO

OFERTA: PROPUESTA, PARTIDO, CANDIDATO (IMAGEN)

DEMANDA: EL ELECTOR

Es necesario conocer la IDENTIDAD del elector, analizar: Grupo primario Grupo secundario Grupo de referencia

a) b) c)

CMO CONOCEMOS AL ELECTORADO?

Existen diversos instrumentos para conocer expectativas y necesidades: Investigacin demogrfica Encuestas Focus group

a) b) c)

TARGETING
Un grupo target es un grupo de poblacin definido por unas determinadas caractersticas que se toman como objetivo del mensaje y la accin. Es necesaria una segmentacin del mercado (gnero, edad, ocupacin, rural-urbano, etc.)

DISTINTOS TIPOS DE ELECTORES

INTEGRADOS APOLTICOS POLITIZADOS MARGINALES

DISTINTOS TIPOS DE ELECTORES

VOTO LEAL VOTO CON IDENTIFICACIN POR SECTOR VOTANTE LIBRE (CASTIGO-PREMIO) NO VOTANTE

DISTINTOS TIPOS DE ELECTORES

VOTO DURO VOTO BLANDO VOTO INDECISO VOTO DE CASTIGO ABSTENCIONISTA

LA OFERTA: EL CANDIDATO

El candidato y sus caractersticas son determinantes en una campaa.

IMAGEN
Es el resultado de la interaccin entre lo que un candidato proyecta y lo que el votante percibe. Elementos: Lo que el candidato es Lo que el candidato proyecta Lo que el electorado percibe

FACTORES QUE DETERMINAN LA IMAGEN

Lo que sabemos de la persona Lo que sentimos hacia ella Las expectativas que nos crea

ESTRATEGIAS DE IMAGEN
La imagen del candidato es el resultado de la realidad y los deseos del electorado. Maximizar o minimizar aspectos del candidato Mostrar apoyos

QU AFIANZA LA IMAGEN PBLICA?

Congruencia Consistencia Compatibilidad

CARACTERSTICAS DEL CANDIDATO IDEAL

Carcter Que se adecua al puesto que va a ocupar Vida pblica, vida privada, Credibilidad Honestidad y experiencia Dinamismo Activo y positivo Liderazgo Empata, cercana Carisma Me importan tus problemas por que tambin son los mos

CMO PUEDE PERSUADIR EL CANDIDATO?

Tiene que gustar, el aspecto fsico es fundamental Comunicacin no verbal Kinesstica: movimientos, gestos Proxmica: espacios Hptica: tacto y contacto fsico Tono de la voz Nervtica: tics ESTRATEGIAS Optimismo Sencillez o simplicidad Narracin: Contar historias Humor Empata Accesibilidad Intimidad

LA PROPUESTA POLTICA
Es el producto que se ofrece a la sociedad o al electorado, segn sea el caso. Es la propuesta bsica y los valores agregados que la enriquecen. Para que sea competitiva frente a otras alternativas debe: - Estar sustentada en un solo concepto, que signifique una sola promesa y un solo compromiso como meta - Ser altamente diferenciable de las alternativas de los adversarios. - Ser creble, convincente y atractiva. - Garantizar un beneficio al pblico meta.

PROCESO

Identificar las necesidades del pblico objetivo. Conceptualizar las necesidades en relacin con las posibilidades de satisfacerlas con nuestra oferta. Presentar a un pblico de prueba nuestra oferta, como la respuesta a esas necesidades. Evaluar el impacto y realizar ajustes para que cuando llegue al pblico masivo no sea cuestionable. Persuadir a los grupos con liderazgo de opinin respecto de las bondades de nuestra oferta. Difundir de modo impactante y contundente para que no pueda ser copiada por ningn adversario.

LA MEJOR OFERTA POLTICA NO ES SLO LA MS NOVEDOSA O IMPACTANTE, SINO TAMBIN LA QUE ES REALIZABLE.

EL MENSAJE

UN MENSAJE EFICAZ RESPONDE A TRES PREGUNTAS FUNDAMENTALES: 1. POR QU QUIERE EL CANDIDATO QUE LO ELIJAN? 2. POR QU REPRESENTA UNA OPCIN MEJOR QUE SUS CONTRINCANTES? 3. QU POLTICAS VA A LLEVAR A CABO?

PROPUESTA NICA DE VENTAS: UN MENSAJE CLARO, SIMPLE Y QUE SEA REPETIDO

CONSTANTEMENTE

P.U.V.
Consiste en descubrir la caracterstica relevante y motivante que posee nicamente el candidato a partir de la cual se genera el anlisis. La U.S.P. es aquello que marcar la diferencia entre nuestro candidato y los dems candidatos, permitiendo definir una estrategia de campaa nica, diferente y persuasiva, sin correr el riesgo de confusin en el mercado.

QU ES LA PERSUASIN?
La persuasin es un proceso por el que un comunicador intenta influir en las creencias, las actitudes y la conducta de otra persona o grupo de personas a travs de la transmisin de un mensaje ante el que el auditorio mantiene su libertad de eleccin.

DIFERENCIA ENTRE PERSUASIN Y MANIPULACIN

FORMAS DE PERSUASIN:

Conversin:

cambiar actitudes Reforzar o fortalecer una actitud existente Formar una respuesta Activar Desactivar

AIDA
1.
2. 3. 4.

Atrapar la atencin Despertar el inters Generar deseo Inducir a la accin

ESTRATEGIAS PARA PERSUADIR

1.

2.

3. 4.

5.

6. 7. 8.

Poseer unidad de comunicacin: hacer sinergia y no contradecirse. Tener un estilo distintivo: que nadie ms lo diga igual, que sea atribuible slo al candidato y a nadie ms. Estar basado en hechos concretos, de fcil comprensin. Respetar cdigos del target electoral (lxico, medios, vestimenta, colores, etc.) Seguir etapas bien definidas: de lo racional a lo emotivo, de menor a mayor, creciendo en potencia. Relatar una historia: hroe, villano, conflicto, solucin. Cuidar escenografa y smbolos. Mantener iniciativa: ser ms proactivo que reactivo.

ESTRATEGIAS DE MARKETING POLTICO

TODO PLAN DE CAMPAA DEBE CONTENER LA SIGUIENTE INFORMACIN:

1. 2. 3.

4.
5.

Informacin en la que basamos la estrategia. Estrategia. En qu votantes nos concentraremos: grupo blanco. Qu vamos a decir: mensaje. Cundo lo vamos a decir: tiempo.

NECESARIO TOMAR EN CUENTA LO SIGUIENTE:

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Qu ha sucedido en campaas anteriores? Historia del votante. Qu ha cambiado? Qu listas hay?, Qu listas podemos construir? Nuestras ventajas y desventajas. Lo que el partido aporta. Lo que nuestros amigos y familiares aportan. Investigacin de la oposicin.

LOS OBJETIVOS DE CAMPAA DEBEN PLANTEARSE A PARTIR DE LA SIGUIENTE INFORMACIN:

-

Determinar cuntos votantes existen. Determinar cuntos votos necesitamos para ganar. Determinar quin puede obtener ms votos que nosotros. Determinar quin nunca estar de nuestro lado. Determinar con quin tenemos ms en comn. Determinar a quin es ms barato alcanzar.

ESTRATEGIAS FUNDAMENTALES

LA ESTRATEGIA DEPENDE DEL POSICIONAMIENTO:

Defensiva Ofensiva Flanqueo Guerrilla

1. DEFENSIVA
Slo el lder puede utilizar la defensa La mejor estrategia defensiva es el coraje para atacarse a uno mismo Los movimientos enrgicos de la competencia siempre tienen que ser bloqueados

2. OFENSIVA
La principal consideracin es la fuerza de la posicin del lder Hallar una debilidad en el punto fuerte del lder y atacar El ataque debe lanzarse hacia un frente tan reducido como sea posible La suerte favorece al defensor

3. FLANQUEO
Un movimiento de flanqueo adecuado debe efectuarse dentro de un rea no disputada La sorpresa tctica tiene que ser un elemento importante el plan

4. GUERRILLA
Hallar

un segmento del mercado lo suficientemente pequeo para defenderlo No importa lo prspero que se llegue a ser, no hay que actuar nunca como el lder Estar preparado para retirarse apresuradamente ante una noticia de ltimo momento

INGENIERA ELECTORAL
Es

la herramienta por excelencia en el trabajo del buen estratega, ya que aporta una visin clara del comportamiento electoral por cada unidad bsica sealando el perfil de comportamiento electoral y el requerimiento mnimo para alcanzar el triunfo en los comicios para los cuales fue diseada.

INGENIERA ELECTORAL
El

fenmeno del voto se encuentra vinculado con el comportamiento social de una comunidad y con la conducta de cada persona. El voto es diferenciado y las campaas tambin. Para poder aplicar correctamente la ingeniera electoral debemos partir del supuesto de que cada seccin electoral es diferente, que no podemos establecer estrategias de carcter general y mucho menos desperdiciar recursos en donde no se contribuye al triunfo.

EN QU CONSISTE?
a) Escenarios de participacin: Se determina por tendencia estadstica la participacin electoral que se dar en cada seccin. b) Voto meta: Se determina si la seccin es bipartidista, tripartidista o domina una fuerza electoral. Se determina el porcentaje necesario para ganar, es decir, la cantidad de votos que nos aseguran el triunfo.

Voto duro: TIPOS DE VOTO Estimacin de voto panista que podemos esperar sin importar qu tanto influye el ambiente poltico y el candidato. Voto blando: Estimacin de voto con inclinacin por nuestra oferta poltica. Personas que han depositado su voto alguna vez por el PAN. Voto desagregado: Resultante de comparar participacin electoral en nmeros absolutos con el listado nominal. Personas que por primera vez votan o personas que tradicionalmente no votan. Voto ocupado: Suma de voto duro y blando de otros partidos.

TIPOS DE MERCADOS ELECTORALES:

Mercado

voltil Mercado oportuno Mercado deprimido Mercado slido

OBJETIVO DE INGENIERA ELECTORAL

CAPTAR NUEVOS VOTANTES, MOVILIZAR SIMPATIZANTES E INHIBIR EL VOTO OPOSITOR

EL COORDINADOR DE CAMPAA JUVENIL

POSICIONAMIENTO 1. Tener un tema, traerlo a la mesa de discusin.

2. 3. 4. 5. 6.

7.
8. 9.

Conocer el proceso, reglas y actores. Mantenerse en contacto, ser indispensable. Ser voluntario y traer amigos voluntarios. Seleccionar a un asesor y dejarlo trabajar. Hacer buenas preguntas en las reuniones. Declarar en reuniones pblicas. Conocer a los reporteros por su nombre. Presentarte ante los lderes y candidatos.

POSICIONAMIENTO
10. Perfeccionar presentacin. 11. Hacer directorios de correos electrnicos y celulares. 12. Aprender todo lo que puedas de un tema de la campaa. 13. Compartir informacin con otros. 14. Organizar acciones sobre los temas que domines. 15. Generar compromisos concretos por escrito. 16. Entregar avances e informes por escrito semanalmente. 17. No criticar, no tomar posicin con precandidatos.

EL VOLUNTARIADO

LA IMPORTANCIA DEL VOLUNTARIADO

Los

voluntarios son el corazn de cualquier campaa electoral, y de manera especial en el caso de los equipos conformados por jvenes. Nuestra campaa va a necesitar voluntarios para que sea exitosa y aqu presentamos algunos consejos para tener un equipo slido y motivado de jvenes voluntarios. No debemos olvidar que si no involucramos a las personas en las elecciones, dejamos de lado la razn ms importante de las campaas que es construir el apoyo popular para nuestros candidatos.

Es muy importante que dentro de la estructura de campaa juvenil exista una persona que se encargue exclusivamente de contactar voluntarios jvenes, a continuacin algunos consejos para esta coordinacin:

La persona que coordine la captacin de voluntarios debe ser muy organizado Tener capacidad para relacionarse con los voluntarios y el Comit Estratgico de Campaa Ser flexible, capaz de adaptarse a un ambiente cambiante Cordialidad, extrovertido, optimista Debe conseguir un espacio o local en el Comit Estratgico o en el Comit Municipal o la oficina del candidato para que los voluntarios puedan estar a gusto.

ES NECESARIO CAPACITAR A LOS VOLUNTARIOS EN LO QUE LES VAMOS A PEDIR QUE NOS AYUDEN: VISITAS, REPARTO DE PROPAGANDA, REPRESENTANTES DE CASILLA, ETC.

CMO ENCONTRAR VOLUNTARIOS?

-

Pedir a dirigentes del PAN, militantes activos, familiares que te den una lista de posibles voluntarios y sus telfonos. Cada voluntario puede siempre captar a otro. En las actividades que realicen en la campaa si alguien les dice Cmo puedo ayudar?, tomar sus datos y citarlo en la oficina de campaa.

EN EL TRABAJO VOLUNTARIO ES IMPORTANTE:

Dar instrucciones y objetivos claros Reconocimiento y agradecimiento constante Dar un distintivo Invitar a los candidatos y personas importantes a que los saluden y convivan con ellos Fiestas para los voluntarios Agradecer al final de la campaa a todos los que colaboraron -

POR QU ABANDONAN LOS VOLUNTARIOS SU LABOR?. EXISTEN DIFERENTES RAZONES:

Exceso de trabajo Exclusin Funcionarios contra voluntarios No hay motivacin y creen que la campaa es demasiado segura o est completamente perdida Trabajo tedioso No reconocimiento Oposicin de la familia Conflictos internos: a nadie le gusta trabajar en donde hay tensin Poco divertido

IDEAS PARA EVITAR EL ABANDONO

Captar ms voluntarios para que no se cargue el trabajo en pocas personas Hacer equipos de funcionarios y voluntarios Hacerlos sentir importantes: cada voluntario puede hacer la diferencia Distribuir adecuadamente el trabajo Reconocimiento Involucrar a la familia Evitar que los voluntarios sean testigos de discusiones o conflictos Buen humor

PROCESO DE CAMPAA

PASO 1 INVESTIGA, RECOPILAR INFORMACIN Miembros de Accin Juvenil Parientes y conocidos jvenes de panistas Padrn electoral Grupos blanco Lista de Centros de reunin juvenil Lista de grupos y asociaciones juveniles Localizar bardas y puntos de propaganda visual Localizar lderes Localizar avales

PASO 2 FORMA TU EQUIPO - Panistas (miembros de Accin Juvenil o adherentes) - Voluntarios simpatizantes FRENTES: 1. Propaganda 2. Voluntariado 3. Acompaamiento de candidato 4. Colecta de fondos 5. Jefe de brigadas casa por casa 6. Eventos juveniles

ORGANIZA TU CAMPAA

Qu eventos podemos llevar a cabo? Es indispensable que tomando en cuenta las opciones que te presentamos, elabores tu calendario de actividades. En primer lugar, el calendario de brigadas por seccin prioritaria en donde puedes encontrar el mayor nmero de jvenes. Es importante que analices la estrategia de reas urbanas o rurales y que tomes en cuenta que muchas veces los jvenes no estn en su casa durante la maana, sera mejor hacer recorridos casa por casa en las tardes.

EVENTOS:
Baile Kermesse Rifa Tocada Concierto Jornada comunitaria Torneo deportivo Volanteo en centros de reunin juvenil Concursos con nios

CATALOGO DE ACTIVIDADES DE CONTACTO CON EL ELECTOR

-Volanteo por debajo de la puerta -Volanteo en centros de reunin juvenil -Pega de calcomanas en cruceros -Colocacin de psters en lugares pblicos -Colocacin de gallardetes en avenidas principales -Cruceros y puentes -Visita casa por casa -Correo directo -Llamadas telefnicas

CATALOGO DE ACTIVIDADES DE CONTACTO CON EL ELECTOR

-Reuniones con el candidato -Mtines o eventos pblicos -Recorridos y caravanas -Reuniones con grupos especficos y lderes -Obras de teatro -Debates