Universidad Nacional de Lomas de Zamora

Estrategia
Teora y Tcnica de la Decisin

Concepto de Estrategia
Para la administracin, es la adaptacin de recursos y habilidades de la organizacin al entorno cambiante, aprovechando sus oportunidades y evaluando los riesgos en funcin de objetivos y metas. Sera el camino que la empresa sigue para adaptarse al contexto y lograr sus objetivos.

Estrategia a nivel de Negocio

Una estrategia es un conjunto integrado y coordinado de compromisos y acciones diseado para aprovechar las aptitudes centrales y obtener una ventaja competitiva.

Los clientes son la base de las estrategias exitosas Nos tenemos que hacer 3 preguntas: Quin la importancia de retener y de la lealtad de los clientes. Qu determinar las necesidades de los clientes a satisfacer. Cmo determinar qu aptitudes centrales se requieren para satisfacer las necesidades.

Diferentes Enfoques y Definiciones

Peter Drucker Para el la estrategia de organizacin era la respuesta a dos preguntas Que es nuestro negocio? Presente Qu debera ser? Futuro Alfred Chandler Define a la estrategia como determinacin de metas y objetivos a LP de empresa, la adopcin de cursos de accin y asignacin de recursos para lograr dichas metas la

la la la

Diferentes Enfoques y Definiciones

Igor Ansoff vea a la estrategia como el lazo comn entre las actividades de la empresa y las relaciones producto-mercado, definiendo los negocios actuales y futuros de la organizacin

Estrategias de Crecimiento
Matriz de Ansoff
Producto Mercado
Actual lllllllllllllll Nuevo mmmmmm Actual lllllllllllllll Penetracin en el mercado Nuevo mmmmmm Expansin de Productos

Expansin de Mercados

Diversificacin T

Estrategias de Crecimiento
A) Crecimiento Intensivo: Crecer en el seno del mercado de referencia

Estrategias de Crecimiento
Estrategia de penetracin: aumentar las ventas de los productos actuales en mercados existentes
-aumentar la cuota de mercado - desarrollar la demanda global - aumentar la frecuencia de utilizacin - aumentar la cantidad utilizada - encontrar nuevos usos

Estrategia de desarrollo de productos: aumentar las ventas en los mercados actuales gracias a productos mejorados, reformulados o nuevos
- aadir funciones o caractersticas - extender la gama de productos - Desarrollar una nueva generacin de productos, crear nuevos productos destinados a los mercados actuales

Estrategias de Crecimiento
Estrategia de desarrollo de mercados: desarrollar las ventas introduciendo los productos actuales en mercados nuevos
- proceder a una expansin geogrfica -adoptar un nuevo canal de distribucin -dirigirse a nuevos segmentos de compradores

B) Crecimiento por Integracin: Crecer en el seno del sector industrial por una extensin lateral, hacia arriba o hacia debajo de la actividad base

Estrategias de Crecimiento
Integracin hacia arriba: adquirir o controlar las fuentes de aprovisionamiento Integracin hacia abajo: adquirir o controlar la red de distribucin Integracin Horizontal: adquirir o controlar algunos competidores por absorcin o toma de participacin C) Crecimiento por Diversificacin: Crecer a partir de oportunidades situadas fuera del sector industrial

Estrategias de Crecimiento
Diversificacin Concntrica: aadir actividades complementarias en el plan tecnolgico y/o de mkt Diversificacin Pura: desarrollar actividades sin ninguna relacin con los productos o los mercados existentes

Concepto Actual de Estrategia

Son 4 elementos que se complementan y forman un todo. Estos 4 elementos son: # Visin # Posicionamiento # Plan # Patrn integrado de comportamiento

Concepto Actual de Estrategia

Visin: Se refiere a la visin que tiene el N 1 de la empresa. Que visin tiene del futuro de la misma. Que quiere que la empresa sea en un futuro. Que negocios se mantienen, cuales se eliminan, en que nuevos negocios entra. Esta visin se complementa con una clara apreciacin del entorno nac. e inter. Posicionamiento: La estrategia debe elegir el posicionamiento para la empresa y los productos en la mente del consumidor. Para lograr el posicionamiento se deben elegir impulsores de posicionamiento. Mc Donalds > Calidad, Servicio y Limpieza

Concepto Actual de Estrategia

Plan: La visin y el posicionamiento permiten fijar objetivos y metas, A partir de stos, se puede elaborar un plan estratgico, que sera la forma de alcanzar la visin con el posicionamiento deseado. Patrn Integrado de Comportamiento: Todos los integrantes de la empresa deben conocer la estrategia y trabajar en funcin de sta. Esto nos lleva a un plano de la accin, de compartir valores, y a la relacin directa de la estrategia con la cultura de la empresa

Estrategias Genricas
Liderazgo Total en Costos Liderazgo Total en Diferenciacin

Para todo el Mercado

Para un Nicho o Segmento

Liderazgo Liderazgo Enfocado en Enfocado en Diferenciacin Costo

Lider en Costo Lider en Diferenciacin

Estrategias Genricas
Liderazgo Total en Costos: Tener Costos Ms bajos que los competidores Liderazgo Enfocado en Costos: Tener Costos pero enfocados a un nicho o segmento de mercado Liderazgo en Diferenciacin: Diferenciacin del producto o servicio, creando caractersticas percibidas como nicas por los consumidores Liderazgo Enfocado en Diferenciacin: Diferenciarnos en determinados nichos o segmentos de mercado