Pascual Boing es una compaa refresquera mexicana. Esta empresa produce bebidas gaseosas con marcas como Boing.

Las instalaciones ocupan dos manzanas de la ciudad donde se fund la empresa y emplea a ms de 2.000 trabajadores en la Ciudad de Mxico.

La empresa Pascual, S.A. fue fundada, a finales de los aos 30s y principios de los 40s, por el Sr. Rafael Vctor Jimnez Zamudio.

Garantizar que una empresa Mexicana puede llegar tan lejos que esta se lo proponga, utilizando siempre insumos mexicanos y de la misma manera dar a notar que como empresa tenemos un compromiso por ser la mejor y estar al alcance de todos.

Misin
Elaborar y comercializar, bebidas saludables, naturales y nutritivas en la gama de jugos hechos por nctares y pulpas de frutas, agua purificada y refresco con el mismo recurso; con el compromiso de satisfacer y deleitar la sed de los consumidores de todas las edades con la responsabilidad de lograr su bienestar social.

Visin
Mejorar la organizacin cooperativa con nuevas plantas de produccin, de la mejor tecnologa y con gran calidad humana que posibilitar hacer un producto y dar un servicio al cliente de mxima calidad bajo el estandarte de LUCHA, COOPERACIN Y SUPERACIN de todos sus integrantes.

FORTALEZAS -Ya cuenta con una amplia experiencia en el mercado - Sus productos cuentan con la calidad necesaria. - Productos fiables y certificados. - Cuenta con clientes que ya son seguidores del producto. - Tiene una gran cantidad de aos en el mercado - Es un producto reconocido tanto a nivel nacional como internacional. DEBILIDADES Cobertura solo en algunos pases en el extranjero. Escasez de mano de obra calificada. Mnima diferencia entre productos. Poca variedad de sabores.

OPORTUNIDADES - Competidores con productos similares pero que no cuentan con una gran cantidad de aos en el mercado. - Cobertura en otros pases en el extranjero. - Insumos nacionales que cuentan con la mejor calidad -Su proceso de produccin, cuenta con un proceso para que el producto sea de la mejor calidad. AMENAZAS Cuenta con un gran nmero de empresas competidoras Avances constantes en la tecnologa, en cuanto a procesos productivos.
La introduccin de productos al mercado nuevos

SIICEX

20097999 Productos de las industrias alimentaras; bebidas, lquidos alcohlicos y vinagre; tabaco y sucedneos del tabaco elaborado

SCIAN

311422 Conservacin de frutas y verduras por procesos distintos a la congelacin y la deshidratacin.

CUCI

059.94 - Jugo de manzana

Exportaciones (2003-2011)
Valor 2011 Valor 2010 Valor 2009 Valor 2008 Valor 2007 Valor 2006 Valor 2005 Valor 2004 Valor 2003

TOTAL 569,382,515 Estado Unidos 552,113,647 310,969,488 641,879,084 608,465,071 597,667,896 643,257,343 630,639,100 589,593,529 571,676,029 684,662,716 665,441,735 671,266,482 662,060,221 731,397,011 719,055,004 782,415,184 774,674,984

Canada Espaa Reino Unido Italia Alemania Bahamas Chile Panama

6,359,576 2,280,234 1,207,118 1,082,494 958,230 521,760 506,575 411,966

4,297,969 3,470,286 517,315 94,782 513,931 344,993 94,752 111,081

1,432,012 2,298,724 560,226 1,307,998 327,589 331,142 121,751 255,703

2,141,780 2,830,257 480,675 1,764,751 236,163 335,203 94,636 285,493

10,997,260 1,658,874 47,156 813,717 18,109 468,351 62,239 57,36

11,195,026 1,267,366 94,726 617,967 11,222 675,642 46,823 140,560

5,118,503 107,634 60,326 130,222 692,895 642,149 6,379 77,351

6,724,490 618,236 61,135 35,378 252,971 486,879 10,223 43,265

3,481,199 62,934 1,489 21,310 48,185 606,820 286,789 154,661

Paises no Identificados

376,841

389,840

318,109

533,943

1,176,451

683,085

4,218

120

64,738

Francia

253,625

233,194

186,177

306,415

79,470

57,890

72,593

146,958

181,587

EXPORTACIONES Total Estados America Unidos de

Enero

Febrero

Marzo 738,068 736,493 0 0 0 0 0 1,424 0 150 0 1

Abril 445,692 438,400 0 0 6,894 0 0 0 0 398 0 0

Mayo 191,597 160,405 0 0 28,217 0 0 1,085 0 0 0 0

Junio 125,098 111,822 0 0 12,911 0 0 0 0 357 0 8

Julio 211,415 202,594 2 6,942 1,195 0 0 0 0 682 0 0

Agosto 59,779 47,584 0 0 11,675 0 0 507 13 0 0 0

Septiembre 55,449 23,342 0 1,945 28,217 0 0 1,945 0 0 0 0

Octubre 653,721 653,035 0 0 637 0 49 0 0 0 0 0

Noviembre 528,871 505,708 0 0 17,811 0 0 1,708 0 0 0 0

Diciembre 592,636 569,016 20,748 1,677 1,195 0 0 0 0 0 0 0

141,354 198,245 138,838 173,395 0 4,952 19,572 0 0 0 0 326 0 0

Guatemala (Repblica de) 0 China (Repblica Popular 0 de) Costa Rica (Repblica de) 0 Cuba (Repblica de) Alemania Federal de) (Repblica 0 0 2,196

Antillas Neerlandesas

Australia (Comunidad 0 Australiana) Belice Canada 221 99

Honduras (Repblica de) 0

Haiti (Repblica de)

Puerto Rico

0
0

0
0

0
0

0
0

1,890
0

0
0

0
0

0
0

0
0

0
0

1,335
2,309

0
0

Tabla 2: Elaborado por la Secretara de Economa con datos de Banco de Mxico y la Ley del Impuesto General de Importacin y Exportacin, en caso de diferencia prevalecer de estos ltimos.

Ser nuestro mercado meta por que tiene las siguientes caractersticas que nos favorecen para tener un xito en el mercado.

Clima Condiciones De Vida Gustos Del Consumidor Permitir A Mxico Nuevos Mercados Tratados Comerciales (TLCUE) - Facilita El Comercio

Lnea Pascual Boing Nectar de Manzana

Elaborado con 100% fruta mexicana El azcar declarado viene de la misma fruta No tiene azcar aadida Contiene calcio No contiene colorantes artificiales Boing est elaborado a los criterios nutrimentales de la Secretaria de Salud

Presentacin:

Brink o Mid 200ml Triangulito 200ml Cuadrito 150 ml Brik 150 ml

ETIQUETA: Boing utiliza una imagen de pato pascual la cual es su logotipo junto con la figura de la fruta del sabor que se brindara al producto ENVASADO EN CALIENTE

Boing (tetra classic, lata, b12 y nr) y pascualin. La zona de contacto entre el producto y el envase se protege con una corriente de aire caliente la cual es generada por un soplador. La temperatura optima para el envasado esta establecido en el rango de los 73 a 78 grados centigrados, dependiendo del sabor de la bebida y con ello tambien se logra obtener un producto comercialmente esteril Tetra classic 250 ml y tetra classic A1 se usan canastas de polietileno de alta densidad retornables. Para el A1 se usan cajas de carton no retornable

Se agrupan 5 cajas acomodadas en una tarima con una envoltura de polietano de media densidad para su proteccion del empaque

Total FOB USD

Nombre Poblacin Berln 4.275.000 Stuttgart 2.650.000 Hambur 2.575.000 go Munich 1.980.000 Frankfurt 1.930.000

Distribucin de la edades en % Menos de 5 aos: De 5 a 14 aos: De 15 a 24 aos: De 25 a 69 aos: Ms de 70 aos: Ms de 80 aos:

poblacin por 4,1% 9,3% 11,2% 60,7% 14,8% 5,1%

Gastos de consumo por categora de productos en % de los gastos totales Alimentos y bebidas no alcohlicas

2008
9,1%

Alcohol, tabaco y narcticos 2,6% Ropa y calzado 4,2% Vivienda, agua, electricidad, gas y otros 19,4% combustibles Muebles, electrodomsticos y 5,4% mantenimiento del hogar Sanidad 3,8% Transporte 11,0% Comunicaciones 2,2% Ocio y cultura 7,5% Educacin 0,7% Hoteles, cafs y restaurantes 4,6% Otros bienes y servicios 9,3%

El 75% del sistema de distribucin de alimentos al detal en Alemania esta en manos de las cinco ms grandes cadenas detallistas de alimentos que son: Edeka, Rewe, Aldi, Metro y Markant.

Se prev que en los prximos aos continuar el proceso de consolidacin del comercio en hipermercados, tiendas de descuentos y la proliferacin de las pequeas tiendas de conveniencia donde se presenta un gran dinamismo en la demanda de jugos y bebidas a partir de frutas y que son abastecidas por grandes mayoristas como Lekkerland que les garantizan el amplio y fragmentado surtido que requieren.

En el mercado se encuentran marcas como Tropicana y Minute Maid.

Igualmente, los almacenes de cadena como Carrefour, Ahold, Tesco,Sainsbury y Rewe venden estos productos bajo su marca propia, con precios mas bajos.

Ventas Total Riha Richard Hartinger Getrnke GmbH & Co. Rinteln (Naturella, Wesergold, Wesergarten, Getrnkeindustrie Dodow) Emig GmbH & Co. KG, Rellingen 444,0 266,0 Stute Nahrungsmittel- werk GmbH & Co KG, Paderborn Eckes-Granini, Nieder-Olm (produccin total en el extranjero y en Alemania) Valensina GmbH (inc. Kyro Fruchthof GmbH y Wolfra + Dittmeyer), Rheinberg Hardthof Fruchtsaft, Burgstetten Niederrhein-Gold, Moers Krings Fruchtsaft AG, Mnchengladbach Albi GmbH & Co. KG, Bhlenhausen (inc. Multi 12, Magdeburg) 550,0

Ventas Nacional es 320,9

440.0 410.0 358

266.0 270.0 358.0

25.0

180.0

207.0 200.0 168.2 146.0

132.0 140.0 113.9 141.0

Jugos procesados, Gaseosas Yogurt

El perfil del cliente al que el producto va dirigido es a madres de 25 a 36 aos con hijos de entre 3 a 14 aos , que tengan un empleo que las haga estar fuera de casa mas de 6 horas con un nivel socioeconmico medio bajo.

La estrategia que se ocupara es la de penetracin fijando un precio inicial 10% mas bajo de lo normal con la finalidad de conseguir una penetracin de mercado rpida y eficaz, para atraer rpidamente a un gran nmero de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado.

Canales de Distribucin

Para el producto los canales de distribucin ms convenientes son los supermercados mas conocidos en Alemania que se encuentran situados en puntos estratgicos de tal forma que todas las personas tienen acceso a ellos. Estos supermercados son: Grupo Aldi (en alemn AldiGruppe), El Grupo Edeka, Lidl Stiftung & Co KG, Plus Tengelmann, Real, REWE Group.

Margen de Ganancia

Considerando las ventas que se tiene del producto a nivel nacional, y los gustos y necesidades de los alemanes se estima que la las ventas y utilidades sern de la siguiente manera:

Ventas: 20 Utilidad:9.524

Catlogos
El catalogo de los productos se encuentra en versin impresin y electrnica de cualquiera de estas dos formas los clientes pueden accesar a l. Este se compone de:

Productos Descripcin detallada espaol/ alemn Fotografa del producto

Ferias Comerciales
Se aplicara en las ferias y exposiciones que se muestran en seguida:

IBA Rohvolution Speyer Hogatec

Las ferias que se mencionan son especializadas para el sector en el que entra el producto ese es el alimenticio.

Stand

Se contratara a la empresa Bad Salzuflen con sede en Mnich para que lleven acabo el diseo del stand. Se diseara bajo los esquemas que nos ofrece la feria comercial.

La promocin que se realizara para el producto ser mediante tres medios. El primero ser el obsequiar los productos que a continuacin se mencionan en las ferias.

Gomas Lpices Plumas

Impresos El producto se anunciara los primeros 4 meses en la revista Time que va dirigida a las madres alemanas.

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Presupuesto
RAZN COSTO (Pesos Mexicanos) / Por persona

Viaje Redondo Air France (Ciudad de Mxico Berln / Berln Ciudad de Mxico)

$ 37761.38

Hotel Hilton Berlin (3 das / 2 noches) / Habitaciones Dobles. Viticos Regalos Transporte

$ 4217.20 $5000.00 $2000.00 $500.00

TOTAL

$ 49478.58

Itinerario (Primer da)

HORA 2:00 pm 2:30 pm 4:00 pm DINMICA Arribo al Aeropuerto de Berln-Schnefeld Recepcin y arribo el Hotel Hilton Berln Comida y Reunin con representantes de Codex Alimentarius de Berln. Objetivos: Crear relacin particular con sta organizacin de la OMS, darles seguridad de que nuestro producto contiene protenas, vitaminas y es buena para la salud. Tiempo Libre Cena y entrenamiento con representantes de Edeka Berln. Objetivos: Crear un ambiente de hermandad entre ambas naciones y empresas, empezar a crear lasos de amistad y seguridad entre los representantes. Fin del da (Tiempo Libre)

6:00 pm 8:00 pm

10:00 pm

Itinerario (Segundo y Tercer Da)

HORA 10:00 am 12:00 pm 2:00 pm 6:00 pm DINMICA Llegada y recorrido a la matriz operacional de Edeka en Berln. Objetivo: Reconocimiento de la empresa. Junta con representantes de Edeka Berln Objetivo: Concretizar las negociaciones y firma del contrato. Recorrido por centros comerciales Edeka en Berln. Tiempo Libre

HORA 10:00 am 12:00 pm

DINMICA Entrega del Cuarto Hotel Hilton Berln Salida del Aeropuerto de Berln-Schnefeld rumbo a la ciudad de Mxico.

Empaque Teprapac Mid de 200 ml

Especificaciones Tcnicas 70% cartn 20% polietileno 5% aluminio

Embalaje de 100% Cartn para 24 Piezas

Se utiliza caja de cartn con la capacidad de contener 24 piezas de Boing de 200 ml en su interior.

Ruta: PUERTO VERACRUZ PUERTO BREMERHAVEN

Salida Lunes. 25 de Junio del 2012 / Puerto de Veracruz. Tiempo Estimado 30 das. Llegada- Lunes, 23 de Julio del 2012 / Puerto de Bremerhaven.

CIF
El trmino costo, seguro y flete, determina que el vendedor deber de entregar la mercanca a bordo del buque (en su caso transporte fluvial) en el puerto de embarque martimo. El vendedor contratar y pagar el costo del seguro y del flete principal para transportar la mercanca hasta el puerto de destino convenido.

Conforme a la cotizacin realizada por el servicio naviero por un contendor Refeer CMA CGM.
TIPO
Contenedor Consolidado Refrigerado. (2 Pallets / Peso de 48 kilos Total)

COSTO (Euros)
3360 Euros

Seguro de la Mercanca

400 Euros

BAF (%) (Gasolina)

THC (Costo de maniobra) B/L (Documentacin) TOTAL

500 Euros
700 Euros 120 Euros EUROS 5,080

Coste Final de la Pieza

COSTO UNITARIO AL POR MAYO 1.7 EUROS INCREMENTABLES (2400 piezas) 2.11 EUROS COSTO TOTAL POR PIEZA 3.81 EUROS (c/u)