Ciclo de Vida del Producto

Jacqueline Daz Rodrguez

Ciclo de Vida del Producto

Todo producto tiene un ciclo de vida ms o menos largo, desde que se concibe y desarrolla, o lo que se denomina como I+D, (Investigacin y Desarrollo), y las fase de lanzamiento, crecimiento, madurez y declive.

Introduccin o Lanzamiento Crecimiento

Ciclo de Vida del Producto Madurez

Declinacin

Afirmar que un producto tiene un ciclo de vida significa aceptar que:

Los productos tienen una vida limitada Las ventas de un producto atraviesan distintas fases, y cada una de ellas presenta diferentes desafos, oportunidades y problemas para el vendedor.

 La utilidades aumentan y disminuyen en las diferentes fases del ciclo de vida del producto. Los productos requieren diferentes estrategias de marketing, financieras, de produccin, de compras y de personal en cada una de las fases de su ciclo de vida.

El perodo de lanzamiento
Periodo de crecimiento de las ventas luego del lanzamiento del producto al mercado. Las ganancias son nulas como consecuencia delos fuertes gastos que implica el lanzamiento del producto.

 Este perodo suele ser el ms fructfero en cuanto a volumen de ventas, pero es el que ms riesgos conlleva, en cuanto a la aceptacin del producto por parte del mercado. A este riesgo hay que aadir que en la etapa inicial los costos son mayores, por amortizaciones, inexperiencia y otros costos de lanzamiento.

Ventas y Utilidades Introduccin

Madurez Declinacin

Crecimiento Tiempo

El perodo de lanzamiento
Este perodo suele ser el ms fructfero en cuanto a volumen de ventas, pero es el que ms riesgos conlleva, en cuanto a la aceptacin del producto por parte del mercado. A este riesgo hay que aadir que en la etapa inicial los costos son mayores, por amortizaciones, inexperiencia y otros costos de lanzamiento.

La fase de crecimiento
Periodo de aceptacin del producto en el mercado en el que las ganancias aumentan de forma considerable Esta etapa supone un aumento significativo del volumen de ventas, por cuanto, el producto pasa a ser de un consumo ms o menos masivo.

La fase de madurez
Periodo de disminucin del crecimiento en ventas como consecuencia de que la mayora de los compradores potenciales ya han aceptado el producto. Las utilidades se estabilizan o disminuyen a causa de un aumento de la competencia.

 Esta etapa suele ser tranquila y rentable, pero implica tener una buena posicin en el mercado de referencia, en cuanto a, cuota de mercado para consolidar beneficios o mayores utilidades.

La fase de declive
Esta etapa es peligrosa en la mayora de los casos, ya que las ventas presentan tendencias a la baja y las utilidades disminuyen vertiginosamente. Aqu pueden quedar supervivientes, los que suelen tener una buena rentabilidad por acopio del mercado, que aunque escaso y especializado, permite un buen volumen de ventas a las empresas residuales

Modelos Ms Comunes de Ciclo de Vida del Producto

Modelo de Crecimiento, Declinacin y Madurez

Ventas y Utilidades

Tiempo

El modelo de crecimiento seguido de declinacin y madurez.

Las ventas aumentan de forma significativa tras el lanzamiento del producto, y despus caen hasta llegar a un nivel de petrificacin en el que se mantienen gracias a los usuarios primerizos que entran en contacto con el producto de forma tarda y a los que vuelven a comprarlo.

Modelo de Reciclo-Reciclo

Ventas y Utilidades

Ciclo Primario

Reciclo

Tiempo

El modelo de Ciclo-Reciclo
Resulta til para describir productos cuyas ventas se promueven intensamente, lo que genera un primer ciclo. Ms adelante, cuando las ventas empiezan a descender, la empresa realiza otra campaa de promocin para estimularlas, lo que genera un segundo ciclo, generalmente de menor magnitud y duracin.

Modelo Escalonado

Ventas y Utilidades

Tiempo

Modelo Escalonado
Las ventas atraviesan una serie de ciclos de vida sucesivos como consecuencia del descubrimiento de nuevas caractersticas del producto, usos o usuarios, que se descubren a lo largo del tiempo.

Estilos, Modas y Tendencias Pasajeras

Ciclos de vida de estilos, modas y tendencias pasajeras

Estilo Moda Tendencia Pasajera

Ventas

Ventas

Tiempo

Tiempo

Ventas

Tiempo

Estilos, Modas y Tendencias Un estilo es una forma de expresin bsica y distintiva en algn campo de la actividad humana.
En los hogares (colonial, rstico) En la vestimenta (formal, informal, original) En el arte (realista, surrealista, abstracto)

 Un estilo puede mantenerse durante generaciones, y estar a la monda y otras veces no.

 Una moda es la aceptacin generalizada de un estilo en un campo determinado. Las modas atraviesan cuatro etapas:
Distincin Imitacin Difusin masiva, y Declinacin

 La duracin de un ciclo de vida de una moda es difcil de predecir. Un punto de vista afirma que las modas terminan porque representan un determinado compromiso de compra de un producto, y en un momento dado, los consumidores comienzan a buscar atributos distintivos a los que ofrece ese producto.

 Ejemplo:
Cuando se fabrican autos cada vez ms pequeos, estos resultan menos confortables, por lo que un nmero creciente de compradores empieza a buscar vehculos ms grandes. Llega un momento en que son demasiado los consumidores que adoptan esta moda, por lo que la tendencia se revierte.

 Otra perspectiva apunta a que la duracin de un ciclo de vida particular depende de la medida en que una moda satisface una necesidad genuina, resulte consistente con otras tendencias sociales, se ajuste a normas y valores sociales, y no encuentre limitaciones tecnolgicas en su desarrollo.

 Las tendencias pasajeras son modas que llegan rpidamente, se adoptan con gran inters, repuntan muy pronto, y caen de forma estrepitosa. Las tendencias pasajeras no sobreviven porque no satisfacen una necesidad imperiosa.