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ENTORNO
Visin Misin Valores Objetivos Metas
ESTRATEGIAS
DECISIONES
Verdadero o falso
La estrategia corporativa de mi empresa es: 1. controlar los canales de distribucin claves 2. penetracin de mercados 3. ofrecer productos de la mejor calidad 4. estricto control de procesos 5. fichar la mejor gente 6. capacitar permanentemente al personal 7. diferenciarse 8. buscar un nicho
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Verdadero o falso
La estrategia corporativa de mi empresa es: controlar los canales de distribucin claves Marketing penetracin de mercados ofrecer productos de la mejor calidad Operativas estricto control de procesos fichar la mejor gente Personal capacitar permanentemente al personal diferenciarse Competitivas buscar un nicho
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Estrategias corporativas
Rentabilidad superior
Cmo generamos dinero?
Ventaja competitiva
Cmo compito en este(os) sector(es)?
Estrategias de negocios
Niveles de estrategia
Estructura Estrategias Caso:
Alta Direccin
Corporativas
Divisional o Negocio
Directivos Funcionales
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Funcionales
Estrategia corporativa
La estrategia corporativa posibilita identificar: En qu negocios(s) / sector(es) debe competir una empresa/grupo? qu actividades de creacin de valor deben desempearse en estos negocios? cmo / cundo ingresar / salir al(los) negocio(s)? Meta: Mantener/promover la ventaja competitiva en los negocios actuales y futuros Objetivo: Maximizar la rentabilidad a largo plazo
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Fuente: Encuesta de Poder 2012 www.perueconomico.com
grandes y diversificados del Per- realiz una reorganizacin societaria integral, acaso anticipando el traspaso generacional. El resultado fue que Inversiones Breca S.A. (constituida en Set11) sera el holding de todas las empresas del grupo en el pas.
Intensivas
Diversificacin
Diversificacin concntrica Diversificacin conglomerada Diversificacin horizontal Aventura conjunta Atrincheramiento / reduccin Desposeimiento / desinversin Liquidacin
Defensivas
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Estrategias de integracin
Integracin vertical hacia adelante
Cuando se alcanza mayor control o la propiedad sobre los canales de distribucin, distribuidores y/o minoristas
Integracin horizontal
Cuando se alcanza mayor control o la propiedad sobre los competidores, va adquisicin o fusin.
Outsourcing
Participacin de empresas especialistas independientes en una o ms actividades de la cadena de valor
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Menudeo
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Cliente
Cliente
Integracin parcial
Proveedores internos Fabricacin interna Distribuidores internos
Cliente
Proveedores externos
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Distribuidores externos
Incremento de la estructura de
costos
Fabricacin de vehculos
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Enfoque en competencias
distintivas
Dependencia de la empresa
subcontratada
Prdida de informacin
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Estrategias de intensivas
Penetracin en el mercado
Bsqueda de incremento de la participacin de mercado
Desarrollo de mercado
Introduccin de los productos / servicios en nuevas plazas
Desarrollo de productos
Bsqueda de incremento de ventas en los mercados actuales, mejorando los productos / servicios actuales o creando productos / servicios nuevos
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Subsegmentos de Mercado
Carrera
Calzado deportivo
Casual Informal
Ejercicios aerbicos
Caminata
Tenis
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PENETRACIN DE MERCADO
Mayora retrasada
E TA P A D E D E S A R R O L L O
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Estrategias de crecimiento
La empresa deber fortalecer su modelo de negocio, por lo que su meta ser mantener la posicin competitiva relativa en un mercado que se expande rpidamente y quiere estar a la par de las empresas innovadoras. As, las empresas deben tomar decisiones de inversin acerca de las ventajas relativas de los modelos de negocios basados en la diferenciacin, liderazgo en costos o la concentracin, dadas sus necesidades financieras y su posicin competitiva.
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Estrategias de madurez
Las empresas desean cosechar el rendimiento de las inversiones efectuadas que hicieron para desarrollar sus modelos de negocios que las hicieron competidoras en su oportunidad dominantes del sector. Sin embargo, como la competencia sigue intensa, las empresas deben seguir invirtiendo para mantener la ventaja competitiva. As, tanto lderes en costos como diferenciadores adoptan una estrategia de reforzamiento y mantenimiento para sostener sus modelos de negocios y protegerse de la amenaza de las empresas enfocadas.
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Existente
Existente
Llenar espacios en blanco
Cul es la oportunidad para mejorar nuestra posicin en las industrias donde opero y apalancar nuestras competencias?
Nueva
Espacios en blanco
Qu nuevos productos o servicios podramos crear al volver a despegar o recombinar creativamente nuestras competencias?
COMPETENCIA
Premier Plus 10
Megaoportunidades
Qu nuevas competencias necesito desarrollar para participar en las industrias potencialmente ms excitantes del futuro?
Nueva
Qu nuevas competencias necesito desarrollar para proteger y ampliar nuestra franquicia en las industrias en las que opero?
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Liderazgo de costos
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Diferenciadores
Diferenciadores enfocados
Lderes en costos
Lderes en costos enfocados
Liderazgo de costos
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Estrategias de diversificacin
Diversificacin concntrica
Adicin de nuevos productos / servicios relacionados
Diversificacin conglomerada
Adicin de nuevos productos / servicios no relacionados
Diversificacin horizontal
Adicin de nuevos productos / servicios no relacionados para los actuales consumidores
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Mejorados
Variacin de productos Imitaciones Segmentacin mercado Diferenciacin productos
Nuevos
Desarrollo de productos
MERCADOS
Ampliado
Promocin agresiva
Diferenciacin vertical
Nuevo
Desarrollo de mercados
Extensin de mercados
Diversificacin conglomerada
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Estrategias de defensivas
Joint venture o Aventura conjunta
Dos o ms empresas forman una organizacin diferente para propsitos especiales cooperativas
Atrincheramiento / reduccin
Reagrupacin a travs de la reduccin de activos y costos para revertir la declinacin de ventas y utilidades
Desposeimiento / desinversin
Vender una parte de la empresa
Liquidacin
Venta de todos los activos de la empresa, en partes a su valor tangible
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Estrategias funcionales
Buscan alcanzar los objetivos de las distintas reas funcionales de la
empresa (marketing, operaciones, I&D, finanzas, personal, entre otras). Si bien tienen un mbito de accin menor al de las estrategias corporativas, su coordinacin, consistencia y alineamiento son fundamentales para respaldar a las estrategias corporativas. Las estrategias corporativas se convierten en paraguas para las estrategias funcionales, que tiene relativa autonoma para alcanzar sus objetivos de corto plazo, sin descuidar aquellos de largo plazo. Entre las estrategias funcionales destacan las de:
Marketing posicionamiento, segmentacin, penetracin de mercados, de
precios, de distribucin, de promocin. Operativas Localizacin, layout, capacidad, compras, inventarios, calidad, producto, procesos. Personal Reclutamiento, seleccin, contratacin, induccin, capacitacin, evaluacin del desempeo, sistemas de incentivos Finanzas Crecimiento, desinversin, estructura financiera, capital de trabajo (agresiva, conservadora), dividendos.
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Modelo de gestin
Define la forma como Backus gestiona el negocio desde la Aspiracin de la Empresa traducida en nuestra Visin, Misin y Valores; hasta la estrategia basada en los 5 Pilares del Negocio y en la planificacin, comunicacin y metas funcionales
http://www.backus.com.pe/wb.website/ modelo-gestion.html
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