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Sntesis Captulos 8 y 9 Libro Mercadotecnia de Laura Fisher

Nombre: Renato Daz Frigerio Fecha de entrega: 16/08/2013

Capitulo 8: Estrategia del Precio


Precio: Valor expresado en moneda.

Funcin de los precios:


Regula la produccin Regula el consumo Distribuye la produccin entre los diferentes miembros de la sociedad Auspicia la investigacin y el desarrollo del pas

Factores que intervienen en la fijacin de precios: Costo, Punto de equilibrio, Demanda, Oferta , Competencia, Inflacin, recesin, depresin. Polticas de fijacin de precios: Pueden ser de sobrevaloracin o descremado, de penetracin, de precios en lnea, de fijacin de precios por prestigio, de fijacin de precios por costumbre, de precios por supervivencia, de precios relacionados con la demanda, de precios en funcin de la competencia, de precios por rea geogrfica, de un solo precio, de precios variables. Discriminacin de precios: Puede ser con base en el cliente, en la versin del producto, en el lugar, en el tiempo Descuentos en precio: Pueden ser por bonificaciones, por cantidad, por patrocinio, por cantidad no acumulativa, de tipo comercial, por pago en efectivo, por estacionalidad, por promocin.

Objetivos de los precios: Conservar o mejorar su participacin en el mercado Estabilizar los precios Conseguir una tasa de retorno sobre la inversin Maximizar las utilidades Enfrentar o evitar la competencia Penetracin de mercado Supervivencia

Capitulo 9: Estrategia de distribucin


Canal de distribucin: Grupo de intermediarios relacionados entre s que llevan los productos y servicios a los consumidores y usuarios finales. Generan beneficio de lugar y de tiempo al consumidor. Pueden ser para productos de consumo o para productos industriales. Criterios para la seleccin de los canales de distribucin: Cobertura del mercado, control, costos. Intermediarios: Son grupos independientes que se encargan de transferir el producto del fabricante al consumidor, obteniendo por ello una utilidad y proporcionando al comprador diversos servicios. Servicios de los intermediarios: Compras, ventas, transporte, envi en volumen, almacenamiento, financiamiento, asumir riesgos, servicios administrativos. Problemas que resuelven los intermediarios: Ms cerca del mercado, menos negociaciones, reduccin del inventario total. Funciones de los intermediarios: Comercializacin, fijacin de precios, promocin , logstica. Tipos de intermediarios: Intermediarios comerciantes: Pueden ser minoristas o detallistas y mayoristas y agentes. Distribucin fsica del producto: Movimiento de mercancas que se realiza para entregar los productos en el lugar y momento indicados . Principales alternativas en la estrategia de distribucin fsica: Una sola plata y un solo mercado, planta nica y mercados mltiples, plantas mltiples y mercados mltiples, centro de distribucin. Objetivos secundarios de la distribucin fsica: Disponibilidad de productos, exactitud de los pedidos, servicio seguro, servicio rpido, disponibilidad del servicio.