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Propuesta de Mercado del Proyecto

Competir en el mercado de bisutera, localizado en San Felipe, Calle cuarta, alcanzando niveles de 20,000 unidades al mes

A corto plazo (8 meses)

A mediano plazo (3 aos)

Distribuir el producto en almacenes de conveniencia y en supermercados ubicados en la Avenida Central, ms de 50,000 unidades al mes. Permanecer en el mercado y distribuir los productos en otras provincias de la Republica, vendiendo ms de 80,000 unidades.

A largo plazo (8 aos)

Objetivos del Marketing

Segmento del mercado para Eco Fashion 1. Segmento de mercado En el corto plazo el segmento de mercado elegido es el del corregimiento de San Felipe, la edad de esta poblacin flucta entre 25 a 30 aos; 45% son mujeres y 55% son hombres; 65% son trabajadores, 20% estudiantes de la localidad y 25% son turistas. 7.2 Caractersticas del segmento de mercado 7.3 Estudiantes que les gusta comprar accesorios y cosas novedosas, por lo menos una vez a la semana. 7.4 Acostumbran usar accesorios diariamente. 5. Prefieren adquirir accesorios producidos dentro de su rea comn. 6. Muestran preferencias por precios bajos y productos de alta calidad.

Investigacin del Mercado

Consumo aparente para Eco Fashion Debido a los diferentes giros y empresas del rea de San Felipe, estimamos que 20% son clientes potenciales de Eco Fashion a corto plazo. Sin embargo, el consumo unitario es muy variado, ya que depende mucho del giro de la empresa, su poder econmico as como la importancia que represente su inversin publicitaria: Nmero de clientes potenciales es de 1,000 El consumo unitario aparente (por cliente) es de

250 personas compraran por semana 155 lo compraran dos veces por semana 444 lo consumiran una vez al mes 151 lo consumiran ocasionalmente

El consumo mensual aparente del mercado es de 888 unidades individuales

Investigacin del Mercado

Demanda potencial del producto de Eco Fashion Con base en las investigaciones llevadas a cabo en relacin con el incremento de la poblacin en el corregimiento de San Felipe, se establecer en el:
Corto plazo: para que la empresa sea rentable tiene que cubrir un 60% del mercado potencial (almacenes de la Avenida Central); es decir, tener una produccin total mensual de 1200 unidades. Mediano plazo: un crecimiento del mercado de 30%; es decir, se espera vender 1500 unidades mensuales al comenzar a distribuirlo en tiendas de conveniencia tales como el Costo, el Titn, Picara, Saks, entre otros.

Largo plazo: un incremento de un 50%; es decir, se esperan ventas de 2340 unidades mensuales al comenzar a introducir el producto en otras provincias de Panam.

Investigacin del Mercado

Participacin de la competencia en el mercado


Nombre del competidor Recicla tu mundo Ubicacin Santa Ana, calle 12 Principal ventaja Acciones para posicionarse

Tiene muchos aos Llevar a cabo en el mercado, est estrategias de ms desarrollado publicidad y un diseo adecuado del producto que permitir resaltar las ventajas del mismo Es conocido y tiene Ser ms creativos, buena diseos agradables. presentacin

Bisutera Maylin

Santa Ana, calle 12 (por sal si puedes)

Investigacin del Mercado

Estudio del mercado


1.Objetivo del estudio de mercado Definicin de acuerdo al cliente del producto que ofrece Eco Fashion a. Satisfaccin de una necesidad. Son productos fciles de adquirir, ya que son hechos de materiales reciclables. b. Satisfaccin de un deseo. Satisface al consumidor al poder adquirir a cualquier hora, accesorios con la ventaja de que podrn siempre ser diseos originales. c. Solucin a un problema. Facilita al consumidor tener algo que puede desechar cuando lo desee, sin crear algn dao al medio ambiente.

Investigacin del Mercado

Encuesta tipo: Forma en que Eco Fashion aplicar su encuesta. La informacin se obtendr mediante un sitio web (http://www.encuestafacil.com) el cual estar abierto por un tiempo estimado. El nmero de encuestas ser de 200 considerando el 2% del nmero de clientes potenciales (1000) los cuestionarios se aplicarn de forma aleatoria. Se mostrar algunos accesorios al entrevistado para que tenga una idea ms clara de la calidad del producto.

Investigacin del Mercado

Conclusiones del estudio de mercado realizado por Eco Fashion Con base a los resultados obtenidos, hemos visto que la mayora de la gente le gusta los materiales reciclables que prefieren la elaboracin de productos que no sean dainos al medio ambiente. El consumo predominante es el de una vez a la semana. Los encuestados estaran dispuestos a pagar entre1.00 a 3.00 dlares. La adquisicin del producto la prefieren en supermercados, almacenes, y universidades y centros educativos. Con base en la encuesta se tiene un consumo mensual aparente de 2340 unidades

Investigacin del Mercado

DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE VENTA El equipo se encargar de la distribucin a los minoristas, la cual se realizar con el transporta de la empresa. A partir de la demanda consideraremos de ms personas que realicen las entregas. Por qu seleccion este sistema? Estamos convencidos que la entrega al consumidor es la ms sencilla y segura para distribucin del producto. Diseo del proceso Productor--- Consumidor final Responsable Directamente el encargado, en cada caso.

PROMOCIN DEL PRODUCTO O SERVICIO


A. Empaque del producto Cada accesorio ser dispensado en una bolsa de papel. B. Volantes publicitarias Si usted est en pro de la conservacin del planeta, queremos invitarles a usar nuestros productos reciclajes en Eco Fashion. Productos con conciencia ambiental. C. Etiqueta del producto Eco fashion Bisuteras Y novedades. Productos Reciclables. D. Sistema de promocin y publicidad El objetivo es llevar a conocer la bisutera a los posibles consumidores. Y promocionaremos llevando el producto a los consumidores final y a si expandir su ventaLa publicidad estar basada en muestra pequeas de nuestro producto y carteles llamativos que hagan alusin a la creatividad de nuestro producto. Los costos Calculados: $100.00 para los materiales de 50 muestras pequeas de nuestra bisutera. $70.00 para la elaboracin de 25 carteles. $100.00 para la persona que elaborar la bisutera. Esto hace un total de $270.00

FIJACIN Y POLTICAS DE PRECIO:


El costo de nuestros productos tendr un valor dependiendo el modelo y diseo de como el cliente lo elija, incluso tendremos artculos que si tendrn un precio justo y estable; debido a la cantidad de material que se vaya a utilizar para la confeccin de dicho artculo. En la siguiente tabla se mostrara la siguiente informacin: Costos variables El costo por kg de bisutera en materia prima es de $10.
Materia prima plsticos metales telas cartones total Costo/kg de materia prima $10 $15 $10 $10 $45 Costo/ unidad de producto $1 $4 $3 $2 $10

Costos fijos
Sueldo de empleados y renta 15 empleados 5 administrativos Renta local Renta de equipos Gastos por servicios total diario

Gastos por servicios pblicos luz agua telfono internet total


mensual

Costos/mes $120 $70 $20 $25 $235


Total mensual

$15/persona $40.00/persona

$450/persona $1,200/persona
$400

$6,750 $6,000
$400 $600 $190 $13,940

Si se plantea una produccin de 9000kg al mes, los costos totales seran $13,940, y los costos fijos unitarios (CFU) $1.548. El posible precio de nuestro producto sera: CVU+CFU=P 10 + 1.548 = 11.548 El punto de equilibrio de la empresa en unidades =CF / P-CV =13,940 / 11.548-10=9000 La ganancia deseada es de 15%, por lo que el precio del producto es: $12.00. El punto de equilibrio de la empresa es: CF / PV-CV= 13,940 / 12-10=6970

PLAN DE INTRODUCCIN AL MERCADO


Lo ms importante es que al cliente le guste y se sienta satisfecho con el producto. Para ello daremos algunas muestras gratuitas (promocin temporal) por la compra de un producto o artculo. Tambin, mediante volantes y peridicos y revistas, haremos promocin para que las personas vayan conociendo un poco ms acerca de nuestros productos y que sepan o se informen de que hay nuevos productos elaborados con materiales reciclables que podran lucir y a la vez satisfacer una necesidad. Estos medios tendran un costo aproximado de: $250: impresin de 1200 volante, a una tinta a color, tamao media carta, en papel bond blanco de unos 29kg. $325/da: publicacin en peridicos y revistas de 2 anuncios medianos aproximadamente 25x25cm en las secciones belleza y moda en el caso de revistas y mi comunidad en el caso de peridicos.

1. 2. 3.

RIESGOS Que los clientes prefieran ms los artculos elaborados con finos materiales. La mala divulgacin del producto. El robo de ideas y la copia de creatividad.

1. 2. 3.

ACCIONES A REALIZAR Desarrollar campaas promocionales de tipo informativo. Promocionar por medio de campaas persuasivas. Patentar el producto. Y crear conciencia a la fidelidad de la marca. ACCIONES A REALIZAR Dar a conocer estas ventajas a travs de una pasarela gratuitamente para dar a conocer el producto. Dar a conocer estas ventajas a travs de una pasarela gratuitamente para dar a conocer el producto. dar a conocer esta ventaja a travs de promociones y descuentos. Utilizar los diferentes modelos durante la introduccin.

1. 2. 3. 4.

OPORTUNIDADES Es llamativo e innovador. 1. Es original y a la moda. Tienen precio accesible. 2. Es un producto que tiene gran variedad de tamaos y colores. 3. 4.

Riesgos y oportunidades del mercado

Ventas de Campus Universida d Tecnologic a de Panam Ambar Lorenzo

Ventas de Campus Los Andes Charin Herrera

Gerencia de Ventas Eldis Ruiz

Ventas de Campus La Doa Karla Gonzalez

Ventas de Campus Universida de Panam Yurithsel Gmez

Sistema y plan de venta

No se pagar comisiones durante el inicio de operaciones de la empresa. No se harn descuentos por volumen de ventas. Se atraern a los clientes con un trato amable y educado.
reas de ventas Proporcin de las ventas 20% 30% 50% Sueldo del vendedor mensual 300 300 300

Almacenes Universidades otros

Sistema y plan de venta