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Juan
VISIN MISIN PESTA CADENA DE VALOR VENTAJA COMPETITIVA ESTRATEGIAS DEFINICIN DE DESARROLLO
VISIN
Ser la marca ms reconocida en las duchas de bao Alcanzar la primera participacin en el mercado UK de las duchas de bao
MISIN
FILOSOFIA/VALORES
O/A
P E S T O O O O
Ponderacin
0% 20% 70% 10%
CRE
2 1 2 1
Total
0,00 0,20 1,40 0,10
3
4
=
=
Deficiente
Muy mala
0%
100% Conclusin
0,00
1,70 Favorable
Proveedor
Cliente Competidor Sustituto Nuevo Entrante
B
A A B B
A
B B A A
3
4 3 2 3
0
80 20 0 0 100
0
3,20 0,60 0,00 0,00 3,80
ATRACTIVO ALTO
INFRAESTRUCTURA
FABRICAS/SHOWROOMS
SELECCIN DE PERSONAL INCENTIVOS ORIENTADO AL CLIENTE
RR.HH.
DESARROLLO TECNOLGICO
ACTIVIDADES DE APOYO
ABASTECIMIENTO
OPERACIONES
LOGSTICA EXTERNA
ACTIVIDADES PRIMARIAS
Fortalezas
Gran reputacin en UK. Alta calidad y tecnologa de sus productos. Productos innovadores y moderno. Fcil instalacin da.
Debilidades
Baja tasa de ventas en productos nuevos. Imagen de marca cara. Los consumidores tienen poco conocimiento de los productos. Pocos esfuerzos en ventas 90% en mantener y solo 10% en nuevas cuentas. 10% tasa de falla, lo cual no ha mejorado en lo ltimos anos. Servicio ha empeorado en los ltimos aos.
Oportunidades
FODA
Amenazas
Gran variedad de productos que ofrecen baja P y T Alta demanda en el mercado de UK Casas con tecnologa obsoleta
Falta posicionamiento de productos. Fontaneros reacios a la innovacin. Dependencia de los consumidores a los fontaneros.
ALTA TECNOLOGA
LIDERAZGO DIFERENCIACIN
COSTOS BAJOS
DIFERENCIACIN
OBJETIVO DE
LIDERAZGO EN COSTOS
DIFERENCIACIN
NICO EN EL SEGMENTO ELEGIDO
MERCADO
FOCO COSTOS
FOCO DIFERENCIACIN
DIFERENCIACIN
LA DIFERENCIACIN AMPLIA IMPLICA: Investigacin y desarrollo orientado al producto Personal orientado/capacitado a producir y vender la diferenciacin Alta inversin en publicidad: - Generar imagen - Comunicar diferenciacin Canales de distribucin que accedan a todo el mercado y que sepan vender la diferenciacin
MERCADO EXISTENTE
ESTRATEGIAS DE PENETRACIN
MERCADO NUEVO
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIN
DIFERENCIACIN DE MERCADOS
SEGMENTACIN
POSICIONAMIENTO PRODUCTO
POR PRODUCTO
GESTIN DE VENTAS
PRECIO DISTRIBUCIN
PROMOCIN
Segmento de precios altos, los cuales pueden ser distribuidos por las tiendas especializadas o por los fontaneros. Fontaneros, deben tener un porcentaje de participacin en las ventas ya que representa el 73% de las ventas.
QUARTZ, la tecnologa del futuro hoy y en tu hogar Posicionar a la marca como un articulo de alta calidad. Mediante la incorporacin de los fontaneros en la cadena de venta de los productos Aqualisa, es permitir aumentar la participacin de mercado , sin perjudicar el resto de los productos de la compaa. Demostrar a los promotores inmobiliarios las beneficios en tiempo y dinero de la utilizacin de esta nueva tecnologa.
Producto innovador y de fcil uso Instalacin sencilla Seguridad y calidad Buen servicio Poca tasa de fallas
Descuento a promotores por compras al por mayor. Asegurar porcentaje de las ganancias en ventas a los fontaneros asociados, influyen en el 73% de las ventas.
Utilizar canales estndar como son las tiendas especializadas. Al fomentar a los fontaneros, ellos mismos tendrn la posibilidad de ser un distribuidor ms para los consumidores es sus casas.
Utilizacin de spots publicitarios. Segmentos en diarios y revistas especializadas. Aumentar esfuerzos en pgina de internet y blogs. Utilizacin de espacios publicitarios en Facebook, Google y pginas de inters popular. Stands en tiendas especializadas. Fomentar y apadrinar a escuelas tcnicas de fontaneros. Cursos a fontaneros de nuestros productos. Presupuesto producto nuevo 20/30% de ventas proyectadas.
ESC. A Con uso de TV ESC. B SIN uso de TV
Seguimiento y control de % de ventas. Seguimiento de post venta para asegurar mantener la marca como nica y de calidad. Charlas en diferentes estados para mantener a los fontaneros con herramientas y procesos de calidad que aseguren que nuestro producto mantenga sus altos estndares de calidad. Crear un call center (en base a presupuesto) que mantenga contacto con clientes y fontaneros para saber experiencias y detalles del producto. Lo anterior crea fidelidad con la marca