Operatividad de Exportaciones e Importaciones

Universidas Nacional de San Agustin

- 2012 -

Operatividad del Comercio Internacional Servicios al exportador

TEMARIO Importancia del Comercio Exterior Comercio Internacional Operatividad Aduanera Exportacin Empresa Exportadora Financiamiento Beneficio a las Exportaciones Documentos de Exportacin Documentos Comerciales de Exportacin Medios de Pago Internacional

Horas Lectivas: 02

Importancia del Comercio Exterior

Per: Mayor crecimiento en la regin.
LATAM: Evolucin de las exportaciones (ndice de crecimiento ao 2002=100)
500 450 400 350 300 250 200
100

Latinoamrica: Variacin % de las exportaciones, Ao 2010

Chile

Per (459)
Chile (402)
Brasil (340)

32,5 32,0 31,0 29,8 27,9 27,4 21,2

15 20 25 30 35

Brasil
Per Mxico

Colombia (333)

Bolivia

150 100

Mxico (186)

Ecuador Colombia

50
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Fuente: SUNAT, Banco Centrales y Agencias de Estadsticas

Importancia del Comercio Exterior

Per: Crecimiento Sostenido.
Chart Title
45,600e 35,073 28,110
20 aos para duplicar exportaciones Ahora, cada cinco aos estamos duplicando nuestras exportaciones

En el periodo 2000 2005, duplicamos nuestras exportaciones

31,009 27,073

23,561 17,301 6,880

3,898 3,230
1980 1990

2000

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

Fuente: PROMPERU, OMC

En el periodo Enero-Mayo 2011 las exportaciones ascendieron a US$ 17 014 millones, monto superior en 31% con respecto a lo registrado en el periodo Enero-Mayo 2010. Este resultado positivo fue impulsado por el aumento en 29% de las exportaciones tradicionales (US$ 13 195 millones), as como por el incremento en 40% de las exportaciones no tradicionales (US$ 3 819 millones).

Importancia del Comercio Exterior

Per: Exportaciones No Tradicionales.

Importancia del Comercio Exterior

Exportaciones: Principales Destinos
2000
Otros 37% EE.UU 28%

Importaciones: Principales Mercados

162 Mercados 2000
Otros 33% EE.UU 24%

177 Mercados

China 4%
China 6% Colombia Suiza 2% 8% Espaa Japn Chile Canad 3% Corea 5% 4% 2% Alemania 2% 3%

Brasil Corea 5% 3% Ecuador Alemania 4% 3% Chile Mxico 5% Japn Colombia 3% Argentina 7% 5% 4%

2010

Otros 24%

EE.UU 17%

181 Mercados

2010
Otros 26%

EE.UU 20%

201 Mercados

Colombia 2% Espaa 3% Corea 3%

China 15%

Corea 3% Alemania 3% Mxico 3% Argentina Japn 4% 4% Colombia Chile 5% 4%

China 15%

Chile 3% Alemania Japn 4% 5%

Brasil 8% Ecuador 5%

Canad 9%

Suiza 15%

Fuente: SUNAT Elaboracin: MINCETUR-OGEE

Fuente: SUNAT Elaboracin: MINCETUR-OGEE

Importancia del Comercio Exterior

Importancia del Comercio Exterior

Principales Productos
Frutas ctricas Mrmol, travertinos y alabastro Esprragos frescos o refrigerados Arvejas frescas o refrigeradas Confecciones para damas de punto Ropa de alpaca y vicua Salsas Cerveza de malta Uvas frescas Habas
Estados Unidos PBI: US$ 14.6 billones Poblacin: 400 millones

Regin
Piura, San Martn, Lambayeque, Ica, Lima Lima Ancash, la Libertad, Lambayeque, Ica Huancavelica, Ayacucho, Junn Junn, Cusco, Ica, Lima Huancavelica, Junn, Arequipa Lima Arequipa, Lambayeque Ica, La Libertad, Lambayeque Puno Cajamarca, Ica, La Libertad, Ancash, San Martn, Huancavelica, Tacna, Junn, Arequipa, Lima

Alimentos gourmet en conserva (y sus insumos)

desarrollando mercados

Importancia del Comercio Exterior

Mecanismos de Competitividad.
COSTOS LOGSTICOS - Reduccin progresiva anual del INFRAESTRUCTURA -Concesin DPW Callao - Concesin Terminal Portuario de Paita - T. Euroandinos - Concesin LAP - Concesiones de los aeropuertos del norte y sur del pas - Carretera interocenica sur - Eje multimodal norte LOGSTICA AVANZADA - RED de Centros Multiservicios (CEMUS) CAMBIOS ESTRUCTURALES - Las exigencias medioambientales redisea los esquemas extranjero. - Asociacin de embarcadores. - Implementacin de Zonas de Actividad Logstica ZAL. - Metodologa de medicin de peruanos en el 1% del costo logstico en la DFI. - Posicionar al Per dentro de los 30 primeros lugares del ranking

Doing Business, del indicador de

comercio transfronterizo. - Mapeo integral de necesidades logsticas exportacin en cadenas de

tradicionales de operacin de la logstica.

- Pocos puertos HUB mundiales y

regionales, versus muchos puertos feeder.

costos logsticos en la cadena.

Comercio Internacional
Actividad econmica por medio de la cual, un vendedor (productor / comercializador) en un pas de origen, adquiere un compromiso con un comprador (productor / comercializador) de un pas de destino, a fin de entregar una mercanca determinada.

Regulaciones
Exportador Mercanca LCI Importador

Comercio Internacional
LEY MARCO DEL COMERCIO EXTERIOR1:

Cualquier persona natural o jurdica puede exportar o importar

mercancas.

Eliminan todas las trabas administrativas al comercio exterior.

Slo se prohbe o restringe el comercio exterior de mercancas que

atenten contra la seguridad y salud pblica.

Todos los trmites y gestiones del comercio exterior, estn basados en el principio de presuncin de veracidad y buena fe.

Dec. Leg. 668 (14.10.91)

Comercio Internacional
ORGANIZACIONES INTERNACIONALES:

Organizacin Mundial del Comercio (OMC).

Se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los pases. Los acuerdos de la OMC han sido firmadas por la mayora de pases.

Organizacin Mundial Aduanera (OMA).

nica organizacin intergubernamental con competencia exclusiva en materia de aduanas

Cmara Internacional del Comercio (ICC).

Organizacin privada que rene a compaas y empresas comerciales a travs de las Cmaras de Comercio de sus respectivos pases.

Comercio Internacional

Antes de pensar en exportar debemos conocer sus elementos estratgicos: la empresa, el producto y el mercado de destino. Por tanto, comenzaremos a estudiarlos para una correcta toma de decisiones.

Comercio Internacional
MERCADO

PROMPER
EMPRESA

PRODUCTO

Comercio Internacional
Sistema Bancario Transportistas Internacionales o Agencias de Carga Agencias de Aduanas

Compaas Aseguradoras

Terminales de Almacenamiento

Operadores de Comercio Exterior

Laboratorios de Control de Calidad

Otros

Depsitos Aduaneros

Operatividad Aduanera
NORMAS ADUANERAS:
Norma
Ley 27444

Nombre
Ley del Procedimiento Administrativo General Ley que regula el Proceso Contencioso Administrativo

Publicacin
11.04.2001

Vigencia
11.10.2001

Ley 27584

07.12.2001

16.04.2002

Decreto Legislativo 1053 DS. 238-2011-EF Ley 28008

Fuente: SUNAT

Ley General de Aduanas

27.06.2008

28.06.2008(*) 17.03.2009(**) 01.10.2010 (***) 01.01.2012 28.08.2003

Arancel de Aduanas Ley de los Delitos Aduaneros

24.12.2011 19.06.2003

(*) Entr en vigencia slo el artculo 31 con excepcin del inciso d) (**) Entr en vigencia parcialmente conforme a su Reglamento (***) Entr plenamente en vigencia

Operatividad Aduanera
TERMINOLOGA ADUANERA:
Trmino
Administracin Aduanera Agente de carga internacional Almacn aduanero Autoridad aduanera Levante Manifiesto de carga Reconocimiento fsico Territorio aduanero Zona primaria Zona secundaria

Descripcin
rgano de la SUNAT, competente para aplicar la legislacin aduanera, recaudar los derechos arancelarios y dems tributos aplicables a la importacin. Persona que puede realizar y recibir embarques, consolidar, y desconsolidar mercancas. Local destinado a la custodia temporal de las mercancas cuya administracin puede estar a cargo de la autoridad aduanera. Funcionario de la Administracin Aduanera que ejerce la potestad aduanera. Acto por el cual la autoridad aduanera autoriza a los interesados a disponer de las mercancas de acuerdo con el rgimen aduanero solicitado. Documento que contiene informacin respecto del medio o unidad de transporte, nmero de bultos, peso e identificacin de la mercanca . Operacin que consiste en verificar lo declarado: reconocer las mercancas, verificar su naturaleza, origen, estado, calidad, etc. Parte del territorio nacional que incluye el espacio acutico y areo, dentro del cual es aplicable la legislacin aduanera. Parte del territorio aduanero que comprende los puertos, aeropuertos, terminales terrestres, centros de atencin en frontera para las operaciones de desembarque, embarque, movilizacin o despacho de las mercancas y las oficinas, locales o dependencias destinadas al servicio directo de una aduana. Parte del territorio aduanero no comprendida como zona primaria o zona franca.

Operatividad Aduanera
OPERADORES DEL COMERCIO EXTERIOR

Despachadores de Aduana. Transportistas o sus Representantes. Agentes de Carga Internacional. Almacenes Aduaneros. Empresas de Servicio Postal. Empresas de Servicio Entrega Rpida. Almacenes (Duty Free). Beneficiarios de material de uso aeronutico. Dueos y Consignatorios. Usuarios Aduaneros Certificados.

a)

Mantener y cumplir los requisitos y condiciones vigentes para operar; Conservar la documentacin y los registros que establezca la Administracin Aduanera, durante cinco (5) aos; Comunicar a la Administracin Aduanera el nombramiento y la revocacin del representante legal y de los auxiliares, dentro del plazo de cinco (5) das contados a partir del da siguiente de tomado el acuerdo; Cautelar la integridad de las medidas de seguridad colocadas o verificadas por la autoridad aduanera; Facilitar a la autoridad aduanera las labores de reconocimiento, inspeccin o fiscalizacin, debiendo prestar los elementos logsticos necesarios para esos fines; Proporcionar, exhibir o entregar la informacin o documentacin requerida, dentro del plazo establecido legalmente u otorgado por la autoridad aduanera; Comparecer ante la autoridad aduanera cuando sean requeridos; Llevar los libros, registros y/o documentos aduaneros exigidos cumpliendo con las formalidades establecidas; Permitir el acceso a sus sistemas de control y seguimiento para las acciones de control aduanero, de acuerdo a lo que establezca la Administracin Aduanera; Otras que se establezcan en el Reglamento.

b)

c)

d)

e)

f)

g)

Obligaciones

h)

i)

j)

Operatividad Aduanera
Regmenes de Importacin
- Importacin para el consumo. - Reimportacin en el mismo estado. - Admisin Temporal para Reexportacin en el mismo estado.

Regmenes de Exportacin
- Exportacin Definitiva. - Exportacin Temporal para reimportacin en el mismo estado.

Rgimen de Depsito Aduanero

- Depsito Aduanero.

Regmenes de Perfeccionamiento
- Admisin Temporal para perfeccionamiento activo. - Exportacin Temporal para perfeccionamiento pasivo. - Drawback. - Reposicin de mercancas con franquicia arancelaria.

Regmenes de Trnsito
- Trnsito Interno. - Transbordo. - Reembarque.

Otros Regmenes Aduaneros o de Excepcin.

Operatividad Aduanera
Denominacin Anterior
Importacin. Exportacin Temporal. Importacin Temporal para reexportacin en el mismo estado. Exportacin. Exportacin Temporal. Admisin Temporal para perfeccionamiento activo. Exportacin Temporal. Drawback. Reposicin de mercancas en franquicia. Depsito de aduana. Trnsito. Transbordo. Reembarque. Destinos aduaneros especiales o de excepcin.

Denominacin Nueva
Importacin para el consumo. Reimportacin en el mismo estado. Admisin temporal para reexportacin en el mismo estado. Exportacin definitiva. Exportacin Temporal para reimportacin en el mismo estado. Admisin Temporal perfeccionamiento activo. Exportacin Temporal para perfeccionamiento pasivo. Drawback. Reposicin de mercancas con franquicia arancelaria. Depsito aduanero. Trnsito aduanero. Transbordo. Reembarque. Regmenes aduaneros especiales o de excepcin.

Exportacin
Rgimen por el cual, se permite la salida del territorio aduanero de las mercancas nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el exterior.

Exportacin
CARACTERSTICAS

La SUNAT es la entidad encargada de autorizar la salida de mercancas del pas, ya sea por puertos, aeropuertos y fronteras habilitadas.

La exportacin no est sujeta al pago de tributo alguno. Para realizar una Declaracin Simplificada de Exportacin el valor FOB de la exportacin no podr exceder los US$ 5,000.00.

Cuando la exportacin supere los US$ 5,000.00; se solicitar el servicio de una agencia de aduanas para tramitar:

Declaracin nica de Aduanas (DUA). Documentacin pertinente.

Exportacin
CARACTERSTICAS

Existen cuatro beneficios para las exportaciones: Drawback. Reposicin de Mercancas con Franquicia Arancelaria. Admisin Temporal para perfeccionamiento activo. Saldo a Favor del Exportador. Segn la normatividad peruana existen mercancas prohibitivas y restringidas para las exportaciones segn: Aspectos de orden sanitario. Por defensa del patrimonio cultural. Por conservacin, proteccin de la flora y la fauna peruana. Etc.

Exportacin
DIAGRAMA DE EXPORTACIN DEFINITIVA:
Exportador contacta Importador Importador solicita catlogos /muestras Importador solicita cotizacin

Importador confirma O/C al exportador

Expor/Impor suscriben un contrato de compraventa internacional Exportador enva documentos al Importador

Exportador contacta servicios especializados

Exportador enva cotizacin

Exportador prepara pedido

Importador efecta transferencia bancaria

Agencia de carga

Compaa de seguros

Laboratorio acreditado

Cmara de comercio

Exportacin
FLUJOGRAMA DE EXPORTACIN DEFINITIVA:
Exportador entrega documentos a la agencia de aduana Agencia de aduana transmite datos a SIGAD SIGAD consolida informacin y numera DUAP

Almacn indica cantidad, peso y N de bultos

Exportador ingresa mercanca a zona primaria

Agencia de aduana recibe nmero e imprime DUAP

Asignacin de canal a requerimiento del terminal

Reconocimiento fsico Reconocimiento documentario

Incidencias

No

Funcionario de aduanas suspende el despacho

Compaa transportista verifica embarque de mercancas

Regulacin de DUAP mediante la DUAD

Exportacin
Beneficios

Errores

Poder recibir pedidos de compra del exterior para incrementar las ventas. Posibilidad de obtener mejores precios y mayor rentabilidad. Diversificacin de riesgos.

No solicitar asesoramiento especializado para identificar el proceso y mecanismos de exportacin.

No cumplir con la calidad del producto requerido

Acceso a mercados ms grandes y de gustos diversos.

Aprovechar las economas de escalas para bajar los costos unitarios mediante el incremento de los volmenes de produccin.

por el cliente.
Incumplir las fechas programadas en el envi de los productos.

Adquirir competitividad en precio, producto de acuerdos comerciales con los mercados internacionales.
Disminuir la carga tributaria generada por los impuesto locales.

Inadecuada seleccin de los mercados objetivos.

No desarrollar un adecuado plan de exportacin. Insuficiente compromiso de la direccin de la

Posicionar la imagen de la empresa en el extranjero, identificndola con prestigio, calidad, nuevos productos y buen servicio.

empresa para llevar a cabo el proceso de

exportacin.

Exportaciones
PRINCIPALES MERCANCAS PROHIBIDAS Y RESTRINGIDAS:
Exportaciones Restringidas

Exportaciones Prohibitivas
Animales vivos, fauna silvestre, lobos marinos, vicuas, chinchillas, guanacos: Salvo provengan de zoo-criaderos autorizados y tengan fines de exhibicin o investigacin. Alpacas y llamas vivas que hayan obtenido premios. Semen de vicua, guanaco y sus hbridos, Orqudeas de todas las especies silvestres: Salvo que provengan de viveros o invernaderos autorizados . Pieles en bruto, preparadas, cueros, de animales silvestres. Madera en bruto o sin aserrar, traviesas de cedro y caoba. Restos arqueolgicos, objetos histricos y artsticos.

Obras de arte, replicas de libros de ms de 100 aos (INC). Qumicos utilizados en elaboracin de cocana y pasta Restos humanos (Ministerio de Salud). Especmenes de flora y fauna silvestre (Ministerio de Agricultura). Armas municiones, y repuestos no de guerra (DISCAMEC). Explosivos, municiones de uso civil (DISCAMEC). Cetceos menores en cautiverio (Ministerio de la Produccin). Productos restringidos en convenios internacionales.

Exportacin
Informacin de SIICEX:

Ingresando a la Web www.siicex.gob.pe

Entrar al mdulo Aprendiendo a Exportar:

Ingresar a Aprendiendo a Exportar

Exportacin
Informacin de SIICEX:

Mdulo Aprendiendo a Exportar:

Exportacin
Informacin de SIICEX:

Mdulo Gua para Exportar:

Empresa Exportadora
EMPRESA EXPORTADORA:

Para ser exportador se requiere contar con el Registro nico de Contribuyentes (RUC). Se puede exportar sin RUC en el caso de que: Realice hasta tres exportaciones anuales. Por operacin no exceda los US$ 1,000.00 Se tiene que contar con ciertas condiciones para exportar:

Contar con un Plan de Negocios y/o Plan Estratgico de Exportaciones. Contar con una infraestructura adecuada. Contar con un nivel de produccin constante y sostenida. Contar con un personal adecuado. Manejar el aspecto financiero.

Empresa Exportadora
REQUISITOS BSICOS PARA EXPORTAR:

CAPACIDAD PRODUCTIVA

Productividad, Ampliacin, Subcontratacin.

CAPACIDAD ADMINISTRATIVA

Capacitacin, Asesora, Contratacin.

CAPACIDAD ECONOMICA Y FINANCIERA

Reinvertir, Diversificar, Estructura de capital. Crditos a la Exportacin. Cultura Exportadora.

Empresa Exportadora
FACTORES A EVALUAR PARA EXPORTAR:

Evaluar el potencial del mercado.

Requisitos de acceso al mercado. Costos del proceso exportador. Competencia potencial. Viabilidad del producto. Exigencia del servicio post venta. Distribucin. Visita al mercado.

Empresa Exportadora
INSCRIPCIN DE LA EMPRESA Formalizacin de la empresa, contar con RUC habilitado para emitir facturas, boletas, etc.

ESTUDIO DE MERCADO

Realizar un anlisis del mercado internacional para determinar oportunidades en el exterior. Realizar un anlisis de las caractersticas del producto a exportar para determinar si cuenta con oferta exportable.

PERFIL DEL PRODUCTO

PROMOCIN DEL PRODUCTO

Utilizar herramientas de promocin comercial (Ferias Internacionales, misiones comerciales, pgina web, etc.).

CONTACTO COMERCIAL

Envo al potencial comprador de informacin de la empresa y productos (cotizacin, catlogo, ficha tcnica, muestras, etc.).

TRMITES DE ADUANAS

Entregar a la Agencia de Aduanas documentos comerciales de embarque para que realice los trmites ante SUNAT. La agencia de aduana entregar al exportador los documentos de embarque para que a su vez los remita a su banco, va courier a su importador. Seguimiento a la exportacin y retroalimentacin del servicio, garantizando asistencia tcnica del producto o servicio exportado.

EMBARQUE AL EXTERIOR

SERVICIO POST VENTA

Financiamiento
SEPYMEX:

Modificado en Enero 2009 va RM para enfrentar la crisis externa. Facilita el acceso al financiamiento al garantizar el 50% del valor de los crditos Pre Embarque que otorgan los bancos a las PYMES. El Programa opera gracias a un fondo de USD$ 50 MM que es administrado por COFIDE y operado por una compaa de seguros que emite la pliza. Se ha desembolsado ms de USD$ 800 millones en crditos.
ASEGURADO
(Banco)
Pre-embarque

MEF

FONDO

COFIDE

SECREX
Secrex emite la pliza con garanta del fondo.

PYME

Financiamiento
Beneficiarios:

Las pequeas y medianas empresas (pymes) que exporten hasta US$

8000,000.00 al ao o aquellas que inicien sus exportaciones.

Calificacin crediticia debe ser en un 85% como mnimo en Normal y/o CPP.

Que no se encuentre bajo algn procedimiento concursal. El Patrimonio no debe haber sufrido una disminucin respecto al ejercicio anterior, excepto que haya sido consecuencia de la distribucin

de utilidades.

Financiamiento
Condiciones Financieras:

Prima del Seguro: Se paga una prima de 0.35% flat por 90 das o fraccin ms IGV. Moneda: Las plizas se emitirn en dlares de los Estados Unidos de Amrica. Estructura de la cobertura: El porcentaje de cobertura ser del 50% del monto del crdito asegurado. Monto: Se asegura el crdito o crditos que la pyme exportadora tenga vigente con todo el sistema financiero hasta por un total de US$ 1000,000.00. Plazos: Asegura operaciones de exportacin para crditos de preembarque otorgados a un plazo no mayor de 180 das. Instituciones Financieras: BBVA Continental, BCP, Scotiabanck, etc.

Financiamiento
Costos SEPYMEX:

0.35% FLAT por periodo de 90 das o fraccin + IGV

$50,000 por 1-90 das (50,000*1*0.35%) =$175.00 +IGV =$208.25 $50,000 por 91-180 das (50,000*2*0.35%) =$350 +IGV =$416.50 $150,000 por 1-90 das (150,000*1*0.35%) =$525 +IGV =$624.75 $150,000 por 91-180 das (150,000*2*0.35%) =$1050 +IGV =$1249.50

Financiamiento
FONDO DE GARANTA EMPRESARIAL - FOGEM:

Es un Fondo de Garanta por S/. 300 millones con el propsito de garantizar los crditos que los bancos otorgan a las MIPYMES de la cadena de exportacin no tradicional. El FOGEM garantizar en un 50% los financiamientos destinados a la adquisicin de Activo Fijo y Capital de Trabajo, as como operaciones de crdito Pre Embarque y Post Embarque. El monto mximo a garantizar por beneficiario tiene los siguientes lmites: Hasta US$ 30,000 para el caso de las micro empresas. Hasta US$ 150,000 para el caso de las pequeas empresas. Hasta US$ 2000,000 para el caso de la mediana empresa.

Financiamiento
Requisitos:

Estar clasificado como Normal en la Central de Riesgo de la SBS.

Tambin podrn acceder aquellas empresas dentro de la categora Con

Problemas Potenciales aunque bajo ciertas condiciones.

Desarrollar actividades de produccin, servicios y comercio dentro de la cadena de exportacin no tradicional.

Las empresas debern evidenciar ventas directas o indirectas al exterior superiores al 30% de sus ventas anuales.

Deben estar consignadas en los estados financieros declarados ante la SUNAT.

Financiamiento
Costos FOGEM:

0.25% nominal anual calculado sobre el Saldo Insoluto de cada Prstamo Garantizado $50,000 = $10.42 por mes + IGV $50,000 a 90 das [(50,000*3*0.25%)/12] =$31.25 + IGV =$37.19 $50,000 a 6 meses [(50,000*5*0.25%)/12] =$52.08 + IGV =$61.98 $50,000 a 2 aos [(50,000*24*0.25%)/12] =$250 + IGV =$297.50

Beneficio a las Exportaciones

ADMISIN TEMPORAL PARA PERFECCIONAMIENTO ACTIVO:

Permite recibir dentro del territorio aduanero ciertas mercancas, con

suspensin del pago de los derechos arancelarios y dems impuestos

que gravan su importacin; para luego:

Sufrir una transformacin o elaboracin, debiendo dichas mercancas estar materialmente incorporadas en el producto exportado.

Ser exportadas dentro de un plazo determinado.

Beneficio a las Exportaciones

Requerimientos:

Mercanca: Susceptible de transformacin. Fin determinado. Lugar determinado. Plazo: 24 meses. Suspensin del pago de tributos. Garanta: Cubra el 100% de los derechos arancelarios y dems tributos no pagados, ms los intereses compensatorios. Cuadro de Insumo Producto (CIP). Regularizacin: Mediante la exportacin de un producto compensador.

Beneficio a las Exportaciones

DRAWBACK:

Es un rgimen aduanero de perfeccionamiento activo que consiste en la devolucin de aranceles de importacin de los insumos utilizados.

Se ha reglamentado el rgimen simplificado que significa un reembolso del 5% sobre el valor FOB (neto) exportado.

El acogimiento se solicita en la DUA, y el reembolso se presenta posteriormente ante la Aduana operativa.

Los productos excluido son aquellos que han superado los 20 millones de exportaciones, que hayan sido nacionalizados con tasa 0% y se encuentren en la lista especial del MEF (Ej. Caf, azcar, oro, etc.).

Beneficio a las Exportaciones

Beneficiarios:

Empresas productoras-exportadoras. Tambin se entender como empresa productora-exportadora, aquella que encarga a terceros la produccin o elaboracin de los bienes que exporta.

Requisito: produccin adquirida haya sido objeto de un acuerdo o encargo previo entre la empresa exportadora y la empresa productora.

La Aduana pide que el acuerdo se materialice en un documento por escrito.

Beneficio a las Exportaciones

Requerimientos:

El valor CIF de los insumos nacionalizados no debe superar el 50 % del valor FOB del producto exportado. Los Insumos deben nacionalizarse, cancelando el ntegro de los derechos arancelarios. No deben incluirse insumos nacionalizados con rebaja, exoneracin o franquicia arancelaria. La exportacin se debe realizar dentro de los 36 meses siguientes a la fecha de numeracin de la Declaracin nica de Aduanas - Importacin, de las materias primas, insumos o productos intermedios. La solicitud de restitucin se debe presentar dentro de los 180 das contados a partir de la fecha de embarque.

Beneficio a las Exportaciones

Solicitud de Restitucin:

Se realiza en el Departamento de Recaudacin de todas las Intendencias

de Aduana a nivel Nacional.

El trmite para solicitar el Drawback es gratuito.

Se presentan los siguientes documentos:

Solicitud de Restitucin. DUA de Exportacin. DUA de Importacin. Factura del Proveedor. Factura por Servicios . Garanta (opcional).

Beneficio a las Exportaciones

REPOSICIN DE MERCANCAS CON FRAQUICIA:

Rgimen Aduanero por el que se importan con exoneracin automtica de los derechos arancelarios y dems impuestos que gravan la importacin, mercancas equivalentes a las que habiendo sido nacionalizadas han sido transformadas, elaboradas o materialmente incorporadas en productos exportados definitivamente. Certificado de Reposicin:

Es expedido por la misma cantidad de mercancas que fueron utilizadas en el proceso productivo de los bienes exportados. Pueden solicitarla las Empresas que hubieran exportado directamente o a travs de terceros. Los certificados son transferibles mediante endoso.

Beneficio a las Exportaciones

SALDO A FAVOR DEL EXPORTADOR:

Tiene como fin incrementar la competitividad de los precios en el exterior. Para acogerse a este beneficio, el IGV debe estar consignado separadamente en los comprobantes de pago; y estar: Debidamente anotados en libros y registros contables. Adjuntando adems la documentacin que confirma la realizacin de la operacin de exportacin. Se sigue el principio de: La importacin de bienes, la compra de bienes, estn afectas al IGV. Las exportaciones de bienes y servicios y las operaciones tambin consideradas como exportacin, no estn afectas al IGV.

Beneficio a las Exportaciones

Determinacin del Saldo a Favor:

Se debe determinar el importe total del Impuesto General a las Ventas

que grava a las adquisiciones.

Determinar el Impuesto General a las Ventas por pagar (dbito fiscal) generado por operaciones gravadas.

Saldo a favor del exportador (SFE).

Documentos de Exportacin
COTIZACIN:

Debe ser clara y completa, para evitar discrepancias futuras.

El precio es uno de los principales factores a tomar en cuenta: costos fijos. costos variables. punto de equilibrio. Es recomendable brindar varias alternativas de precios: EXW, FOB, CIF y
otros. Tomar en cuenta, que existe una relacin directa entre la naturaleza del producto y el plazo de vigencia.

Documentos de Exportacin
Debe de Contener:

Datos de la Empresa.

Razn social, direccin, telfono, correo electrnico, pgina web, persona de contacto, etc.

Datos del Producto.

Nombre tcnico, especificaciones tcnicas, cumplimiento de requisitos, empaque y embalaje, cantidades, catlogo, etc.
Moneda a negociar, validez de oferta, descuentos, formas de pago, etc. Medio de transporte, fecha de entrega, etc.

Informacin de Precio.

Informacin adicional.

Documentos de Exportacin
Ejemplo de Cotizacin:
Textil Nacional Vil
Av.. Jorge Basadre 610 San Isidro Lima-Per Telfono: 6167400 Fax: 6167400 WWW.PROMPERU.GOB.PE Contacto: Contacto: XXXXX - Cargo @textilnacionalvil.com Telfono

Lima, 16 de Enero del 2012 Seores GUP Group Import Atte.- Sr. George Kramer Manager Purchase department Estimado seor: Mediante la presente le hacemos llegar nuestra cotizacin de acuerdo a las especificaciones establecidas por ustedes:

Documentos de Exportacin
Ejemplo de Cotizacin:

Producto : T Shirt bsicos P. Arancelaria : 6109.10.00.31 Calidad : 100% Algodn Tangis peinado 40/1; 140 gr/m. Colores : Ecolgicos segn muestras. Tallas : S M L XL XXL Cantidad : 30000 Unid. 1 contenedor de 20 Proporcin : M/10%; L/20%; XXL/20% Embalaje : Cajas de cartn simple corrugado.(50 T-Shirt por caja). Precio Cif NewYork : US$2,54 Unitario (Incoterms 2010) Forma de Pago : Carta de crdito, irrevocable, confirmada y a la vista. Fecha de Embarque : 20 Das despus de haber recibido la confirmacin de la Carta de Crdito y sujeto a la obtencin del vapor y espacio disponible. Medio de Transporte: Martimo. Puerto de Embarque: Callao -Per. Validez de Oferta : 30 das.

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CONTRATO DE COMPRA / VENTA INTERNACIONAL:
Acuerdo entre exportador e importador en lo referente a precio, calidad y cantidad de mercancas y las obligaciones existentes entre cada una de las partes.

Se establece por las diferencias entre los distintos sistemas jurdicos de carcter internacional.

La Convencin de Viena es la Ley Internacional de derecho privado que se aplica slo a los Contratos de CompraVenta Internacional, que si bien no se crea para transgredir la Legislacin Nacional; ofrece leyes ms adecuadas a las necesidades de los Negocios Internacionales.

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Algunas Clusulas:

Nombre y direccin de las partes. Producto, normas y caractersticas. Cantidad Embalaje, etiquetado y marcas Valor total del contrato Condiciones de entrega Descuentos y comisiones Impuestos, aranceles y tasas. Lugares. Perodos de entrega o de envo (plazos, vigencias. prrrogas) Envo parcial - transbordo agrupacin del envo. Condiciones especiales de transporte. Condiciones especiales de seguro. Otros.

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A tener en Cuenta:

No existe ningn requisito en cuanto a formas especiales de contrato. El contrato podr modificarse o extinguirse por simple acuerdo de las partes. La existencia y validez de un contrato oral puede probarse por cualquier medio, incluso por testigos. El contrato se perfecciona, cuando una de las partes ofrece/solicita y la otra parte acepta. Aceptacin debe ser total. Simple silencio o inaccin no supone aceptacin. En algunos casos la aceptacin puede consistir en la ejecucin de un acto, como la expedicin de las mercancas o el pago del precio.

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Vendedor

Comprador Cotizacin
Oferta

Producto Cantidad Precio

Orden de Compra Aceptacin

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FACTURA PROFORMA:

Es habitual utilizarla para plasmar una oferta.

Necesaria para que el importador pueda abrir un crdito documentario

o realizar trmites aduaneros.

Envo de muestras sin valor comercial.

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FACTURA COMERCIAL:

Se emite por el vendedor en los mismos trminos que la factura proforma.

Funcin contable y sustento del compromiso de pago. Es necesaria para que el comprador pueda realizar los trmites en la aduana de destino.

No lleva IGV.

No existe formato universal, depender de exigencias pas exportador.

Debe emitirse sin errores o correcciones. Requerida para gestiones aduaneras y contables.

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A tener en Cuenta:

Fecha, nombres y razn comercial del vendedor y comprador. Denominacin precisa y cantidad de la mercanca. Forma y condicin de pago. Trminos de entrega de la mercanca: INCOTERM. Los posibles errores pueden ser:

Direccin incompleta o no indicada. Recomendable registrar la partida arancelaria. Cantidad y descripcin incorrectas. Falta de indicacin de moneda. Carencia de INCOTERM.

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CERTIFICADO DE ORIGEN:

Acredita y garantiza procedencia de mercaderas. Permite acogerse a beneficios arancelarios o impedir aplicacin de derechos adicionales (derechos compensatorios, derechos antidumping). No es obligatorio para exportacin. Debe cumplir normas de origen. Existen varios formatos de acuerdo a la preferencia arancelaria:

Certificado de origen CAN Certificado de origen ALADI Certificado de origen formato A SGP Autocertificacin de origen.

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CERTIFICADO DE ORGANISMOS OFICIALES DE INSPECCIN:

Garantizan cumplimiento de especificaciones de los bienes embarcados. Usualmente emitidos por terceros. Certifica estado de productos. El exportador paga las tasas correspondientes a la emisin de certificados tras la inspeccin. Entre los principales:

Certificados sanitarios. Certificados fitosanitarios / zoosanitarios. Certificados de desinfeccin / limpieza de bodegas. Certificados de calidad. Certificados de peso, entre otros.

Documentos de Transporte
DOCUMENTOS DE TRANSPORTE:

Constituyen documentos de contrato entre exportador y transportista para traslado de productos desde origen a destino.

Contrato de fletamento con el transportista, el cual tiene carcter de ttulo de propiedad de la mercadera.

Prueban contrato de transporte suscrito con el transportista y sus condiciones.

Demuestran recepcin de mercadera por transportista. Permiten retiro de mercadera. Son ttulos valores que demuestran propiedad.

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Medio de Transporte

Funciones

Debe de Contener

Conocimiento de Embarque (Bill of lading)

Prueba del contrato de transporte Ttulo de crdito Acuse de recibo de las condiciones de entrega de la mercanca.

Nombre/Direccin del cargador. Nombre /Direccin del consignatario. Medio de transporte en el transporte interior. Puerto de carga y descarga. Localidad de entrega. Detalle de la carga (marcas, bultos, dimensiones). Datos completos del embarcador y consignatario. Aeropuerto de salida / destino. Nmero de vuelo y fecha. Tarifas de flete, condiciones de pago y moneda. Declaracin de valor. Instrucciones de manipuleo, nmero de bultos, pesos. Descripcin de la carga. Lugar y fecha de redaccin / emisin. Nombre y domicilio del remitente. Nombre y domicilio del transportista. Lugar y fecha de carga y lugar previsto de entrega. Nombre y domicilio del destinatario. Nmero de paquetes e identificacin de los mismos. Cantidad transportada. Precio y gastos del transporte. Instrucciones para aduana.

Gua Area (Air way bill)

Prueba del contrato de transporte. Da fe del condicionado de dicho contrato. Sirve como certificacin de datos de peso, volumen. Acuse de recibo de las condiciones en las que se encuentran las mercancas en el momento de embarque. Certificado de seguro cuando en la casilla valor asegurado se especifica cuanta. Evidencia contrato de transporte por carretera. Ausencia o irregularidad no afecta validez del contrato entre partes. Si transporte se hace en varios vehculos, embarcador puede exigir carta de porte para cada vehculo. Prueba de posesin y control de las mercancas.

Carta Porte

Documentos de Seguro
DOCUMENTOS DE SEGURO:
Pliza de Seguro Individual

Pliza de Seguro Flotante

Cubre un solo envo. Ampara un cargamento especfico, vuelo, embarque, exportacin, importacin. Se emplea en aquellos casos en que los embarques son costosos o que el cargamento va a lugares diferentes o comprende productos y transportadores diversos.

Tambin conocida como Pliza Cubierta, ampara a todos los envos sucesivos del asegurado.
El contrato se hace generalmente por tiempo indefinido hasta que una de las partes comunique a la otra su caducidad.

Documentos de Seguro
PLIZA DE SEGURO DE TRANSPORTE DE MERCANCAS:

El asegurador se obliga a indemnizar el dao producido al asegurado. Debe contener:

Firma y sello de la entidad aseguradora. Especificar el riesgo al que se le da cobertura. Acompaada con el recibo de pago de la prima.

Medios de Pago Internacional

Son las transferencias econmicas con el exterior que involucren el intercambio de bienes o servicios entre compradores y vendedores de distintos pases.

FORMAS DE PAGO:

Pagos Directos
Efectivo Cheque personal Cheque bancario Ordenes de

Pagos Indirectos
Cobranzas documentarias Crditos

documentarios o

pago o

cartas de crdito

transferencias

Medios de Pago Internacional

Depender de:

El poder de negociacin entre ambas partes. El grado y tiempo de conocimiento entre el importador y el exportador. El tamao y valor de la operacin. Exigencia de cada economa.
Cash Against Documents

Cobranza Directa

Consigancin / Open Account (O / A)

(CAD)

Poca confianza del exportador

Pago adelantado Cobranza Documentaria (con o sin aval bancario)

Mucha confianza del exportador

Medios de Pago Internacional

CHEQUES:

Cheque Personal:

Documento que emite una persona natural o jurdica (no banco) contra una cuenta en cualquier banco.

Cheque Bancario:

El cheque bancario es el que emite una entidad de crdito extranjera, por orden y cuenta de su cliente (importador), a favor del exportador.

Medios de Pago Internacional

TRANSFERENCIA BANCARIA:

Operacin de pago realizada por un banco a solicitud de un ordenante, la cual implica el pago directo o indirecto, de una determinada cantidad de dinero a un beneficiario.

Se utiliza el sistema swift (el ms seguro). Es aceptado en todo el mundo. Los bancos garantizan el pago dentro de 24 horas siguientes de realizada la operacin.

Medios de Pago Internacional

COBRANZAS:

El vendedor despacha la mercanca de acuerdo a los requerimientos de su cliente, pero en lugar de consignarla a favor del comprador, lo hace a nombre de un banco.

Remite todos los documentos sustentatorios del envo. No desea desprenderse de los mismos, sin antes haber recibido su pago o por lo menos una promesa del pago aceptable desde el punto de vista jurdico, que le permita el cobro de lo adeudado.

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Tipos de Cobranza:

Cobranza Simple:

Ante una transaccin comercial previamente pactada, slo son enviados documentos financieros al banco para su cobro.

Cobranza Documentaria:

Medio de pago por el cual el vendedor enva a su banco un instrumento financiero (letra de cambio, pagar) acompaados de los documentos de dominio de la mercadera embarcada / entregada, solicitando la remisin al banco indicado por su cliente de los documentos que el comprador requiera. Instrucciones precisas de entrega de documentos de embarque Siendo previo pago o aceptacin de instrumentos financieros.

Medios de Pago Internacional

Medios de Pago Internacional

CARTAS DE CRDITO:

Carta de instrucciones emitida por un Banco, quien obrando a peticin de un cliente y se compromete a pagar una determinada suma de dinero a un tercero, utilizando para ello a un Banco con el que mantenga vnculo. El pago se realizar siempre y cuando haya demostrado haber cumplido con las instrucciones, trminos y condiciones del crdito documentario, presentando para ello una serie de documentos exigidos, dentro de un tiempo lmite especificado. Los bancos no estn afectos ni vinculados por tal contrato, an cuando en el crdito se incluya alguna referencia a ste. Los bancos tratan con documentos y no con mercancas, servicios u obligaciones con los que lo documentos puedan estar relacionados.

Medios de Pago Internacional

Ventajas Desventajas

PARA EL EXPORTADOR

Garanta de pago de acuerdo a trminos definidos en la L/C. Posibilidad de acceder a financiamiento.

Puede

sufrir retrasos en pagos por desconocimiento de la tcnica bancaria (documentos con discrepancias).

PARA EL IMPORTADOR

No arriesga fondos por adelantado, garantizando entrega de documentos y mercadera de acuerdo a los trminos definidos en la L/C.

Si

los trminos de la L/C no son acordados previamente con su proveedor, puede llevar a complicaciones.

Medios de Pago Internacional

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Carta de Crdito

victoreco7@hotmail.com

MUCHAS GRACIAS