LIGHTING

RUEDA DE VALORES LUMEN DE MEXICO

OPERADORES LOGISTICOS
Una alternativa de calidad, productividad y competitividad,
para las empresas fabricantes y comercializadoras

SERVICIOS DE ALTO, MEDIANO O BAJO

VALOR AADIDO QUE NOS OFRECERAN
Gestin aduanera
Gestin de las devoluciones
Operaciones de promociones
Etiquetados
Ensamblajes
Maquilas
Gestin de cobros
Gestin de recepcin-almacenamientodespacho
Procesamiento de rdenes
Gestin de transporte
Sistema de Informacin Logstica
Oficinas
Servicios de consultora

PASOS PARA SELECCIONAR EL OPERADOR

LOGSTICO
Determine y mida el outsourcing vs la logstica propia.
Identifique fortalezas y debilidades para cada alternativa.
Incluya el proveedor en el proceso desde el principio.
En la solicitud de la propuesta haga que los acuerdos potenciales
sean fciles de evaluar, ellos, pueden ignorar el anlisis de la mayora
de los costos y los procesos de servicio.

CONTENIDO DE CONTRATO DE
OPERADOR LOGISTICO
Esquema General del Contrato de Servicios Logsticos - Puntos
claves
Las partes
Objeto del contrato
Duracin del contrato
Tarifas, cargos adicionales y formas de pago => cunto, cmo,
periodicidad
Incentivos a la productividad
Penalizacin e indemnizacin
Revisin de precios
DESARROLLE UN BUEN CONTRATO
Presupuesto
Facturacin
Seguros
Niveles de servicio
Reconversin del personal actual
Contratacin del personal del operador
Indicadores de desempeo =>Seguimiento y control

CONTENIDO DEL CONTRATO DE

OPERADOR LOGISTICO
Introduccin de cambios en el sistema
Clusulas de exclusividad y de confidencialidad
Calendario de reuniones
Informacin a intercambiar
Canales y equipos de informacin
Revisiones previstas
Limitacin de la responsabilidad del operador
Condiciones para la rescisin del contrato
Arbitraje y jurisdiccin
Contenido del contrato de servicios logsticos...
Validez del contrato
Otros => definicin de das y horarios de trabajo y manejo de
excepciones
ANEXOS:
Descripcin exhaustiva del nuevo sistema logstico
Mtodo para la determinacin del importe correspondiente
a cada perodo de facturacin
Niveles de servicio de cada operacin - Indicadores de gestin
Informes peridicos: contenido de cada uno de ellos

COST PLOT
En este tipo de contrato el cliente trabaja continuamente junto al
operador, hay una asociacin clarsima entre CLIENTE -OPERADOR
D al tercero un manual de operaciones.
Idealmente, el manual debe ser desarrollado entre las dos partes y
contener todas las polticas, procedimientos, y otra informacin necesaria
para la operacin eficiente del acuerdo de outsourcing

AGENTE ADUANAL

NAVIERA

UBICACIN DE OPERADOR
Ave Barragn 312 Escobedo Nuevo Len.

Administracin de
inventarios

Preparacin de pedidos y
surtido

Almacenajes temporales

Operaciones
multicuentas, dedicadas e
inhouse.

Almacenaje Fiscal

Administracin de
Logstica Inversa

Procesos de maquila

SERVICIOS DE OPERADOR LOGISTICO

Preparacin de Pedidos

Almacenaje y Operador Double Reach

LAY OUT DE ALMACEN

Se Ocuparan 650 posiciones de Racks, en una nave de 42,000 m2.
Ubicacin de
Almacenaje
Lumen

LAY OUT DE OFICINAS

El Operador Logstico nos Rentara 30m2, (costo $5,070.00)
Capacidad para 4 Empleados

Jefe de
Logstica

Auxiliar
Administrativo

Departamento de
ventas

CLIENTES

DEMANDA

La demanda de los productos del giro, es creciente, y existen

pocas de ventas altas como es el mes de mayo y la
temporada navidea.
El producto, por sus caractersticas de ser un bien no
indispensable, es consumido por el segmento de la poblacin
con un poder adquisitivo de entre 5 y 10 salarios mnimos por
da, el 25% de la poblacin econmicamente activa, que
representa alrededor del 8% de la poblacin total del pas.
Existe competencia internacional de pases como Espaa,
Alemania e Italia.
Al ser un bien ornamental, que generalmente incorpora algn
implemento de importacin y adems por la utilizacin en su
manufactura de maquinaria y equipo tambin de importacin,
los costos estarn en funcin no solo de la evolucin del
Indice Nacional de Precios al Consumidor sino que adems
del tipo de cambio que rija durante las operaciones
comerciales.

GALERIA DE MODELOS

EXIBICION DE ILUMINACION EN THE

HOME DEPOT

ORGANIGRAMA LUMEN DE MEXICO

Gerente General

Jefe de Logstica

Auxiliar
Administrativo

Vendedor 1

Vendedor 2

NEGOCIO

El momento ms adecuado para hacer

revisiones y cambios no es cuando
tenemos un problema sino cuando
pasamos por pocas exitosas...
Peter Drucker

COSTOS DE IMPORTACION
LUMEN DE MEXICO SA DE CV
COSTO POR PEDIDO
Productos

Cant
Orden

Costo Total
Derecho
PRECIO Costo
Costo de Aranceles
del Precio de
de
HD
Inicial
Amacenaje 10% a 15%
Mercancia
Tramite

Flete
Maritimo

Costo Flete
Agente
Aduanal

Costo
Agente
Aduanal

Costo Total
con
Importacion

Costo
por
artculo

Precio a
Cliente UTILIDAD
(Tienda)

Candil Almera 1 luz

6000

74.43

446,551.20

5178

66982.68

3572.41

21,000.00

4,800.00

500.00

543,406.29

90.57

136.76

51%

Candil Pinto Nero 3 luces

2200 1550.86 190.58

419,266.32

11391

62889.95

3354.13

21,000.00

4,800.00

500.00

511,810.40

232.64

346.64

49%

Colgante de techo Aero

5400

602.59

67.75

365,873.76

16775

54881.06

2926.99

21,000.00

4,800.00

500.00

449,981.81

83.33

112.50

35%

Colgante de techo Scalea

4000

602.59

94.70

378,796.80

12426

56819.52

3030.37

21,000.00

4,800.00

500.00

464,946.69

116.24

153.43

32%

Candil Almera 3 luces

2600 1464.66 183.12

476,112.00

5385

71416.80

3808.90

18,000.00

4,800.00

500.00

574,637.70

221.01

406.67

84%

Lmpara de mesa Itzel

2200 1206.03 173.96

382,720.80

6834

57408.12

3061.77

18,000.00

4,800.00

500.00

466,490.69

212.04

362.59

71%

Lmpara de mesa Sophie

3800

775.00 136.03

516,921.60

11805

77538.24

4135.37

21,000.00

4,800.00

500.00

624,895.21

164.45

253.25

54%

Abanico Capri Hierro

4000

861.21 160.88

643,536.00

9941

96530.40

5148.29

21,000.00

4,800.00

500.00

771,514.69

192.88

266.17

38%

Abanico Capri Bronce

3800

861.21

95.09

361,348.08

9444

54202.21

2890.78

20,000.00

4,800.00

500.00

443,741.08

116.77

223.04

91%

Abanico Granada Niquel

3800

861.21 131.72

500,519.28

9444

75077.89

4004.15

20,000.00

4,800.00

500.00

604,901.33

159.18

253.10

59%

Abanico Granada Hierro

3800

861.21

86.33

328,046.40

9444

49206.96

2624.37

20,000.00

4,800.00

500.00

405,177.73

106.63

210.05

97%

Abanico Lugano Hierro

3194

861.21

85.02

271,553.88

9922

40733.08

2172.43

21,000.00

4,800.00

500.00

340,759.39

106.69

210.17

97%

Farol pared

8660

430.17

32.44

280,916.54

22419

42137.48

2247.33

21,000.00

4,800.00

500.00

351,601.36

40.60

76.74

89%

TOTAL IMPORTACION

53454

688.79

6,553,864.36
50% MAS DE MERCANCIA: 9,664,346.55

COSTOS FIJOS
LUMEN DE MEXICO SA DE CV
CONCEPTOS
SUELDOS
COMISIONES
SERVICIOS/TELEFONIA
COSTO DE VENTA
LOGISTICA

ENERO
FEBRERO
$
67,000 $
67,000
$
104,955 $
110,203
$
5,000 $
5,000
$
- $
$
160,000 $
160,000

GASTO TOTAL MENSUAL

336,955 $

MARZO
$ 67,000
$ 115,713
$
5,000
$
$ 160,000

342,203 $

ABRIL
$ 67,000
$ 121,498
$
5,000
$ 6,553,864
$ 160,000

MAYO
$ 67,000
$ 139,723
$
5,000
$
$ 160,000

347,713 $ 6,907,363 $

JUNIO
$ 67,000
$ 153,695
$
5,000
$
$ 160,000

371,723 $

JULIO
$
67,000
$ 161,380
$
5,000
$ 9,664,347
$ 160,000

AGOSTO
$ 67,000
$ 169,449
$
5,000
$
$ 160,000

385,695 $ 10,057,727 $

SEPTIEMBRE
$ 67,000
$ 177,922
$
5,000
$
$ 160,000

401,449 $

OCTUBRE
$
67,000
$ 186,818
$
5,000
$ 9,664,347
$ 160,000

NOVIEMBRE
$ 67,000
$ 205,499
$
5,000
$

409,922 $ 10,083,164 $

DICIEMBRE
$ 67,000 $
$ 236,324 $
$
5,000 $
$
160,000 $ 160,000 $
437,499 $

468,324 $

TOTAL ANUAL
804,000
1,883,179
2,687,179
25,882,557
1,920,000
30,549,737

VENTAS
ARTICULOS
Candil Almera 1 luz
Unidades
Precios
Total
Candil Pinto Nero 3 luces
Unidades
Precios
Total
Colgante de techo Aero
Unidades
Precios
Total
Colgante de techo Scalea
Unidades
Precios
Total
Candil Almera 3 luces
Unidades
Precios
Total
Lmpara de mesa Itzel
Unidades
Precios
Total
Lmpara de mesa Sophie
Unidades
Precios
Total
Abanico Capri Hierro
Unidades
Precios
Total
Abanico Capri Bronce
Unidades
Precios
Total
Abanico Granada Niquel
Unidades
Precios
Total
Abanico Granada Hierro
Unidades
Precios
Total
Abanico Lugano Hierro
Unidades
Precios
Total
Farol pared
Unidades
Precios
Total

Venta total mensual

ENERO

FEBRERO

MARZO

ABRIL

MAYO

JUNIO

LUMEN DE MEXICO SA DE CV
JULIO
AGOSTO

SEPTIEMBRE

OCTUBRE

NOVIEMBRE

DICIEMBRE

TOTAL ANUAL

$
$

2000
137 $
273,514 $

2100
137 $
287,190 $

2205
137 $
301,550 $

2315
137 $
316,627 $

2663
137 $
364,121 $

2929
137 $
400,533 $

3075
137 $
420,560 $

3229
137 $
441,588 $

3390
137 $
463,668 $

3560
137 $
486,851 $

3916
137 $
535,536 $

4503
137
615,866 $

4,907,605

$
$

735
347 $
254,777 $

772
347 $
267,516 $

810
347 $
280,892 $

851
347 $
294,936 $

978
347 $
339,177 $

1076
347 $
373,094 $

1130
347 $
391,749 $

1187
347 $
411,336 $

1246
347 $
431,903 $

1308
347 $
453,498 $

1439
347 $
498,848 $

1655
347
573,675 $

4,571,401

1800
112
202,492 $

1890
112
212,616 $

1985
112
223,247 $

2084
112
234,410 $

2396
112
269,571 $

2636
112
296,528 $

2768
112
311,355 $

2906
112
326,922 $

3051
112
343,268 $

3204
112
360,432 $

3524
112
396,475 $

4053
112
455,946 $

3,633,262

$
$

1300
153 $
199,462 $

1365
153 $
209,435 $

1433
153 $
219,907 $

1505
153 $
230,902 $

1731
153 $
265,538 $

1904
153 $
292,091 $

1999
153 $
306,696 $

2099
153 $
322,031 $

2204
153 $
338,132 $

2314
153 $
355,039 $

2545
153 $
390,543 $

2927
153
449,124 $

$
$

850
407 $
345,667 $

893
407 $
362,950 $

937
407 $
381,098 $

984
407 $
400,152 $

1132
407 $
460,175 $

1245
407 $
506,193 $

1307
407 $
531,502 $

1372
407 $
558,078 $

1441
407 $
585,981 $

1513
407 $
615,280 $

1664
407 $
676,809 $

1914
407
778,330 $

$
$

725
363 $
262,878 $

761
363 $
276,022 $

799
363 $
289,823 $

839
363 $
304,314 $

965
363 $
349,961 $

1062
363 $
384,958 $

1115
363 $
404,205 $

1171
363 $
424,416 $

1229
363 $
445,636 $

1290
363 $
467,918 $

1420
363 $
514,710 $

1632
363
591,917 $

$
$

1250
253 $
316,559 $

1313
253 $
332,387 $

1378
253 $
349,006 $

1447
253 $
366,456 $

1664
253 $
421,425 $

1830
253 $
463,567 $

1922
253 $
486,746 $

2018
253 $
511,083 $

2119
253 $
536,637 $

2225
253 $
563,469 $

2447
253 $
619,816 $

2815
253
712,788 $

$
$

1300
266 $
346,024 $

1365
266 $
363,326 $

1433
266 $
381,492 $

1505
266 $
400,566 $

1731
266 $
460,651 $

1904
266 $
506,717 $

1999
266 $
532,052 $

2099
266 $
558,655 $

2204
266 $
586,588 $

2314
266 $
615,917 $

2545
266 $
677,509 $

2927
266
779,135 $

$
$

1250
223 $
278,798 $

1313
223 $
292,738 $

1378
223 $
307,375 $

1447
223 $
322,743 $

1664
223 $
371,155 $

1830
223 $
408,270 $

1922
223 $
428,684 $

2018
223 $
450,118 $

2119
223 $
472,624 $

2225
223 $
496,255 $

2447
223 $
545,881 $

2815
223
627,763 $

$
$

1250
253 $
316,379 $

1313
253 $
332,198 $

1378
253 $
348,808 $

1447
253 $
366,249 $

1664
253 $
421,186 $

1830
253 $
463,304 $

1922
253 $
486,470 $

2018
253 $
510,793 $

2119
253 $
536,333 $

2225
253 $
563,149 $

2447
253 $
619,464 $

2815
253
712,384 $

5,676,719

$
$

1250
210 $
262,566 $

1313
210 $
275,694 $

1378
210 $
289,479 $

1447
210 $
303,953 $

1664
210 $
349,546 $

1830
210 $
384,500 $

1922
210 $
403,725 $

2018
210 $
423,912 $

2119
210 $
445,107 $

2225
210 $
467,362 $

2447
210 $
514,099 $

2815
210
591,214 $

4,711,156

$
$

1050
210.17 $
220,683 $

1103
210.17 $
231,717 $

1158
210.17 $
243,303 $

1216
210.17 $
255,468 $

1398
210.17 $
293,788 $

1538
210.17 $
323,167 $

1614
210.17 $
339,325 $

1695
210.17 $
356,292 $

1780
210.17 $
374,106 $

1869
210.17 $
392,811 $

2056
210.17 $
432,093 $

2364
210.17
496,906 $

3,959,659

$
$

2850
77 $
218,695 $

2993
77 $
229,630 $

3142
77 $
241,111 $

3299
77 $
253,167 $

3794
77 $
291,142 $

4174
77 $
320,256 $

4382
77 $
336,269 $

4601
77 $
353,083 $

4831
77 $
370,737 $

5073
77 $
389,274 $

5580
77 $
428,201 $

6417
77
492,431 $

3,923,996

3,498,494 $

3,673,419 $

3,857,090 $

4,049,944 $

4,657,436 $

5,123,180 $

5,379,339 $

5,648,306 $

5,930,721 $

6,227,257 $

6,849,983 $

7,877,480

35886

13188

32297

23326
3,578,901
15251
6,202,215
13009
4,716,759
22428
5,679,938
23326
6,208,632
22428
5,002,403
22428

22428

18840

51137

$ 62,772,647

GASTOS
GASTOS DE MARKETING
PAGINA WEB
1350
PUBLICIDAD
1000 TRIMESTRAL
TOTAL MARKETING
GASTOS DE ADMINISTRACION
SOFTWARE FACTURACION

NOMINA
GERENTE GENERAL
JEFE LOGISTICA
AUX. CONTABILIDAD
TOTAL DE SUELDOS
GASTOS DE OPERACIN
INMOBILIARIO Y EQUIPO
COMPUTADORAS
SILLAS/ESCRITORIO
LOGISTICA
ZIMAG-ALMACENAJE
ZIMAG-NOMINA
TOTAL G. OPERACIN
GASTOS DE VENTAS
VENDEDORES

COSTO
MENSUAL
1
30000
1
25000
1
12000
67000

COSTO ANUAL
1350
4000
5350
COSTO ANUAL
$
2,300.00

COSTO TOTAL
$ 360,000.00
$ 300,000.00
$ 144,000.00
$ 804,000.00
COSTO ANUAL
$
$

70000
90000
160000
2 3 % COMISION

15,000.00
5,000.00

$ 840,000.00
$ 1,080,000.00
$ 1,940,000.00
COSTO ANUAL
$ 1,883,179.42

ESTADO DE RESULTADOS
LUMEN DE MEXICO SA DE CV
ESTADO DE RESULTADOS 2013
VENTAS
$
62,772,647.36
COSTO DE VENTAS
$
38,990,286.19
UTILIDAD BRUTA
$
23,782,361.17
GASTOS DE OPERACIN
GASTOS DE ADMINISTRACION
$
2,751,650.00
GASTOS DE VENTAS
$
1,883,179.42
UTILIDAD DE OPERACIN
$
19,147,531.75
GASTOS FINANCIEROS
$
UTILIDAD FINANCIERA
$
19,147,531.75
OTROS GASTOS
$
OTROS INGRESOS
$
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $
19,147,531.75
IMPUESTOS
$
5,744,259.52
UTILIDAD DEL EJERCICIO

$ 13,403,272.22

INVERSION INICIAL
INVERSION INICIAL
STOCK INICIAL
2a. COMPRA
GASTOS ADMINISTRACION
MARKETING
PERSONAL
INVERSION TOTAL

$ 6,553,864.36
$ 6,553,864.36
$ 182,300.00
$
2,350.00
$
$13,292,378.73