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Estudo das Caractersticas dos Empreendedores de Sucesso

PLANEJAMENTO EMPRESARIAL E EMPREENDEDORISMO

Tcnico em Logstica

Prof. Flvia Canedo Administradora Licenciada CRA/SP - 112901

2.1. As Caractersticas dos Empreendedores de Sucesso

Sero apresentadas as caractersticas do comportamento empreendedor que se baseia em pesquisas realizadas para identificar traos de personalidade dos empreendedores. As dez caractersticas a seguir esto relacionadas aos modelos de empreendedores de sucesso em diversas culturas mundiais. PLANEJA TODAS AS SUAS AES

Planeja dividindo em tarefas de grande porte em sub-tarefas. Constantemente revisa seus planos, levando em conta os resultados obtidos e mudanas ocorridas. Mantm registros (financeiros e outros) e utiliza-os para tomadas de deciso.

2.1. As Caractersticas dos Empreendedores de Sucesso

BUSCA INFORMAES A RESPEITO

Investiga pessoalmente como fazer as coisas. Consulta especialista para obter informaes comerciais ou tcnicas. Dedica-se pessoalmente para obter informaes mercadolgicas.

ESTABELECE METAS

Estabelece metas desafiadoras e com significado pessoal. Define metas de longo prazo. Define metas de curto prazo.

OBSERVA OPORTUNIDADES E POSSUI INICIATIVAS

Age antes do solicitado. Age para expandir seus negcios ou reas de atuao. Aproveita oportunidades incomuns para comear um negcio.

2.1. As Caractersticas dos Empreendedores de Sucesso

CORRER RISCOS CALCULADOS

Avaliam alternativas. Age para reduzir riscos ou controlar resultados. Coloca-se em situaes desafiadoras.

PREZA PELA QUALIDADE EM TUDO QUE FAZ

Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar padro de qualidade. Age para satisfazer ou surpreender a padres de excelncia. Encontra maneira de fazer as coisas melhor, mais rpido e mais barato.

2.1. As Caractersticas dos Empreendedores de Sucesso

POSSUI GRANDE COMPROMETIMENTO PESSOAL NAS COISAS QUE FAZ

Faz sacrifcio pessoal ou despende um esforo extraordinrio para completar uma tarefa. Colabora com os empregados ou se coloca no lugar dele se necessrio para terminar um trabalho.

INDEPENDNCIA E AUTOCONFIANA

Mantm seu ponto de vista mesmo diante da oposio ou de resultados inicialmente desafiadores. Expressa confiana na sua prpria capacidade para enfrentar desafios ou tarefas difceis. Busca autonomia em relao a normas e controles de outros.

2.1. As Caractersticas dos Empreendedores de Sucesso

PERSUASO E REDE DE CONTATOS

Age para desenvolver e manter relaes comerciais. Utiliza pessoas-chave como agente para atingir seus prprios objetivos. Utiliza estratgias para influenciar ou persuadir os outros.

PERSISTNCIA

Age repetidamente ou muda de estratgia para enfrentar desafios. Age, no desanimando nunca diante de grandes obstculos.

2.2. Os Mandamentos das Pessoas de Sucesso

O atual cenrio do mundo dos negcios exigem pessoas que sejam pura energia e tenha um elevado grau de profissionalismo, que pode ser traduzido atravs de uma srie de atitudes e postura.

D ateno especial aos detalhes Seja pontual Surpreenda as pessoas com quem voc convive Seja otimista e pr-ativo Seja organizado No perca o foco nos projetos principais Faa as coisas na hora que tem que ser feitas Encare os problemas de frente Saiba trabalhar em equipe Entenda as linguagens indiretas e os sinais Cultive o cio produtivo Saiba ouvir as pessoas Cuidado com as desculpas verdadeiras

2.3. Caminhos do AutoAprendizado

O empreendedor em formao deve estar frente de vrias situaes para atingir o comportamento empreendedor. Essas situaes devem passar pelo caminho do auto-aprendizado. Essa formao deve passar por trs situaes:

Realizar trabalhos para desenvolver o perfil empreendedor; Melhorar sua viso de negcio; Elaborar um Plano de Negcios.

O auto-aprendizado ocorre quando h as seguintes condies por parte do empreendedor:

Eliminar a reatividade, transformando-a em pr-atividade; Estar disposto a correr risco e a errar.

3. Tipos de Empreendedores

No existe um nico tipo de empreendedor ou um modelopadro que possa ser identificado, apesar de vrias pesquisas existentes sobre o tema terem como objetivo encontrar um esteretipo universal. Por isso difcil rotul-lo.
bastante comum uma pessoa, ao ser solicitada a dar um exemplo de empreendedor, lembrar-se daqueles mais famosos, que tm exposio na mdia, que lideram grandes empresas e que geralmente so bem-sucedidos financeiramente.

3. Tipos de Empreendedores

Exemplos como Antnio Ermrio de Moraes (Votorantim), Slvio Santos (SBT), Ablio Diniz (Companhia Brasileira de Distribuio), Samuel Klein (Casas Bahia), Luisa Helena (Magazine Luiza) so recorrentes.

3. Tipos de Empreendedores

Mas a pergunta seguinte se eles so natos ou se podem se preparar para ser empreendedores? E, depois, se so influenciados pela famlia, se atuam no mundo corporativo, se so empreendedores sociais etc.

TIPO 1 EMPREENDEDOR NATO (Mitolgico)

Geralmente so os mais conhecidos e aclamados.

Suas histrias so brilhantes e, muitas vezes, comearam do nada e criam grandes imprios. Comeam a trabalhar muito jovens e adquirem habilidade de negociao e de vendas. Em pases ocidentais, esses empreendedores natos so, em sua maioria, imigrantes ou seus pais e avs o foram.

So visionrios, otimistas, esto frente do seu tempo e comprometem-se 100% para realizar seus sonhos. Suas referncias e exemplos a seguir so os valores familiares e religiosos, e eles mesmos acabam por se tornar uma grande referncia.

TIPO 1 EMPREENDEDOR NATO (Mitolgico)

Se voc perguntar a um empreendedor nato quem ele admira ser comum lembrar da figura paterna / materna ou algum familiar mais prximo ou, em alguns casos, no haver algum exemplo especfico para citar. Exemplos: Bill Gates, Slvio Santos, Irineu Evangelista de Souza (Baro de Mau) etc.

TIPO 2 EMPREENDEDOR QUE APRENDE (INESPERADO)

Este tipo de empreendedor tem sido muito comum. normalmente uma pessoa que, quando menos esperava, se deparou com uma oportunidade de negcio e tomou a deciso de mudar o que fazia na vida para se dedicar ao negcio prprio.
o caso clssico de quando a oportunidade bate porta. uma pessoa que nunca pensou em ser empreendedor, que antes de se tornar um via a alternativa de carreira em grandes empresas como a nica possvel. O momento de disparo ou de tomada de deciso ocorre quando algum o convida para fazer parte de uma sociedade ou ainda quando ele prprio percebe que pode criar um negcio prprio.

TIPO 2 EMPREENDEDOR QUE APRENDE (INESPERADO)

Geralmente demora um pouco para tomar a deciso de mudar de carreira, a no ser que esteja em situao de perder o emprego ou j tenha sido demitido. Antes de se tornar empreendedor, acreditava que no gostava de assumir riscos.
Tem de aprender a lidar com as novas situaes e se envolver em todas as atividades de um negcio prprio. Quem est pensando em uma alternativa aposentadoria muitas vezes se encaixa nesse tipo.

TIPO 3 EMPREENDEDOR SERIAL (CRIA NOVOS NEGCIOS)

O empreendedor serial aquele apaixonado no apenas pelas empresas que cria, mas principalmente pelo ato de empreender. uma pessoa que no se contenta em criar um negcio e ficar frente dele at que se torne uma grande corporao. Como geralmente uma pessoa dinmica, prefere os desafios e a adrenalina envolvidos na criao de algo novo a assumir uma postura de executivo que lidera grandes equipes.
Normalmente est atento a tudo o que ocorre ao seu redor e adora conversar com as pessoas, participar de eventos, associaes, fazer networking.

TIPO 3 EMPREENDEDOR SERIAL (CRIA NOVOS NEGCIOS)

Para esse tipo de empreendedor, a expresso tempo dinheiro cai como uma luva.
Geralmente tem uma habilidade incrvel de montar equipes, motivar o time, captar recursos para o incio do negcio e colocar a empresa em funcionamento. Sua habilidade maior acreditar nas oportunidades e no descansar enquanto no as vir implementadas. Ao concluir um desafio, precisa de outros para se manter motivado. s vezes se envolve em vrios negcios ao mesmo tempo e no incomum ter vrias histrias de fracasso. Mas estas servem de estmulo para a superao do prximo desafio.

TIPO 4 EMPREENDEDOR CORPORATIVO

O empreendedor corporativo tem ficado mais em evidncia nos ltimos anos, devido necessidade das grandes organizaes de se renovar, inovar e criar novos negcios.
So geralmente executivos muito competentes, com capacidade gerencial e conhecimento de ferramentas administrativas. Trabalham de olho nos resultados para crescer no mundo corporativo. Assumem riscos e tm o desafio de lidar com a falta de autonomia, j que nunca tero o caminho 100% livre para agir. Isso faz com que desenvolvam estratgias avanadas de negociao.

TIPO 4 EMPREENDEDOR CORPORATIVO

So hbeis comunicadores e vendedores de suas idias. Desenvolvem seu networking dentro e fora da organizao.

Convencem as pessoas a fazerem parte de seu time, mas sabem reconhecer o empenho da equipe.
Sabem se auto-promover e so ambiciosos.

No se contentam em ganhar o que ganham e adoram planos com metas ousadas e recompensas variveis.
Se sarem da corporao para criar o prprio negcio podem ter problemas no incio, j que esto acostumados com as regalias e o acesso a recursos do mundo corporativo.

TIPO 5 EMPREENDEDOR SOCIAL

O empreendedor social tem como misso de vida construir um mundo melhor para as pessoas.

Envolve-se em causas humanitrias com comprometimento singular.

Tem um desejo imenso de mudar o mundo criando oportunidades para aqueles que no tm acesso a elas. Suas caractersticas so similares s dos demais empreendedores, mas a diferena que se realizam vendo seus projetos trazerem resultados para os outros e no para si prprios.

TIPO 5 EMPREENDEDOR SOCIAL

Os empreendedores sociais so um fenmeno mundial e, principalmente em pases em desenvolvimento, como o Brasil, tm um papel social extremamente importante, j que atravs de suas aes e das organizaes que criam preenchem lacunas deixadas pelo poder pblico. De todos os tipos de empreendedores o nico que no busca desenvolver um patrimnio financeiro, ou seja, no tem como um de seus objetivos ganhar dinheiro. Prefere compartilhar seus recursos e contribuir para o desenvolvimento das pessoas.

TIPO 6 EMPREENDEDOR POR NECESSIDADE

O empreendedor por necessidade cria o prprio negcio porque no tem alternativa. Geralmente no tem acesso ao mercado de trabalho ou foi demitido. No resta outra opo a no ser trabalhar por conta prpria. Geralmente se envolve em negcios informais, desenvolvendo tarefas simples, prestando servios e conseguindo como resultado pouco retorno financeiro. um grande problema social para os pases em desenvolvimento, pois apesar de ter iniciativa, trabalhar arduamente e buscar de todas as formas a sua subsistncia e a dos seus familiares, no contribui para o desenvolvimento econmico.

TIPO 6 EMPREENDEDOR POR NECESSIDADE

Na verdade, os empreendedores por necessidade so vtimas do modelo capitalista atual, pois no tm acesso a recursos, educao e s mnimas condies para empreender de maneira estruturada. Suas iniciativas empreendedoras so simples, pouco inovadoras, geralmente no contribuem com impostos e outras taxas, e acabam por inflar as estatsticas empreendedoras de pases em desenvolvimento, como o Brasil. Sua existncia em grande quantidade um problema social que, no caso brasileiro, ainda est longe de ser resolvido.

TIPO 7 EMPREENDEDOR HERDEIRO (SUCESSO FAMILIAR)

O empreendedor herdeiro recebe logo cedo a misso de levar frente o legado de sua famlia. Empresas familiares fazem parte da estrutura empresarial de todos os pases, e muitos imprios foram construdos nos ltimos anos por famlias empreendedoras, que mostraram habilidade de passar o basto a cada nova gerao.

Mais recentemente, porm, tem ocorrido a chamada profissionalizao da gesto de empresas familiares, atravs da contratao de executivos de mercado para a administrao da empresa e da criao de uma estrutura de governana corporativa, com os herdeiros opinando no conselho de administrao e no necessariamente assumindo cargos executivos na empresa.

TIPO 7 EMPREENDEDOR HERDEIRO (SUCESSO FAMILIAR)

O desafio do empreendedor herdeiro multiplicar o patrimnio recebido. Isso tem sido cada vez mais difcil. O empreendedor herdeiro aprende a arte de empreender com exemplos da famlia, e geralmente segue seus passos. Muitos comeam bem cedo a entender como o negcio funciona e a assumir responsabilidades na organizao, e acabam por assumir cargos de direo ainda jovens. Alguns tm senso de independncia e desejo de inovar, de mudar as regras do jogo. Outros so conservadores e preferem no mexer no que tem dado certo.

TIPO 7 EMPREENDEDOR HERDEIRO (SUCESSO FAMILIAR)

Esses extremos, na verdade, mostram que existem variaes no perfil do empreendedor herdeiro.
Mais recentemente, os prprios herdeiros e suas famlias, preocupados com o futuro de seus negcios, tm optado por buscar mais apoio externo, atravs de cursos de especializao, MBA, programas especiais voltados para empresas familiares, com o objetivo de no tomar decises apenas com base na experincia e na histria de sucesso das geraes anteriores.

TIPO 8 O NORMAL (PLANEJADO)

Toda teoria sobre o empreendedor de sucesso sempre apresenta o planejamento como uma das mais importantes atividades desenvolvidas pelos empreendedores.
E isso tem sido comprovado nos ltimos anos, j que o planejamento aumenta a probabilidade de um negcio ser bemsucedido e, em conseqncia, leva mais empreendedores a usarem essa tcnica para garantir melhores resultados.

O empreendedor que faz a lio de casa, que busca minimizar riscos, que se preocupa com os prximos passos do negcio, que tem uma viso de futuro clara e que trabalha em funo de metas o empreendedor aqui definido como o normal ou planejado.

TIPO 8 O NORMAL (PLANEJADO)

Normal do ponto de vista do que se espera de um empreendedor, mas no necessariamente do que se encontra nas estatsticas gerais sobre a criao de negcios (a maioria dos empreendedores ainda no se encaixa na categoria normal).
Ento, o empreendedor normal seria o mais completo do ponto de vista da definio de empreendedor e o que a teria como referncia a ser seguida, mas que na prtica ainda no representa uma quantidade considervel de empreendedores. No entanto, ao se analisar apenas empreendedores bemsucedidos, o planejamento aparece como uma atividade bem comum nesse universo especfico, apesar de muitos dos bemsucedidos tambm no se encaixarem nessa categoria.

Dvidas ???

... Obrigada !