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Economa de la Empresa

INTRADEVCO
Pedro Ibaez Luis Sialer Roldak Ortiz Alejandro Contreras

Intradevco Industrial S.A. fue fundada en el mes de Septiembre de 1949, habiendo ya cumplido 55 aos al servicio de la industria nacional en el Per.

La visin de la empresa, es la de convertirse en uno de los principales fabricantes de productos de limpieza para el hogar y aseo personal en la costa de Pacfico de Amrica Latina, adems de ser reconocida nacional e internacionalmente por su alta calidad e innovacin constante.

Intradevco Industrial S.A.

Fundada en 1949. Licencia de S.C. Johnson & Son. 1953: Importacin de Kiwi. 1956: Importaciones Radios y Televisores JVC. 1964: Licencia de Kiwi. 1969: Licencia JVC. Dcada del 70: Oro en Madre de Dios. 1960 80: Reformas sociales del Gobierno Militar golpean duramente a la empresa

Historia de Intradevco Industrial S.A.

Ventas record de $ 10 MM caen a $ 2 MM. 1992: Nuevas condiciones motivan a invertir en el Per. Nuevos empresarios adquieren Intradevco. Ventas crecen a US$ 50 MM en el 2005. Plan de Negocios a 5 aos: US$ 120 MM Otras Inversiones: Agroindustrias Backus S.A.

Relacin Intradevco/S.C. Johnson

1992/98: Boom de Ventas quintuplica facturacin de productos Johnson. Record internacional de desempeo. Crecimiento en participacin en todas las categoras. Importantes inversiones publicitarias. S.C. Johnson decide trasladar su produccin a Venezuela y Argentina y cortar intempestivamente nuestra licencia.

MERCADO DE PRODUCTOS DE LIMPIEZA PARA EL HOGAR Y ASEO PERSONAL CONCEPTO DE LA "PIRAMIDE INVERTIDA"
PRINCIPALES CATEGORIAS PARTICIPANTES

1. DETERGENTES 2. PASTA DENTAL 3. JABON DE LAVAR 4. SHAMPOO 5. JABON DE TOCADOR 6. DESODORANTE 7. LAVAVAJILLA 8. OTRAS

$120 $60 $50 $50 $45 $30 $10 $35 $400

mm mm mm mm mm mm mm mm mm

AREA EXCLUSIVA DE "PESOS PESADOS" US$ 400 mm

PROCTER & GAMBLE (USA) UNILEVER (UK) COLGATE PALMOLIVE (USA) ALICORP S.A. (PERU) INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A

1. CERAS PARA PISOS 2. BETUN DE CALZADO 3. INSECTICIDAS 4. DESINFECTANTES 5. AMBIENTADOR 6. LIMPIADORES 7. OTROS

$10 $6 $6 $3 $2 $2 $16 $45

mm mm mm mm mm mm mm mm

AREA DE"PESOS MEDIANOS" US$ 45 mm

CLOROX (USA) RECKITT BENCKISER(UK) SC JOHNSON (USA) TEKNO QUIMICA (PERU) INTRADEVCO IND. SA (PERU)

1. SACAMANCHAS, IMPERMEABILIZANTES, ETC. TOTAL

PEQUENOS FABRICANTES US$ 5 mm $5 mm $450 mm

MUCHOS PEQUEOS PARTICIPANTES, ENTRE ELLOS INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A.

Compra de la marca Sapolio

Meses antes de la ruptura con S.C. Johnson, se compra Sapolio a Procter & Gamble en 1997. Sapolio se vuelve la oportunidad de ser an mas grandes que Johnson. Sapolio permite a ITDC crecer 7% en el ao 1998 reemplazando a Johnson que representaba el 70% de las ventas.

Mas de 100 Aos

1868: Enoch Morgans Sons lanzan Sapolio en USA, como un jabn pulidor multiusos. Marca pionera del marketing moderno, en publicidad y eventos promocinales. Lder en publicidad masiva de la poca.

Los principios operativos de Intradevco Industrial S.A. son los siguientes:


1. Integracin Vertical. 2. Participacin en las principales categoras de

Productos de Limpieza y Aseo Personal. 3. Desarrollo permanente de nuevos productos 4. Eliminar de la cadena de produccin y comercializacin todas aquellas actividades que no contribuyan a darle valor a nuestros productos. 5. Lograr una clara diferenciacin en la calidad y presentacin de nuestros productos.

En los ltimos tres aos, Intradevco ha realizado importantes inversiones con el fin de colocarse a la vanguardia de los establecimientos fabriles del Per. Entre stas se encuentran las siguientes:

a. b. c. d. e. f.

Planta de fabricacin de latas y nuevas instalaciones de llenado de betn para calzado. Nueva planta de fabricacin de detergentes granulados, tanto de uso domstico como industrial. Fbrica integral de produccin automatizada de aerosoles (nica en el pas) Laboratorio Farmacutico Intralab, que en el 2002 inici la produccin de artculos de cuidado personal as como productos farmacuticos de venta libre. Maquinaria de llenado de envases tipo "Doy Pack", especial para lquidos y cremas. Fbrica integral de produccin automatizada de pasta dental y cremas afines.

Lnea de Productos:

Artculos de Limpieza y Pulidores (Sapolio Limpiadores, Sapolio Pulidores, Esponjas y Fibras Limpiadoras, Limpiahornos y parrillas) Auxiliares de Lavandera ( Amor ayudas de lavado, Amor plancha fcil, Amor Detergente suave, Amor telagard y Suavizante de Ropa)

Cuidado del Auto (Sapolio Autos, Le mans, Cobra)

Cuidado del Aire (Sapolio Aroma) Cuidado de pisos (Cera Sapolio, en doypack, balde y en frasco, Cera Rex, Sapolio Shampoo de alfombras, Sapolio limpiatodo) Cuidado del Bao (Sapolio Gel limpiador desinfectante, Sapolio desinfectantes y desatoradotes) Cuidado del Calzado (Betn Sapolio, Kiwi) Cuidado de Muebles (Premio Cera para muebles, Premio Crema Limpiadora) Detergentes (Patito Lavarropas, Blanco Sapolio, Detergente a granel)

Insecticidas (Sapolio Insecticidas, Sapolio Repelente electrico) Jabn de Lavar (Patito, Rimac, Onixol) Lava Vajillas (Lavadocil, Sapolio Lavavajilla en pasta y lquido) Lejas y Acidos Muriticos (Patito leja, Sapolio Leja, Sapolio cido muritico) Limpia Metales (Platex y Broncex)

Por qu se compra Sapolio?

Cuestin de Oferta y Demanda.P&G la quera vender. Representaba el 0.2% de sus ventas. Sapolio permiti tener un plan de contingencia para desarrollar una marca propia. Sapolio tena una excelente imagen, siendo la calidad su principal atributo.

Sapolio: Plan de Lanzamientos

Generar volumen en categoras medianas sin enfrentar gran presin competitiva. Una vez logrado el volumen, penetrar las categoras grandes.

Sapolio: Estrategias de Negocio

Identificacin de Ventajas Competitivas: Calidad y Precios bajos. Integracin Vertical: Para reducir costos y ofrecer mejores precios Extensiones de Lnea: Masa crtica va crecimiento de volumen. Relanzamiento de Sapolio: Relanzamiento y modernizacin de marca.

Resea Histrica SAPOLIO La marca Sapolio fue creada como un jabn pulidor multiusos por la empresa norteamericana Enoch Morgan Sons en el ao de 1868. Esta empresa fue pionera en el uso del marketing, prueba de ellos son los innumerables avisos publicitarios publicados desde hace 135 aos en los principales medios de la poca, tales como la revista especializada para mayoristas The New York Grocer, Cosmopolitan, etc.

Asimismo, Sapolio fue pionero en el uso de eventos especiales para promocionar de una manera econmica su marca. Prueba de ello es el viaje que decide realizar en solitario el Gerente Comercial de la empresa entre el Puerto de Nueva York y el Puerto de Palos en Espaa en el velero Sapolio al cumplirse los 400 aos del descubrimiento de Amrica, habiendo sido recibido en esa oportunidad por el Rey de Espaa.

Resultados de Sapolio 1998: Ventas de $ 250,000 2004: Ventas de $ 30mm Crecimiento en 7 aos: 11,900%

SAPOLIO: Ventas Anuales


30,000,000 25,000,000 20,000,000 15,000,000 10,000,000 5,000,000 0 1993

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A. Ventas Histricas

60,000,000

50,000,000

40,000,000

30,000,000

20,000,000

10,000,000

1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005(E)

DETERGENTES

14000000 12000000 12% 10000000 8000000 6000000 4000000 2000000 0 1999 2000 2001 2002 2003 166% 18% 10.0%

35%

2004

LAVAVAJILLAS

6000000 5000000 4000000 3000000 2000000 1000000 0 1998 1999 2000 2001 2002 57% 18% 12% 75%

26%

6%

2003

2004

CERAS

3,500,000 3,000,000 2,500,000 +37% 2,000,000 1,500,000 1,000,000 500,000 1999 2000 2001 2002 2003 +272% +14% 22%

30%

2004

Limpiatodo

58% 450000 400000 350000 300000 250000 200000 150000 100000 50000 0 2001 2002 2003 2004 304% 81%

Insecticidas

97% 2,000,000 1,800,000 1,600,000 1,400,000 1,200,000 1,000,000 800,000 600,000 400,000 200,000 0 2001 2002 2003 2004 916% 16%

Otros Productos de ITDC


Amor Aux. de Lavandera

VT! Repelente de Insectos

Cobra y Le Mans Cuidado del autos


AVAL Desodorante Personal, Jabn de Tocador y Crema de Afeitar


DENTO Pasta Dental

Deocrem Desodorante en crema.

Patito, Rimac, y Onixol Jabn para lavar

Excaldene Crema para escaldaduras


Lavadocil Lavavajillas liquido y en crema

Mentolina Menthol rub


Calorex Anti Reumtica Sulfacrem Sulfa Tpico Vassy Vaselina perfumada

Premio Cuidado del Mueble

Platex y Broncex Limpiametales


REX Ceras

Otras Marcas de Intradevco

GRACIAS!