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Juan Marcos Melo

Seminario ABC de Comercio Exterior

SOCIEDAD RURAL DE TUCUMAN 23 DE SEPTIEMBRE DE 2009

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MOTIVOS QUE IMPULSAN A LA EXPORTACION Precio, calidad, cantidad y continuidad. Ventajas cambiarias. Pedidos casuales de importacin Dificultades de ventas en el mercado interno. Posibilidad de precios muy rentables. Mejor programacin de la produccin. Mayor diversificacin de los riesgos. Mayor imgen con proveedores, bancos y clientes. Equilibrarse contra la entrada de competidores en el mercado interno
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CONSECUENCIAS DE LAS EXPORTACIONES

Mayores ventas e incrementos de las utilidades. Mayor organizacin, eficiencia, y presencia en el mercado interno. Disminucin de la capacidad ociosa de la empresa. Mejora en la calidad de los productos por las exigencias de los compradores extranjeros. La nueva actividad obliga a modernizar los bienes de produccin. Aumenta la imgen y el prestigio social de la empresa. Se incrementa la posibilidad de aumentar los puestos de trabajo y generar divisas para el pas.
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Ventajas e Inconvenientes de la exportacin para las PYMES

Ventajas
Expansin Aumento de la rentabilidad Seguridad ante fluctuaciones del mercado interno

Inconvenientes
Tamao de la PYME puede ser un obstculo Escasa capacidad financiera Barreras arancelarias y para arancelarias

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3 PREGUNTAS CLAVES AL PENSAR EN EXPORTAR

DONDE? CUANDO? COMO?

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Dnde exportar?
Mercados ms cercanos. Mercados en rpido crecimiento. Mercados similares culturalmente. Mercados donde la competencia es menos agresiva. Mercados grandes. Mercados donde haya beneficios arancelarios y preferenciales. Iniciar con los mercados donde puede adquirir experiencia con el menor costo
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Cuando exportar?
Exportacin es una actividad de mediano y largo plazo que exige: PLANEACION DE LOS RECURSOS PACIENCIA Cuando haya evaluado bien su capacidad en el diseo, programacin, produccin, comunicacin, empaque, envos, administracin, etc. todo conforme a las exigencias del mercado internacional, puede proyectar para iniciarse en la actividad exportadora.
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Cmo exportar?
Puntos dbiles de una empresa: 1. 2. 3. 4. Desconocimiento en la exportacin. Falta de informacin y mal manejo de la misma (Ej: E-mail). Desconocimiento del apoyo a las exportaciones. La dificultad de adaptarse a otras culturas. (Ej: China)

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QU COMPRENDE UNA INVESTIGACIN DE MERCADO?

Analizar el o los mercados seleccionados Planificar las actividades Ejecutar lo programado Controlar todo lo ejecutado

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MERCADO OBJETIVO

ACCESO AL MERCADO

Regulaciones Arancelarias Regulaciones No Arancelarias Acuerdos Preferenciales

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A QUIN RECURRIR PARA SOLICITAR ASESORAMIENTO Y RECABAR INFORMACIN?

Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto Fundacin Export.Ar Secretara de la Pequea y Mediana Empresa (SEPYME) Cmaras empresarias Binacionales Entidades empresarias Cmara de Exportadores de la Repblica Argentina (C.E.R.A.) Direccin General de Aduanas (DGA) Centro de Comercio Internacional (CCI) Instituto Nacional de Estadstica y Censos (INDEC)
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FORMAS DE INGRESAR A NUEVOS MERCADOS

a. Directo b. Indirecto c. Cooperativo o asociativo

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ACTORES EN UNA EXPORTACIN

Importador Exportador Despachante de Aduana Aduana Banco Comercial Empresa de transporte Compaa de Seguro

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QUE SON LOS INCOTERMS?

Los INternational COmmerce TERMS (INCOTERMS) son un conjunto de reglas aplicables internacionalmente destinadas a facilitar la interpretacin de los trminos comerciales comnmente utilizados en comercio exterior.

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FOB (Franco a bordo)

Riesgos: el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido. Costos: el comprador debe soportar todos los costos de prdida o dao de la mercanca desde aquel punto. Documentacin: el vendedor deber responsabilizarse de toda la documentacin respecto del despacho de la mercadera.
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FOB (Franco a bordo)

Documentacion Riesgos Costos

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CIF (Costo, seguro y flete)

Riesgos: el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido. Costos: el vendedor debe pagar los costes, flete y seguro necesarios para llevar la mercanca al puerto de destino convenido, PERO el riesgo de prdida o dao de la mercanca, as como cualquier coste adicional debido a sucesos ocurridos despus del momento de la entrega, se transmiten del vendedor al comprador. Documentacin: el vendedor deber responsabilizarse de toda la documentacin hasta poner la mercadera en el puerto de destino.
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CIF (Costo, seguro y flete)

Documentacion Riesgos Costos

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Algunos componentes de costos para el clculo del precio de exportacin

Costo de produccin Materia prima y materiales Mano de obra Gastos de fabricacin Gastos de Exportacin Embalaje Fletes y seguros internos Gastos de carga y puerto Documentacion para exportacin Verificaciones y controles Honorarios del Despachante de Aduanas Gastos de administracin, comercializacin y financieros Comisiones bancarias Comisiones por intermediacin Gastos administrativos Investigacin de mercados Intereses por prefinanciacin Devoluciones impositivas. Reintegros y reembolsos Utilidad Precio FOB total

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SECUENCIA DE UNA EXPORTACION

Envo de la Oferta Aceptacin de la Oferta Apertura de la Carta de Crdito Notificacin de la Carta de Crdito Preparacin de la Mecadera Confeccin de la Documentacin Contratacin del Transporte y del Seguro
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SECUENCIA DE UNA EXPORTACION

Aduana Despacho de Mercadera Presentacin de la Documentacin Cobro de la Exportacin Pago del Derecho de Exportacin Cobro de Reintegros Impositivos

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MUCHAS GRACIAS
AREA ASISTENCIA TECNICA A EMPRESAS E-Mail: ben@mrecic.gov.ar www.exportar.org.ar Paraguay 864, Cap. Federal Tel.: (011) 4315-4841 (int.107)
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