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interne.
srie de runions.
Les stratgies proposes devraient tre numres en forme crite. Toutes les stratgies ralisables identifies par les participants devraient tre classes dans l'ordre d'attraction par tous les
participants, avec (1) ne devrait pas tre excut, (2) devrait peuttre tre excut, (3) devrait sans doute tre excut.
II.
III.
tape de Correspondance
tape de Dcision
tape de Correspondance
Matrice BCG (Boston Consulting Group Matrix) Matrice SWOT** (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) Matrice IE (Internal & External Matrix) Matrice SPACE Matrice de Grand (Strategic Stratgie (Grand Position and Strategy Matrix). Action Evaluation Matrix)
tape de Dcision
QSPM(Quantitative Strategic Planning Matrix)
tape de Saisie
Rsume les informations fondamentales qui sont ncessaires pour formuler les stratgies.
Se compose des matrices dvaluation des facteurs externes (EFE), internes (IFE), et de Profil Concurrentiel (CPM). Les informations tires de ces trois matrices fournissent des informations fondamentales ncessaires pour dvelopper les deux stades ultrieures (Correspondance & Dcision).
tape de Correspondance
Les techniques de cette tape incluent les matrices BCG (Boston Consulting
Group), SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats), IE (Internal & External), SPACE (Strategic Position and Action Evaluation) et Grand Strategy.
La Mise en Ligne Entre les Facteurs Externes et Internes Cls Pour Formuler les Stratgies Alternatives
Facteurs Internes Cls Facteurs Externes Cls Stratgies Rsultantes Type de Correspondance
Excs dans le capital de roulement (une force interne). Une forte expertise en R&D (une force intrieure) Capacit de production insuffisante (une faiblesse interne) Le moral des employs est basse (une faiblesse intrieure)
Taux de croissance annuel de 20 % de l'industrie de tlphone cellulaire (une opportunit externe) La diminution des nombres d'adultes plus jeunes (une menace externe)
Acheter Cellfone.
Force - Opportunit
Force Menace
La sortie de deux Intgration concurrents de l'industrie horizontale (une opportunit externe) Acheter l'quipement des concurrents Les prix de soins mdicaux montant (une menace externe) Dveloppez un nouveau programme dassurance
Faiblesse - Opportunit
Faiblesse Menace
opportunits externes.
1.
2.
3.
4.
Matrice SWOT
FORCES (Fo) numrez les forces internes cls OPPORTUNITS (O) Stratgies (Force -Opportunit) FAIBLESSES (Fa) numrez les faiblesses internes cls Stratgies (Faiblesse -Opportunit)
Utiliser les forces internes de lentreprise pour profiter des opportunits externes.
MENACES (M)
numrez les menaces Utiliser les forces internes pour externes cls viter ou rduire l'impact de menaces externes.
mauvais tats.
4. Salle de bain dans le magasin besoin d'tre rnov 5. Le revenu total du magasin a baiss de 8% 6. Le magasin n'a pas de site web 7. la livraison temps est de 2.4 jours 8. Le passage par la caisse est trop lent.
1 an
4. Un nouveau centre commercial en construction prs du magasin 5. Les prix du gaz en hausse de 14% 6. Les fournisseurs ont augments les prix de 8%
2. Installer une nouvelle moquette / peinture / salle de bain (Fa3, Fa4, O1) 3. Les services du site web de 50% (Fa6, O7, O8)
1. Embaucher deux 1. Embaucher deux autres nouveaux caissiers personnes de (Fa8, M1, M4) rparation et de commercialiser 2. Installez un nouveau ces nouveaux tapis / peinture / services (Fo6, bain (Fa3, Fa4, M1) Fo7, M1) 2. Achat terrain pour construire un nouveau magasin (Fo8, M3)
3. Envoyer un flyer tous les cadres suprieurs plus de 55 ans (Fo5, O5)
4. Lancement denvois 3. Augmenter le postaux tous les cout du service agents immobiliers hors-magasin de dans la ville (Fa5, O7) 60 $ 80 $ (Fo6,
tape de Correspondance
La Matrice BCG (Boston Consulting Group)
Quand les divisions d'une entreprise rivalisent dans des industries diffrents, une stratgie spare doit souvent tre labor pour
tape de Correspondance
La Matrice BCG (con)
La Matrice BCG1
tape de Correspondance
La Matrice BCG (con) Les Points dIntrrogation - Quadrant I Lentreprise doit dcider de les renforcer en poursuivant une stratgie intensive (pntration du march, le dveloppement du march, ou le dveloppement de produits) ou de les vendre. Stars - Quadrant II Elles reprsentent les meilleures opportunits long terme de lentreprise pour la croissance et la rentabilit.
tape de Correspondance
La Matrice BCG (con)
Vaches Lait - Quadrant III Elles gnrent des liquidits au-del de leurs besoins. Lentreprise devra les aider maintenir leur position de force pour aussi longtemps que possible. Chiens - Quadrant IV
tape de Correspondance
La Matrice BCG (con)
Le principal avantage de la matrice BCG est qu'elle attire l'attention sur les flux de trsorerie (cash
tape de Dcision
tape de Dcision
Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM) Rvle l'attraction relative des stratgies alternatives et
fournit ainsi une base objective pour choisir les meilleurs stratgies adopter.
La matrice QSPM utilise les rsultats des analyses de ltape1 et les rsultats des correspondances de l'tape 2 pour dcider objectivement entre les stratgies alternatives.
tape de Dcision
Quantitative Strategic Planning Matrix (con) Il y a six phases impliqus dans la construction d une Matrice QSPM: 1) Faites une liste des principales opportunits / menaces externes et forces / faiblesses internes de l'entreprise dans la colonne de gauche de la QSPM. Cette information devrait tre pris directement partir des matrices EFE et IFE. Un minimum de 10 facteurs externe cls de russite et 10 facteurs internes cls de succs devraient tre inclus dans le QSPM.
2) Attribuer un poids chaque facteur externe et interne cl. Ces poids sont
identiques ceux des matrices EFE et IFE. Les poids sont prsents dans une colonne juste droite des facteurs critiques de succs internes et externes.
tape de Dcision
Quantitative Strategic Planning Matrix (con) 4) Dterminer les scores d'attractivit (SA) dfinis comme des valeurs numriques qui indiquent l'attrait relatif de chaque stratgie dans un ensemble donn d'alternatives. Les scores d'attractivit (SA) sont dtermins en examinant chaque facteur externe ou interne cl, un la fois, et posant la question Est-ce que ce facteur influe sur le choix des stratgies qui ont t faits? "Si la rponse cette question est oui, alors les stratgies devraient tre compars par rapport ce facteur cl. Plus prcisment, un score d'attractivit (SA) doit tre attribu chaque stratgie pour indiquer l'attrait
relatif de cette stratgie sur les autres, tenant compte uniquement du facteur
particulier. La gamme des scores d'attractivit (SA) comprend 1 = pas
tape de Dcision
Quantitative Strategic Planning Matrix (con) Par attrayant, nous entendons la mesure o une stratgie, par rapport d'autres, permet l'entreprise soit de capitaliser sur la force, de diminuer la faiblesse, d'exploiter l'occasion, ou d'viter la menace. Travailler ligne par ligne dans le dveloppement dune QSPM. Si la rponse la question prcdente est ngative, ceci indique que le facteur cl respective n'a aucun effet sur le choix des stratgies qui ont t faits. Dans ce cas il ne faut pas attribuer un score d'attractivit aux stratgies examines. Utilisez un tiret pour indiquer que le facteur cl n'affecte pas le choix qui est fait.
tape de Dcision
Quantitative Strategic Planning Matrix (con)
tape de Dcision
Quantitative Strategic Planning Matrix (con)
Quantitative Strategic Planning Matrix Alternatives Stratgiques Facteurs Cls *Facteurs externes cls conomie Politique / juridique /gouvernementales Social / culture / dmographique / environnement Technologique Comptitif *Facteurs internes cls Poids Stratgie 1 Stratgie 2 Stratgie 3
Gestion
Finance / Comptabilit Production / Oprations Recherche et dveloppement Systmes d'information de gestion
M a t r i c e
Q S P M
p o u r
u n
M a g a s i n
I n f o r m a t i q u e
d e
D t a i l
Alternatives Stratgiques
Facteurs Cls
Poids
SA
4 2 1 -
STA
0.60 0.10 0.10 -
SA
2 4 4 -
STA
0.30 0.20 0.40 -
1.La population de la ville est en croissance de 10% 2. Les prix des terrains diminuent 3. La circulation des vhicules passant prs du magasin augmente de 12% 4. La moyenne des fournisseur est de six nouveaux produits /an 5. Lutilisation des ordinateurs par les adultes est en hausse de 8% 6. Le nombre des petites entreprises dans la rgion est en hausse de 10% 7. Le dsir pour les sites web est en hausse de 18% par les agents immobiliers 8. Le dsir pour les sites web est en hausse de 12% par les petites entreprises * Menaces 1. Best Buy va ouvrir un nouveau magasin 1an prs 2. Luniversit locale offre de rparation d'ordinateur 3. La nouvelle voie 34 va dtourner le trafic en 1 an 4. Un nouveau centre commercial en construction prs du magasin
0.05
4 4 2
3 1 4
M a t r i c e
Q S P M
p o u r
u n
M a g a s i n
I n f o r m a t i q u e
d e
D t a i l
( c o n )
Alternatives Stratgiques Facteurs Cls Poids Stratgie 1 Acheter un terrain et construire un magasin plus grand.
SA STA
F o r c e s
0.05
0.07 0.10 0.05
2 -
0.14 -
4 -
0.28 -
4 -
0.60 -
3 -
0.45 -
0.03 0.02
4 -
0.12 -
2 -
0.06 -
1. Le chiffre d'affaires des logiciels vendus en magasin baisse de 12% 2. Le magasin est mal plac cause de la nouvelle autoroute 34 3. Tapis et peinture dans le magasin sont en mauvais tats. 4. Salle de bain dans le magasin besoin d'tre rnov
4 1 1 3
1 4 4 4