Anlisis del sector econmico y de la competencia

OBJTIVOS DE LA FASE
Identificar el sector en el que se encuentra la empresa Localizar las variables fundamentales que influirn en nuestra actividad Analizar la competencia que acta en el sector Identificar las empresas de la competencia

Cuestiones a analizar
cmo es el sector en el que nos enmarcamos? qu variables nos influirn? cmo actan las empresas que sern de nuestra competencia?

ETAPAS EN EL ESTUDIO
1. Delimitar el sector y mbito en el que se desarrollar nuestra actividad, as como las variables que influirn en ella. (reflexin y diseo de un plan de actuacin) Bsqueda de la informacin adecuada en el IES y fuera, consultando libros, revistas, prensa, organismos oficiales, visitas a empresas similares etc (crear una agenda de direcciones) Anlisis de la informacin obtenida:
1. 2. 3. Oportunidades que ofrece el sector Peligros que debemos evitar Factores de xito sobre los que basar nuestra estrategia.

2.

3.

ANLISIS EXTERNO
La empresa es una realidad que nace y se desarrolla en un entorno con unas caractersticas, sociales, econmicas, culturales, demogrficas etc, esto se denomina MACROENTORNO Para ello debemos analizar todos estos factores:

F. POLTICOS
Anlisis de las posibles decisiones polticas que pueden afectarnos (presupuestarias, pactos de cooperacin, poltica fiscal y financiera...)
Ejemplos:
Disminucin de las obras pblicas, afectara al sector construccin Aumento de subvenciones nos afectara positivamente Aumentos de los tipos de inters: afectara a la financiacin y a la inflacin Aumentos de los tipos impositivos del impuesto sociedades nos afectara negativamente

Factores jurdicos
Estudio de las normas y leyes que afecten al desarrollo de la actividad:
De orden urbanstico De salubridad De orden pblico De competencia etc

Factores econmicos
Nivel de desarrollo Principales indicadores econmicos de cada rea:
Demanda y produccin Empleo y desempleo Precios y salarios Sector exterior Variables monetarias y presupuestos del estado

Disponibilidad de recursos
Ejemplo: si las rentas son bajas prima la demanda de productos de primera necesidad, si las rentas son altas se demandan otros productos y servicios

Factores socioculturales
Anlisis de los estilos de vida, nivel cultural, existencia de inmigrantes
Ejemplo: la incorporacin de la mujer al trabajo hace que se demanden unos productos o servicios ms que otros, como: comida precocinada, cuidado de nios, entrega a domicilio etc

Factores Tecnolgicos
Hay que tener en cuenta las posibilidades tecnolgicas para el desarrollo de nuestra actividad: infraestructuras de comunicaciones, transportes etc La existencia de nuevas tecnologas, innovaciones etc

Factores Demogrficos
Analizar factores demogrficos por ejemplo:
Si es un barrio de nueva construccin, posiblemente est habitado por gente joven, es posible que se necesiten guarderas, si hay colegios, tal vez sea oportuna una librera, tiendas de golosinas etc Si se trata de un barrio antiguo habitado por mayores se necesitarn hogares para ancianos, residencias geritricas etc

Toda esta informacin de los diferentes factores se analizar en trminos de oportunidades y amenaza
Ver tabla Cuestiones que podemos hacernos: 1. cmo influyen en nuestra actividad las importaciones de otros pases? 2. Existen tratados internacionales que afecten a la produccin de la empresa? 3. nos afectan las leyes de la U.E.? 4. cul es la poltica econmica actual o futura del pas? 5. Cmo se prevn los futuros presupuestos generales del estado y de la C. Autnoma? 6. Cules son las expectativas empresariales del pas? 7. la tecnologa del sector puede influir? 8. influyen los estilos de vida, y las variables demogrficas? 9. existen subvenciones?

Variables del entorno Polticas del entorno

Mundial Prximo CC:AA Estado Provincial local

descripcin amenaza

oportunidad

estrategia

Jurdicas
Analizar para cada mbito las posibles variables

Econmicas Tecnolgicas

Sociales Demogrficas

MICROENTORNO
Por otra parte la empresa se ve influenciada por otras variables que le afectan a ella directamente y con las que guarda una estrecha relacin. Los elementos que forman el microentorno son:
Los proveedores Los intermediarios: mayoristas, minoristas La competencia

Anlisis del sector

El anlisis del sector supone identificar y cuantificar:
Nmero de empresas y cifra de negocios Personal medio que emplean Concentracin o dispersin de las empresas Tipo de productos que fabrican o sirven Diferenciacin de unos productos de otros Tipo de produccin que utilizan ndices de crecimiento del sector Mapa localizacin de empresas Tipos de distribucin de sus productos Tipo de competencia entre empresas Costes del sector Salarios habituales

Anlisis del sector (continuacin)

Valor aadido de los productos Inversin media Ventas por persona Amortizacin del inmovilizado Margen de ventas Origen de fondos invertidos Rentabilidad de fondos propios

Anlisis de la competencia
La forman todas las empresas que ofrecen en nuestro mismo mercado productos o servicios similares o sustitutivos de los nuestros. Es una variable no controlable por la empresa por lo que aumenta la incertidumbre de nuestro entorno empresarial. Para evitar esa incertidumbre es imprescindible un mnimo conocimiento de la competencia

Anlisis de la competencia
Rivalidad entre empresas: 1. Si hay muchas y con alta produccin, tendremos alta rivalidad 2. Dificultades para abandonar el sector (depende de las inversiones realizadas) 3. Especializacin (a mas especializacin menos rivalidad) 4. Dificultad de crear imagen (a mayor dificultad, menos rivalidad) 5. Barreras de entrada y salida (depende de los costes y del nmero de empresas instaladas) 6. Productos estacionales (significa rivalidad por posibilidades de preparacin de productos.

Anlisis de la competencia
Poder de negociacin con clientes Importancia del cliente (si el cliente es importante se pierde poder de negociacin) Nmero de productos (si es nico, se pierde poder de negociacin) Integracin de clientes (si se asocian con empresas proveedoras de productos como los nuestros, o se asocian entre ellos para negocias, nosotros perdemos poder de negociacin) Si la rentabilidad es alta, podemos negociar en mejores condiciones A mayor aceptacin del producto mayor poder de negociacin

Anlisis de la competencia
Productos sustitutivos Si los productos se pueden sustituir fcilmente, es un riesgo para nosotros La fidelidad a los productos es positiva

Anlisis de la competencia
Poder de negociacin con los proveedores Nmero de posibles proveedores (si son muchos ser ms fcil negociar con ellos) Dificultad de cambio de productos, disminuye la capacidad de negociacin La posible integracin de los proveedores nos resta poder de negociacin A mayor volumen de compra, mayor poder de negociacin A mayor cantidad de proveedores, mejores expectativas para nuestra empresa

Anlisis de la competencia
Barreras de entrada en el sector Cuanto mayor es la inversin necesaria, ms difcil es la entrada La existencia de tecnologa punta de elevado coste supone una fuerte barrera de entrada Las normas y reglamentos limitadores de la produccin pueden suponer una barrera de entrada La existencias de patentes o registros pueden impedir la entrada o vender muy caros los derechos La lealtad a los productos de las marcas competidoras suponen una barrera difcil de eliminar La posibilidad de las grandes empresas de producir con bajos costes suponen otra barrera de entrada

Trabajo
Utilizar la informacin obtenida sobre el sector y la competencia para identificar y prever las posibles barreras de entrada para introducir nuestra empresa Redactar un informe sobre las posibles barreras y las estrategias para evitarlas. Delimitar los factores que influirn en la actividad, valorarlos(entre +2 y 2) y realizar una evaluacin del proyecto desde el punto de vista de la competencia.(la suma de puntos debe ser positiva). Ver tabla

Anlisis de las fuerzas competitivas

Fuerzas competitivas Factores que intervienen Rivalidad entre empresas Poder de negociacin con clientes Poder de negociacin con proveedores Productos sustitutivos Barreras de entrada Valoracin