ARGUMENTACIN

Actividad discursiva orientada hacia la finalidad de influir sobre las creencias, los valores, las actitudes, los conocimientos, etc. de los destinatarios, para modificarlos, si es preciso, para que concuerden con los del emisor y para que se atene o se elimine una posible controversia (Cros 58).

A diferencia de los razonamientos formales y de la demostracin, no parte de lo que es cierto o falso, sino de lo que puede resultar ms o menos verosmil. Es decir, de lo que se presupone que se admite en relacin con el sistema de valores de un destinatario nico o de una comunidad. Las conclusiones, por tanto, siempre son refutables.

Actividad discursiva Intencin comunicativa determinada Mecanismos discursivos y lingsticos caractersticos Utilizacin de una serie de estrategias tambin caractersticas.

La efectividad de la argumentacin depende en gran parte de la capacidad del emisor para adecuarse al auditorio.

Es importante que se haga una representacin de los conocimientos y de los valores que posee el pblico y que escoja, como punto de partida de su argumentacin, las tesis admitidas por los destinatarios, ya que eso facilitar que cambien aquellas opiniones que no comparten con el emisor.

Cul es el grado de controversia de la situacin: bajo o alto?, la controversia es explcita o potencial? En qu mbito social se produce el discurso: ms o menos formal, etc.? A quin quiero convencer: a mi interlocutor, al pblico que est escuchando mi intervencin, etc.? Cul es mi intencin comunicativa: crear opinin, modificar la opinin, aumentar la adhesin, conmover, hacer actuar... a un destinatario individual o colectivo?

Cul es mi grado de conocimientos y de implicacin respecto del tema de discusin? Qu relacin se establece entre el destinatario y yo: ms o menos prxima en cuanto a estatus, conocimientos, edad, sistemas de valores compartidos? Cul es la tesis contraria? Cules son los conocimientos, los valores, las creencias -compartidas y no compartidas conmigo- del destinatario? Los destinatarios tienen una posicin homognea o no? Qu objeciones puede poner el destinatario a mi opinin?

Se manifiestan fundamentalmente en dos aspectos:

La estructura del discurso Las trazas lingsticas que suele dejar la orientacin argumentativa de los enunciados.

Introduccin
Se presenta el tema y se intenta crear una disposicin favorable en el receptor.

Desarrollo
Exposicin y la justificacin de los argumentos que defienden la tesis y la refutacin de los argumentos contrarios.

Conclusin
Sntesis o refuerzo de lo que se ha dicho y de la tesis que se defiende.

Tesis anterior + Datos (premisas) + Lugar de anclaje de las inferencias - as pues Conclusin (nueva tesis).

No tiene un orden lineal inmutable, sino que las proposiciones se pueden desarrollar segn un orden progresivo (datos-inferenciaconclusin) o regresivo (conclusininferencia-datos). El lugar de anclaje de los argumentos, es decir, las premisas que los apoyan, es de tipo deductivo o inductivo.

El grado en el que los argumentos se hagan explcitos, el orden en que se presenten, la forma en que se justifiquen y la decisin respecto de incluir la contraargumentacin en el propio discurso, dependen de la intencin del emisor y de las previsiones que realiza sobre la eficacia de actuar de una manera u otra.

Puedo sintetizar el tema que es objeto de discusin y puedo definir con claridad cul es mi posicin? Cules son las palabras clave que definen los argumentos que voy a utilizar? Los argumentos son adecuados a mi tesis? Los justifico de forma completa y coherente respecto de mi posicin argumentativa? He previsto en qu orden expondr mis argumentos (en funcin de su calidad, de la adecuacin a la situacin, etc.)?

He previsto las objeciones de los interlocutores a mis argumentos? Las puedo refutar? Me interesa incluirlas en mi discurso? He previsto los argumentos de los dems? He pensado en qu objeciones les pondr? Tengo clara la conclusin a la que quiero llegar? Refuerza mi tesis principal?

Las trazas lingsticas ms evidentes que suele dejar la orientacin argumentativa de los discursos estn relacionadas sobre todo con el dialogismo caracterstico de la argumentacin y con la estructura lgica que relaciona los enunciados argumentativos.
la modalizacin de los enunciados y los conectores que articulan el discurso.

Marcas de la modalidad oracional Operadores discursivos de tipo argumentativo

Afectan a un solo enunciado y modifican el potencial argumentativo de su contenido. Verbos, adverbios, locuciones adverbiales, sustantivos, adjetivos y verbos valorativos, interjecciones, etc.

Decticos y vocativos
Personalizar una afirmacin Implicar al destinatario

Adverbios de ratificacin
Implicar al destinatario

Estructuras impersonales (voz pasiva)

Impersonalizar una afirmacin

La relacin lgica ms caracterstica de la argumentacin es la relacin de causalidad.

Conectores causales y consecutivos Conectores contrastivos

La argumentacin se desarrolla discursivamente mediante el empleo de una serie de estrategias argumentativas que definiremos como el uso intencionado de todos aquellos recursos lingsticos y no lingsticos que utiliza el hablante para incrementar la eficacia de su discurso argumentativo; es decir, la utilizacin de los procedimientos que le parezcan ms adecuados para convencer al destinatario en una situacin comunicativa determinada.

Razonamiento inductivo Razonamiento deductivo

Silogismos
Entimemas
Parte de una premisa real y proporciona una verdad irrefutable Parte de premisas fundamentadas en verosimilitudes (Un padre ama a sus hijos), en indicios seguros de los que se desprende una conclusin concluyente (Una mujer que tiene leche quiere decir que ha parido) o en signos, que a diferencia de los indicios no tienen por qu ser seguros (La sangre puede indicar que ha habido un asesinato, pero no lo indica forzosamente). Las conclusiones de los entimemas, por tanto, son probables y refutables.

Ejemplificacin