Formulacin y evaluacin de proyectos de inversin

ESTUDIO DE MERCADO

EL ESTUDIO DE MERCADO
Metodolgicamente se debe estudiar:

a)

El consumidor y las demandas del Mercado y del Proyecto, actuales y proyectadas.

La competencia y las ofertas y las del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas. Anlisis de los precios Comercializacin del producto del Proyecto.

b)

c) d)

ESTRUCTURA DE ANLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO

MERCADO PROVEEDOR

MERCADO CONSUMIDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANLISIS DE LA OFERTA

ANLISIS DE LA DEMANDA

ANLISIS DE LOS PRECIOS

ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN

MERCADO COMPETIDOR

CONCLUSIONES DEL ANLISIS DEL MERCADO

ESTRUCTURA DEL MERCADO

MERCADO DISTRIBUIDOR

ENTORNO DEL MERCADO

MERCADO EXTERNO VARIABLES MACROECONOMICAS

ANLISIS DE LA OFERTA
OFERTA:

Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de OFERENTES (productores) estn dispuestos a poner a disposicin del mercado a un precio determinado.

PRINCIPALES TIPOS DE OFERTAS

1. Oferta competitiva o de mercado libre 2. Oferta Oligoplica 3. Oferta Monoplica

COMO ANALIZAR LA OFERTA

Hay que recabar informacin o datos de fuentes primarias y secundarias. Entre los datos indispensables para hacer un mejor anlisis de la oferta estn:

1. 2. 3. 4. 5. 6.

Nmero de productores Localizacin Capacidad Instalada y utilizada Calidad y precio de los productos Planes de expansin Inversin fija y nmero de trabajadores. PROYECCION DE LA OFERTA:

Al igual que en la demanda, aqu es necesario hacer un ajuste con dos variables (tiempo-producto disponible) para poder encontrar un coeficiente de correlacin.

DETERMINACION DE LA DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA

CLCULO:

Cuando se tienen los datos graficados de ofertademanda y sus respectivas proyecciones en el tiempo, con dos variables la demanda potencial insatisfecha se obtiene con una simple diferencia ao con ao, del balance oferta-demanda, y con los datos proyectados se puede calcular la probable demanda potencial o insatisfecha en el futuro.

Ejemplo:
AO
2011 2012 2013

Oferta Demanda Pares de Zapatos

DEMANDA
10,000 11,000

OFERTA
5,000 5,000

DEMANDA INSATISFECHA
5,000 6,000

Se resuelve con pronstico

ANLISIS DE LOS PRECIOS

PRECIO:

Es la cantidad monetaria a la cual los productores estn dispuestos a vender y los consumidores a comprar un bien o servicio; cuando la Oferta y la Demanda estn en equilibrio.

TIPOS DE PRECIOS

Internacional: Importacin Exportacin $ FOB

Regional Externo: Solo en parte de un continente. Ej.: C.A. Regional Interno: Vigente solo en una parte del pas. Local: Vigente solo en una poblacin Nacional: Vigente en todo el pas

CMO DETERMINAR EL PRECIO?

La base de todo precio es el costo de produccin, administracin y ventas ms una ganancia.

Considerar la demanda potencial de producto y las condiciones econmicas del pas. Bonanza o Crisis.
La reaccin de la competencia (puede bajar precios) El comportamiento del canales ms caro) revendedor (entre ms

5. La Estrategia de Mercadeo
Introduccin al mercado Ganar mercado Permanecer en el mercado Costo + Ganancia sin importar condiciones del mercado Porcentaje de ganancia sobre la inversin realizada Igualar el precio del competidor ms fuerte Control de precios del gobierno.

PROYECCIN DEL PRECIO DEL PRODUCTO

El precio a proyectar es el que ser vendido el producto al primer intermediario, ste ser el precio real que se considerar en el clculo de los ingresos. La proyeccin de los precios se debe ajustar ms a la realidad econmica del pas que a un mtodo estadstico rgido. Ej. Si la inflacin sube un 10% ese ajuste debe hacerse al precio y viceversa.

ANLISIS DE COMERCIALIZACIN
COMERCIALIZACIN:

Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar. Ninguna empresa est capacitada para vender directamente al consumidor final por lo que son necesarios los intermediarios.

ANLISIS DE COMERCIALIZACIN
INTERMEDIARIOS:

Empresas o negocios propiedad de terceros encargados de transferir el producto de la empresa productora al consumidor final, para darle el beneficio de tiempo y lugar.
Gana entre el 25% al 30% del precio de adquisicin.

BENEFICIOS QUE LOS INTERMEDIARIOS APORTAN A LA COMUNIDAD

1. Asignar el producto en el sitio y momento oportuno 2. Concentrar inventarios grandes y lo distribuyen en lugares lejanos 3. Asumen riesgos de transporte 4. Ayudan a conocer los gustos del cliente 5. Sostienen la empresa al comprar grandes volmenes 6. Promueven ventas al otorgar crditos.

CANALES DE DISTRIBUCIN
Ruta que toma un producto para pasar del productor a los consumidores finales, aunque se detiene en varios puntos de esta trayectoria.

Agente

Mayorista

SELECCIN DEL CANAL MS ADECUADO

1. COBERTURA DE MERCADO: El canal 4 cubre ms mercado. 2. CONTROL SOBRE EL PRODUCTO: tiene mayor control sobre el producto. El canal 1

3. COSTOS: El canal 3 es el ms barato. Es ms fcil atender 10 mayoristas que 1,000 consumidores finales.

ESTRATEGIAS DE INTRODUCCIN AL MERCADO

Viene de la palabra strategos=general. General en un campo de batalla. Estrategia Inicial: 1. Introduccin al mercado 2. Sobrevivencia en el mercado Estrategia a Futuro: 1. Estrategias de Crecimiento 2. Introduccin a nuevos mercados 3. Elaboracin de nuevos productos
Mezcla de Estrategia PUBLICIDAD-PRECIO

MEZCLA DE MERCADOTECNIA
Las 5 P.
1. 2. 3. 4. 5. Producto Precio Plaza Promocin Pblicos
Lo que busca es poner el producto en el sitio adecuado, es decir en un

NICHO DE MERCADO

Es colocar el producto en el sitio adecuado.

CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO

1. Aspectos positivos y negativos encontrados a lo largo de la investigacin 2. Riesgos 3. Trabas 4. Condiciones favorables 5. Cualquier informacin que se considere importante resaltar en el estudio.

POR ULTIMO Y DE FORMA NUMERICA

1. Magnitud del mercado potencial que existe para el producto en unidades/ao.

1. Indicar si se debe continuar con el estudio o se debe de detener por falta de mercado.

Profesor:

Licenciado Wilmer Bosbely Caldern Portillo Administrador de Empresas Colegiado 10,644.