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Lic.

Lisbeth Anick Ortiz Huarachi

7 estrategias ganadoras marketing del siglo XXI

Estrategia de bajos costos


Esta forma de planteamiento empresarial la podemos

encontrar en sectores tan dispares como los que utilizan las lneas areas de bajo coste como Peruvian.
No se trata slo de reducir algunos costos, sino de aplicar la

reduccin de costos en casi todas las reas de la empresa, pero eso si, sin deteriorar la expectativa que el propio cliente tiene, ni la esencia del negocio en si.

Dos puntos importantes que no se puede descuidar

Deberemos ser ingeniosos e introducir

una buena dosis de creatividad en este proceso como ha hecho Ikea introduciendo nuevos conceptos en tiendas de muebles como por ejemplo disponer de guardera en el propio centro, crear establecimientos atractivos y modernos.

La persona creativa no nace se hace

Y por otro a que si un modelo de

negocio funciona, no es suficiente con aprovechar el 30% de sus planteamientos sino que hay que tomar el mximo de los mismos y utilizarnos en nuestro favor. Adoptar el modelo, que esta haciendo triunfar a los competidores y despreciar el resto, deja demasiados agujeros por donde perder mercado.

Crear una experiencia nica para el consumidor


Otra

estrategia que se ha demostrado que funciona y es una apuesta segura si se consigue llevar a trmino, es centrarse en conseguir que el cliente viva una experiencia excepcional, nica, diferente y eso har que est dispuesto incluso a pagar ms dinero por un producto o servicio similar al que pueda encontrar en la competencia.

Reinventar nuestro modelo de negocio


En muchas ocasiones nos dice Kotler,

nos empeamos en mejorar nuestro producto o servicio, aadindole caractersticas, funcionalidades, sabores o texturas y sin embargo no alcanzamos los objetivos pretendidos.

Hay veces que todo esto no sirve

y que antes de seguir por el mismo camino es recomendable hacer un alto y plantearse cual es el verdadero modelo de negocio que acometemos y tratar de reinventarnos a nosotros mismos, no enfocndonos en hacerlo mejor sino en hacerlo diferente.

Ofrecer calidad mxima en el producto:


Penetrar en la mente del consumidor

y dejar una huella de marca, es el objetivo de cualquier departamento de marketing, asociar nuestra marca a la imagen de calidad, de tal forma que con slo pensarla, el cliente no necesite que le aportemos ms informacin al respecto. Hay clientes que quieren lo mejor y slo lo mejor, y si se lo damos tendremos clientes cautivos y adictos a nuestra marca.

Centrarse en nichos de mercado:


Otra forma de garantizarnos el

xito es centrarnos en nichos de mercado. Esto no es nuevo, por supuesto que no, sin embargo vemos como muchas empresas en la actualidad aun no se han enterado que este planteamiento existe y tratan de venderle a todo el mundo, consiguiendo no venderle a nadie.

Si tratamos de ofrecer un producto que agrade y sea el

elegido por todas las edades, por ambos sexos, por todos los estratos sociales, etc., estaremos garantizndonos que nunca conseguiremos que nadie lo compre, porque es obvio que no tienen los mismos gustos, preferencias o necesidades un joven universitario, un ama de casa, un trabajador de la construccin, o un jubilado extranjero que viene a vivir a nuestro pas para disfrutar del clima y la playa.

Ser innovador:
Innovacin, innovacin, innovacin.

En algunas empresas sta es una mxima que les persigue en cualquier planteamiento porque la han asumido como una de sus ventajas competitivas, y si quisiramos poner un nombre a este concepto, Sony es una de las marcas que podramos decir que ha adoptado este principio con ms asiduidad a lo largo del tiempo.

Si

el cliente percibe que nuestra marca est en continuo lanzamiento de productos que suponen un paso adelante, lo asocia, y la refuerza contra la competencia. Y esto no supone que hablemos slo de productos de tecnologa, sino que es aplicable a cualquier sector y a cualquier tipo de empresa.

Ser el mejor en diseo:


Esta estrategia se basa en algo

tan simple como que hay un tipo de personas que no slo les gusta y prefieren, sino que necesitan, estar cerca y vivir con aparatos y elementos que estn bien diseados. Es una realidad y hay que aprovecharla, pues existe un mercado para los productos con diseo.

Lic. Lisbeth Anick Ortiz Huarachi

El marketing operacional
Es la puesta en prctica de

la estrategia de marketing y del plan peridico a travs de las variables de marketing mix: producto, precio, promocin y punto de venta o distribucin.

Producto
Es el bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los consumidores. Algunas estrategias que podemos disear, relacionadas al producto son:
Incluir

nuevas caractersticas al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.

incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle

un nuevo empaque, un nuevo diseo, nuevos colores, nuevo logo.


lanzar una nueva lnea de producto, por ejemplo, si

nuestro producto son los jeans para damas, podemos optar por lanzar una lnea de zapatos para damas.

ampliar nuestra lnea de producto,

por ejemplo, aumentar el men de nuestro restaurante, o sacar un nuevo tipo de champ para otro tipo de cabello.
lanzar

una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos), por ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de mercado, por ejemplo, uno de mayor poder adquisitivo.

incluir nuevos servicios al cliente,

que les brinden al cliente un mayor disfrute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, el servicio de instalacin, nuevas garantas, nuevas facilidades de pago, una mayor asesora en la compra.

Precio
Es el valor monetario que le asignamos a nuestros productos al momento de ofrecerlos a los consumidores.
Algunas estrategias que podemos disear, relacionadas al precio son: Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese modo, podamos lograr una rpida penetracin, una rpida acogida, o podamos hacerlo rpidamente conocido.

lanzar al mercado un nuevo

producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos aprovechar las compras hechas como producto de la novedad.
lanzar al mercado un nuevo

producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos crear una sensacin de calidad.

reducir el precio de un producto,

para que, de ese modo, podamos atraer una mayor clientela.


reducir los precios por debajo de los

de la competencia, para que, de ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.

Plaza o Distribucin
Consiste en la seleccin de los lugares o puntos de venta en donde se vendern u ofrecern nuestros productos a los consumidores, as como en determinar la forma en que los productos sern trasladados hacia estos lugares o puntos de venta.
Algunas estrategias que podemos aplicar, relacionadas a la plaza o distribucin son:
Ofrecer nuestros productos va Internet, llamadas telefnicas,

envo de correos, vistas a domicilio.

hacer uso de intermediarios y, de

ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestros producto, o aumentar nuestros puntos de ventas.
ubicar

nuestros productos en todos los puntos de ventas habidos y por haber (estrategia de distribucin intensiva).

ubicar nuestros productos

solamente en los puntos de ventas que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribucin selectiva).
ubicar nuestros productos

solamente en un solo punto de venta que sea exclusivo (estrategia de distribucin exclusiva).

Promocin
Consiste en comunicar, informar, dar a conocer o recordar la existencia de un producto a los consumidores, as como persuadir, motivar o inducir su compra o adquisicin. Algunas estrategias que podemos aplicar, relacionadas a la promocin son:
crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir

un segundo producto a mitad de precio, por la compra del primero.

ofrecer cupones o vales de descuentos. obsequiar regalos por la compra de determinados productos. ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por temporadas.

crear sorteos o concursos entre nuestros clientes.

poner anuncios en diarios, revistas o

Internet.
crear

boletines electrnicos.

tradicionales

participar en ferias.
crear puestos de degustacin.

crear actividades o eventos.


auspiciar

a alguien, a alguna institucin o a alguna otra empresa.

colocar anuncios publicitarios en vehculos de la

empresa, o en vehculos de transporte pblico.


crea afiches, carteles, volantes, paneles, folletos o

calendarios publicitarios.