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Demanda
Se entiende por demanda los volmenes de un bien y/o servicio de una unidad econmica (agrcola, pecuaria, industrial o agroindustria, o de servicios), que el mercado de consumo estara dispuesto a aceptar a determinados precios en un momento dado.
El anlisis de la demanda tiene como objetivo demostrar y cuantificar la existencia, de individuos o entidades organizadas que son consumidores o usuarios actuales o potenciales del bien o del servicio que se piensa ofrecer.
En relacin al consumidor, se reconocen tres tipos de demanda: Demanda directa: formada para el consumidor final Demanda intermedia: integrada por los consumidores industriales al adquirir insumos y materias primas para la produccin Demanda complementaria: la que se realiza en la adquisicin de productos complementarios.
En relacin con su necesidad: Demanda de bienes sociales y nacionalmente necesarios: los que la sociedad requiere para su desarrollo y crecimiento Demanda de bienes no necesarios o de gustos: la compra se realiza con la intencin se de satisfacer un gusto no una necesidad bsica.
En relacin con su temporalidad: Demanda continua: aquella que permanece durante largos periodos, normalmente en crecimiento. Demanda cclica o estacional: se relaciona con los periodos del ao, por circunstancias climatolgicas o comerciales
De acuerdo a su destino: Demanda de bienes finales: son aquellos adquiridos directamente por el consumidor para su uso o aprovechamiento Demanda de bienes intermedios o industriales: son los que requieren algun procesamiento para ser bienes de consumo final.
El anlisis de la demanda abarca cuatro temas fundamentales: Caractersticas de los consumidores o usuarios en el rea de mercado Situacin pasada y presente de la demanda Caractersticas teoras de la demanda Situacin futura: proyeccin de la demanda
A travs de la segmentacin de mercado, es posible conocer la posible demanda con el mayor grado de certeza posible, para determinar que tipo de esfuerzos se deben realizar para satisfacer esas necesidades en cada una de las partes que componen la demanda global.
Este proceso de segmentacin nos permite conocer: Numero actual de compradores Numero potencial de compradores Donde efectan las compras los consumidores Ubicacin geogrfica de compradores o usuarios Cuando se efectan las compras Motivos por los que se efectan las compras Usos dados al producto Otras caractersticas de los compradores
Mtodos de pronsticos casuales: intentan proyectar la demanda sobre la base de antecedentes cuantitativos histricos. Mtodo de regresin Mtodos economtricos Mtodo de encuestas de intenciones de compra Mtodo de los coeficientes tcnicos o modelo insumo-productos
Mtodos de series de tiempos: el comportamiento que asuma el mercado futuro puede determinarse por lo sucedido en el pasado. Entre los modelos de series de tiempos: promedio mvil simple, promedio mvil centrado, de suavizacin exponencial, ajuste por tendencia y ajuste lineal por el mtodo mnimos cuadrados.