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Jorge Bohorquez, MBA

Cuatro evaluaciones durante clases de las cuales se elimina la nota ms baja Tarea Acadmica Virtual es semanal, slo habr tres notas de evaluacin (cada dos casos o dos foros hacen una nota)
Concepto Prcticas / Controles Tarea Acadmica Virtual Trabajo final Examen Final Porcentaje 35% 20% 10% 35%

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Qu es un plan de negocios? Cmo lograr un buen plan de negocios?

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PLAN DE NEGOCIOS
Documento comprensivo y detallado que evala el atractivo de un negocio luego de haber: a) investigado el mercado objetivo y la forma actual de satisfacer la necesidad de dicho mercado; y b) diseado las estrategias que daran ventaja[s] a la empresa propuesta, en relacin a la competencia actual y potencial, poniendo nfasis en las calificaciones y recursos del equipo gerencial y de los propietarios.

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PARKING LOT
PLAN ESTRATEGICO
SISTEMATICO ESTRUCTURADO OBJETIVOS PROGRAMAS MEDIOS

Una herramienta de planeamiento

donde se recoge y analiza informacin relevante:


del mercado, su tamao, sus caractersticas y perspectivas sobre los costos de atender la[s] necesidad[es] identificada[s], ofertando un producto/servicio con los atributos apropiados la competencia existente o potencial

Una gua de implementacin

donde se disea y detalla las estrategias

para el lanzamiento de la firma (unidad de negocios) y la posterior administracin de los aspectos centrales de un negocio en marcha

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Una programacin de objetivos

Un esquema de control

en relacin a la definicin de los clientes/consumidores objetivo, a la participacin de mercado inicial a las tasas de crecimiento de ventas y, a la recuperacin de las inversiones realizadas bajo condiciones de riesgo tolerables
para asegurar resultados en los objetivos trazados, basndose en indicadores de seguimiento para los factores claves del xito del negocio
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Un inventario detallado de los recursos requeridos


para aprovechar la oportunidad de negocios identificada diferenciando necesidades temporales vs. permanentes y evaluando su disponibilidad en el mercado
recursos humanos, tecnolgicos, financieros y otros tangibles e intangibles proveedores de servicios alianzas con terceros

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Una evaluacin integral del atractivo de un negocio


que se consolida a travs de la estimacin de la rentabilidad del negocio, el potencial de desarrollo a mediano plazo, la identificacin y gestin de los riesgos controlables, y la consideracin de planes de contingencia frente a riesgos no controlables

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Utilice una estructura bsica predeterminada Asegrese de que los elementos claves de la viabilidad de un negocio estn [en algn lado] en la estructura prevista Redacte, revise y edite el documento para que sea: simple, especfico, realista y comprensivo.

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Resumen Ejecutivo: Dos carillas con los elementos particulares o claves para el xito La Empresa: Aspectos legales y organizativos, registros y licencias, historia si fuera el caso (tambin se hace al final). Producto/Servicio: Descripcin de aquello que se est vendiendo, enfocndose en los costos y beneficios del consumidor. Anlisis del mercado: La industria; el mercado objetivo; los clientes (sus necesidades y cmo llegar a ellos) y la competencia actual y potencial. Productos/servicios relacionados.
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Estrategia e Implementacin: planes de mercadeo y operaciones conteniendo estrategias especficas y pautas de implementacin en cada una de las reas. Equipo Gerencial: El personal clave, sus capacidades y habilidades y la poltica de compensacin. Plan de Inversiones y Financiamiento: Estados de prdidas y ganancias, flujos de caja, VAN y anlisis de riesgos.

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Viabilidad tecnolgica y capacidad de oferta sostenida Posibilidad de llegar al mercado a costos razonables Aceptacin por parte del mercado Competencia confrontable Recursos financieros requeridos Habilidades y experiencia del equipo gerencial
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Disponibilidad de insumos y servicios requeridos y costos asociados


Stock inicial Elementos reproducibles Acopio versus produccin

Conocimiento de la tecnologa y costos asociados


Recursos humanos capacitados Mantenimiento y reparacin de equipos Disponibilidad de repuestos

Proveedores con capacidad de crecimiento Potencial de integracin vertical

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Costos de transporte o de llegada al cliente [acumulados] Requisitos para el transporte o llegada al cliente
oportunidad
de acuerdo a la vida fsica y comercial del producto condiciones de conservacin y/o seguridad requeridas

registros, licencias, certificaciones, etc.

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Si la necesidad se atiende con un producto/servicio existente:


Demanda insatisfecha (ciclo de crecimiento)
Paridad con la oferta actual

Demanda satisfecha (ciclo de madurez)


Diferenciacin de la oferta actual

Si la necesidad se atiende mediante la innovacin de un producto/servicio


Anlisis de los costos y beneficios del cambio desde el punto de vista del cliente

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En relacin con la madurez del mercado


Clasificacin de la competencia existente Evaluacin de la competencia existente Evaluacin de la competencia potencial
Con / Sin capacidad de respuesta Capacidad financiera
Directa e indirecta

Creacin de barreras artificiales: costos y beneficios de ser el primero en el mercado en relacin al tamao del mercado objetivo.

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Adicionalmente al plan de financiamiento, se puede buscar un segundo ptimo mediante estrategias de reduccin de inversiones, buscando:
inversiones modulares en los casos en que stas resulten divisibles postergacin de inversiones en el caso en que puedan sustituirse por gasto corriente

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La empresa debe contar o haber identificado el perfil de las personas que tendrn a su cargo las funciones y tareas clave para el xito del negocio. Los perfiles deben ser realistas desde el punto de vista de la oferta laboral existente en el pas y/o accesible.

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Un plan de negocios debe ser comprensible y ejecutable Para ello, el documento debe comunicar conceptos lgicos, contar la historia en forma secuencial y con fluidez, proporcionando en todo momento

evidencia emprica

Sin dejar de mencionar aquello que es obvio!

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Los objetivos del plan de negocios deben ser concretos y factibles de ser medidos Cada estrategia debe tener su correspondiente plan de implementacin, con pautas detalladas e indicadores de seguimiento. Todas las actividades previstas en la implementacin deben tener plazos

definidos, responsables determinados y presupuestos asignados.

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Los planes mediocres no sirven porque resultan innecesarios. Los planes utpicos tampoco sirven porque resultan inejecutables. Los planes retadores

pueden servir si estn bien hechos.

Ponga atencin en el plan de inversiones y financiamiento, realmente se puede lograr poner este producto/servicio, con los atributos necesarios, en las manos del consumidor y ganar lo previsto?
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Un plan de negocios debe estar completo, incluir todos los elementos necesarios para despejar la duda central:
Los elementos necesarios dependen del contexto de cada negocio, pero la solidez de la ejecutabilidades la gua ms segura.

ser ste equipo capaz de llevar adelante sta empresa?

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Atencin a participantes:
Profesor Jorge Bohorquez
Correo electrnico
jbohorquez@wayna.rcp.net.pe

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que los participantes estn en capacidad de evaluar el atractivo de sus ideas de negocios desarrollar la estructura y contenido bsico de un Plan de Negocios viable y "ejecutable

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www.businessplans.org/businessplans.html www.mootcorp.org www.emprendedores.cl/plan/plan.html www.gov.on.ca/OMAFRA/english/busdev/facts/03051.htm www.prod-dev.com/research.shtml

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