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El conflicto.
Cuando se presenta un estimulo (situacin o conducta capas de ocasionar una reaccin) a la persona, esta decide si el estimulo cae dentro de las sig. Categoras: Valencia positiva (amable, conveniente, interesante, etc.) Valencia negativa (daino, nocivo, inconveniente, etc.) Valencia cero (indiferente, no despertar inters, inocuo, etc.)
a) La fuerza de atraccin de una valencia positiva es mayor entre menor sea la distancia de persona a objeto o situacin.
b) La fuerza de repulsin o evasin de una valencia negativa es mayor entre menor sea la distancia entre la persona , objeto o situacin. c) La fuerza de atraccin es menor que la evasin, en igualdad de circunstancias. d) La fuerza varia en forma directamente proporcional de la motivacin de que se fundamenta; es decir a mayor motivacin mayor ser la fuerza.