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AGENDA
II. PARTICIPACION DE PYMES EN MERCADOS CON TLC: EE.UU., CANADA, CHILE, CHINA Y SINGAPUR
III. APERTURA COMERCIAL: DECALOGO PARA PYMES.
Total exportado por las PYME ha mostrado tendencia creciente durante el periodo 20022009. Var% 09/02: crecimiento 20.5% Nmero de PYME se han incrementado: Var% 09/02: crecimiento 19.4% 2009
Exportaciones promedio de medianas empresas estn alrededor de US$ 3 millones al ao. Exportaciones promedio de pequeas empresas estn alrededor de US$ 347 mil dlares al ao.
Fuente: SUNAT
Exportaciones 2005 Nro. 87 518 1,203 3,546 5,354 Millones US$ 2,285 1,505 417 78 4,285
Exportaciones 2009 Nro. 118 778 1,800 4,026 6,722 Millones US$ 3,202 2,247 622 97 6,168
PYME: Exportaciones no tradicionales registran tendencia positiva Var% 09/05: Exportaciones de PYME crecieron 10.5%. Participacin de las PYME en exportaciones no tradicionales peruanas va incrementndose.
2009: Participacin medianas empresas: 36% 2009: Participacin pequeas empresas: 10%
Las PYME han ido diversificando sus mercados de destino. 2009: Exportaciones de empresas medianas se dirigan a 41 pases y las de empresas pequeas a 100 pases. Pequeas empresas exportaron a 3 pases ms en comparacin al ao anterior:
Fuente: SUNAT
PYME: Exportaciones no tradicionales 2009 PYME han exportado US$ 3,151 millones. Exportaciones de PYME del sector agro tienen la mayor participacin (29%); seguido del sector textil (23%). PYME 2005 2009 Interesante crecimiento del valor exportado, especialmente en los sectores metal mecnico (16.1%) y textil (13.9%).
N Empresas
Maderas y papeles
Fuente: SUNAT
II. PARTICIPACION DE PYMES EN MERCADOS CON TRATADOS DE LIBRE COMERCIO: EE.UU., CANADA, CHILE, CHINA Y SINGAPUR
Exportaciones 2005 Nro. 37 193 486 1,428 2,144 Millones US$ 935.5 542.3 175.2 32.3 1,685.3
Confecciones En algodn: blusas, faldas, vestidos y pantalones para nios, camisas interiores de punto, tshirts de algodn para nios, enterizos y dems complementos de vestir para bebs, entre otros. En alpaca: medias, guantes, chalecos, gorros, pantalones para bebs. Pesca: Conchas de abanico, colas de langostino Artesanas: artculos de cermica al fro Minera No Metlica: Travertino, vidrio de seguridad, pisos cermicos, sanitarios. Sidero Metalrgico: redes metlicas, varillas de soldadura.
Fuente: SUNAT
Pesca: pejerrey congelado, anillas de pota congelada, perico congelado., filete de trucha congelada. Maderas: oportunidad para pisos de madera, maderas aserradas y marcos de puerta de virola. Minera no metlica: travertino, sanitarios.
Agro: Mango congelado, esprragos preparados, mangos y aceitunas en conserva, limn, cebollas, organo, maz dulce congelado, sopas instantneas, caramelos, manteca. Hilados, telas y confecciones: hilado de algodn cardado, tejidos de gamuza o piqu, tshirts, camisetas y pantalones de algodn. Pesca: conservas y filetes de caballa, anchoas, sardinas preparadas. Maderas y Papeles: catlogos publicitarios, cartn testliner, cartn corrugado, pisos de madera. Minera no metlica: pisos cermicos, sanitarios, creta, azufre, vidrio en placas, travertino.
Agro: uvas, tara en polvo, algas frescas, ua de gato, cacao en polvo, maz blanco gigante, fresas congeladas. Pesca: filete de anguila congelada, filete de pota congelada. Maderas: tablillas de madera corta para pisos, madera aserrada. Hilados y Confecciones: tops de pelo de alpaca, hilados peinado de alpaca. POM China tambin identific oportunidades para: Frutas deshidratadas como mango, pia, papaya Aceite de oliva Ingredientes para la industria de alimentos: colorantes, goma de tara. Productos naturales y suplementos alimenticios: maca, quinua, kiwicha.
Pesca: conservas de lapas, filete de pota congelada. Agro: uvas frescas, esprrago fresco, frijol castilla Confecciones: tshirts de algodn pima para hombres y mujeres. POM ASEAN tambin identific oportunidades para: Mandarinas, mango, caf, alcachofa. Pescados congelados y en conserva Abrigos y dems prendas de alpaca
Caractersticas:
Mercados Exportadores ms Destacados 2008) - Especializacin en pota con valor agregado - Tiene oficina en su mercado principal (Espaa): Empresa: Comex Andina (responsable de la comercializacin de los productos)
Apoyo de PROMPERU:
Participacin en Ferias Internacionales: - Conxemar (Espaa) - European Seafood Exposition (ESE Bruselas) - International Boston Seafood Show (IBSS) - China Fisheries & Seafood Expo
Comidas congeladas
5 Porciones de frutas y hortalizas frescas al da para una mejor salud Sociedad de Lucha contra el Cncer de los Estados Unidos
Produccin a la medida
Inters por la conservacin del ambiente y uso racional de los recursos naturales.
COMERCIO JUSTO
IFAT (WFTO): auto evaluacin, revisin mutua, verificacin externa, la marca es para la organizacin, no para el producto. FLO: Inspeccin independiente, sello para el producto.
2)
INTERNACIONALIZACION:
SOLO PARA GRANDES?
PERUANOS EN EL EXTERIOR
E. Wong (Per) La Curacao (Per) Banco de Crdito del Per (BCP) Rosatel
Almacn Comestibles / Comercio de Internet Almacn - Electrnicos, Electrodomsticos / Comercio electrnico Finanzas/Banca /Transferencia de Dinero Tienda virtual (regalos)
Floreras Unidas
Hiraoka Islas de San Pedro Campo F Maisone de Sante Otros:
3)
PENSAR EN GRANDE
4)
5)
MARCAS PERUANAS
JEANS ROY
6)
LA OPCION DE LA FRANQUICIA
7)
NECESARIAMENTE SOLOS?
Consorcio de Productores de Frutas S.A. - CPF
8)
APOYO INSTITUCIONAL?
ESTADO:
Promper, Proinversin, Cofide, etc.
GREMIOS EMPRESARIALES:
Adex, Comex, Soc. de Industrias, Cmaras de Comercio, etc.
9)
. China
. Japn
9)
Estados Unidos
Empresas accesibles Previo a entrevistas: material/oferta Profesionalidad: muy valorada Lenguaje directo: tell it like it is Rentabilidad/CP Autoridad del negociador Contrato detallado
9)
China
Los mejores negociadores/regateo Conocer la oferta/negocian en simultneo Negociacin grupal Ayuda local Dificultad idiomtica: tctica negociadora MOU: nada sobreentendido Contrato: no tienen la fuerza de Occidente
9)
Japn
Tiempo/Agenda rgida Negociacin en grupo Paciencia: primero amigos, luego negocios Negociador no cierra Edad/Jerarqua/Ringi Contrato: Acuerdo global Negociacin de LP
10)
. Profesionalizacin continua