INSTITUTO PROFESIONAL IPLACEX

Decidir lo que hacemos

Ps. Sergio Rojas

Qu es una estrategia
El concepto de estrategia es un concepto que proviene del campo militar y normalmente va unido a la idea de tctica. La tctica sera un mtodo, una forma de hacer, para conseguir un fin. La suma y combinacin de diversas tcticas hacen la estrategia. En el campo de gestin de conflictos, cuando hablamos de estrategia nos estamos refiriendo a mtodos para conseguir resultados deseables en la solucin de un conflicto concreto

Resolucin de Conflictos

Clases de estrategia
Cuando hablamos de gestin de conflictos lo primero a considerar es que nunca est dicha la ltima palabra y que siempre nos movemos por aproximacin, por estimaciones y aun a veces por puras intuiciones. Podemos afirmar que hay una estrategia que llamaremos de tipo general y unas tcticas de tipo especfico Las estrategias de tipo general son aquellas vlidas, generalmente, para cualquier clase de conflicto y que deben ser tenidas en cuenta como regla amplia, que la experiencia social y la ciencia nos ensean que funcionan. Hablamos de tcticas de tipo especfico cuando nos enfrentamos a un conflicto que tenemos analizado y cuyos elementos principales nos son ya conocidos
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Estrategias Generales
Una nica estrategia es insuficiente para afrontar todo un conflicto. Lo ideal es la combinacin de varias de ellas aplicadas sucesivamente segn cmo se van desarrollando los acontecimientos. El uso de estrategias de carcter general no impide el uso de tcticas especficas adecuadas al tipo de conflicto planteado. Antes al contrario, la recomendacin es usarlas para adecuarse al problema. Escuchar activamente: Cuando tratamos de intervenir en un asunto, y muy en particular en un conflicto, tendemos a dar opinin inmediatamente. Sin embargo, lo ms probable es que aunque la idea, el consejo o la sugerencia sean buenos, no seamos escuchados. Escuchar como estrategia permite obtener mucha informacin de primera mano, otorga reconocimiento a las partes en conflicto, evita errores interpretativos y relaja tensiones.
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Estrategias Generales
Ignorar el conflicto: Ignorar es tambin una actitud activa frente al problema, permite que la paz se recomponga por s sola. Naturalmente, esto solo es vlido para situaciones de baja intensidad del conflicto y para conflictos puntuales. La estrategia de ignorar permite que se produzcan descargas emocionales sin que las consecuencias sean muy graves, aplicando un sano escepticismo a la situacin. Permite que el tiempo ejerza su propia labor pacificadora.
Aportar informacin relevante: Cuando se ha generado una situacin de mucha tensin, los mensajes tienden a la distorsin, los rumores tienden a aparecer y pueden tener un efecto devastador. Aclarar las cosas tiende a aportar tranquilidad y genera certidumbre en cualquier sentido.
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Estrategias Generales
Otorgar reconocimiento: Las personas deseamos ardientemente ser reconocidas por los dems y al mismo tiempo reconocemos. Reconocer es legitimar, es admitir, es alabar lo bien hecho, etc. Al reconocer los derechos a participar en el proceso de solucin del conflicto estamos otorgando ms estatus al dilogo, se empieza a notar mayor relajacin, se valora la diferencia de otra manera, se buscan puntos de encuentro que de otra forma ni siquiera se tienen en cuenta. Atender a las razones emocionales: Nuestro estado emocional determina la forma en que nos enfrentamos al mundo. Un conflicto mueve muchas emociones de todo tipo, por lo que muchas veces podemos percibir la situacin con matices muy distintos y con gran ambigedad. Saber separar las personas, con sus mltiples reacciones emocionales, del problema en s mismo, es la regla de oro. La dificultad consiste en que, ante lo que sucede, hemos de manejar nuestras propias emociones y las de los dems afectados por el problema.
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Estrategias generales
La segunda parte consiste en comprender el significado para los dems de las emociones que manifiestan. Saber si alguien est interesado o enfadado, si tiene miedo o est muy ansioso, si se encuentra sorprendido, triste o disgustado pasa a ser muy relevante. La norma general es ponderar antes de la intervencin si el nivel de emotividad permite plantear argumentos ms o menos racionales. Si las emociones son muy intensas, la estrategia de eleccin es esta antes que cualquier otra cosa. Rebajar las tensiones o reconducirlas es gestionar las emociones. Al mismo tiempo, debemos preocuparnos de nuestras propias reacciones ante la tensin emocional. Todo buen gestor de conflictos debe tener un alto nivel de autoconocimiento, de experiencia en el manejo de situaciones en las que los dems estn implicados emocionalmente.
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Estrategias Generales
Salvar la autoestima: La autoestima es el juicio de valor que nos hacemos sobre nosotros mismos, de ah su importancia. La autoestima es una de las fuentes ms importantes de agresividad que se conocen. Un insulto siempre es un ataque directo a la autoestima de alguien, de ah su relevancia. La expresin duro con el problema, suave con las personas, es acertada y da buenos resultados. Todo lo que sea destacar aspectos positivos tiende a relajar la situacin y las tensiones. Naturalmente, es preciso ir con cuidado. El elogio es una caricia psicolgica, y hacerlo a una parte sin considerar a la otra puede generar graves problemas.

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Estrategias Generales
Actuar sobre las expectativas: La rotura de las expectativas previas sobre algo produce siempre frustracin, que adems es una de las ms importantes fuentes de agresividad. La mayor parte de las dificultades en la generacin de expectativas nuevas y favorables tiene que ver con un fenmeno conocido en psicologa social como indefensin aprendida. En esencia, es la creencia fundada en experiencias previas de que todo esfuerzo es intil. En estos casos conviene explorar por qu se ha llegado a esta situacin y si se puede actuar sobre ella.

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Estrategias generales
Jugar con el tiempo: Jugar con el tiempo tiende a ser una estrategia orientada a retrasar la resolucin del asunto, normalmente para estar en mejores condiciones de abordar la situacin.
Usar la pedagoga: Usar la pedagoga supone tener capacidad de explicar el porqu se produce un fenmeno determinado. Cuando un fenmeno se explica suficientemente y con credibilidad, las partes empiezan a sentir que aquello que crean que solo les pasaba a ellos, en realidad es un problema humano general y salvan su autoestima y sus sentimientos de culpabilidad (muchas veces no explicitados), lo que mejora la capacidad de afrontar el conflicto.

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Estrategias generales
Jugar con la incertidumbre: Siempre que se quiera crear influencia sobre alguien, uno de los mejores recursos es generar incertidumbre. La duda nos hace tomar decisiones que en entornos de seguridad no adoptaramos. Manifestar dudas (honestamente y sin engao) respecto a situaciones inseguras y reforzar estos aspectos puede mover muchas voluntades. El incremento de la inseguridad que sienta una persona en lo referente a sus juicios y opiniones aumentar la posibilidad de ser influida. Estilo de afrontamiento de Colaboracin: El premio y el castigo estn mucho ms incorporados a la cultura de lo que asumimos. Reforzar las conductas que nos acercan a los objetivos de gestin de conflictos que se pretenden, casi siempre tiende a dar resultados, sobre todo si el refuerzo es positivo. A veces un simple estmulo en el sentido de estamos yendo por el buen camino tiene efectos muy contundentes
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Estrategias generales
Actuar sobre las bases del poder: Cuando las relaciones de poder entre las partes se ven muy desequilibradas, en funcin de los objetivos de gestin que se pretendan, puede ser conveniente revisar las bases sobre las que se apoya el poder. En general, el poder se apoya sobre la personalidad de los participantes en el conflicto (poder personal) y se destaca por la capacidad de liderazgo de alguien o la falta de liderazgo en un grupo. Actuar sobre el marco mental: Las creencias preexistentes, los valores, las intenciones, los estereotipos, los prejuicios, etc., pueden formar barreras muy difciles de traspasar en determinados casos. La generacin de ideologa en la prctica social, es ms importante de lo que creemos. Puede ser importante dedicar tiempo o cierta estrategia a minimizar o cambiar esas creencias arraigadas. En los conflictos que siguen un patrn dominante vinculado a los valores, esto es esencial. La actuacin sobre el marco mental de las personas es una de las bases de la persuasin. De hecho, es lo que hace la publicidad miles de veces a diario de forma que casi nos pasa inadvertida. Resolucin de Conflictos

Estrategias generales
Arriesgar agudizando : En trminos generales, se pretende que los contendientes se agoten para que aparezca alguien que resuelva la situacin una vez producido el desgaste. Agudizar una situacin de conflicto puede ser visto como echar gasolina a un incendio. Sin embargo, lo que se pretende con esta estrategia es que se alcance cuanto antes el nivel de competicin mximo (si el poder est igualado), para establecer la paz y las nuevas condiciones desde el empate. En otras palabras, se valora que el conflicto ya ha sido muy duro y que pronto alcanzar su punto muerto, y lo que se pretende es acelerar el proceso.

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Estrategias generales
Aislar el conflicto: Los conflictos se desarrollan dentro de un sistema de relaciones. As, un conflicto entre hermanos puede afectar a los padres, nueras y yernos, Aislar el conflicto significa establecer cierto tipo de cortafuegos para evitar su expansin. Esto se logra de diversas formas segn los casos. Pero dar informacin pertinente a personas an poco implicadas, establecer condiciones de confidencialidad, usar el poder de manera efectiva con los contendientes, reprimir son algunos ejemplos de lo que queremos conseguir con esta clase de estrategia.

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Estrategias generales
Negociar y mediar: Podemos ver la negociacin como un proceso de comunicacin orientado a objetivos a travs de la persuasin. Podemos ver la mediacin como una negociacin asistida. Las partes en conflicto no se sienten, por algn motivo, con suficientes recursos para una negociacin con xito e incorporan a un tercero imparcial y neutral en el conflicto con la misin de hacer avanzar el proceso de resolucin del problema. Imaginar soluciones creativas: En las situaciones de punto muerto de un conflicto, la apelacin a esta estrategia general es de referencia. Si se dan condiciones mnimas de cooperacin entre las partes, los procesos de creatividad tienden a ofrecer soluciones muy adaptadas a las necesidades de los participantes en el conflicto. Sin embargo, como en todo, la creatividad tiene sus reglas.
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Estrategias generales
Arbitrar decidiendo alternativas: Cuando hablamos de esta estrategia de arbitrar decidiendo entre alternativas, generalmente nos estamos refiriendo a situaciones en las cuales, o bien puede pactarse que alguien independiente tome la decisin que las partes son incapaces de tomar, o bien tenemos a un responsable jerrquico que est por encima de las partes en conflicto y que toma una decisin sobre un asunto, odas las partes en conflicto. Separar a los contendientes: La intencin de esta estrategia es permitir que se rebaje la tensin emocional, la ira y las ganas de pelea, para estudiar el caso des-de una mayor racionalidad. Estamos ante una estrategia de eleccin cuando hay situaciones de agresin fsica.

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Estrategias generales
Normativizar: La estrategia de normativizar tiene que ver con pactar las normas que debieran conducir a la solucin del conflicto. Es un principio de cooperacin. Se trata de establecer un protocolo a seguir para supuestos predeterminados en unos casos que son repetitivos. O bien, en casos puntuales, pactar un mecanismo que va a seguirse para enfocar el conflicto.
Retirarse: La evaluacin de que no es posible resolver la situacin obliga a retirarse del escenario del conflicto. Esto casi siempre tiene consecuencias de futuro que deben ser evaluadas, y normalmente est vinculado a las relaciones de poder o a fenmenos de indefensin aprendida. No supone siempre una derrota. Una retirada estratgica permite hacer acopio de recursos y buscar mejores oportunidades de accin.

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