MARKETING ESTRATEGICO

TEMA Nro. 2
LANZAMIENTO DE PRODUCTOS Continuacin
Ing. Co. Norman Cristbal Gallardo Jimnez Cobija, marzo de 2013

Las empresas deben tener cuidado de no apoyarse demasiado en las aportaciones de los clientes cuando desarrollan nuevos productos

Dar a la gente lo que quiere no siempre es suficiente

La gente quiere ser sorprendida; quiere algo mejor de lo que imagina, algo que supere lo que ya le gusta.

Subcontratacin de desarrolladores externos para realizar algunas de sus innovaciones en productos

Otras fuentes de ideas son: Las revistas Exposiciones y seminarios del ramo. Dependencias del gobierno. Consultores de productos nuevos. Agencias publicitarias. Bufetes de investigacin de mercados Laboratorios universitarios y comerciales Inventores.

4. Concepto de desarrollo y prueba

Una IDEA ATRACTIVA debe desarrollarse para convertirla en un CONCEPTO DE IDEA.
Es importante diferenciar: IDEA DE PRODUCTO CONCEPTO DE PRODUCTO IMAGEN DE PRODUCTO

Es una idea para desarrollar un posible producto que la compaa pueda imaginarse ofreciendo al mercado.

Es una version detallada de la idea del producto.

Es la forma que los consumidores perciben un producto real o potencial.

Ej. Una empresa de alimentos procesados tiene la idea de producir un polvo que se agregue a la leche para llevar el valor nutritivo y el sabor. Esta es la idea del producto. Pero los consumidores no compran ideas, sino conceptos de productos. Es posible convertir una idea de producto en varios conceptos. Primero quin utilizar este producto?. Segundo, qu beneficio primordial debe entregar el producto? (sabor, nutricin, etc.) Tercero, cul es la ocasin primaria para esta bebida? (desayuno, almuerzo, etc.).

Concepto 1: Una bebida instantnea para el desayuno, destinada a los adultos que desean tomar un desayuno rpido y nutritivo, y que no requiera presentacin.

Concepto 2: Una bebida de sabor agradable para los nios, la tomarn como refresco al medio da.
Concepto 3: Un complemento nutritivo para los ancianos, lo tomarn por las noches.

El concepto de categora, no la idea de producto, define la competencia del mismo.

Desarrollo del concepto. AUTOMOVIL ELECTRICO EXPERIMENTAL (DAIMLERCHRYSLER)

1. Subcompacto de precio moderado, diseado como segundo coche familiar para usarse dentro de la ciudad. 2. Compacto deportivo de costo medio, atractivo para los jovenes. 3. Automovil Subcompacto verde de bajo costo, atractivo para gente consciente de las repercuciones ecologicas y que desea un transporte practico y poco contaminante.

Prueba de Concepto
La prueba de concepto requiere exponer los conceptos de productos nuevos, ante grupos de consumidores meta.

Un automovil subcompacto vivaz, eficiente, divertido de manejar, con capacidad para cuatro personas, electrico, y que se impulsa mediante celdas de combustible. Esta maravilla de alta tecnologia opera con hidrogeno liquido, por lo que ofrece transporte rapido y confiable practicamente sin ningun tipo de comunicacin. Alcanza velocidades de hasta 85 millas por hora y a diferencia de los automoviles electricos impulsados por baterias, nunca necesita recargarse. El precio de este automovil, totalmente equipado es de 25000 dolares

Prueba de concepto Exige probar ste con un grupo adecuado de consumidores meta. Se les pide que respondan las siguientes preguntas:
1 son los beneficios claros y creble para usted?. Comunicabilidad y credibilidad del producto. 2 considera que satisface una necesidad o resuelve un problema? 3 otros productos cubren esta necesidad y la satisfacen? 4 es razonable el precio en relacin con el valor? 5 comprara usted el producto?. Intencin de compra. 6 quin usara este producto y con qu frecuencia?. Usuario meta, la ocasin y frecuencia de compra.

5. Desarrollo de la estrategia de marketing

2. Delinea el precio planeado para el producto y el presupuesto de distribucion y marketing para el primer ao. 3. Describe las ventas que se espera obtener a largo plazo, las utilidades meta y la estrategia de mezcla de marketing.

1. Describe al mercado meta, al posicionamiento planeado para el producto, y los objetivos de ventas , participacion de mercado y utilidades para los primeros aos

DECLARACION DE UNA ESTRATEGIA DE MARKETING

1. Describe al mercado meta, al posicionamiento planeado para el producto, y los objetivos de ventas , participacin de mercado y utilidades para los primeros aos El mercado objetivo esta constituido por individuos (parejas familias, etc) Ingresos de moderado alto Se posicionara como mas divertido de conducir y menos contaminante La compaa tratara de vender 100000 automviles el primer ao. Con una perdida de no mas de 15 millones de dlares En el segundo ao la empresa tratara de alcanzar las ventas de 120000 automviles Con utilidades de 25 millones de dlares.

2. Delinea el precio planeado para el producto y el presupuesto de distribucion y marketing para el primer ao.

Se vendera a un precio minorista de 25000 dolares Descuento de 15% en el precio de lista para los consecionarios Los consecionarios que vendan mas de 10 automoviles al mes recibira un descuento adicional de 5% para cada coche vendido en ese mes El presupuesto publicitario de 50 millones de dolares se dividira en un 50% para la medios de comunicacin nacional y un 50% para los medios de comunicacin local. La publicidad enfatizara el espiritu divertido y bajas emisiones

3. Describe las ventas que se espera obtener a largo plazo, las utilidades meta y la estrategia de mezcla de marketing. Captar una participacion de mercado del 3% a largo plazo y obtener un retorno de la inversion. La calidad del producto sera alta y se mejorara El precio se aumentara si la competencia lo permite en el segundo ao. El presupuesto publicitario aumentara cada ao en un 10%

6. Anlisis del negocio

Implica una revisin de las proyecciones de ventas, de los costos, y de las utilidades de un producto nuevo.

SI SE APRUEBA PASA A LA ETAPA DE DESARROLLO DEL PRODUCTO

Examinar el historial de ventas de productos similares y realizar encuestas de opinion de mercado.

Se puede estimar las ventas minimas y maximas y determinar los intervalos de riesgo

Estimar los costos y las utilidades esperadas para el producto. (incluye costos de investigacion de mercados, marketing, etc)

Finalmente se hace el analisis financiero del producto