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IDCE

institut pour le dveloppement du conseil et de lentreprise

LA FUTURE POLITIQUE COMMERCIALE

Suite aux informations recoltees et analysees le createur va savoir:


Vendre au bon endroit. Vendre au bon moment.

Pour atteindre son but (cible commerciale) Il doit utiliser le Marketing Mix.

LA FUTURE POLITIQUE COMMERCIALE


La

regle des 4 P:

1. La politique tarifaire (modalites de fixation des prix de vente des produits, conditions de reglements des clients). 2.La politique du produit (strategie d emballageconditionnement, role des marques. 3.La politique de communication(strategie d approche des clients campagnes publicitaires actions promotionnelles. 4.La politique de ditribution (vente directe et/ou indirecte, via des distributeurs independants ou franchises, vente en ligne sur internet, livraison sous traitee, ou internalisee par l entreprise).

PRESENTATION DU OU DES PORTEURS DU PROJET.


Ce

n est pas un CV mais une presentation sincere et motivee de votre projet: Eviter d indiquer des experiences et des connaissances n ayant aucun rapport avec l activite future de l entreprise. Demontrez de maniere argumentee que les experiences professionnelles, les qualifications et les formations indiquees sont de reels atouts pour le bonne reussite du projet. Expliquez de facon claire et sincere les motivations de chaque createur vis a vis du projet.

LA COMPOSITION DE LA FUTURE EQUIPE DIRIGEANTE.

Il faut imperativement reconnaitre la capacite juridique a engager la responsabilite de l entreprise vis a vis des futurs partenaires : Banques. Administration Investisseurs prives ou publics. Ditributeurs. Prescripteurs. Organismes sociaux. Les clients : Particuliers. professionnels Collectivites locales. Associations. Il faut definir les parametres d intervention respectif.

LES MOYENS HUMAINS

Exemple de competences par fonction dans le BTP:


Gerance: 5 ans dans le management general et 3 ans dans le management d equipes, connaissance dans la gestion du personnel, connaissance dans la gestion comptable. Mecanique general: 3 a 4 dans la mecanique generale. (materiel de travaux publics). Mecanique specialisee : 5 ans d experience en hydraulique. Gestion des stocks : 3 ans au minimum en gestion des stocks. 1 ans dans la gestion d un magasin (80-20).

Administration comptabilite: 2 a 3 ans en gestion comptable et secretariat plus une langue vivante. (anglais). Fonctions commerciales : 3 a 5 de demarchage aupres de grandes entreprises.

LES MOYENS HUMAINS


LES

ORGANIGRAMMES :

LES MOYENS HUMAINS

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