SEMANA IV

EJECUCION DEL PLAN DE NEGOCIO ANALISIS DEL

MERCADO: CONSUMIDOR, CARACTERSTICAS PROVEEDOR, DEL MERCADO

COMPETIDOR,

DISTRIBUIDOR, EXTERIOR

MERCADO

VOLUNTAD DE VENDER

VOLUNTAD DE COMPRAR

OFERTA

DEMANDA

Todo lugar donde se encuentran dos voluntades: LA DE VENDER obteniendo una utilidad (oferta) Y LA DE COMPRAR para satisfacer una necesidad (demanda). Este intercambio debe generar valor a ambas partes
Tipismana Neyra Marco Antonio

DEMANDA

La demanda est determinada por variables como:

El precio del producto o servicio. Gustos. Nivel de ingresos de los consumidores. Precio de los bienes sustitutos.
M. tipismana
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OFERTA

La oferta est determinada por:

El precio de los insumos. Tecnologa de la produccin. El clima. Los precios de los productos

sustitutos.
M. tipismana
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CARACTERISTICAS DEL MERCADO

Seale las caractersticas que presentan:

El mercado de la bolsa de valores de lima (mercado burstil) El mercado mayorista de la parada en el distrito Limeo de la Victoria. Supermercados e hipermercados de nuestro medio.

M. tipismana

ENTORNO DE UNA EMPRESA

LEYES INFLACION CULTURA

EMPRESA

CONTAMINACION

TECNOLOGIA

M. tipismana

EL ENTORNO

El Entorno es el medio, mbito o contexto dentro del cual opera una empresa. Todo plan de negocio debe analizar los factores que afectan el entorno exterior de la empresa. Entre estos tenemos.

FACTORES POLITICOS: Apoyo del gobierno al

sector de tu negocio.

FACTORES LEGISLATIVOS: Trabas o facilidades

legales para el desarrollo del negocio. . M. tipismana
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EL ENTORNO

FACTORES ECONOMICOS: Crecimiento de la

economa, recesin, tipos de inters, inflacin,
existencia de entidades crediticias.

FACTORES TECNOLOGICOS: Cambios y avances

en la tecnologa que pueden dar ventaja a la

competencia.

FACTORES AMBIENTALES: Terrenos adecuados,

infraestructura, vas apropiadas de comunicacin.

M. tipismana

INVESTIGA LO SIGUIENTE

Cual es el mercado potencial de gas natural en el Per.

Si fueras escritor de textos escolares para secundaria, como estimaras la cantidad de libros a editar?. Investiga cual es el mercado potencial de las cervezas en el Peru. como se distribuye actualmente la torta? Como hacen el estudio de mercado? crees que se puede hacer negocios elaborando cerveza a pesar de que ya existen aquellas empresas?

M. tipismana

EL MERCADO CARACTERISTICAS

MERCADO CONSUMIDOR: describe quines son los consumidores,

cuntos son, dnde estn, qu quieren, etc.) MERCADO PROVEEDOR: explica quines y cuntos son los proveedores de bienes y servicios. El mercado proveedor esta compuesta por empresas y personas que ofrecen insumos, bienes y servicios para nuestra produccin, es decir para el producto o servicio que pretendemos producir u ofrecer. Muchas veces estos mercados son de los as complicados por la cantidad de proveedores que podemos encontrar. En ese caso podemos buscar un equilibrio entre calidad y precio. La clave es buscar proveedores serios y confiables.

M. tipismana

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EL MERCADO CARACTERISTICAS

MERCADO

COMPETIDOR:

explica

el

comportamiento,

ubicacin,

estrategias, participacin de mercado. Son todas aquellas empresas o unidades de produccin que podrn ingresar a operar en el mismo sector industrial. hay un crecimiento en la industria? quines cuentan con capacidad econmica y tecnolgica? existen barreras de entrada o de salida en el mercado? que tan atractivo resulta el mercado en el que se opera, para los dems?

M. tipismana

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EL MERCADO CARACTERISTICAS
MARCADO EXTERIOR: Debes conocer las demandas de los mercados en el exterior ya que son el primer paso para pensar a exportar nuestros productos. La s fuentes mas importantes de informacin son los gremios de empresarios exportadores, agencias de aduanas, las oficinas comerciales de las embajadas y las cmaras de comercio de otros pases que hay en nuestro pas..
Actividad.- Existe un mercado potencial para la exportacin de abrigos para mujer en el mercado norteamericano. A continuacin te damos alguna informacin. Si decidieras incursionar en este negocio Que requisitos o tramites deberas de cumplir?

M. tipismana

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La estrategia comercial y de competencia: Surge como resultado del anlisis de mercado competidor y permite permanecer en el mercado y poder hacer frente a la competencia.

M. tipismana

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 COMO ESTIMAMOS ESTA CANTIDAD? Es muy sencillo

Determina el numero de personas que quieren

comprar el producto y multiplcalo por el numero

de unidades que compraran. As estaremos identificando al mercado potencial. Recuerda que si no cuentas con informacin de primera fuente, puedes buscar informacin secundaria en bases de datos de entidades del gobierno, empresas, internet

M. tipismana

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Abrigos para mujer, capas y similares de lana o pelo fino no tejidos Estados Unidos compro por US$ 247 millones Per le vendi por US$ 3.7 millones Competidores China Italia R. Dominicana Guatemala Per 15% 15% 13% 9% 1.5%

Fuentes: Usitc, Sunat, Proexpansion, Mincetur.

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CONTACTOS Ministerio de Comercio Exterior y Turismo. www.mincetur.gob.pe. Adex. www.adexperu.org.pe Prompex. www.prompex.gob.pe

Camara de comercio Americana del Per AMCHA,. www.amcham.org.pe

Camara de comercio de Lima. www.camaralima.org.pe. Sociedad nacional de Industrias. www.sni.org.pe

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ESTRUCTURA DEL MERCADO

MERCADO FRAGMENTADO O DE COMPETENCIA PERFECTA Es aquel mercado en el que existen gran numero de productores y compradores, los mismos que se encuentran en igualdad de condiciones para ofrecer y demandar los productos o servicios existentes. MERCADO OLIGOPOLICO. Aquel en el que existen pocos oferentes, frente a un elevado numero de demandantes, y se distingue porque solo unos cuantos tienen el control del mercado. MERCADO MONOPOLICO. Es aquel, en el que una sola empresa proporciona toda la oferta de un bien o servicio.

Mapa Conceptual de Investigacin del Mercado

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Secuencia de la Investigacin de Mercado

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