RESPONSABILIDAD CIVIL PRECONTRACTUAL

El valor jurdico de las negociaciones previas al contrato

FECOMI 06/09/2011 PABLO A. DEBUCHY

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TABLA DE CONTENIDO:
21 Diapositivas:

1) El contrato como finalidad de la negociacin

2) Valor jurdico de la negociacin precontractual 3) La negociacin como factor generador de

responsabilidad
4) El principio de la buena fe y la Torre de Babel 5) Civil Law y Common Law ante The Walk Away Point 6) Casos comunes de responsabilidad entre el Common Law y el Civil Law 7) Muchos problemas, algunas soluciones

EL CONTRATO COMO FINALIDAD DE LA

NEGOCIACIN:
Qu es el contrato?
Cundo hay contrato?

Voluntad comn; Declarada;

Destinada a reglar los derechos de los contratantes (Art. 1137 de Vlez)
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EL CONTRATO COMO FINALIDAD DE LA NEGOCIACIN (CONT.)

Carcter Patrimonial del contrato, Debe ser el contrato

susceptible de valoracin econmica? (Art.418 C.C. vs Art. 700 C.C.)

Concepcin literalista del contrato, Es el contrato solo lo que en l est escrito? (Art. 302 C.C.)

VALOR JURDICO DE LA NEGOCIACIN

PRECONTRACTUAL Qu es la negociacin para el contrato?

Todo trato dirigido a la conclusin de un convenio o pacto Elemento interpretativo de la intencin comn de las partes (Art. 708 C.C.) Las negociaciones determinan en gran medida el

xito del contrato (El arte de la negociacin de

Roger Fischer)
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LA NEGOCIACIN COMO FACTOR GENERADOR DE RESPONSABILIDAD

Pueden considerarse las negociaciones como elementos independientes del contrato?

Pueden generar responsabilidad por s solas?

LA NEGOCIACIN COMO FACTOR

GENERADOR DE RESPONSABILIDAD (CONT.)

La vida de los contratos demuestra que muchas veces las tratativas previas a los contratos, sobre todo si son importantes, suponen gestiones, trabajos y gastos. En principio tales trabajos y gastos corren por cuenta de la parte que los ha hecho, pues acta en su propio inters y asume por propia determinacin el riesgo del fracaso de las tratativas, ya que la otra parte no ha dado todava su consentimiento. Pero a veces las tratativas avanzan ms de lo corriente; las conversaciones previas hacen concebir a una de las partes legtimas esperanzas de que el negocio ser concluido; en ese momento, la otra desiste intempestivamente y sin razn vinculada con el negocio mismo, de las negociaciones. Es esto lo que en doctrina se llama culpa precontractual(Dr. Borda)
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LA NEGOCIACIN COMO FACTOR GENERADOR

DE RESPONSABILIDAD (CONT.) Elementos generadores de responsabilidad: Tratativa con un propsito determinado

Legtima esperanza de cumplir ese propsito Ruptura intempestiva Perjuicio susceptible de apreciacin pecuniaria
Que la obligacin nazca de la ley misma

(Responsabilidad extracontractual segn

Silva Alonso)
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LA NEGOCIACIN COMO FACTOR GENERADOR DE RESPONSABILIDAD (CONT.)

El deber de buena fe En el desarrollo de las negociaciones y en la formacin del contrato deben las partes comportarse de acuerdo con la buena fe (Art.689 C.C.)

EL PRINCIPIO DE LA BUENA FE Y LA TORRE DE BABEL

El principio de buena fe impone una limitacin que radica en la consideracin a un orden tico en base a un standard jurdico sustentado en el consenso social en cuanto a lo justo, lo correcto y lo bueno (Dr. Vidal Ramrez)

Qu es lo justo, lo correcto y lo bueno?

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EL PRINCIPIO DE LA BUENA FE Y LA TORRE

DE BABEL (CONT.)
La brecha multicultural (El hombre razonable para cada sociedad) El DUCI (Derecho Uniforme del Comercio Internacional)
Carcter Internacional Uniformidad Contenido Obligacional

Quin tiene la respuesta final? El Juez (La crisis

del contrato)

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CIVIL LAW Y COMMON LAW ANTE THE

WALK AWAY POINT

Reticencia del Common Law a aceptar la buena fe como principio general Falta de claridad y precisin
Necesidad de interpretacin

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CIVIL LAW Y COMMON LAW ANTE THE

WALK AWAY POINT (CONT.)

mientras las negociaciones estn en desarrollo, cualquiera de las partes tiene derecho a retirarse de esas negociaciones, en cualquier momento y por cualquier motivo (Juicio Walford vs. Miles- Reino Unido,1992)

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CIVIL LAW Y COMMON LAW ANTE THE

WALK AWAY POINT (CONT.)
La razn por la que un acuerdo para negociar, como un acuerdo para contratar, no

tiene fuerza, es simplemente porque carecen de certeza suficiente. Esta incertidumbre est demostrada en el caso de la provisin por la cual se dice que debe ser implcito el acuerdo para la determinacin de las negociaciones. Cmo puede esperarse que una corte decida subjetivamente si, existi una razn adecuada para la terminacin de las negociaciones? La respuesta sugerida depende de si las negociaciones han sido determinadas como de buena fe. Sin embargo, el concepto del deber de llevar las negociaciones de buena fe es inherentemente repugnante a la posicin adversa de las partes cuando se refieren a las negociaciones. Cada parte tiene derecho a perseguir su propio inters, siempre y cuanto evite caer en tergiversaciones. Corte de Apelacin del Tercer Circuito de los Estados Unidos, en el juicio Division of Grace Retail Corporation v. Grossman (Juicio Division of Grace Retail Corporation vs. Grossman - EEUU)

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CIVIL LAW Y COMMON LAW ANTE THE

WALK AWAY POINT (CONT.)

Para el Common Law: La libertad de (no) contratar > El deber de buena fe

Aceptacin del principio del ejercicio regular de los

derechos

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CASOS COMUNES DE RESPONSABILIDAD ENTRE EL COMMON LAW Y EL CIVIL LAW

1) Cuando se proporcionan servicios durante las
.

negociaciones que producen beneficios para la parte que interrumpe las tratativas Hecho generador: enriquecimiento sin causa (como fuente, ttulo u origen) Problema: Qu se debe pagar a la parte perjudicada?

Inters negativo vs. Inters positivo

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Empresa A

X
=
$$ X

Empresa B

Muestras

+
Informacin clasificada
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CASOS COMUNES DE RESPONSABILIDAD ENTRE EL COMMON LAW Y EL CIVIL LAW (CONT.)

2) Tergiversacin o representacin engaosa durante
las negociaciones Hecho generador:
Negociacin con inters serio Basada en una declaracin falsa A sabiendas de esta falsedad Con la intencin de generar confianza Siendo razonable esta confianza Generando daos

Problema: Elementos notoriamente subjetivos ----- Difcil prueba en juicio

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CASOS COMUNES DE RESPONSABILIDAD ENTRE EL COMMON LAW Y EL CIVIL LAW (CONT.)

3) El Estoppel promisorio (Doctrina de los actos

propios)
Hecho generador:
Actuar en contradiccin a un entendimiento

Entendimiento suscitado en la contraparte Entendimiento conforme al cual la contraparte ha

actuado razonablemente

Problema: Entendimiento

Promesa

Criterio extremadamente subjetivo

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MUCHOS PROBLEMAS, ALGUNAS SOLUCIONES

Recapitulando:
Las negociaciones son los cimientos del contrato Indudablemente se reconoce a la responsabilidad civil precontractual en la gran mayora de los sistemas jurdicos a nivel mundial

Cada uno de estos sistemas tiene diferentes concepciones acerca del

hecho generador de responsabilidad.

Si bien se han realizado esfuerzos por uniformar criterios, esto todava

no se ha logrado del todo.

Incluso en los casos de convergencias, muchas cuestiones quedan

fuera de la esfera de la autonoma de la voluntad de las partes

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MUCHOS PROBLEMAS, ALGUNAS SOLUCIONES

(CONT.)
Algunas soluciones propuestas:
El abogado debe entender el mundo de los negocios El hombre de negocios debe conocer sus potenciales derechos y obligaciones Asesora jurdica preventiva vs. Asistencia legal correctiva Letter of intent Revisin de contrato de adhesin Due diligence

Determinacin del quantum en caso de ruptura, etc

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MUCHOS PROBLEMAS, ALGUNAS SOLUCIONES (CONT.)

Se debe respetar la autonoma de la voluntad de las partes
Los negociantes deben consensuar y proteger sus intereses con responsabilidad, sinceridad y por sobre todo honestidad

Un contrato exitoso es el que sirve como

una mera formalidad

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MUCHAS GRACIAS

Contctenos: (595-21) 208 851/ 208 856 Correo electrnico: comercial@fontes.com.py

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