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Negocios Globales Capitulo 10 La incursión de los mercados extranjeros

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE
Al concluir el estudio este capítulo, usted podrá:

1. Identificar las formas en que las instituciones y los recursos afectan a la responsabilidad el riesgo de operar en el extranjero. 2. Ajustar la búsqueda de ventajas específicas de ubicación a los objetivos estratégicos de la empresa. 3. Comparar las ventajas de ser primero en moverse respecto a las del participante tardío. 4. Mencionar las fases del modelo integral de estrada a los mercados extranjeros. 5. Participar en tres debates principales sobre las entradas a los mercados extranjeros. 6. Formular las implicaciones para la acción.

Las empresas extranjeras tienen que afrontar el riesgo de operar en otros países. Tarea .COMO SUPERAR EL RIESGO DE OPERAR EN EL EXTRANJERO No es fácil tener éxito en un ambiente poco familiar. que es la desventaja inherente que las empresas extranjeras experimentan el los países huéspedes debido a su condición de no nativas Pensando en una empresa extranjera que ha recientemente ha iniciado a hacer negocios en tu país de origen. ¿cuáles serían los riesgos a los que se enfrentaría y que propones para minimizarlos?.

Valor Rareza Inimitabilidad Organización © 2011 Cengage Learning. May not be scanned. Riesgos regulatorios Barreras comerciales y de inversión Diferencias culturales Normas y valores Incursión en mercados extranjeros. Dónde Cuándo Cómo Visión basada en los recursos. All Rights Reserved.Instituciones.1 Visión basada en las instituciones. copied or duplicated. or posted to a publicly . recursos e incursión en mercados extranjeros Figura 10.

COMO SUPERAR EL RIESGO DE OPERAR EN EL EXTRANJERO La visión basada en los recursos argumenta que las empresas extranjeras necesitan manejar recursos y capacidades superiores para compensar el riesgo de operar en el extranjero. .

¿DONDE ENTRAR? Ventajas especificas de ubicación y objetivos estratégicos Son los beneficios obtenidos por una organización a partir de los atributos de un lugar en particular. Aglomeración Las ventajas específicas de la ubicación que surgen de la concentración de actividades económicas en ciertos lugares .

. Rusia y Venezuela Búsqueda de mercado Mariscos en Japón Búsqueda de eficiencia Fabricación en China Búsqueda de innovación Tecnología de la información en Silicon Valley y Bangalore. empresas y universidades Ejemplos en el libro Petróleo en Medio Oriente.1 Objetivos estratégicos Búsqueda de recursos naturales Ventajas especificas de ubicación Posesión de recursos naturales e infraestructura de transporte y comunicaciones relacionadas Abundancia de demanda de mercado fuerte y disposición de los clientes a pagar Economías de escala y abundancia de factores de bajo costo Abundancia de personas. servicios financieros en Nueva York y Londres.AJUSTE DE LOS OBJETIVOS ESTRATÉGICOS A LA UBICACIÓN TABLA 10. tecnología aeroespacial en Rusia.

2 2005 China México Estados Unidos 17 18 24 2008 25 20 29 .INCREMENTO DEL COSTO DE MANUFACTURERA EN LA PRODUCCIÓN DE PARTES AUTOMOTRICES DE ALUMINIO EN CHINA (CIFRAS EN DOLARES) Tabla 10.

normativas y cognitivas de los dos países .DISTANCIAS CULTURAL / INSTITUCIONAL Y LOCALIZACIONES EN EL EXTERIOR ENTRADA La distancia cultural • Diferencia entre dos culturas junto con dimensiones identificables. tales como el individualismo Distancia institucional • Grado de similitud o diferencia entre las instituciones regulatorias.

la empresas incursionarán en países culturalmente similares durante su primer etapa de internacionalización y en etapas posteriores ganarán más confianza para entrar en países culturalmente distantes DISTANCIAS CULTURAL / INSTITUCIONAL Y LOCALIZACIONES EN EL EXTERIOR ENTRADA .En términos de los países a los que es posible entrar. Con base en éste . La primera está relacionada con el modelo de etapas . han surgido dos escuelas de la pensamiento.

Ventajas de los participantes tardíos Beneficios que logran las empresas que entran en el mercado posteriormente y que los primeros en moverse no obtienen.¿CUÁNDO ENTRAR? Ventajas del primero en moverse Los beneficios que obtienen aquellas que entran primero en el mercado y que los participantes tardíos no tienen. .

contrato de Polonia para comprar aviones de combate F-16 Evitar un Sony . Honda y Epson entraron enfrentamiento con las en el mercado estadounidense empresas dominantes antes que sus rivales en el país de origen japoneses Relaciones con grupos de interés clave. IBM y Matsuschita tuvieron la paciencia de esperar Canon. como clientes y gobiernos La tecnología de Motorola se convirtió en estándar nacional para localizadores en china. .3 Ventajas del primero en moverse Ejemplos en el libro Ventajas del participante tardío Ejemplos en el libo Liderazgo en tecnología protegida Yaooh! En Japón Oportunidad de aprovechar sin costo las inversiones. Reducción de la incertidumbre tecnológica de mercado Dificultad primero en moverse para adaptarse a los cambios Ericsson obtuvo contratos fuertes en Arabia Saudita aprovechando los esfuerzos de Cisco.VENTAJAS DEL PRIMERO EN MOVERSE RESPECTO A LAS DEL PARTICIPANTE TARDIO Tabla 10. Samsung y Sony dejaron atrás a Kodak y Fujifilm Prioridad sobre recursos escasos EMN japonesas en el sureste de Asia Establecimiento de barreras de entrada para los participantes tardíos Pañales Huggies y pampers para el primogénito.

¿CÓMO ENTRAR? Escala de entrada Cantidad de recursos destinada a entrar en un mercado extranjero. Modos de entrada Método utilizado para entrar en un mercado extranjero .

difícil de revertir… .MODOS DE ENTRADA MODO DE PARTICIPACIÓN NO ACCIONARIA • El modo de entrada (exportaciones y acuerdos contractuales) que suele reflejar compromisos relativamente menores con los mercados extranjeros MODO DE PARTICIPACIÓN ACCIONARIA • El modo de entrada (JV yWOS) que indica un compromisos relativamente mayor.

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. operación y transferencia (BOT) Modo de entrada de participación no accionaria utilizado para crear una presencia a largo plazo mediante la construcción y operación posterior de instalaciones durante un tiempo antes de transferir las operaciones a un organismo o empresa nacional.MODOS DE ENTRADA: SEGUNDA FASE AL REALIZAR SELECCIONES REALES Proyecto llave en mano (turnkey project) Proyecto en el que los clientes pagan a los contratistas para que diseñen y construyan nuevas instalaciones y capaciten al personal. Acuerdo de construcción.

. Joint Venture (JV. Subsidiaria de propiedad total (WOS) Subsidiaria ubicada en un país extranjero que es propiedad total de la empresa matriz multinacional. Marketing conjunto Esfuerzos realizados entre varias empresas para comercializar sus productos y servicios de manera conjunta.MODOS DE ENTRADA: SEGUNDA FASE AL REALIZAR SELECCIONES REALES Contrato de investigación y desarrollo Acuerdo de outsourcing en investigación y desarrollo entre empresas. empresa conjunta) Nueva entidad corporativa creada en propiedad conjunta de dos o más empresas matrices.

.MODOS DE ENTRADA: SEGUNDA FASE AL REALIZAR SELECCIONES REALES • OPERACIONES EN NUEVAS INSTALACIONES (IED GREENFIELD) Construcción de fábricas y oficinas a partir de cero (en un pedazo proverbial de "campo verde". anteriormente utilizada para fines agrícolas.

.DIVERSIFICACIÓN GEOGRÁFICA GLOBAL FRENTE A REGIONAL Efecto del País de origen Percepción positiva o negativa sobre las empresas y los productos de un determinado país.

Honda y Epson entraron en el mercado estadounidense antes que sus rivales japoneses La tecnología de Motorola se convirtió en estándar nacional para localizadores en china.3 Liderazgo en tecnología protegida Yaooh! En Japón Oportunidad de aprovechar sin costo las inversiones. como clientes y gobiernos Pañales Huggies y pampers para el primogénito. IBM y Matsuschita tuvieron la paciencia de esperar Prioridad sobre recursos escasos EMN japonesas en el sureste de Asia Establecimiento de barreras de entrada para los participantes tardíos Evitar un enfrentamiento con las empresas dominantes en el país de origen Relaciones con grupos de interés clave. Samsung y Sony dejaron atrás a Kodak y Fujifilm . Dificultad primero en moverse para adaptarse a los cambios Canon.VENTAJAS DEL PRIMERO EN MOVERSE RESPECTO A LAS DEL PARTICIPANTE TARDIO Tabla 10. contrato de Polonia para comprar aviones de combate F-16 Sony . Reducción de la incertidumbre tecnológica de mercado Ericsson obtuvo contratos fuertes en Arabia Saudita aprovechando los esfuerzos de Cisco.

Modos de participación no accionaria: Exportaciones Exportaciones directas (exportaciones de pianos pearl river a más de 80 países) Economías a escala en producción concentrada en el país de origen Mejor control sobre la distribución. •Enfoque en la producción •Evitar la exportación de procesos •Altos costos de transporte para productos voluminosos • Distancia de Marketing con respecto a los clientes • Barreras comerciales y proteccionismo *Menor control sobre la distribución * Incapacidad de aprender a competir en el extranjero Ventajas Desventajas Exportaciones indirectas (comercio de commodities en textiles . *Puede crear competidores *Puede crear competidores eficientes *Falta de presencia a largo plazo .4 Modos de entrada (ejemplos en el libro) 1. productos de madera y carnes) 2.Modos de participación no accionaria: acuerdos contractuales Licenciamiento/ franquiciamiento Pizza Hut en Tailandia Proyectos llave en mano (un consorcio alemán.MODOS DE ENTRADA: VENTAJAS Y DESVENTAJAS Tabla 10. Italiano e Iraní en un proyecto de BOT en Irán *Bajos costos de desarrollo *Bajo riesgo en la expansión hacia el extranjero Habilidad para obtener ganancias de la tecnología de procesos en países donde la IED está restringida *Poco control sobre la tecnología y el marketing.

Contratos de I&D Desarrollo de TI en India e investigación aeroespacial en Rusia) *Habilidad de aprovechar las mejores ubicaciones para ciertas innovaciones a bajo costo *Dificultad para negociar y poner en vigor los contratos *Puede nutrir a competidores innovadores *Puede perder capacidades centrales de innovación *Coordinación limitada Marketing conjunto (campaña de McDonald´s con estudios fílmicos y fabricantes de juguetes. Modos de participación accionaria: subsidiarias en propiedad parcial Joint ventures (Sonny Ericsson y Shanghai Volkswagen) *Compartir costos riesgos y utilidades *Acceso a los activos de los socios *Políticamente aceptables * Coordinación limitada . alianzas de líneas aéreas con OneWorld y Star Aliance) *Habilidad para llegar a más clientes 3.

excepto por la adición de nueva capacidad y la lentitud *Problemas de integración posteriores a la adquisición Adquisiciones (compra de Ritmúller por parte de Pear River. adquisiciones de Sanntander y Banco Bilbao Vizcaya en América latina *Igual que la IED en nuevas iniciativas (arriba) *No agrega capacidad nueva *Entrada rápida .4. plantas automotrices japonesas en Estados Unidos *Control total de las acciones y las operaciones *Protección de Know-how *Habilidad para coordinar globalmente *problemas políticos y riesgos potenciales *Altos costos de desarrollo *Agregar nueva capacidad a la industria *Entrada lenta (en relación con las adquisiciones) *Igual que la IED nuevas instalaciones (arriba). Modos de participación accionaria: Subsidiaria en propiedad total Operaciones en nuevas instalaciones (Pearl River USA.

SOLO EXISTEN NUEVE EMN GLOBALES MEDIDAS POR SUS VENTAS Tabla 10.5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 IBM SONY PHILIPS NOKIA INTEL CANON COCA-COLA FLEXTRONICS LVMH .

IMPLICACIONES PARA LA ACCIÓN • Entender las reglas del juego. formales e informales. • Ajustar los esfuerzos de la entrada al mercado con los objetivos estratégicos. . • Desarrollar recursos y capacidades contundentes para compensar el riesgo de operar en el extranjero. que regulan la competencia de los mercados extranjeros.