CMO IMPORTAR?

Importar

La importacin es el rgimen aduanero que autoriza el ingreso legal de las mercancas provenientes del exterior, para ser destinadas al consumo en el pas.
La institucin encargada de autorizar el ingreso de las mercancas al pas es la Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT).

IMPORTACION
* IMPORTACION DEFINITIVA

*CLASES DE

* IMPORTACION TEMPORAL

* Rgimen Tributario
aplicable a las

Las mercancas sujetas al rgimen de importacin, segn el tipo de mercancas, estn sujetas al pago de los siguientes tributos:

importaciones

Derechos de importacin. Impuesto Selectivo al Consumo. Impuesto General a las Ventas. Impuesto de Promocin Municipal. Derecho Especfico Variable. Derechos Antidumping y Compensatorios.
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* Requisitos para Importar

Contar de preferencia con una empresa debidamente constituida y habilitada para importar para lo cual se debe inscribir en el Registro Unificado.
Contar con el Registro nico de Contribuyentes (RUC). Los importadores que obtengan el respectivo nmero de RUC, podrn obtener la autorizacin para la emisin de facturas para la importacin de sus productos.

*Secuencia de una
Importacin

Contactar al proveedor del exterior y acordar la compra. Solicitar los servicios de una agencia de aduana. Efectivizar el pago al proveedor. Despacho de la mercanca.

Contratacin de flete .

* Contactar al proveedor del

Usualmente, el contrato de compra-venta internacional se instrumenta a travs de una "Orden de Compra", la cual es la aceptacin expresa de la oferta "Cotizacin" del proveedor. Con respecto a los precios en el comercio internacional, estos pueden ser de varios tipos. Los ms comunes son FOB, y CIF. La utilizacin de las distintas condiciones de precio, muchas veces tienen que ver con la experiencia en comercio exterior que posean ambas partes, proveedor y comprador.

exterior y acordar la compra

* Solicitar los servicios de

una Agencia de Aduana
El Agente de Aduana es un profesional que lo
asesorar con respecto a los derechos de importacin que le corresponde al tipo de mercadera que desea importar para poder analizar la viabilidad de la operacin.

Adems es quien le confeccionar la

documentacin aduanera correspondiente al ingreso y egreso de mercaderas del territorio.

Esta documentacin, se realiza al momento de

arribo de la carga al pas (puerto destino), y es controlada y visada por el personal aduanero.

* Efectivizar el pago al
proveedor

El comercio internacional es una actividad en la que posee especial importancia la manera de pago y cobro de las operaciones de compra venta, por ello escoger el medio de pago ms idneo a cada operacin, puede ser uno de los factores determinantes del xito o fracaso de una transaccin internacional.

Uno de los medios de pago utilizado ms frecuentemente es la carta de crdito.

Este medio asegura el cumplimiento de las condiciones pactadas entre las partes. Con esta documentacin en su poder el comprador puede realizar el despacho a plaza de la mercadera a su arribo.

*Carta de Crdito

Es el documento esencial por el cual un banco se obliga a pagar al exportador por cuenta del importador.

De acuerdo con la carta de crdito, el exportador deber presentar ciertos documentos probatorios de haber realizado el embarque de la mercanca que requiere el importador.
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* Despacho de la Mercanca

Una vez que la mercadera llega al puerto destino, el despachador de aduana le informa al comprador el monto que debe depositarle al Estado Nacional por concepto de pago de los derechos de importacin o nacionalizacin.
Seguidamente, el despachador confecciona la documentacin correspondiente y la presenta ante la delegacin de Aduana del puerto destino, para que esta ltima, autorice el ingreso de la mercadera al territorio.

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* Contratacin del flete

Una vez liberada la mercadera por Aduana, una empresa de transporte podr retirar la mercadera del puerto y la traslada hasta el negocio del comprador. video

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CMO EXPORTAR?

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Exportar

La exportacin es el rgimen aduanero que permite la salida legal de las mercancas del territorio aduanero para su uso o consumo en el mercado exterior.
La institucin encargada de autorizar la salida de las mercancas del pas es la Superintendencia Nacional de Aduanas, la que slo podr cumplirse por los puertos martimos, fluviales y lacustres, aeropuertos y fronteras aduaneras habilitadas.

La exportacin no se encuentra afecta a tributo alguno.

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*La Decisin de

Un empresario o productor puede tomar la decisin de exportar considerando las oportunidades que ofrecen los mercados externos, o la necesidad de incursionar en mercados de mayor tamao, o bien, debido a situaciones provocadas por la crisis econmica interna. Para desarrollar un proyecto de exportacin, es indispensable que la empresa est en condiciones de exportar y que tenga capacidad de produccin y tcnica suficiente para asumir los compromisos en los mercados internacionales.
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Exportar

*La Decisin de
Exportar

La empresa debe precisar la finalidad de una poltica exportadora, conociendo aspectos tales como los objetivos de crecimiento, los tipos de mercados, la estructura de la organizacin, los objetivos financieros, etc.

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* Requisitos para Exportar

Contar de preferencia con una empresa debidamente constituida y habilitada para exportar para lo cual se debe inscribir en el Registro Unificado.
Contar con el Registro nico de Contribuyentes (RUC). Los exportadores que obtengan el respectivo nmero de RUC, podrn obtener la autorizacin para la emisin de facturas para la exportacin de sus productos.

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*Consideraciones:

Anlisis de la Empresa. Seleccin del Mercado Objetivo. Determinacin de los productos o servicios potencialmente exportables. Determinar la posicin arancelaria de los productos que la empresa desea exportar. La Determinacin del Precio de Exportacin. Contacto inicial con el Importador. Cierre de Venta - Envo de Factura Pro Forma.
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*Anlisis de la
Empresa
Toda Empresa que desee
incursionar en el mercado externo debe realizar un anlisis interno de sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para enfrentar el mercado nacional e internacional.

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Mercado Objetivo
Para seleccionar el mercado
objetivo, el exportador debe analizar una serie de factores, tanto cualitativos como cuantitativos, con el objetivo de evaluar la conveniencia de invertir esfuerzos y recursos para penetrar en ese mercado.

*Seleccin del

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o servicios potencialmente exportables Una vez analizado el entorno

internacional hacia el cual tiene previsto expandir sus actividades, la empresa debe analizar sus propias capacidades para abordar los mercados externos. Solo a partir de ambos anlisis, el plan de internacionalizacin puede orientarse a determinar las ventajas competitivas de la empresa y las oportunidades que se le ofrecen en el exterior.

* Determinacin de los productos

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* Determinacin de los productos

El exportador debe considerar que su producto o servicio no siempre se ajusta a las exigencias de los consumidores extranjeros y por ende a veces se debe adaptar a las exigencias externas.

o servicios potencialmente exportables

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arancelaria de los productos que la empresa desea exportar

Una posicin arancelaria errnea, le har tener parmetros equivocados con respecto a su producto. El mismo, que de ser el caso, pudiera gozar de preferencias arancelarias gracias a los acuerdos firmados con diferentes pases (CAN, ALADI, SGP).

* Determinar la posicin

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* Determinacin del Precio

Para determinar el precio de exportacin deber hacer un anlisis de la estructura de costos y fijar la utilidad para obtener el precio final. Para tales efectos, considere los siguientes factores:

de Exportacin

Costos Fijos y Variables.

Determinacin de limites de precio inferior (que no ocasione prdidas econmicas) y superior o del mercado dentro de los limites de la competencia. Mrgenes segn distintas posiciones en los canales de comercializacin. Competencia en Precios Internacionales. Analizar los trminos de compra-venta acordados con el importador. (INCOTERMS)
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* Contacto inicial con el

Dependiendo del tipo de canal de exportacin a utilizar, se deben detectar los potenciales importadores de los productos.

Importador

En general, existen bases de datos que pueden ser provedas a bajo costo (en ocasiones en forma gratuita), donde constan listados de potenciales importadores en el pas elegido.

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* Cierre de Venta - Envo de

Factura Pro Forma

Una vez acordados todos los trminos de la venta, relacionados a la forma y plazo de pago, cantidad y precio de la mercadera, plazos de entrega etc. se dar curso a la emisin de una factura pro forma, que contiene todos los datos arriba mencionados, como as tambin el plazo de validez de la oferta, y esta pro forma deber ser aceptada por el importador. Si el instrumento de pago elegido es una carta de crdito, esta pro forma ser til a los efectos de que el importador pueda recabar los datos necesarios para su apertura.

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* Algunas observaciones para

determinar la factibilidad de exportacin de un producto

Posicin del producto en el mercado

interno. Ventajas comparativas con relacin a otros productos (calidad, precio, marca, empaque y presentacin, etc.). Requisitos para la adaptacin del producto en el mercado objetivo. Situacin de las patentes (proteccin legal).

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* Algunas observaciones para

Capacidad de servicio post-venta. Niveles de aceptacin por el consumidor o

determinar la factibilidad de exportacin de un producto

usuario. Cuando la meta sea desarrollar exportaciones, es fundamental realizar una profunda investigacin para determinar s las caractersticas de calidad, presentacin y empaque del producto le permitirn adaptarse a los nuevos mercados, conformando una estructura de precios competitivos, si no fuera as la empresa debe tener la disposicin al cambio mediante la re-ingeniera de la organizacin.

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