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La stratgie d'Apple

Un projet prsent par:


- Nicolas Dietrich
- Alexandre Lacoche - Benjamin Longearet - Morgan Montes - Thibault Robert

Sommaire
Introduction Evolution de la stratgie depuis 1998 Les partenariats Un nouveau march Suggestions Conclusion

1976: cration par Steve Jobs et Steve Wozniak 1984: premier ordinateur mis en vente: le Macintosh 1985: Steve Jobs quitte Apple pour fonder NeXT 1989: Lancement du Mac Portable 1991: coopration avec IBM et Motorola 1993: 10 millions de Macintosh vendus 1996: achat d NeXT 400 millions de dollars 1997: Steve Jobs reprend les reines de lentreprise 1997: Accords avec Microsoft

Introduction

Fonde par Steve Jobs et Steve Wozniak le 1er avril 1976 De 1994 1998: la part du march mondial des micro-ordinateurs passe de 10 3%.

INTRODUCTION

Passage dentreprise Gnraliste vers une Entreprise Spcialiste, implants particulirement dans deux marchs En 2001, l'entreprise a connue un renouveau grace a la creation d'un objet revolutionnaire, l'IPOD

I] Evolution de la stratgie depuis 1998


1.Analyse SWOT A.Forces/Faiblesses B.Opportunits/Menaces 2.Bilan

Schma SWOT
E V O L U T I O N D E L A S T R AT E G I E

S O

(forces)

(opportunits)

W T

(faiblesse)

(menaces)

Analyse par la mthode SWOT (forces et faiblesse / Opportunits et menaces)

Forces/Faiblesses
E V O L U T I O N D E L A S T R AT E G I E

Forces
-Rduction des prix. -Capacit innovatrice. -Cultive sa diffrence avec Windows. -Originalit sur le design des ordinateurs et priphriques -Boutique en ligne. -Succs de liPod -Sa compatibilit avec Windows.

Faiblesse
-chec de liMac -Prix de liPod lev. -Rputation moins bonne quen 1987.

Opportunits/Menaces
E V O L U T I O N D E L A S T R AT E G I E

Opportunits
-Alliance avec Samsung. -Participation dans Akama. -Grosse campagne publicitaire.

Menaces
-Concurrence des lecteurs Mp3 avec disques durs (Archos, Creative, Sony).. -Piratage de la musique rduit les clients potentiels.

-Alliance avec HP.

-iPod est li Internet et la -Alliance entre les distributeurs de musique qui est trs tlcharge musique (Fnac, Virgin et Microsoft). sur le net. -Recherche de nouveaux rseaux de distribution (France Telecom, Hachette, Auchan, Galeries Lafayette).

Bilan de lanalyse SWOT


E V O L U T I O N D E L A S T R AT E G I E

Reconqute du march depuis 1998. Modernisation de son systme industriel. Originalit. Simplification. Dveloppement de la publicit et des partenariats. Conclusion

II] Les Partenariats


1. Intrts stratgiques des partenariats avec Samsung ou Akamai
2. Laccord Apple / Philips : un projet ambitieux

Intrts stratgiques
Augmenter

sa capacit de production, et assurer sa place de leader sur ses marchs ses cots de production pour augmenter son profit les tches et bnficier de comptences spcialises : Apple devient une entreprise en rseau (rseau dalliances)

L E S PA R T E N A R I AT S

Rduire

Externaliser

Accord Apple / Philips : un projet ambitieux


Un

but commun : rester comptitif face la concurrence

L E S PA R T E N A R I AT S

Un

des objectifs dApple : ouverture des standards afin de permettre linnovation et ladoption rapide dans une large gamme de produits
accord ambitieux

Un

III] Un nouveau march


1. 2. 3. 4. Conqute dun nouveau march Des chiffres Des menaces pour Apple Bilan

Conqute dun nouveau march


Historique: 2001: Lancement de liPod 2002: Adaptation de liPod 2004: iPod Mini, iPod Photo 2005: iPod Shuffle, iPod Nano, iPod Video 2006: Nouveau design de liPod Shuffle 2007: iPhone, iTouch

UN NOUVEAU MARCHE

Nouveau march pour apple


Sortie de liPod: un baladeur muni dun disque dur Adaptation de liPod pour toutes les machines Des innovations incessantes

Lancement de iTunes Music Store


Renforcement de la place de leader

Les revenus de Apple entre 2000 et 2005:

UN NOUVEAU MARCHE

Partage des revenus

UN NOUVEAU MARCHE

Lhistorique des iPod

UN NOUVEAU MARCHE

Des menaces pour Apple

UN NOUVEAU MARCHE

Des concurrents sur le mme march: Creative, Sony, Samsung, Mise en place dune stratgie pour les contrer Des innovations incessantes permettant de leur faire conserver la place de leader

La place de Apple:

UN NOUVEAU MARCHE

Bilan
Diversification Publicit, et innovation Apple se lance dans de nouveaux marchs

UN NOUVEAU MARCHE

IV] Vers un meilleur avenir...


1. 2. 3. 4. Prix lors de lachat Logiciels et compatibilit Le support technique Informer ~ Sensibiliser

Prix lors de lachat

Apple perd encore en comptitivit

Logiciels et compatibilit
Ve r s u n m e i l l e u r a v e n i r. . .

120 630

Un pack office est plus cher de 11% chez Apple


(DELL propose une version allge du pack pour 120 alors quApple a un seul tarif unique au prix fort de 630 )

Support technique
Ve r s u n m e i l l e u r a v e n i r. . .

Dell propose un support 3 ans sur site inclus dans le prix de ses machines Precision, il est en option, mais seulement 100 HT sur sa gamme Dimension. Apple quand lui facture prs de 300 HT une extension de garantie de 1 3 ans, mais uniquement en retour ateliers, impossible d'avoir le support sur site !

Informer ~ Sensibiliser
Ve r s u n m e i l l e u r a v e n i r. . .

Intgrer APPLE au quotidien des jeunes ?

(collges, lyces, facs)

Vers une meilleure commercialisation ? (plus prsent en grandes surfaces)

Conclusion
Depuis 1998, lentreprise sest spcialise: Compatibilit avec Windows Alliance avec certaines multinationales Dynamisme innovateur retrouv(iPod / iPhone)
Malgr cela, Apple na pas retrouv son efficacit de 1987 et a toujours quelques difficults.

Conclusion