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- Diferenciacin
Diferenciacin:
En el mbito de la estrategia de defensor de bajo costo y diferenciado el mercado es maduro y estable con un dominio bien definido; tecnologa y segmentos de mercados maduros. En un extremo, compartir instalaciones de operacin y programas puede ser un mtodo inapropiado para ganar sinergia en negocios que siguen una estrategia de buscador, este hecho puede reducir la capacidad de un negocio para adaptarse rpidamente a demandas de mercado cambiantes o amenazas de la competencia.
Clasificacin que Robert Miles y Charles Snow hacen de las unidades de negocios:
Para la estrategia Defensora un control rgido sobre el comportamiento de los miembros del canal es la poltica de distribucin ms apropiada, ya que esta unidad de negocios estar tratando de mantener posiciones fuertes para establecer mercados.
Para la estrategia Buscadora las polticas de promocin deben estar enfocadas en generar conciencia, estimular las pruebas y construir demanda primaria para productos nuevos y poco comunes.
Las polticas de promocin para la estrategia de defensor diferenciado se ocupan principalmente en mantener la lealtad de los clientes establecidos al adaptarse a las necesidades de estos y darles un buen servicio.
Decisiones:
Las decisiones acerca de las caractersticas de un producto debe hacerse una investigacin de mercados para determinar las necesidades del consumidor y evaluar sus preferencias por los productos que tienen varias caractersticas.
La estrategia de marca de familia consiste en emplear el mismo nombre de marca para agrupar productos o lneas de producto. El que una lnea de producto sea demasiado corta o larga depende de la medida en la que se puede segmentar el mercado y de la forma en que la compaa desea posicionarse.
El objetivo de complementar la lnea de productos es satisfacer a ms clientes, aumentar las ventas y las utilidades, tranquilizar a los distribuidores que desean un proveedor de lnea completa y rechazar a los competidores. La estrategia de extensin de lnea consiste en introducir nuevos productos que difieren de manera significativa con respecto a los de la lnea existente en ms aspectos que tamao y precio.
La estrategia de extensin de marca consiste en el uso del nombre de una marca establecida en una clase producto como vehculo para acceder a otra clase de producto.
Casi ninguna empresa que inicia logra el xito como competidor de yo tambin en un mercado de productos bien establecido y muy competitivo.
En el sistema de etapa compuerta para manejar el desarrollo de nuevos productos, tiene los pasos a seguir: 1. Generacin de una idea y decisin de filtrado inicial 2. Decisiones de filtrado secundario 3. Decisiones sobre el caso de negocio