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Qu es un Plan de Negocios?
Herramienta de planificacin a partir de la evaluacin de la situacin actual de las distintas funciones de manejo de negocios: Mercadeo Operaciones Recursos humanos Finanzas
Qu es un Plan de Negocios?
o Uso interno: Probar la idea de negocios: analizar ideas de negocios y reflexionar cmo ponerlas en prctica.
Herramienta de planificacin para describir sus operaciones de negocios. Mapa con seales y puntos importantes que permite monitorear y evaluar el progreso.
Qu es un Plan de Negocios?
o Uso externo: Herramienta de venta de nuestra idea de negocios con el fin de obtener financiamiento del banco u otras instituciones.
Anlisis FODA
Consiste en evaluar la situacin interna y externa de su empresa con respecto a la idea de negocios. Un anlisis FODA permite determinar fortalezas (F) y debilidades (D), as como identificar oportunidades (O) y amenazas (A). Este anlisis ser utilizado para establecer objetivos y definir estrategias, enfocndose en los factores especficos que afectan la implementacin del plan de negocios.
Anlisis FODA
Anlisis externo:
Debe enfocarse en los factores que tienen mayor probabilidad de ocurrir y que tienen un efecto ms fuerte en las operaciones de su empresa.
Oportunidad = todas las posibilidades externas a la empresa que tienen un impacto favorable en sus actividades. Amenaza = todas las fuerzas externas a la empresa que puedan tener una influencia desfavorable en sus actividades.
Factores macroeconmicos: polticos, econmicos, sociales, tecnolgicos. Factores de mercado e industria: tamao y potencial del mercado, comportamiento de la clientela, segmentacin, competencia, productos sustitutos o complementarios, perspectivas futuras del mercado y la industria
Anlisis FODA
Anlisis interno:
Debe enfocarse sobre los factores que puedan tener el mayor impacto en el xito de la empresa.
Fortalezas: Factores internos positivos que contribuyen al logro de los objetivos de la empresa. Debilidades: Factores internos negativos que impiden el logro de los objetivos de la empresa.
Factores internos: produccin; comercializacin; organizacin y personal; finanzas y contabilidad.
Anlisis FODA
Combinacin de los resultados:
Al combinar anlisis externo e interno, se puede evaluar cmo las oportunidades y amenazas pueden ser equiparadas con fortalezas y debilidades de su empresa.
-Cmo pueden usarse las fortalezas para alcanzar objetivos? -Cmo superar las debilidades para alcanzar objetivos? -Cules son las oportunidades ms importantes y cmo puede sacrseles ventaja? -Cules son las amenazas ms significativas y cmo evitarlas? - Cmo esta evaluacin permite conocer mejor la empresa y que esta siga adelante?
Definicin de objetivos
Comercializacin
MERCADO META
Principales variables para la segmentacin del mercado: Geogrficas (Regin, tamao del pas/ciudad etc.) Demogrficas (Edad, sexo, educacin, religin, etc.) Sociales (Clase social, estilo de vida etc.) Conductuales (beneficios buscados, calidad, servicio, ahorro, estatus del usuario, nivel de fidelidad etc.)
Comercializacin
ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN
Cul es la ventaja competitiva de su producto? Cul es la relacin precio / calidad que busca? Cmo piensa ubicar a su producto en el mercado? Cmo diferenciar su producto? Cmo informar a sus potenciales clientes acerca del producto?
Comercializacin
ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN
Comercializacin
ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN PRODUCTO Calidad: durabilidad, confiabilidad, facilidad de operacin y reparacin. Caractersticas: diferencian al producto y le dan ms valor agregado. Diseo: Estilo, apariencia llamativa.
Comercializacin
ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN PRECIO Factores Internos Objetivos de comercializacin Estrategia de comercializacin Costos Factores Externos Tipo de mercado y demanda Precios y oferta de los competidores Otros: inflacin, regulaciones etc.
Comercializacin
ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN PRECIO
Comercializacin
ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN PUESTO (DISTRIBUCIN)
Comercializacin
ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN PROMOCIN
Objetivos de las actividades promocionales a realizar? Mensaje que se quiere transmitir? Medios a utilizar para la promocin del producto? Gasto en promocin del producto?
Produccin
Materiales / Equipo(s) y su costo? Proveniencia de material, equipo e insumos? Elaboracin de producto + operaciones del proceso? Fabricacin interna / subcontratacin? Costos de fabricacin + manejo de costos? Ubicacin del negocio? Requerimientos del local de produccin? Calidad + monitoreo?
Gestin
ESTRUCTURA LEGAL Tiene que determinarse en funcin de las necesidades de la empresa Propietario individual (1) Sociedad (2+) Corporacin (accionistas) Cooperativa (organizacin asociativa)
Gestin
ORGANIZACIN Y CONTROL En funcin de la identificacin de tareas necesarias y la definicin de responsabilidades Para permitirle un control sistemtico: Calidad Costos Respeto de procedimientos establecidos
Finanzas
FLUJO DE CAJA PROYECTADO Se trata de una estimacin de las cantidades de dinero efectivo circulando desde y hacia su negocio en un periodo de tiempo determinado. (Liquidez del negocio)
Finanzas
ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS PROYECTADO
Finanzas
BALANCE GENERAL PROYECTADO
Anlisis de riesgo
Se hace abordando los riesgos asociados con la propuesta en cada etapa en la que ocurren (produccin, fijacin de precios, distribucin etc.)
Se debe ser:
Realista en la valoracin de riesgos. Ni selectivo ni sobre pesimista Claro de las soluciones que tiene que adoptar para minimizar los riesgos Cuidadoso de potenciales objeciones a su propuesta
Resumen
Se pretende llamar la atencin del lector y que pueda visualizar su negocio. Describe:
El mercado que usted pretende penetrar Los beneficios especficos ofrecidos por su producto o servicio Las caractersticas peculiares y factores que incrementan las oportunidades de xito La organizacin de su negocio y la capacidad de gestin El estado que su idea de negocios ha alcanzado hasta ahora Los requerimientos financieros y los propsitos especficos para los cuales ser utilizado el financiamiento Los riesgos potenciales